導讀：lemon最近接了幾個(gè)“私活”，到各高校的創(chuàng )業(yè)基地溜了溜和同學(xué)們談了談心，發(fā)現大學(xué)生創(chuàng )業(yè)存在一些致命的問(wèn)題，希望這篇文章能給正在創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生們一些幫助。
根據《2016年中國大學(xué)生就業(yè)報告》的數據顯示，中國大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng )業(yè)比例連續5年上升，從2011屆的1.6%上升到2015屆的3.0%，與此同時(shí)，2015屆大學(xué)生創(chuàng )業(yè)人數也創(chuàng )了新高，達到20.4萬(wàn)人。
其中，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)3年成功率僅為1％左右，而世界的平均數據為10％左右，歐美為20％-30％左右。不僅是大學(xué)生，整個(gè)青年創(chuàng )業(yè)人群的創(chuàng )業(yè)失敗率也很高，根據YBC的統計，目前我國青年首次創(chuàng )業(yè)的成功率不足10%。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的成功率如此低，主要的原因有以下幾點(diǎn)：
1.創(chuàng )業(yè)方向的思考不夠深入，初心不夠堅定
大學(xué)生很多時(shí)候的創(chuàng )業(yè)驅動(dòng)力是因為參加比賽等，有時(shí)候也因為從眾心理參與到創(chuàng )業(yè)之中，他們的創(chuàng )業(yè)想法大多源于校園，除了一些技術(shù)性很強的產(chǎn)學(xué)研結合類(lèi)項目，大部分的項目技術(shù)門(mén)檻很低，且市場(chǎng)競爭非常激烈。
經(jīng)過(guò)和大量的投資人和創(chuàng )業(yè)大學(xué)生的交流，我們發(fā)現，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的邏輯往往混亂，缺乏深度思考。具體表現在：有些偽需求、對市場(chǎng)的認識不準確、項目設想停留在紙面上等。
在投資人看來(lái)，大學(xué)生大賽的項目表演性質(zhì)居多，常?？吹健斑B續參賽者”。一位擔任過(guò)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)大賽的投資人表示：“90%以上的商業(yè)計劃書(shū)都沒(méi)有到可以拿來(lái)探討的程度，50%的商業(yè)計劃書(shū)可以直接進(jìn)回收站，邏輯混亂、產(chǎn)品思路不清晰、自以為是、財務(wù)預測模型拍腦袋比比皆是?！?/p>
2.缺少資金，項目停留在設想階段
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的啟動(dòng)資金平均在10w左右，對于創(chuàng )業(yè)項目來(lái)說(shuō)這個(gè)資金并不多，但是對于大學(xué)生來(lái)說(shuō)籌集資金相對困難?！?016年中國大學(xué)生就業(yè)報告》指出，2015年畢業(yè)的大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)資金主要依靠父母、親友投資或借貸和個(gè)人積蓄，比例約為78%，來(lái)自商業(yè)性風(fēng)險投資、政府資助的比例均較小，還不到5%。
看到這里或許你要問(wèn)，為什么大學(xué)生創(chuàng )業(yè)獲取風(fēng)險投資的比例那么??？
由于投資機構需要對股東負責，追求的是資金效益的最大化，而大學(xué)生創(chuàng )業(yè)群體由于項目非常早期，且團隊比較稚嫩，市場(chǎng)化能力比較弱，也導致很多投資機構不敢投資大學(xué)生創(chuàng )業(yè)團隊。
而一位大學(xué)生在參加創(chuàng )業(yè)比賽時(shí)也坦然：“參加比賽的核心目的就是為了拿獲獎的獎金，畢竟創(chuàng )業(yè)公司還是比較缺錢(qián)?！?/p>
3.缺乏企業(yè)管理經(jīng)驗，團隊比較稚嫩
企業(yè)管理既需要理論又需要實(shí)踐，不僅是大學(xué)生，很多企業(yè)也同樣面臨這個(gè)問(wèn)題。此外，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)團隊通常組合的比較隨機，缺乏互補性，最常見(jiàn)的是由幾個(gè)關(guān)系好的朋友組成。
創(chuàng )始人的三大職責是找人、找錢(qián)、把方向。大學(xué)生對行業(yè)的認知尚淺，又缺乏學(xué)習和快速提升自我的途徑，容易出現方向性的錯誤。此外，尚未踏入社會(huì )的大學(xué)生普遍對未來(lái)過(guò)于樂(lè )觀(guān)，缺乏堅持不懈的毅力和解決問(wèn)題的能力，遇到困難容易放棄。
4.市場(chǎng)推廣困難
項目如果一直停留在設想階段，無(wú)法真正投入市場(chǎng)，缺乏項目實(shí)踐和產(chǎn)品調整的機會(huì )，也就無(wú)法準確的把控市場(chǎng)，那些大學(xué)生認為的行業(yè)痛點(diǎn)有可能是“偽需求”。當然，大學(xué)生的資源普遍嚴重匱乏，拓展市場(chǎng)阻礙重重，再加上啟動(dòng)資金很少，很難打破現狀。
1.“反思”自己的創(chuàng )業(yè)初心（非干不可，那就是要干）
創(chuàng )業(yè)之前先問(wèn)問(wèn)自己為什么想要創(chuàng )業(yè)？
這個(gè)初心應該不是獲得獎金，或者是為了獲得所謂的榮譽(yù)，而是一個(gè)對待解決某種問(wèn)題非做不可的驅動(dòng)力，這個(gè)驅動(dòng)力會(huì )幫助你克服各種困難。
2.找到第一筆錢(qián)（3F定律）
前面我們提到了五種大學(xué)生創(chuàng )業(yè)獲取啟動(dòng)資金的途徑，結合創(chuàng )業(yè)尋找資金的3F理論（Family、Friends、Foolish），我們建議大學(xué)生尋找第一筆創(chuàng )業(yè)資金的時(shí)候，優(yōu)先選擇家人支持和個(gè)人積蓄，其次考慮政府及風(fēng)險投資。
第一筆資金的額度通常比較小，創(chuàng )始人對資金的運用要有規劃，但對于大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，驗證是最重要的，驗證產(chǎn)品、驗證團隊是否能夠有能力做這樣的一件事情，這樣試錯成本最低。
3.獲取真正的市場(chǎng)和用戶(hù)
明確你的用戶(hù)群體和面向的市場(chǎng)，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)之后，將產(chǎn)品投入市場(chǎng)中，接受真槍實(shí)彈的考驗。通過(guò)數據觀(guān)察市場(chǎng)的反饋，及時(shí)做出運營(yíng)和產(chǎn)品的調整和迭代，別忘了你的用戶(hù)是產(chǎn)品的體驗者，多聽(tīng)聽(tīng)他們的聲音。
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