簡(jiǎn)單背景：
從2011年7月開(kāi)始，我有幸得到導師的支持，在離北郵不遠的小西天擁有了一塊面積130㎡的空間，開(kāi)始了我的大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)孵化工作。
接近2年的孵化工作中，我前后孵化過(guò)的團隊有16個(gè)，成立6個(gè)月后存活的有7個(gè)，成立1年后存活的僅有4個(gè)，其中一個(gè)被技術(shù)收購了、一個(gè)沒(méi)融資但實(shí)現了收支平衡、一個(gè)苦苦支撐著(zhù)馬上能獲得天使了、最好的一個(gè)馬上就A輪融資了。
12個(gè)失敗項目和4個(gè)相對成功案例，總結出來(lái)10個(gè)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)教訓：
1. 學(xué)生創(chuàng )業(yè)不要做上下游對接很重的產(chǎn)品
云端科技是一個(gè)很有意思的項目，他目標是幫你的錢(qián)包瘦身，將所有的優(yōu)惠卡、會(huì )員卡、積分卡都放到一個(gè)app上?？墒琼椖孔詈笫×?。原因是：這是資源導向性的項目。他們相當于商家和消費者之間的橋梁，滿(mǎn)足消費者的需求這點(diǎn)已經(jīng)很難做，更何況他們需要大量的商家在你的app上登記、更新。而后者偏偏是需要大量社會(huì )資源，大學(xué)生往往無(wú)法憑借“努力”就能補上的短板。
所以，大學(xué)生項目一般只做對接一類(lèi)用戶(hù)。比如，Facebook最初只做大學(xué)生，超級課程表也是只針對大學(xué)生。
2. 如果你創(chuàng )業(yè)方向不是你的興趣愛(ài)好，請謹慎
俗話(huà)說(shuō)“興趣是最好的老師”，行話(huà)也有說(shuō)“隔行如隔山”。最靠譜的學(xué)生項目首先是源自創(chuàng )業(yè)者的興趣和愛(ài)好。一個(gè)不愛(ài)看書(shū)的團隊，做的卻是書(shū)友間的興趣社區；一個(gè)自己不玩游戲的人，卻異想天開(kāi)做游戲。真正進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，需要時(shí)間成本，了解新概念、了解用戶(hù)習慣、了解潛規則。時(shí)間是創(chuàng )業(yè)的最大成本，進(jìn)入一個(gè)行業(yè)和做你的項目，你能兼顧嗎？
大學(xué)生階段，大部分學(xué)生對“產(chǎn)品”的掌控設計能力、對“人性”的理解尚未形成系統的知識。憑著(zhù)一股熱情，大家應該從最熟悉、最經(jīng)常接觸的方面入手，發(fā)現過(guò)程中很麻煩、很不便利、很難堪的地方，利用互聯(lián)網(wǎng)、科技的方式來(lái)優(yōu)化這個(gè)過(guò)程，使大家（用戶(hù)）的生活更加美好。不錯，無(wú)論app、網(wǎng)站，都只是一種優(yōu)化的方式（這是一個(gè)月前的理解，最近對互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是什么又有了新的體會(huì )），他并不是生活的主題。
3. 人員穩定性是學(xué)生團隊的最大殺手，而隊長(cháng)則是決定項目成敗的重中之重
在每個(gè)團隊的最初最關(guān)鍵6個(gè)月，有超過(guò)一半以上（9/16）的團隊發(fā)生人員變更?；叵胛恼麻_(kāi)頭的那個(gè)數據：創(chuàng )業(yè)6個(gè)月后失敗的團隊數（9/16），冥冥中還是有關(guān)系的。兩個(gè)數據的團隊不是重合，我們通過(guò)觀(guān)察可以了解到，團隊某個(gè)成員因為個(gè)人發(fā)展目標并不在此，6個(gè)月或者一學(xué)期過(guò)后，他們會(huì )由于現實(shí)的壓力（保研、考研、托福、GRE）而選擇放棄。并且因為這些成員承擔著(zhù)項目某一重要部分，而導致項目不得不中止。除非，團隊本身的執行力很高，6個(gè)月以?xún)纫呀?jīng)做出產(chǎn)品。這個(gè)很難，詳細看第4點(diǎn)。
原因很簡(jiǎn)單：社會(huì )創(chuàng )業(yè)者承擔著(zhù)失敗的風(fēng)險，創(chuàng )業(yè)這事對自己的家庭、未來(lái)有著(zhù)舉足輕重的影響；而在校學(xué)生創(chuàng )業(yè)，他們沒(méi)有憂(yōu)患的意識，更多地是試一試的心理。請問(wèn)，兩軍對戰心理如此，何方可勝？
而過(guò)了6個(gè)月后，項目的產(chǎn)品出來(lái)了，這時(shí)是隊長(cháng)發(fā)揮作用的關(guān)鍵時(shí)刻，項目成敗也取決與隊長(cháng)。隊長(cháng)承擔著(zhù)一個(gè)這么重要的角色：產(chǎn)品設計、部分技術(shù)工作、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、戰略發(fā)展、團隊協(xié)調。6個(gè)月后產(chǎn)品面向用戶(hù)、面向市場(chǎng)，技術(shù)研發(fā)已經(jīng)變成一個(gè)次要的因素，怎么在有限時(shí)間內使項目獲取到一個(gè)好的數據、好的口碑，甚至是好的收入，需要隊長(cháng)超強的前瞻性，指揮好隊員的工作。一個(gè)好的項目，他們的隊長(cháng)無(wú)疑都是杰出的，讓人覺(jué)得nb的。
4. 第一次做項目？別想多了，就當積累經(jīng)驗吧。
最初的時(shí)候，我認為大學(xué)生能夠憑借自身的學(xué)習能力，即使是第一次做項目也能創(chuàng )業(yè)成功。但事實(shí)告訴我，學(xué)生缺乏經(jīng)驗是最主要的原因。具體表現有：進(jìn)度無(wú)法保證、時(shí)間表無(wú)限延后，一個(gè)學(xué)期（半年）都沒(méi)做出一個(gè)demo，從而團隊心思散渙，進(jìn)而團隊解散。16個(gè)項目中，有7個(gè)團隊第一次做項目，最后僅有1個(gè)團隊存活（XL-View）。這個(gè)存活的團隊也不是一帆風(fēng)順，期中曾發(fā)生一次團隊震蕩，幸好負責人和我及時(shí)地重組團隊。
所以，想參加創(chuàng )業(yè)團隊或者組建創(chuàng )業(yè)團隊的同學(xué)，看看你這個(gè)團隊以前是否都有集體項目經(jīng)驗（不是學(xué)校那種創(chuàng )新實(shí)踐項目），而是有否承接過(guò)外包？有否做過(guò)別的項目轉型而來(lái)？如果沒(méi)有，你又很想在這個(gè)團隊中共事，先別太心高氣傲，第一個(gè)項目，先練練手吧。
5. 社交、電商和平臺
太多同學(xué)都有一個(gè)美好的愿景，但這個(gè)愿景也是他們當前的目標。這造成了愿望太美好，無(wú)法實(shí)現。他們描述項目最常見(jiàn)的三個(gè)詞“社交、電商、平臺”，沒(méi)有一個(gè)項目天生就該如此，這3個(gè)詞只是你以后發(fā)展的方向。
任何的愿景都是一步一步疊加而成的。Facebook當初也只是一個(gè)Facemash（比比兩個(gè)人中誰(shuí)更漂亮），沒(méi)有社交、沒(méi)有分享、沒(méi)有登錄。只有2個(gè)按鈕，A漂亮還是B漂亮。Facebook也是在這個(gè)的基礎上一次一次的迭代、改善、改版做出來(lái)的。Twitter同樣也是。這些故事都可以網(wǎng)上搜到。
缺乏將愿景細化成一個(gè)核心功能真正落地的能力。只做一個(gè)核心功能，能夠使你集中力量把這個(gè)功能做到最好，一個(gè)100%優(yōu)秀的功能，無(wú)疑比10個(gè)10%的功能更加吸引人。
6. 優(yōu)雅地死去
新產(chǎn)品出來(lái)前后的運營(yíng)是學(xué)生很大的薄弱點(diǎn)，他們會(huì )問(wèn)怎么告訴你的用戶(hù)呢？
一個(gè)百萬(wàn)PV的網(wǎng)站，用戶(hù)并不是天生的。微博火的時(shí)候，去利用熱點(diǎn)新聞吸引眼球、去做微博應用然后想辦法上首頁(yè)，新浪騰訊2家都多少流量了；微信公眾賬號自動(dòng)回復功能編寫(xiě)了幾百個(gè)條；各大論壇、貼吧刷帖，老被刪就去摸GM的上線(xiàn)習慣利用時(shí)間差發(fā)帖多存留點(diǎn)時(shí)間……
“優(yōu)雅的”學(xué)生團隊連去開(kāi)水房貼上溫馨提示并附上二維碼都不愿意去做。他們守著(zhù)他們的網(wǎng)站，等待用戶(hù)的上門(mén)。這些臟活、累活，不屑于去做，那些邪門(mén)歪道你們更加鄙視（不提倡呵呵），那么你們憑什么而活？
創(chuàng )業(yè)就像一群人去爭地盤(pán)。你可以選擇優(yōu)雅得像個(gè)Gentleman，掏出手帕擦擦槍頭，講究?jì)x式，而流氓上來(lái)掄起拳頭就開(kāi)干了。Live or die, make your choice。想想這句話(huà)后面的鏡頭你就懂了。
7. 活著(zhù)，比一切重要
同學(xué)們一直幻想著(zhù)這個(gè)事情：坐在電腦前，埋頭苦干幾個(gè)月，做出一個(gè)驚世駭俗的產(chǎn)品，用戶(hù)蜂擁而至，投資爭先恐后?；蛘哒f(shuō)，不愿意賺錢(qián)，也未曾想過(guò)要賺錢(qián)，認為只要用戶(hù)多，以后肯定有盈利的方法。問(wèn)題是，你能活到以后嗎？
你可以不要冠冕堂皇的辦公場(chǎng)地，但一定要找到一個(gè)能夠擠下你團隊辦公的小地方；你可以鄙視各種作秀的創(chuàng )業(yè)比賽和電視節目，但一定要抓緊每一次能夠給公司帶來(lái)收入的機會(huì )；你可以不拿工錢(qián)，但一定要推出一些服務(wù)來(lái)賺錢(qián)，即使是小錢(qián)。
因為每一分錢(qián)，可能幫你解決一個(gè)難題。能用錢(qián)解決的問(wèn)題都不是問(wèn)題，但你連用錢(qián)就能解決的問(wèn)題都解決不了，你又如何能解決更難更復雜的問(wèn)題呢？
投資人的錢(qián)是把雙刃劍，在損害你們團隊的利益的前提下使你們能夠得到生存。這個(gè)需要團隊負責人好好思量一下了。
8. 投資人不是創(chuàng )業(yè)者的賺錢(qián)機器
我們算算學(xué)生項目初期需要多少金錢(qián)：服務(wù)器（100/月）、開(kāi)發(fā)書(shū)籍（300）、開(kāi)發(fā)者認證（iOS $99，Android $25）、域名（200/年）加上團隊建設（400）的費用，一年費用大概￥2000元。這是研發(fā)的基本費用，可以算多，也可以算不多。但大部分的同學(xué)抱著(zhù)這樣的想法：自己不愿意掏這筆錢(qián)，等著(zhù)“投資人”出吧。創(chuàng )業(yè)是自個(gè)的事情，靠自己的雙手打拼，遇到困難，首先是自己想辦法盡努力地去解決，而不是寄望于別人幫助。要知道，每換回來(lái)一次好處，就要給對方相應的回報，沒(méi)有人天生義務(wù)幫你的。
另外說(shuō)一個(gè)案例，某創(chuàng )業(yè)大賽里面，一個(gè)團隊從演講到展示環(huán)節都表現得十分好，到了問(wèn)答環(huán)節：“你們通過(guò)什么方式盈利？”回答“融到100萬(wàn)”。不知可笑還是無(wú)奈，投資人成為創(chuàng )業(yè)團隊的“賺錢(qián)方法”。其實(shí)投資人并不是最后給你產(chǎn)品買(mǎi)單的人，投資人是認同你團隊的方向，投入金錢(qián)跟你們一起把項目做起來(lái)的“合伙人”，你們的區別是，投資人付出金錢(qián)，團隊付出實(shí)際勞動(dòng)。
9. 前途十分美好、市場(chǎng)非常宏大
兩年來(lái)，收到無(wú)數來(lái)自全國各地大學(xué)生的郵件，最常見(jiàn)的一封郵件就是只有一行字“我的想法產(chǎn)品前途十分美好、市場(chǎng)非常宏大，請問(wèn)可以獲得XXX支持嗎？”這里要吐槽兩點(diǎn)，一是憑什么是“美好”、“宏大”的？數據呢？行業(yè)呢？證據呢？另外，往往大學(xué)生項目存在深深的臆想中，沒(méi)有找過(guò)客戶(hù)、沒(méi)有跑過(guò)市場(chǎng)，在學(xué)校里在電腦前YY。
二是，如果你要尋求幫助，請務(wù)必將你的想法、產(chǎn)品、計劃、目前的階段給對方說(shuō)明白。我自認為還算比較熱心，這樣的郵件都一一回復了。如果你的發(fā)送對方是你的客戶(hù)、投資人，他們會(huì )百忙中會(huì )如何處理？——垃圾郵箱或者直接刪除。大學(xué)生，請鍛煉你的社交能力，起碼明白基本社交禮儀。
10.技術(shù)能幫到你什么？
13個(gè)失敗項目中，不乏技術(shù)導向型的團隊，利用自身在實(shí)驗室的工作而獲取到的特殊技術(shù)，想轉化成面向用戶(hù)的產(chǎn)品，而這樣的團隊往往是失敗的。前面講過(guò)“技術(shù)是一種方式”，換言而之，技術(shù)僅僅一種提升程度的手段，人們并不需要活在技術(shù)中；觀(guān)察市面上流行的app，并不需要多厲害多高超的技術(shù)，他們抓住的是用戶(hù)的最不舒服的場(chǎng)景，提供最貼心的功能。同時(shí)，技術(shù)導向型團隊更多是“工程師”思維，為了實(shí)現功能而去做功能，缺乏設計和用戶(hù)體驗，用戶(hù)還沒(méi)體驗到該技術(shù)的厲害，就早已關(guān)掉應用了。
另外說(shuō)一下，技術(shù)導向而成功的項目，一般具有2個(gè)特征：1是技術(shù)做到極致或行業(yè)內頂尖；2是面向的用戶(hù)群不是普通大眾，而是第三方開(kāi)發(fā)商。清華的face 團隊是這樣的例子，他們擁有優(yōu)秀的人臉識別技術(shù)團隊，他們把技術(shù)做成開(kāi)放接口供其他第三方調用。這種類(lèi)似PaaS（平臺即服務(wù)）的做法，是技術(shù)型創(chuàng )業(yè)團隊要好好參考的出路。
綜上所述，我個(gè)人總結了具有成功潛質(zhì)的學(xué)生創(chuàng )業(yè)團隊應當滿(mǎn)足的3個(gè)條件：
- 隊伍穩定，不一定要成員齊全，起碼隊伍里面的人能夠在6個(gè)月內以創(chuàng )業(yè)這件事為主；
- 隊長(cháng)/負責人必須懂產(chǎn)品，且創(chuàng )業(yè)方向是他所擅長(cháng)的；
- 團隊高效的執行力。
16個(gè)曾經(jīng)支持的團隊里面，我見(jiàn)到完全符合3點(diǎn)的有1個(gè)（V電影），符合其中2點(diǎn)的有3個(gè)（云印、XL-View、半次元）。一件事要成功，不在于做的事情，而在于“人”本身。各位年輕人，你們認同么？
當然，不是說(shuō)方向和做的事情不重要，我簡(jiǎn)單歸納了一下未來(lái)一年很有可能爆發(fā)的點(diǎn)，希望能幫到大家：
1. 降級
別盯著(zhù)北上廣了，二三線(xiàn)城市中都是機會(huì )，java機時(shí)代的電子小說(shuō)就是一個(gè)例子；別只做互聯(lián)網(wǎng)應用了，想想傳統行業(yè)有什么弊端和不便，利用互聯(lián)網(wǎng)的特性將它改進(jìn)。
2. 手機作為入口，服務(wù)作為商業(yè)模式
純app擴大用戶(hù)量這種重視線(xiàn)上產(chǎn)品是互聯(lián)網(wǎng)老一套的玩法。相信將會(huì )涌出一批這樣的公司，重視并提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，擁有忠實(shí)的用戶(hù)，app的地位下降只作為入口。
3. 軟硬結合
這是一個(gè)機遇，也是一個(gè)大坑。機遇在開(kāi)源硬件的興起、純app市場(chǎng)的飽和、新工業(yè)革命的即將到來(lái)，坑在這類(lèi)的項目迭代周期和鏈條相當長(cháng)，即使有開(kāi)源硬件，耗時(shí)耗錢(qián)耗精力也是相當厲害的。參考案例：各種手環(huán)、智能手表、極路由。
后記：
2年了，自己本身不愛(ài)寫(xiě)東西，但是得給我和我的小伙伴，還有以后的小伙伴一個(gè)交代；終于憋出來(lái)這個(gè)。挺佩服自己，能將一篇總結從接近2周年寫(xiě)到過(guò)了2周年。2年的心得肯定不止這些，我也不確定自己能不能寫(xiě)。所以，歡迎大家跟我探討吧：）留下評論或者郵箱我dennisbear#gmail.com
目前我的孵化方向除了互聯(lián)網(wǎng)以外，開(kāi)始跳另一個(gè)坑：軟硬項目。去過(guò)深圳、去過(guò)創(chuàng )客空間、了解過(guò)這些創(chuàng )業(yè)團隊，也準備聯(lián)合幾家大公司在北郵成立軟硬開(kāi)放實(shí)驗室。雖然這是個(gè)大坑，但我先跳了，后面再跳的人就有我墊背，他們不至于摔得那么疼：P
感謝16個(gè)團隊，也感謝你們對我的包容和理解，我愛(ài)你們：
云印、XL-View游戲工作室、云端科技、這的云、點(diǎn)睛、老少聯(lián)、potato游戲工作室、來(lái)錢(qián)快、半次元、V電影、偶遇先生、的感覺(jué)工作室、書(shū)友匯、易買(mǎi)賣(mài)、拯救小扎、QiaQia。
（文章來(lái)源：36kr）
