目前，我國的茶葉銷(xiāo)售渠道已經(jīng)逐步呈多元化的趨勢，除了傳統的茶葉批發(fā)市場(chǎng)外，茶葉零售店，茶葉連鎖店，品牌茶樓、茶藝館、茶葉超市賣(mài)場(chǎng)、酒店茶葉專(zhuān)檔、旅游景點(diǎn)茶葉專(zhuān)賣(mài)、高檔會(huì )所等都漸漸在茶葉銷(xiāo)售渠道中占據了一定的地位。在這種茶葉渠道不斷多元化的趨勢下，茶葉公司需要根據自已的經(jīng)濟實(shí)力、茶葉品牌定位、茶葉公司文化、茶葉公司設立的遠景發(fā)展目標等，來(lái)選擇一個(gè)適合自己產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道非常重要，甚至關(guān)乎企業(yè)的生死存亡。
如果你的茶葉公司是屬于茶行業(yè)的中小型企業(yè)。這種茶葉企業(yè)特征是：茶葉產(chǎn)品質(zhì)量好，但茶葉品牌概念和茶葉發(fā)展目標模糊，需要設立茶葉公司的年茶葉銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，然后細分季度茶葉銷(xiāo)售量、月茶葉銷(xiāo)售量、周茶葉銷(xiāo)售量；茶行業(yè)的市場(chǎng)潛力巨大，但茶葉市場(chǎng)建設混亂；茶葉企業(yè)前景廣闊，但茶葉后勁支持不足。很多剛發(fā)展起來(lái)的茶廠(chǎng)領(lǐng)導找到業(yè)內著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)公司天晟茶葉營(yíng)銷(xiāo)策劃機構，提出請天晟茶葉營(yíng)銷(xiāo)策劃機構幫助為其進(jìn)行茶葉市場(chǎng)策劃和茶葉發(fā)展規劃設計時(shí)，茶葉公司茶廠(chǎng)因為茶葉產(chǎn)量不斷擴大，正面臨著(zhù)嚴重的茶葉銷(xiāo)售困境。這一茶葉銷(xiāo)售困境主要原因是因為茶廠(chǎng)的茶葉銷(xiāo)售渠道太過(guò)單一且不穩定，建立一個(gè)完善的茶葉銷(xiāo)售渠道迫在眉睫。
那么茶葉公司對茶葉銷(xiāo)售渠道建設該怎樣進(jìn)行呢？天晟茶葉營(yíng)銷(xiāo)策劃管理機構的專(zhuān)家們在仔細分析了整個(gè)茶葉市場(chǎng)的茶葉消費特點(diǎn)和茶葉公司自已生產(chǎn)的茶葉產(chǎn)品特點(diǎn)后認為，自有茶葉品牌當前在整個(gè)茶葉消費市場(chǎng)中，還不屬于主流消費。茶葉的品種和茶葉品牌在整個(gè)茶葉市場(chǎng)流通中還處于附屬地位，但是，隨著(zhù)整個(gè)茶葉市場(chǎng)的不斷擴大和茶葉品牌本身已在宣傳和市場(chǎng)上的努力，對品牌茶葉認識和愿意嘗試消費品牌茶葉的人也越來(lái)越多。不過(guò)這些消費者非常分散，不像普洱茶消費者那樣主要集中在廣東地區，也不像鐵觀(guān)音消費者那樣非常普遍。比如在廣東地區，雖說(shuō)普洱茶的知名度相對較高，但是，除了潮汕地區因為傳統的工夫茶習慣，對其他茶葉的消費欲望強烈些外，其它地區消費特征并不是那樣明顯，品牌茶葉消費在許多茶葉消費者那里并不占有很大的比例。
針對這樣的市場(chǎng)特點(diǎn)，天晟茶葉營(yíng)銷(xiāo)策劃機構給的方案是，茶葉品牌應該在茶葉銷(xiāo)售渠道建設方面采用多管齊下的方式，盡可能覆蓋更多的茶葉消費人群。多管齊下就是不要放棄目前茶葉銷(xiāo)售的任何一個(gè)主要渠道，批發(fā)零售兼顧，茶葉中間商終端商通吃。只有這樣，才能在有限的茶葉市場(chǎng)中搶占更大的份額，同時(shí)，影響到更多的茶葉潛在消費者。但是，這里存在著(zhù)一個(gè)重要的問(wèn)題：市場(chǎng)推廣的資金有限，怎樣去全面覆蓋呢？另外，批發(fā)渠道與零售渠道的利益怎樣兼顧呢？所以這時(shí)就有“接力”的問(wèn)題。什么接力呢？就是在生產(chǎn)廠(chǎng)家能力有限的情況下，讓銷(xiāo)售商們來(lái)把“力”接上，把產(chǎn)品傳遞到消費者手中。因為“力”量有限，所以廠(chǎng)里就要讓“利”給銷(xiāo)售商們，至于怎樣讓利，方式很多，簡(jiǎn)單來(lái)講，就是誰(shuí)給廠(chǎng)家接的“力”多，它得到“利”的機會(huì )就越大。
茶葉的銷(xiāo)售渠道是多樣的，都需要根據自已的茶葉品牌發(fā)展階段和茶葉公司實(shí)力來(lái)有效進(jìn)行，盲目地進(jìn)行大規模廣告宣傳，都是要以自已的實(shí)力來(lái)量身定做。
