文-蔣秋銘
作為一名品牌策劃顧問(wèn)，沒(méi)有兩把刷子，沒(méi)辦法在廣告圈生存。但是，只有兩把刷子，又很容易被有深度的企業(yè)主和內功更深厚的同行刷下來(lái)。
所以，策劃人要苦練基本功，長(cháng)期保持自我修養。就像電影《少林三十六房》里的武僧一樣，夏練三伏，冬練三九，日日不斷，久久為功。
策劃人，如何自我修養？
下面，我分享三點(diǎn)自己長(cháng)期堅持的修養心得，供各位看倌參考。
《火影忍者》這部動(dòng)漫，不但風(fēng)靡全球，還影響著(zhù)80和90后這一代人的青春。而《火影忍者》其中一個(gè)片段的對白，讓我至今印象深刻。
說(shuō)的是，三代目火影的孫子木葉丸，想走捷徑成為火影，主人公旋渦鳴人告訴他，成為火影，絕對沒(méi)有捷徑可走。旋渦鳴人說(shuō)了一句很樸實(shí)，很本質(zhì)的話(huà)。想學(xué)會(huì )真本事，走向人生巔峰，哪有捷徑可走？
品牌咨詢(xún)的策劃人，怎么下笨功夫？這個(gè)不能說(shuō)理論，得舉例子具體說(shuō)。
例如，我們在寫(xiě)品牌策略的PPT時(shí)，前期必須大量搜羅行業(yè)、競爭品牌、企業(yè)自身和消費者的資料，花時(shí)間、花精力、下笨功夫啃資料，消化資料。除此之外，還要到銷(xiāo)售現場(chǎng)蹲點(diǎn)，親自服務(wù)顧客，在一線(xiàn)與顧客交流，收集一手信息。只有把這些笨功夫做足，才能在企業(yè)主面前游仞有余，從容淡定地提案。
再例如，我們在做創(chuàng )意設計稿時(shí)，要花笨功夫找足100個(gè)以上的參考案例，設計畫(huà)面才能做到心中有數，創(chuàng )意信手拈來(lái)。
如果我們每做一件事情，都花時(shí)間下足笨功夫，久而久之，真本事就練出來(lái)了。所以，最近的路是彎路，最聰明的方法，就是老老實(shí)實(shí)下笨功夫，才能練成真本事。
如果你不是百年一遇的天才、奇才、鬼才，就要像曾國藩一樣，每天堅持學(xué)習和自我訓練。他從1842年農歷十月初一開(kāi)始，每天堅持做三件事：用楷書(shū)寫(xiě)日記、讀十頁(yè)史書(shū)、記筆記一則。
曾國藩天天堅持，從未間斷，直到1872年，他臥病在床，去世前還在堅持讀書(shū)。我們從事品牌咨詢(xún)策劃，為企業(yè)主提供知識、創(chuàng )意和智力服務(wù)，相當于做企業(yè)主的軍師，更加要日日不斷的修煉內功，才不會(huì )落后，不會(huì )輕易被取代和刷下來(lái)。
具體怎么修煉，怎么才能做到每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)？
一是將每天要做的功課量化，不要貪多，也不要設置太高要求，只要每天都能保證完成就好。比如，每天收集五個(gè)創(chuàng )意案例、看十頁(yè)書(shū)、寫(xiě)300字文章等。
二是要經(jīng)常走市場(chǎng)，去到終端，把你服務(wù)的客戶(hù)，和其他品牌的活動(dòng)、宣傳、產(chǎn)品價(jià)格、銷(xiāo)售話(huà)術(shù)等信息收集起來(lái)，進(jìn)行整理，并向客戶(hù)匯報你收集到的市場(chǎng)信息。
三是定期整理自己的思想，梳理總結作業(yè)方法。我每隔一個(gè)季度，都會(huì )抽出幾天時(shí)間，系統化地整理思想，把它們寫(xiě)出來(lái)，久而久之，就慢慢形成了自己的一套品牌策劃方法論。
方法千萬(wàn)種，執行最重要。如果日日不斷地自我修煉，不管從什么時(shí)候開(kāi)始，都是最好的開(kāi)始。
為知識付費，為專(zhuān)業(yè)買(mǎi)單。這是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，個(gè)人和企業(yè)的生存邏輯。不管哪個(gè)行業(yè)，顧客都在挑選專(zhuān)業(yè)度更強，更好的合作方。
為什么？因為專(zhuān)業(yè)度，代表著(zhù)解決問(wèn)題的能力和效率。
所以，我們從事品牌咨詢(xún)策劃，更加要專(zhuān)注于打磨專(zhuān)業(yè)能力。因為專(zhuān)業(yè)能力，就是我們的第一生產(chǎn)力。那我們怎樣通過(guò)修煉，獲取品牌策劃的專(zhuān)業(yè)能力？
我個(gè)人在這方面，有三個(gè)“科學(xué)”的建議 。
一是苦練邏輯能力，做到能把任何一個(gè)項目，甚至任何一件事情，有結構、有條理、有重點(diǎn)的呈現出來(lái)。而邏輯能力的修煉，可以從學(xué)習思維導圖開(kāi)始。因為思維導圖，是一種樹(shù)狀和圖形化的思考工具，能輔助我們把碎片化的信息，系統化和層級化的呈現出來(lái)。
學(xué)會(huì )使用思維導圖這個(gè)工具，并用這個(gè)工具來(lái)梳理項目思路。慢慢的，就會(huì )形成一種“用邏輯來(lái)表達”的習慣。這個(gè)習慣，就是我們通過(guò)平時(shí)苦練，得到的“邏輯能力”。
二是吃透品牌定位方法論、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)，這個(gè)是操作項目，最關(guān)鍵的專(zhuān)業(yè)知識。如果連基本的4P營(yíng)銷(xiāo)、特勞特的《定位》、波特五力競爭等專(zhuān)業(yè)理論沒(méi)掌握，那容易被客戶(hù)和同行刷下來(lái)。所以，策劃人必須把吃飯的專(zhuān)業(yè)識知體系，學(xué)好、學(xué)通和學(xué)透。
這個(gè)沒(méi)有具體的學(xué)習方法，要看個(gè)人領(lǐng)悟能力。我個(gè)人的學(xué)習比較笨，就是死記硬背。把營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)、品牌定位、品牌管理三步曲，用思維導圖梳理總結出來(lái)，然后對要點(diǎn)死記硬背。因為我覺(jué)得自己不是個(gè)聰明的人，所以只能下笨功夫。
三是懂得應用營(yíng)銷(xiāo)工具和模型，輔助思考，提高項目作業(yè)效率。比如市場(chǎng)分析工具PEST、項目?jì)?yōu)劣分析工具SWOT、市場(chǎng)定位工具STP、思維模型工具5W2H等。如果要學(xué)會(huì )使用這些工具，首先是生搬硬套，不要怕被笑話(huà)，多套幾次，就嫻熟了。為什么要說(shuō)要生搬硬套？因為任何工具，都需要一個(gè)熟悉的過(guò)程。
所以，修煉的不二法門(mén)，就是多練，經(jīng)常練，甚至天天練。
最后總結：策劃人的自我修養，要以時(shí)間為總投資，日日不斷的勤修苦練，專(zhuān)業(yè)的內功才能與日俱增，讓自己從容面對項目上的八十一難，真正有效的為企業(yè)解決問(wèn)題。
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