董明珠上門(mén)討42萬(wàn)貨款，經(jīng)銷(xiāo)商卻說(shuō)：再發(fā)50萬(wàn)的貨，賣(mài)完一起結。董明珠靈機一動(dòng)，道：行，先去倉庫看看。誰(shuí)知，到了倉庫，董明珠1舉動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商氣得拍大腿：這女人真狠！
提到董明珠，大家都知道她是格力的老總，是空調行業(yè)殺伐決斷的女強人，卻很少知道，董明珠是怎么煉成的。
剛進(jìn)入海利時(shí)，董明珠就是一個(gè)小業(yè)務(wù)員，怯生生的。第一次出差，在火車(chē)上，她不好意思吃東西，等到了天津的招待所，手一邊發(fā)抖一邊填寫(xiě)登記表，還沒(méi)填完，整個(gè)人就往后一仰，摔在了地板上。
幸虧老業(yè)務(wù)員有經(jīng)驗，扶起一看，說(shuō)：“中暑了?！?br>
老業(yè)務(wù)員提議，讓她在天津休息，業(yè)務(wù)他去跑吧。董明珠一聽(tīng)，嚇得一激靈，暗道：中暑就叫苦叫累的，以后誰(shuí)還敢跟我搭檔？
她連連搖頭，強撐著(zhù)站起來(lái)，說(shuō)自己可以。但，其實(shí)她全身發(fā)軟，后腦勺很疼，一摸，摔了個(gè)大包。
她是新人，不敢嬌氣，強撐著(zhù)身體跟老業(yè)務(wù)員跑遍了天津的賣(mài)場(chǎng)，又馬不停蹄趕往北京。
一天，冒著(zhù)大太陽(yáng)跑完業(yè)務(wù)回到旅館，還沒(méi)進(jìn)房間，只感覺(jué)腦袋一片空白，整個(gè)人一軟，又暈倒了。
同事見(jiàn)狀，趕緊把她送到醫院，一查，大家都驚呆了：骨裂！
同事驚詫地問(wèn)她：“骨裂！你怎么扛住的？”
董明珠笑笑，說(shuō)：“沒(méi)事！”
空調的火爆銷(xiāo)售期，就是夏天。夏天一過(guò)，就沒(méi)戲了。她堅決要跟同事一起繼續跑。
嚇得同事連連揮手：“你不要命了?！?br>
最終，拗不過(guò)她。她繼續跟著(zhù)跑完了東北片區，唯一的優(yōu)待就是火車(chē)選擇臥鋪。
她憑著(zhù)這股不服輸的韌勁，用半年時(shí)間就從新手轉變成海利的金牌業(yè)務(wù)員，對自家空調的功能、材料，以及和競品的對比等，倒背如流，說(shuō)得頭頭是道。
1991年，她被公司派去接手安徽市場(chǎng)，開(kāi)始獨當一面。
剛到安徽，就遇到了一個(gè)大難題——追債。原來(lái)，那個(gè)年代，很多企業(yè)為了更快賣(mài)出自己的產(chǎn)品，一般都是先發(fā)貨，后付款。
之前負責安徽市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員，就是因為發(fā)了貨，卻追不回貨款才辭職的。
董明珠抵達后一打聽(tīng)，一個(gè)合肥的經(jīng)銷(xiāo)商拖欠了42萬(wàn)的貨款，無(wú)論怎么催，都是死豬不怕開(kāi)水燙的架勢。
有人勸她，這是前任業(yè)務(wù)員留下的爛賬，不追，也不會(huì )怪到你頭上，別去浪費精力招惹這些無(wú)賴(lài)，趕緊開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，做出自己的業(yè)績(jì)是大事。
董明珠糾結了一陣，一拍大腿，道：“不追，損失都是公司的。這債，必須追回！”
第二天，董明珠找上門(mén)。這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店很大，裝修豪華。她大步流星走到辦公室，說(shuō)：“牛經(jīng)理，我是海利的業(yè)務(wù)員，剛派到咱安徽，今天來(lái)想和您對一下賬，方便我們后續長(cháng)期合作?！?br>
牛經(jīng)理一聽(tīng)，臉色頓時(shí)就變了，說(shuō)：“對什么賬？我們向來(lái)都是賣(mài)完了再付錢(qián)，你們海利的產(chǎn)品，根本賣(mài)不動(dòng)，有什么好對的？”
董明珠還想爭辯，誰(shuí)料，牛經(jīng)理壓根不給她機會(huì )，起身，夾上公文包，借口開(kāi)會(huì )，把她晾在那里，走了。
董明珠攥緊拳頭，暗自下決心，這賬不追到，決不放棄。
從此，她天天到牛經(jīng)理辦公室堵人，去的比店里的員工早，一坐就是一整天，直到人都下班了，委婉來(lái)“請”她，她才起身離開(kāi)。
一天，兩天，三天……就這么一天一天耗下去，店里的員工一開(kāi)始指指點(diǎn)點(diǎn)，背后朝她翻個(gè)大白眼，道：“明知道牛經(jīng)理躲她，還來(lái)！”
就這樣，31天……38天……有一天，牛經(jīng)理偷摸會(huì )辦公室取東西，真被她堵住了?？吹蕉髦槿绱藞猿?，牛經(jīng)理有點(diǎn)慫了，尷尬地趕緊說(shuō)：“不好意思，實(shí)在是太忙了?！?br>
董明珠逮住人不松手，要求他結清貨款：“我們廠(chǎng)子里的工人，還等著(zhù)呢，誰(shuí)都這么賴(lài)著(zhù)，那可不行?！?br>
“我真的是服了你了?！迸＝?jīng)理無(wú)奈搖搖頭，大手一揮。
眼看有戲，董明珠輕輕松了口氣，誰(shuí)料，牛經(jīng)理往椅子上一坐，翹起二郎腿，說(shuō)：“這樣，你再給我發(fā)50萬(wàn)的貨，賣(mài)完一起結清，一分不少?！?br>
董明珠一聽(tīng)，瞪大雙眼。要是她再發(fā)50萬(wàn)的貨，按照公司的規定，等于簽下新訂單，她可以獲得豐厚的報酬。但是，就牛經(jīng)理這作風(fēng)，后續的貨款，估計也夠嗆。
她靈機一動(dòng)，說(shuō)：“行，先去倉庫看看吧，清點(diǎn)一下存貨?！?br>
到了倉庫，董明珠馬上打電話(huà)叫來(lái)一輛貨車(chē)，不等牛經(jīng)理點(diǎn)頭，就開(kāi)始和工人搬貨，將海利的空調全部搬上貨車(chē)，不夠，就搬其他品牌的空調，湊夠了42萬(wàn)，開(kāi)走。
坐上副駕駛室，董明珠搖下車(chē)窗，朝牛經(jīng)理大喊：“以后，海利再也不和你這種人做生意了?！?br>
牛經(jīng)理看到遠去的貨車(chē)，一拍大腿，怒氣沖沖罵道：“這女人真狠?！?br>
路上，董明珠想起追債40天里的委屈，淚水止不住流了下來(lái)，嚎啕大哭。
她下定決心，一定要干好，讓那些欺負她、欺負海利的人后悔。幾十年過(guò)去了，曾經(jīng)的海利，如今的格力，已經(jīng)是空調市場(chǎng)中耳熟能詳的大佬。
而那位牛經(jīng)理，再也沒(méi)機會(huì )拿到格力一分錢(qián)的貨。
董明珠說(shuō)：“即使100次撞得頭破血流，我也要撞101次?！?br>
她就是憑著(zhù)這股韌勁，一路涅槃，不斷褪去青澀，成長(cháng)為格力老總，商場(chǎng)女強人。
參考：《董明珠傳》
