一年前，當聯(lián)想集團董事局主席楊元慶在IBM總部見(jiàn)到其首席執行官羅睿蘭（Ginni Rometty）時(shí)，羅的一句話(huà)讓其喜出望外?！澳銈儗BM的服務(wù)器業(yè)務(wù)有興趣么？”“當然！”楊元慶馬上給出肯定回答。
一場(chǎng)馬拉松式的談判隨即開(kāi)始。此間一度爆出聯(lián)想因IBM要價(jià)過(guò)高而放棄購買(mǎi)X86服務(wù)器業(yè)務(wù)、戴爾加入競購的傳聞。
塵埃落定的時(shí)刻是今年1月23日。猶如明星一般出場(chǎng)的楊元慶拖著(zhù)略帶沙啞的聲音在碩大舞臺上告訴參加年會(huì )的聯(lián)想員工：聯(lián)想已將IBM低端服務(wù)器部門(mén)X86收入囊中，價(jià)格為23億美元。由此，聯(lián)想也將增加7500名美國員工和每年近50億美元銷(xiāo)售額?！奥?lián)想將獲得X86服務(wù)器全球市場(chǎng)14%左右市場(chǎng)份額。我們可以使用IBM品牌5年時(shí)間?！睏钤獞c告訴記者。
楊并沒(méi)有忘記此前并購IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)時(shí)的情景?！笆召廡hinkPad后三四年時(shí)間里我們都在穩定隊伍。2009年我重回CEO時(shí)市場(chǎng)份額只有7%，當時(shí)整個(gè)聯(lián)想的營(yíng)業(yè)額是140億美元?！睏钤獞c說(shuō)。他覺(jué)得現在談服務(wù)器領(lǐng)域的發(fā)展曲線(xiàn)還為時(shí)過(guò)早，可“有一點(diǎn)可以肯定的是，我們服務(wù)器業(yè)務(wù)的發(fā)展一定比PC快?！?/font>
無(wú)論如何，聯(lián)想終于拿到一張企業(yè)級市場(chǎng)的“船票”。通過(guò)此次收購，聯(lián)想將從企業(yè)級市場(chǎng)無(wú)足輕重的參與者變成名符其實(shí)的重量級玩家，將對現有企業(yè)級市場(chǎng)的競爭格局產(chǎn)生重要影響，也讓聯(lián)想在企業(yè)級市場(chǎng)塑造出新的品牌形象。此外，聯(lián)想還將在全球企業(yè)級市場(chǎng)上獲得足夠多的客戶(hù)和渠道合作伙伴，這對聯(lián)想未來(lái)沖頂服務(wù)器全球第一寶座有巨大幫助。
不過(guò)危險與機遇永遠并存。
“船票”
今年1月，美國奧蘭多市海豚酒店，IBM員工魚(yú)貫而入，公司副總裁們輪番登臺，講述IBM對于云計算和企業(yè)級社交產(chǎn)品的軟件計劃，可他們絲毫沒(méi)有提及服務(wù)器和硬件。顯然，IBM這家曾經(jīng)代表美國創(chuàng )新精神的“藍色巨人”正急于剝離硬件帶給它們的拖累—它們認為硬件的利潤太低了。
出售服務(wù)器業(yè)務(wù)，和IBM的戰略調整密切相關(guān)。近幾年來(lái)，X86服務(wù)器業(yè)務(wù)一直在拖累IBM的整體業(yè)績(jì)，雖然去年該業(yè)務(wù)給IBM帶來(lái)了49億美元營(yíng)收，但利潤率卻一直呈下降趨勢。雪上加霜的是Google等大型互聯(lián)網(wǎng)公司也在設計開(kāi)發(fā)自家的服務(wù)器產(chǎn)品。IBM全球高級副總裁兼軟件與系統科技集團總經(jīng)理Steve Mills說(shuō)：“本次收購讓IBM得以專(zhuān)注于系統與軟件的創(chuàng )新，為IBM的戰略性業(yè)務(wù)帶來(lái)新的價(jià)值，如認知運算、大數據和云計算等業(yè)務(wù)?！?/font>
在IBM的規劃中，未來(lái)四大方向是云計算、社交、移動(dòng)計算、大數據分析，而云計算則是這四個(gè)方向的核心紐帶。本次交易所獲得的23億美元也成為IBM在云計算等領(lǐng)域加大投入的資金來(lái)源。聯(lián)想完成X86服務(wù)器業(yè)務(wù)收購前一個(gè)月內，IBM宣布將投資超過(guò)10億美元于新設的IBM沃森集團（IBM Watson Group），并投資12億美元以擴展其全球云計算領(lǐng)域，涉及橫跨全球五大洲15個(gè)國家的40個(gè)數據中心。
不過(guò)在楊元慶看來(lái)，服務(wù)器領(lǐng)域依舊值得一搏。他認為這將是一場(chǎng)“化學(xué)反應”似的收購?！癤86服務(wù)器業(yè)務(wù)毛利率20%以上，比PC要高得多，過(guò)去幾個(gè)季度這項業(yè)務(wù)在IBM手里不怎么賺錢(qián)，但這也讓聯(lián)想能拿到一個(gè)相對比較好的收購價(jià)格。這個(gè)領(lǐng)域的競爭不如PC激烈，現在主要的玩家只有惠普、戴爾。我們有了IBM的技術(shù)優(yōu)勢和高端客戶(hù)資源，加上聯(lián)想的效率，一定會(huì )讓這項業(yè)務(wù)很賺錢(qián)?！?/font>
“一個(gè)不恰當的比喻是，IBM是一個(gè)賣(mài)奢侈品的人，但賣(mài)不好土豆，而聯(lián)想恰恰能做好?！盜BM總部資訊經(jīng)理Mark Guan對記者說(shuō)。但IBM依舊留了后手。IBM保留了其更為賺錢(qián)的Power、 z大型機、存儲、集成系統以及相關(guān)軟件業(yè)務(wù)。
聯(lián)想確實(shí)善于將IBM看來(lái)的不良資產(chǎn)變成優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。ThinkPad的成功無(wú)須贅述，亦由于ThinkPad的收購經(jīng)歷，楊元慶把這次對于IBM低端服務(wù)器的收購看作理所當然之選?！?年前收購ThinkPad對于我們來(lái)說(shuō)是遭遇戰，這次我們更加駕輕就熟?，F在聯(lián)想是年收入400億美元左右的公司，這次并購只是50億美元左右的業(yè)務(wù)?！?/font>
楊元慶很愿意將這次收購和九年前對比?！爱斈瓴①廔BM的PC業(yè)務(wù)我們遇到最大的挑戰是能不能保留員工和客戶(hù)，聯(lián)想用過(guò)去的經(jīng)驗已經(jīng)證明了我們是一家好公司，IBM新員工加入到聯(lián)想并不是差的選擇。而且X86業(yè)務(wù)在聯(lián)想將會(huì )是核心業(yè)務(wù)，增長(cháng)的業(yè)務(wù)。另外，這次收購的文化整合風(fēng)險比九年前更小?！睏钤獞c信心滿(mǎn)滿(mǎn)。
不過(guò)，聯(lián)想的此次收購依舊需要風(fēng)險提示：誰(shuí)會(huì )將一個(gè)未來(lái)前景無(wú)限的業(yè)務(wù)低價(jià)拋售？“云計算的出現，正在讓硬件業(yè)務(wù)價(jià)值下降?！盜T資深分析人士申耀對記者說(shuō)，全行業(yè)的玩家都受此沖擊較大，而聯(lián)想目前在企業(yè)級云計算方面并沒(méi)有太多投入，未來(lái)如果僅憑借服務(wù)器業(yè)務(wù)來(lái)參與競爭，顯然遠遠不夠。
此外，在申耀看來(lái)，在企業(yè)級市場(chǎng)比拼的是整體解決方案。其中包括服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò )、安全、軟件等，目前聯(lián)想的競爭對手已經(jīng)在此投入多年，包括戴爾這幾年也花費巨資進(jìn)行收購，而聯(lián)想要在短期內投入更多資金購買(mǎi)相關(guān)的軟硬件公司亦有極大難度。
“短時(shí)期內，聯(lián)想還是以硬件為主，隨著(zhù)云計算的興起，我們的產(chǎn)品也會(huì )適應互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的要求?！睏钤獞c說(shuō)，“聯(lián)想和IBM的合作不僅是買(mǎi)賣(mài)的關(guān)系，對于企業(yè)提供云計算方面的服務(wù)，我們會(huì )相互配合?！?/font>
“過(guò)去20年，聯(lián)想的主營(yíng)業(yè)務(wù)只有PC，未來(lái)的幾年，聯(lián)想一定會(huì )有新的支柱。X86服務(wù)器是我們很好的起點(diǎn)?！币呀?jīng)拿到了企業(yè)級市場(chǎng)“船票”的楊元慶匆匆走離聯(lián)想年會(huì )會(huì )場(chǎng)。
本文經(jīng)許可，轉載自《環(huán)球企業(yè)家》。
