A、我做你們產(chǎn)品一年可以賺多少錢(qián)？
B：快速消費品是一個(gè)以量致勝的產(chǎn)品，流通利潤較薄，平均5%凈利潤，年銷(xiāo)量300萬(wàn)，利潤15萬(wàn)；商超平均率10凈利，年銷(xiāo)量150萬(wàn)，利潤15萬(wàn)；合計利潤30萬(wàn)。而你只需要整體入35萬(wàn)運轉，你說(shuō)這樣的利潤不高嗎？
A、你們公司費用如何承擔？
B：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與維護，是需要廠(chǎng)商共同配合，不可能靠廠(chǎng)家或者經(jīng)銷(xiāo)商單方面投入，原則上我們公司對于新市場(chǎng)進(jìn)行特殊投入，老市場(chǎng)按照市場(chǎng)情況給予不同的投入，確保市場(chǎng)做好做活。
A、你們公司前期市場(chǎng)啟動(dòng)階段是如何操作的？
B：我會(huì )根據你們的市場(chǎng)狀況，征求您的意見(jiàn)后拿出一個(gè)詳細的促銷(xiāo)方案，你只要配合就行。
當經(jīng)銷(xiāo)商需要考慮和經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)付款方式時(shí)。
A經(jīng)銷(xiāo)商：我要考慮考慮？
B銷(xiāo)售經(jīng)理：某總，不瞞你說(shuō)已有幾家客戶(hù)和我在談，只是覺(jué)得你比較適合。希望你早一點(diǎn)做決定，其實(shí)多考慮也是利潤的耽誤。
A經(jīng)銷(xiāo)商：那再讓我調查一下。
A經(jīng)銷(xiāo)商：我沒(méi)有錢(qián)．
B銷(xiāo)售經(jīng)理：某總，現在你不是在花錢(qián)，而是在用錢(qián)生錢(qián)，你做為一個(gè)生意人相信一定懂得這一點(diǎn)。否則你不會(huì )有今天這么好的生意，你說(shuō)對嗎？很明顯你不是沒(méi)有錢(qián)，而是還沒(méi)有看到操作我司產(chǎn)品有多大的利潤，你說(shuō)對嗎？
A經(jīng)銷(xiāo)商：最近市場(chǎng)不景氣??！生意難做啊。
B銷(xiāo)售經(jīng)理：老板多年前我學(xué)到了一個(gè)經(jīng)驗：成功者買(mǎi)進(jìn)失敗者賣(mài)出；失敗者賣(mài)出成功者進(jìn)。很多成功者都在市場(chǎng)不景氣時(shí)建立了他們事業(yè)的基礎，他們看到了是長(cháng)期的利益而不是短期挑戰。同樣我們現在也有這樣的機會(huì )只是要你做出決定而已，同樣只要你經(jīng)銷(xiāo)我司產(chǎn)品也是一個(gè)機會(huì )，再說(shuō)我司有著(zhù)良好的產(chǎn)品及良好的市場(chǎng)操作方案，確保你運作起來(lái)，你說(shuō)這不是一個(gè)機會(huì )嗎？
A經(jīng)銷(xiāo)商：A銷(xiāo)售經(jīng)理，你說(shuō)的很對。（很信服地點(diǎn)點(diǎn)頭）
當經(jīng)銷(xiāo)商索要價(jià)格表時(shí)。
A經(jīng)銷(xiāo)商：你能把公司的價(jià)格表給我一份嗎？B銷(xiāo)售經(jīng)理：老板，有很多的老板跟我要價(jià)格表我都沒(méi)有給，只有在我們簽定合同時(shí)才能給你。假設我見(jiàn)每個(gè)客戶(hù)都給價(jià)格表，這也是對最后合作的客戶(hù)不負責任的。但我可以明確的告訴你，我們的價(jià)格和竟品差不多，各通路的利潤比竟品高。這種生意你怎能錯過(guò)呢？！
A經(jīng)銷(xiāo)商：哦，是這樣。
經(jīng)銷(xiāo)商：我已經(jīng)代理了很多產(chǎn)品，暫時(shí)不想接別的產(chǎn)品。
B銷(xiāo)售經(jīng)理：老板，我已經(jīng)了解你現有的產(chǎn)品及渠道，我認為我們的產(chǎn)品對您現有的產(chǎn)品是一個(gè)很好的補充?？梢岳媚愕那姥杆儋嵉藉X(qián)，再加上我們廠(chǎng)家的全力配合，相信合作一定會(huì )很愉快。
另外一種情況：經(jīng)銷(xiāo)商只做商超或流通渠道時(shí)
銷(xiāo)售經(jīng)理：老板，現在所有的大戶(hù)都在流通有完善的網(wǎng)絡(luò )，在商超有良好的關(guān)系和品牌。而你現在正處于快速發(fā)展中，必須要全渠道運做。我們的產(chǎn)品既適合流通又適合商超，這種產(chǎn)品是不多見(jiàn)的。這種機會(huì )你怎能錯過(guò)呢？
經(jīng)銷(xiāo)商：你們的市場(chǎng)費用是如何報銷(xiāo)的？
主任：先遞上一份公司的《市場(chǎng)費用報銷(xiāo)管理規定》。我們的公司是個(gè)大公司，各方面管理比較規范，你只要按照我們公司的要求去做，很快就會(huì )給你充抵貨款。
5、給客戶(hù)計算經(jīng)營(yíng)公司產(chǎn)品的利潤。
5、給客戶(hù)計算經(jīng)營(yíng)公司產(chǎn)品的利潤（續）。
說(shuō)明：
A、以區域市場(chǎng)為計算單位，按照渠道類(lèi)型的不同統計每月的銷(xiāo)量/費用/利潤，通過(guò)數據說(shuō)服客戶(hù)；
B、對不同的銷(xiāo)售渠道的銷(xiāo)售總量均可以采用預計網(wǎng)點(diǎn)數量和產(chǎn)品的單店銷(xiāo)量來(lái)計算；
C、銷(xiāo)售利潤等于銷(xiāo)售總量*價(jià)差；
5、給客戶(hù)計算經(jīng)營(yíng)公司產(chǎn)品的利潤（續）。
D、總計銷(xiāo)售費用由經(jīng)銷(xiāo)商和公司各自承擔50%，另開(kāi)箱獎和刮獎卡由公司設置，費用由公司承擔；
E計算時(shí)可根據具體市場(chǎng)情況選擇渠道和自主預測單店銷(xiāo)售額，費用類(lèi)型也可依據不同市場(chǎng)情況來(lái)確定；
F經(jīng)銷(xiāo)商和公司本著(zhù)“雙投雙贏(yíng)”的原則經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，從長(cháng)遠來(lái)看，公司的投入要遠大于經(jīng)銷(xiāo)商。
首次合作經(jīng)銷(xiāo)商投入很小的情況下，就可獲得一定的利潤，長(cháng)期合作的話(huà)，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤將非常巨大。
