鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，創(chuàng )業(yè)團隊亦是如此！
很少有創(chuàng )業(yè)團隊，一開(kāi)始就能找到最合適的合伙人，并且能有有始有終，不離不棄的走到最后的。
因此，創(chuàng )業(yè)途中，有人離開(kāi)是常態(tài)，創(chuàng )始人必須要在心理上擺正心態(tài)，也要在股權設計上，做好準備。
如果期間有人想要退出怎么辦，難道還要給他保留股份嗎？那還在創(chuàng )業(yè)的股東心里會(huì )怎么想？
或者說(shuō)，隨著(zhù)公司的發(fā)展，發(fā)現部分原始股東在后續的公司運營(yíng)過(guò)程中貢獻不足，甚至跟不上公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，怎么辦呢？
這個(gè)就是我們在創(chuàng )業(yè)之初，除了股權分配，還需要商定的退出機制和股權回購計劃。
關(guān)于退出機制和股權回購計劃的設計，主要有三個(gè)要素，大家一定要記住，就是執行條件、觸發(fā)時(shí)間和回購價(jià)格。
什么意思呢？用我們上一篇文章的案例來(lái)舉例，比如股東A想要退出。
當然，如果是股東A不足以勝任，或者無(wú)法與其他合伙人相處，那這個(gè)時(shí)候需要強制執行股東退出計劃，那就可以約定股東會(huì )表決，如果多數同意股東A退出，那就強制執行，按照當初約定的價(jià)格回購股東A的股份。
股權回購計劃還可以運用在什么地方，幫我們解決什么問(wèn)題呢？
就是很多創(chuàng )業(yè)者在早期因為缺錢(qián)而出讓股份，這種情況非常多，也是草根創(chuàng )業(yè)的無(wú)奈之舉，那對于這些財務(wù)投資人，一定要約定股權回購計劃。
比如上面案例的股東C，難道早期的2萬(wàn)塊錢(qián)，你要一直帶著(zhù)上市嗎？這個(gè)時(shí)候我不是要過(guò)河拆橋，而是應該明白隨著(zhù)公司規模越大， 你就會(huì )發(fā)現你的股份越不夠用，需要引入新的合伙人，需要引入新的投資人，需要激勵優(yōu)秀的員工等等。
所以，可以和股東C約定一些股權回購的條件：
比如，公司運營(yíng)半年以后，以溢價(jià)50%的價(jià)格回購股份，對于他來(lái)說(shuō)半年時(shí)間，收益率50%，已經(jīng)是很好的投資了；
或者，約定公司引入下一輪融資時(shí)，以當時(shí)的市值價(jià)格回購股份；
或者，約定收益條件，等到他收率達到100%的時(shí)候，公司以當時(shí)的價(jià)格無(wú)條件回收股份等等。
總之，我們只要保證曾經(jīng)支持過(guò)我們的投資人或者合伙人得到相應的收益，這也算對他們信任的回報，但是一定要把這些回購計劃約定在創(chuàng )業(yè)之初，而不是等到公司有很好的收益了，你再去談回購，那肯定是得罪人的，也容易發(fā)生扯皮現象。
這里我想希望大家記住一句話(huà)：好公司的股權是最貴的，錢(qián)反而不是。
之所以很多人愿意用股權換取別人的加盟，那是因為他沒(méi)有創(chuàng )立過(guò)賺錢(qián)的公司。如果你有信心創(chuàng )立賺錢(qián)的公司，你一定愿意選擇給別人錢(qián)而不是股權。
關(guān)于股權分配，除了我上面和大家講的一些方法和技巧之外，還有一個(gè)在資本市場(chǎng)，投資人比較喜歡的一種方式就是，股權綁定，也叫Vesting。
在美國，初創(chuàng )公司一般對創(chuàng )始股東的股票都有關(guān)于股權綁定（Vesting）的機制設置，公司股權按照創(chuàng )始人在公司工作的年數或月數逐步兌現。任何創(chuàng )始股東都必須在公司做夠起碼1年才可持有股份（包括創(chuàng )始人）。好的股份綁定計劃一般按4-5年期執行，例如4年期股份綁定，第一年給25%，然后接下來(lái)每年兌現25%。
中國的創(chuàng )業(yè)公司執行“股權綁定”機制的不多，其實(shí)，“股權綁定”有一個(gè)好處就是：有效平衡合伙人之間出現股份分配不公平的情況，例如最初訂立的股權分配比例更多是拍腦袋，但項目進(jìn)行一段時(shí)間之后，發(fā)現之前股權分配較少的乙對項目的貢獻或重要性，比股權分配較多的甲要多，董事會(huì )可與甲乙商量后做決議，把雙方的還沒(méi)有vest的股份重新分配，甲乙都會(huì )比較容易接受。因為已經(jīng)vest的股份不變。而且如果一方不接受的話(huà)，離開(kāi)公司，也有一個(gè)明確公平的已經(jīng)vest的股份。
Vesting是一個(gè)很公平的方法，因為創(chuàng )業(yè)公司是做出來(lái)的。
最后一部分，我想和大家聊一聊，如何保證創(chuàng )始人對公司的控制權，就算我們前期對公司股權分配進(jìn)行了比較合理的分配，保證了創(chuàng )始人比較大的股份，但是隨著(zhù)公司成長(cháng)壯大，股權不斷稀釋以后，很多創(chuàng )業(yè)公司還是會(huì )遇到這個(gè)問(wèn)題。
最常用的方法有兩個(gè)，一個(gè)就是A/B股，另一個(gè)就是一致行動(dòng)人協(xié)議。
什么叫A/B股呢？還記得前面我讓大家記住的一個(gè)概念嗎？
就是公司股權包含了四種權益，分別是所有權、分紅權、表決權和股票增值權，這個(gè)四大權益可以拆分組合。
所謂A/B股，就是同股不同權，就是把表決權和其他幾大權益拆分開(kāi)。
為了保證創(chuàng )始人對公司有絕對的控制權和決策權，可以約定創(chuàng )始人的股份擁有更高比例的投票權，比如約定A股每股一個(gè)投票權，B股每股10個(gè)投票權，這樣創(chuàng )始人就擁有了絕對比例的投票權，避免因為引入戰略性投資人導致創(chuàng )始人被邊緣，京東、百度等大公司都是采用的這種方案。
操作起來(lái)也不難，只需要在公司章程中約定，公司董事會(huì )一致同意即可。
那什么叫一致行動(dòng)人協(xié)議呢？
就是創(chuàng )業(yè)公司因為幾輪融資，不斷稀釋?zhuān)瑢е聞?chuàng )始人的股份不足以對公司形成絕對控制，甚至相對控制權了， 所以創(chuàng )始人和整個(gè)創(chuàng )始團隊簽訂一個(gè)協(xié)議，約定其他人完全放棄表決權，全權由創(chuàng )始人代理，這樣創(chuàng )始團隊形成一個(gè)整體，以保證創(chuàng )始人能夠對公司擁有絕對控制權，防止創(chuàng )始團隊沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權，而被投資人踢出的情況。
好了， 關(guān)于股權分配的話(huà)題，其實(shí)這是一個(gè)很大的領(lǐng)域，完全可以寫(xiě)一本書(shū)，或者做成一系列的課程，筆者也只是作為一個(gè)過(guò)來(lái)者，分享一些自己的經(jīng)歷，同時(shí)把我在這個(gè)過(guò)程中看到過(guò)的一些比較好的書(shū)籍和文章里面的有價(jià)值的知識點(diǎn)，拿出來(lái)和大家分享交流一下，希望對各位創(chuàng )業(yè)初期的小伙伴有所幫助。
總之，大家一定要記?。?/p>
股權分配在根本上是要讓所有人在分配和討論的過(guò)程中，心里感覺(jué)到合理、公平，從而事后忘掉這個(gè)分配而集中精力做事，這是最核心的，也是容易被忽略的。
創(chuàng )始人最好開(kāi)誠布公的談?wù)撟约旱南敕ê推谕?，只要想法是合理的，就?huì )贏(yíng)得你創(chuàng )業(yè)弟兄們的由衷認可。
另外，股權設計一定要考慮在創(chuàng )業(yè)之初，而不是等到出現問(wèn)題之后再做考慮，做到防范于未然，因為股權一旦出現問(wèn)題，往往都是致命的。
聯(lián)系客服
