聯(lián)想是個(gè)“雙模式”方法論的企業(yè)，一邊是橫向的發(fā)展，不斷進(jìn)軍新的市場(chǎng)領(lǐng)域，另一邊是縱向發(fā)展，對每一個(gè)業(yè)務(wù)進(jìn)行全球化布局。而聯(lián)想“雙模式”打法所建立起的運營(yíng)體系，其最大的競爭力就是具備建立全產(chǎn)品線(xiàn)、打通整合產(chǎn)業(yè)鏈并且產(chǎn)品研發(fā)-推廣的效率很高。
近期聯(lián)想終于完成了對IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)的戰略收購，而摩托羅拉的手機業(yè)務(wù)的收購也進(jìn)入尾聲。很多人對聯(lián)想這種“拾人棄子”的收購提出質(zhì)疑，并對于聯(lián)想的一系列轉型并不看好，主要的理由都是在吐槽聯(lián)想沒(méi)有相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)基因和進(jìn)入該市場(chǎng)的時(shí)間較晚。
對聯(lián)想轉型保持懷疑謹慎的態(tài)度是應該的，因為一家相對“傳統”的IT企業(yè)想要在新興及重要的市場(chǎng)白手起家重新獲得成功，其面臨的挑戰和困難以及這種不確定性所帶來(lái)的“恐懼”都是足夠讓人悲觀(guān)態(tài)度并產(chǎn)生質(zhì)疑行為的，但在質(zhì)疑之前，我們應該先來(lái)看看聯(lián)想的轉型思路及其具備的實(shí)力是否有助于其實(shí)現轉型。
盡管聯(lián)想很早就以PC+戰略開(kāi)始從傳統PC市場(chǎng)向以智能手機和平板電腦為代表的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)轉型，并在今年開(kāi)始布局未來(lái)可能潛力十足的智能硬件領(lǐng)域，但從市場(chǎng)擁有量、營(yíng)收和利潤的角度，相信在很長(cháng)一段時(shí)間內PC仍是聯(lián)想業(yè)務(wù)的核心和支柱。
于是，為了尋找新的核心業(yè)務(wù)和新的支柱業(yè)務(wù)，聯(lián)想的PC+戰略就變成了同時(shí)向兩個(gè)方向展開(kāi)：一個(gè)方向是向著(zhù)更“輕”的方向發(fā)展，發(fā)展平板電腦和智能手機市場(chǎng)，意欲分別侵蝕蘋(píng)果iPad和整個(gè)安卓機的市場(chǎng)份額；另一個(gè)方向則是往更“重”的方向，發(fā)展企業(yè)級服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò )設備等業(yè)務(wù)，繼續挑戰過(guò)去的老對手戴爾和惠普。
一家企業(yè)的戰略目標是否做得到是未來(lái)之事，但做之前是否能夠想明白并且與自身優(yōu)勢相結合，對于一家急需轉型的企業(yè)來(lái)講至關(guān)重要。而聯(lián)想近年來(lái)的戰略打法是值得給予肯定的，至少它的戰略規劃具有較高的視野和良好的節奏：
首先，聯(lián)想希望從單一的依靠PC業(yè)務(wù)營(yíng)收的商業(yè)模式，轉變?yōu)镻C、企業(yè)IT服務(wù)和移動(dòng)互聯(lián)三駕馬車(chē)并行的多元化發(fā)展模式，并且已開(kāi)始布局智能硬件的生態(tài)，這些領(lǐng)域可謂是IT及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)目前的兵家必爭之地，志在打造全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的聯(lián)想一個(gè)不想放過(guò)，細分領(lǐng)域更是如此。例如企業(yè)IT服務(wù)方面，聯(lián)想的野心不僅在PC服務(wù)器領(lǐng)域，它還希望轉型為提供服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò )、存儲器等所有IT基礎設施的綜合IT供應商。
其次，聯(lián)想希望通過(guò)收購以及后續產(chǎn)業(yè)垂直整合的運作走向國際化的發(fā)展道路，拓寬每一個(gè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的疆界。
一邊是橫向的發(fā)展，不斷進(jìn)軍新的市場(chǎng)領(lǐng)域，另一邊是縱向發(fā)展，通過(guò)對每一個(gè)業(yè)務(wù)進(jìn)行全球化布局實(shí)現市場(chǎng)規模的持續增長(cháng)。聯(lián)想這種拓展新市場(chǎng)然后不斷擴大規模的戰略思路才是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的可持續發(fā)展之道，善于占據市場(chǎng)份額的能力其實(shí)比創(chuàng )新能力更為重要，或者說(shuō)是企業(yè)創(chuàng )新的基石，而規模是重要的經(jīng)營(yíng)指標，有了規模才能夠分攤成本，之后才可能去做更多的研發(fā)，才可能有高質(zhì)量的產(chǎn)品持續不斷的上市。
正是基于這樣的經(jīng)營(yíng)思路和戰略布局，聯(lián)想在2014年初分別宣布收購了摩托羅拉的手機業(yè)務(wù)和IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)。
先來(lái)談?wù)劼?lián)想為何要收購摩托羅拉？
聯(lián)想收購摩托羅拉是希望在智能手機市場(chǎng)重現當年收購IBM的PC業(yè)務(wù)后的成功打法。這套打法的核心思路是師夷長(cháng)技，創(chuàng )新模式，國內試驗，海外推廣。啥叫師夷長(cháng)技呢？就是把先進(jìn)技術(shù)和人才引進(jìn)和吸收進(jìn)來(lái)；創(chuàng )新模式就是通過(guò)不同市場(chǎng)定位的品牌來(lái)打造產(chǎn)品線(xiàn)；國內試驗就是結合中國廣闊的消費者需求來(lái)研發(fā)和調整產(chǎn)品，以鍛造出成熟的產(chǎn)品和模式；海外推廣就是將這一套成熟完善的打法推廣到全球市場(chǎng)。
聯(lián)想將這種發(fā)展思路稱(chēng)之為“雙模式”，當年聯(lián)想就是通過(guò)這樣的方法論來(lái)實(shí)現在PC領(lǐng)域Think和Lenovo雙品牌產(chǎn)品的全面開(kāi)花結果。另外，聯(lián)想在實(shí)踐“雙模式”的過(guò)程中也打造了一套全價(jià)值鏈的產(chǎn)品運營(yíng)體系，它涵蓋了在研發(fā)、產(chǎn)品、供應鏈、渠道、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)等領(lǐng)域的競爭力。頭條哥認為，聯(lián)想收購摩托羅拉背后的戰略意圖，就是想通過(guò)打造摩托羅拉和聯(lián)想的雙手機品牌產(chǎn)品線(xiàn)，在中國市場(chǎng)不斷創(chuàng )新產(chǎn)品和試錯，并依托聯(lián)想那套成熟的全價(jià)值鏈的運營(yíng)打法，希望能夠打拼出一個(gè)可以獲得消費者認可并能夠推廣海外的智能手機產(chǎn)品矩陣和運營(yíng)模式。
聯(lián)想的這套“雙模式”思路是可以不斷延伸和變換的，站在產(chǎn)品層面就是高端產(chǎn)品和低端產(chǎn)品的“雙品牌”模式，站在市場(chǎng)層面就是成熟市場(chǎng)和新興市場(chǎng)的“雙市場(chǎng)”模式，站在業(yè)務(wù)層面就是傳統業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的“雙業(yè)務(wù)”模式，以此類(lèi)推，就可以讓企業(yè)從上到下逐步逐層從組織、產(chǎn)品、推廣等方面進(jìn)行調整，以適應市場(chǎng)的不斷變化。
而聯(lián)想收購IBM的x86服務(wù)器的核心思路則更為清晰，正如上文所言，聯(lián)想這套“雙模式”打法所建立起的運營(yíng)體系，其最大的競爭力就是它具備建立全產(chǎn)品線(xiàn)、打通整合產(chǎn)業(yè)鏈并且產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、上市的效率很高。
因此，收購x86服務(wù)器業(yè)務(wù)后的聯(lián)想可以迅速建立起更全面的產(chǎn)品線(xiàn)。如果你需要企業(yè)級的設備，有System x；需要部門(mén)級的，有ThinkCenter。需要前端設備的桌面管理，聯(lián)想已經(jīng)做到了國內第一；需要后臺數據中心的運維和管理，聯(lián)想同樣完整的解決方案。此外，聯(lián)想雖然在產(chǎn)品研發(fā)上未必最強，但在產(chǎn)品從研發(fā)到推廣的效率上絕對是一流。
聯(lián)想多年來(lái)一直對后端的供應鏈、制造工廠(chǎng)和研發(fā)資源進(jìn)行整合配置，現已初步形成了美國做概念、日本做結構、中國做應用的24小時(shí)全球不間斷研發(fā)格局，其全球性的銷(xiāo)售推廣體系也頗為完善，聯(lián)想完全有能力將這種消費類(lèi)IT產(chǎn)品的端到端整合的經(jīng)驗用到企業(yè)類(lèi)服務(wù)器產(chǎn)品上面。
當然，具備相當的硬實(shí)力和戰略戰術(shù)的相對正確并不能讓一家企業(yè)轉型成功，它只是增加成功的可能性的籌碼而已。聯(lián)想更大的挑戰還在后邊。
以企業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)為例，在IBM手上的時(shí)候，x86服務(wù)器業(yè)務(wù)被嚴重邊緣化，市場(chǎng)份額不斷降低。這塊被IBM當作包袱拋棄的資產(chǎn)，如何才能變廢為寶，重整旗鼓，成為聯(lián)想的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)和新的利潤增長(cháng)引擎？
又比如在智能手機市場(chǎng)，聯(lián)想能否利用自己在強大且可變通的研發(fā)制造能力，將智能手機徹底模塊化，從而使得產(chǎn)品能夠定制化，并將渠道多樣化，以多打少，實(shí)現全面搶占市場(chǎng)份額的遠大夢(mèng)想？其高端手機產(chǎn)品能否在基礎硬件層面的技術(shù)和外觀(guān)工藝層面的設計實(shí)現突破創(chuàng )新，并在系統軟件層面打造出良好的用戶(hù)體驗？
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