一個(gè)在中國經(jīng)營(yíng)陷入困境的外資零售品牌，為何會(huì )吸引華潤的目光？中國購物中心正在迎來(lái)自己的黃金期，Tesco中國資產(chǎn)仍有價(jià)值
文_本刊記者 黃文瀟 編輯_房煜 攝影_史小兵
這是一條看似平淡無(wú)奇的開(kāi)業(yè)新聞，2013年8月16日，樂(lè )購北海店暨Lifespace樂(lè )都匯購物中心同日在遼寧沈陽(yáng)開(kāi)業(yè)。新開(kāi)業(yè)的北海店是樂(lè )購在沈陽(yáng)的第7家門(mén)店、在遼寧省的第19家門(mén)店。不過(guò)，開(kāi)業(yè)時(shí)正是關(guān)于Tesco將要退出中國的傳聞?dòng)萦抑H。就在數天前，國內零售巨頭華潤萬(wàn)家母公司華潤創(chuàng )業(yè)與Tesco中國同時(shí)宣布：雙方簽署一份諒解備忘錄計劃成立一家合資企業(yè)，華潤將持有80%的股權，而Tesco只保留20%的股權。雖然這只是一個(gè)初步意向，尚無(wú)法律約束力。但這已是中國入世十余年以來(lái)，第一起本土零售企業(yè)整合外資零售巨頭的案例。
特別是，被整合者Tesco是全球第三大零售商，更顯得意義非凡，不過(guò)其在華發(fā)展并不順利，這已是不爭的事實(shí)。整合主體公司華潤創(chuàng )業(yè)首席財務(wù)官黎汝雄曾表示，與Tesco之間合作，雙方洽談己達兩年半時(shí)間，“Tesco在內陸經(jīng)營(yíng)因未達規模而欠缺經(jīng)濟效益，令公司于內陸業(yè)務(wù)處于虧損邊緣?！钡珕?wèn)題就在于，這家不斷陷入關(guān)店、裁員風(fēng)波的外資零售品牌，在華潤眼中，價(jià)值究竟在哪里？
對于香港上市公司華潤創(chuàng )業(yè)而言，短期的財務(wù)貢獻并非意義所在。黎汝雄表示，由于華創(chuàng )本身對于零售業(yè)務(wù)純利率亦僅逾1%，雙方合作將可能影響未來(lái)兩至三年的盈利表現。但他指出，相信雙方經(jīng)過(guò)一至兩年的整合期后，可達至的效益將會(huì )很大。
Tesco中國總部在對《中國企業(yè)家》雜志的書(shū)面回復中這樣闡述整合的意義：“擬定的合作協(xié)議將打造出中國領(lǐng)先的多業(yè)態(tài)零售商。合并后將會(huì )產(chǎn)生高達100億英鎊左右的銷(xiāo)售額，同時(shí)我們將成為在中國銷(xiāo)售業(yè)績(jì)規模第一的零售商?！?/p>
這里所指的“規模第一”，應是對未來(lái)合資公司占股80%的華潤而言。因為公告也指出，該合資企業(yè)如果成立，將成為雙方于內陸、香港及澳門(mén)經(jīng)營(yíng)大賣(mài)場(chǎng)、超級市場(chǎng)、便利店、現購自運及酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店之獨一平臺。合作后將整合雙方的業(yè)務(wù)，包括華創(chuàng )旗下華潤萬(wàn)家在中國內陸和香港的2986家門(mén)店以及樂(lè )購在中國的131家門(mén)店和購物中心。但截至發(fā)稿時(shí)華潤萬(wàn)家并未回復本刊采訪(fǎng)要求。
對于華潤的零售版圖，這一目標確實(shí)具有誘惑力。根據2011年的數據，華潤萬(wàn)家以827億元（其中蘇果銷(xiāo)售額為420億元，名列旗下各品牌第一）的銷(xiāo)售額名列中國連鎖超市第一位。事實(shí)上在連鎖超市業(yè)態(tài)市場(chǎng)，華潤萬(wàn)家已經(jīng)力壓沃爾瑪、大潤發(fā)等對手連續多年蟬聯(lián)第一。但是，如果比較國內零售連鎖集團的綜合實(shí)力，華潤零售并沒(méi)有一騎絕塵的優(yōu)勢。在2012年中國連鎖協(xié)會(huì )百強榜上，華潤萬(wàn)家以941億元的收入和4423家門(mén)店數名列第四（含華潤蘇果），位居蘇寧、國美兩家家電連鎖企業(yè)排名之后，另一零售連鎖巨頭百聯(lián)集團則以1220億元的銷(xiāo)售規模，5147家門(mén)店數位列第二。如果兩者合作的合資公司可以帶來(lái)“百億英鎊左右的銷(xiāo)售額”，則其體量與百聯(lián)集團2012年業(yè)績(jì)大體相當，未來(lái)存在著(zhù)華潤零售取而代之、坐上中國零售集團第一把交椅的可能。
更為重要的是，無(wú)論百聯(lián)還是華潤，都秉持零售多業(yè)態(tài)共同發(fā)展的理念。百聯(lián)集團下有從大賣(mài)場(chǎng)標準超市、到百貨店購物中心等多種業(yè)態(tài)，“多業(yè)態(tài)協(xié)同發(fā)展”則一直是華潤萬(wàn)家的基本理念，華潤萬(wàn)家有限公司旗下有十余種業(yè)態(tài)，不僅包括華潤萬(wàn)家超市，也包括太平洋咖啡、OLE’精品店等不同業(yè)態(tài)。隨著(zhù)電子商務(wù)的崛起以及實(shí)體零售業(yè)的成本持續上漲，大賣(mài)場(chǎng)標準超市等商超業(yè)態(tài)生存狀況愈發(fā)艱難。多業(yè)態(tài)發(fā)展，已經(jīng)成為零售業(yè)未來(lái)發(fā)展的基本共識。在2011年中國連鎖行業(yè)年會(huì )上，蘇寧副董事長(cháng)孫為民就指出過(guò)，多元零售時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。
但是，多業(yè)態(tài)共同發(fā)展也會(huì )帶來(lái)一個(gè)問(wèn)題，就是如何讓旗下各種不同的業(yè)態(tài)和品牌形成合力，打出有力的組合拳？零售業(yè)進(jìn)行過(guò)多方探索，共識之一就是大力發(fā)展購物中心，通過(guò)購物中心來(lái)整合不同業(yè)態(tài)。
城市商業(yè)發(fā)展至今，隨著(zhù)生活節奏的加快，消費者越來(lái)越排斥單純的目的性消費，而是希望將休閑娛樂(lè )與消費結合，而購物中心本質(zhì)就是一種休閑消費，為此，華潤萬(wàn)家也開(kāi)發(fā)出自己的購物中心品牌“歡樂(lè )頌”。
購物中心將成為下一步零售業(yè)發(fā)展的主導，有數據可以支撐這一觀(guān)點(diǎn)。2012年上海市監測的80家購物中心實(shí)現的銷(xiāo)售額為890億元，同比增長(cháng)7.4%，其中零售實(shí)現營(yíng)業(yè)收入達到729.4億元，餐飲達到了122.4億元，服務(wù)業(yè)達到了38.3億元，分別占營(yíng)收的81.9%、13.7%、4.3%，2012年當年新開(kāi)業(yè)的購物中心達10家，在建的購物中心面積超過(guò)了93萬(wàn)平方米，成為未來(lái)發(fā)展的主流。
不過(guò)，若論發(fā)展購物中心的經(jīng)驗，Tesco中國卻有著(zhù)得天獨厚的資源和經(jīng)驗。一位業(yè)內人士指出，百聯(lián)集團的優(yōu)勢之一，是較早提出組團式購物中心的思路，就是一部分物業(yè)用來(lái)經(jīng)營(yíng)自己的業(yè)態(tài)，另一部分用來(lái)出租，這樣可以獲得租金和經(jīng)營(yíng)差價(jià)兩部分收入。但這一思路的根源，實(shí)際來(lái)自于前樂(lè )購總裁、被稱(chēng)為臺灣商業(yè)地產(chǎn)三劍客之一的沈建國，其在臺灣的做法即租下整棟物業(yè)，將樂(lè )購大賣(mài)場(chǎng)設在一樓作為主力店，其它樓層的商鋪向外招商。臺灣樂(lè )購后被Tesco收購，樂(lè )購這一名稱(chēng)遂成為T(mén)esco在中國大陸的通用品牌。
沈建國未能將自己的想法在樂(lè )購身上貫徹到底。早年樂(lè )購在大陸的合作方是臺灣頂新集團，由于內部糾紛，沈建國最終率核心團隊出走。2013年春，離開(kāi)樂(lè )購已近十年的沈建國來(lái)北京參加百貨行業(yè)協(xié)會(huì )論壇，談及樂(lè )購的現狀，不免痛心疾首：“外資在中國陷入了非常大的困局，就來(lái)自于復制（國外的模式），到現在為止越復制越失敗，其實(shí)偏離了中國市場(chǎng)的特性?！?/p>
不過(guò)，他應該欣慰，更多的自持物業(yè)而不是租賃的思路在大陸被Tesco保留了下來(lái)，蓋因Tesco英國總部也十分重視商業(yè)地產(chǎn)。這使得Tesco中國雖然門(mén)店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)不佳，卻是在中國大陸擁有自持物業(yè)最多的零售商之一，例如本文開(kāi)頭提到的剛剛在沈陽(yáng)開(kāi)業(yè)的樂(lè )都匯購物中心，就是樂(lè )購在中國第9個(gè)購地自建的購物中心項目。自從2004年進(jìn)入中國以來(lái)，Tesco中國的商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)一直作為獨立公司實(shí)體運營(yíng)，但在2012年，Tesco中國將其地產(chǎn)公司與零售業(yè)務(wù)合并，作為零售公司的下屬部門(mén)運作，顯然意在加強商業(yè)地產(chǎn)與零售的結合。在給《中國企業(yè)家》的回復中，Tesco中國總部也強調，在與華潤展開(kāi)合作的未來(lái)，“由于目前的合作討論還在談判階段，很多問(wèn)題并沒(méi)有確切的答案，諸多細節也還在商討中。但是Tesco在中國的商業(yè)和地產(chǎn)是一個(gè)整體業(yè)務(wù)，我們希望能夠保持這個(gè)方向?！?/p>
中投顧問(wèn)零售研究員申正遠指出，自建物業(yè)做商業(yè)地產(chǎn)投資周期長(cháng)，這是Tesco中國過(guò)去發(fā)展緩慢的原因。但好處在于，超市是微利行業(yè)，成本上漲導致家樂(lè )福、沃爾瑪都在關(guān)店，自建物業(yè)具備長(cháng)期盈利能力。在本土購物中心正處于黃金發(fā)展期的當下，擁有大量自持物業(yè)的Tesco中國，其價(jià)值會(huì )被重新發(fā)現。
(本刊記者張東亞對本文亦有貢獻)
