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譯者：questionlin 來(lái)源：東西 (http://dongxi.net/)
原文作者：Sanjay Dholakia
原文鏈接：http://mashable.com/2011/07/12/encourage-social-sharing/

幾乎每個(gè)品牌都知道將社交元素整合到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中是極有必要的。許多公司也認為社交媒體是連接其所有活動(dòng)和渠道的整合元素——而非他自己的小地窖。但讓人們分享一場(chǎng)活動(dòng)只算贏(yíng)了一半；你要給他們一個(gè)合理的理由參與進(jìn)來(lái)。

以下是5個(gè)有啟發(fā)性的鼓勵社交分享的方式。我們提供了說(shuō)明分析怎樣才能組織活動(dòng)來(lái)鼓勵更多人分享，還有品牌例子好讓你理解。

1. 分享越多報酬越多

在到來(lái)的 DIY團購中，越多人參與你創(chuàng )建的活動(dòng)，團隊所有人省的錢(qián)就越多。集體獲利的點(diǎn)子也迎合團體動(dòng)力學(xué)：當很多人能得利時(shí)，人們就會(huì )被調動(dòng)起來(lái)。

Oscar Mayer最近給新的Oscar Mayer特選熱狗所作的計劃就提供了一個(gè)好例子。Oscar Mayer提供客戶(hù)一張體驗此產(chǎn)品的優(yōu)惠券，并鼓勵他們回來(lái)分享“吃了一大條”（本質(zhì)上是他們對特選熱狗的個(gè)人評價(jià)）來(lái)拿到第二張。但是這第二張是自然累進(jìn)的：每當5000人分享了他們的“吃了一大條”，優(yōu)惠券的價(jià)值就會(huì )上漲$0.50。價(jià)值持續增長(cháng)直到變成免費熱狗券，或直到8月15號。等到那個(gè)時(shí)候，每個(gè)分享“吃了一大條”的人才拿到他們的優(yōu)惠券。

Snoop Dogg 最近在他的Facebook主頁(yè)“Shop Snoop Now”的電子商務(wù)標簽中給累進(jìn)式團購 打了大標題。每天都有一個(gè)產(chǎn)品被推薦到特別團購——產(chǎn)品得到越多“喜歡”，價(jià)格就越便宜。

2. 給他們一些獨享內容

給人們一些特別的或獨享的東西作為回報是鼓勵分享的強大動(dòng)力——我們都喜歡獨占特別的東西。

例如，在最近的一次為增加唱片藝術(shù)家Cady Groves知名度的活動(dòng)中，RCA給給每位在Cady Groves網(wǎng)站注冊的粉絲一首可以免費下載的歌。RCA同時(shí)通過(guò)給每位讓其5位好友下載歌曲的用戶(hù)一個(gè)免費的大禮包來(lái)鼓勵粉絲分享Cady的音樂(lè )。

許多品牌也以讓粉絲提前獲得新產(chǎn)品為獎勵。例如，音樂(lè )產(chǎn)業(yè)的一大趨勢是“分享后嘗鮮”，粉絲能提前看到音樂(lè )視頻或歌曲作為他們分享的回報。

3. 喚起他們的利他主義情懷

人之初性本善。如果你把幫忙變得容易，他們就會(huì )幫——你的品牌價(jià)值也會(huì )被一路抬高。

例如，Clarisonic最近為“看著(zhù)好，感覺(jué)更好”計劃或了一場(chǎng)籌款活動(dòng)，此計劃是幫助婦女對付治療癌癥引起的皮膚改變和脫發(fā)。其Facebook首頁(yè)每得到一個(gè)“喜歡，該公司就捐贈1美元?；顒?dòng)通過(guò)設計不同的“呼吁行動(dòng)” 給來(lái)訪(fǎng)者選擇分享，使分享自己變得有趣而簡(jiǎn)單。結果是，Clarisonic在首頁(yè)得到了超過(guò)30,000個(gè)新“喜歡”。

當然，許多粉絲分享僅僅因為他們喜歡這個(gè)動(dòng)機并且想傳播它——所以確保你至少在客戶(hù)夠得著(zhù)的地方放上社交元素。

4. 讓粉絲參與決定提供什么

給粉絲決定提供哪種版本的產(chǎn)品的權利，或者投票決定折扣或特別版，這些都能確保他們會(huì )分享。例如，HarperCollins的 Bookperk 網(wǎng)站，讓讀者時(shí)刻了解新書(shū)和特別品，讓會(huì )員選擇那些書(shū)應該打折。一旦會(huì )員選擇了一本書(shū)，就會(huì )出現一個(gè)選項讓他們登錄Facebook并分享他們的選擇，進(jìn)而傳播打折信息。

5. 找到并獎勵超級粉絲

人類(lèi)是天生的社交動(dòng)物，并且樂(lè )于被看到自己的經(jīng)驗和成果?？隙ǔ晒梢允且粋€(gè)社會(huì )活動(dòng)的強大動(dòng)力。

在之前Cady Groves的例子中，活動(dòng)的成功不僅在于讓粉絲與朋友分享，而且進(jìn)一步的，一小部分“超級粉絲”分享到了第二級。他們寫(xiě)了自己的推特，郵件和Facebook狀態(tài)。一些個(gè)人招募了上百個(gè)新粉絲到Cady Groves網(wǎng)站和Facebook主頁(yè)。

這些超級粉絲不一定是被我們的動(dòng)機激勵；他們感興趣的是藝術(shù)家，讓他們的朋友得到免費產(chǎn)品以及建立自己的聲譽(yù)。聰明的營(yíng)銷(xiāo)者要持續不斷地識別并獎勵這些超級粉絲，并給他們提供更多發(fā)布信息的途徑。

一旦你找到了你的超級粉絲，讓他們成為你活動(dòng)的一部分。讓他們優(yōu)先得到新產(chǎn)品，在你的Facebook主頁(yè)，推特和網(wǎng)站上給予他們肯定。

無(wú)論你用什么方法，記住要通過(guò)尋找讓人們分享的合理理由來(lái)尋找如何把社交元素融合到你的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中。他們會(huì )讓你在營(yíng)銷(xiāo)上的錢(qián)，一份頂兩份。