創(chuàng )業(yè)者需要一份好的商業(yè)計劃書(shū)
創(chuàng )業(yè)者首先必須對這個(gè)行業(yè)有一個(gè)理解，這對個(gè)行業(yè)的了解就是要在通過(guò)各種媒介了解這個(gè)行業(yè)，比如要在互聯(lián)網(wǎng)上不斷的搜索有關(guān)這方面的東西。作為創(chuàng )業(yè)者，你必須要比別人知道的更多。
第二要跟行業(yè)內的人不斷的溝通，最好是跟層次越高的人溝通越好，要跟他們探討一些實(shí)質(zhì)性的東西。
另外如果沒(méi)有寫(xiě)過(guò)商業(yè)計劃書(shū)，有一些范本可以到網(wǎng)上搜，樣式可以照著(zhù)做，但是如果要打動(dòng)VC的話(huà)我希望你能夠用非常簡(jiǎn)單的一頁(yè)或者兩頁(yè)把你的創(chuàng )意寫(xiě)出來(lái)。
VC不會(huì )給你特別多的時(shí)間，也許就是一到兩分鐘，如果第一頁(yè)、第二頁(yè)就打動(dòng)他了，你就有機會(huì )了，如果寫(xiě)一個(gè)非常長(cháng)的東西他肯定沒(méi)有時(shí)間看。
創(chuàng )業(yè)成功的幾個(gè)要素
前兩天我跟一個(gè)香港的投行家聊，他說(shuō)如果你是上了最好的大學(xué)，是最聰明的人，又是最勤奮的人，去了最好的公司，那你不成功也很難。
其實(shí)，對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，我認為最重要的還是你應該是一個(gè)明白人，要善于學(xué)習、要不斷學(xué)習、市場(chǎng)環(huán)境是變化多端的，你要善于學(xué)習不斷調整自己的方向。
然后要勤奮，要創(chuàng )業(yè)必須要付出比一般人更多的勞動(dòng)。你一定要比別人知道的更多，這樣你才有可能成功，或者說(shuō)你一定要比別人掌握更多的資源，掌握更多的資源也要有時(shí)間準備。
第三就是要注重團隊，要善于建設好一個(gè)團隊。所有的事情都不能一個(gè)人單槍匹馬去做，現在不是單槍匹馬能夠做好事情的時(shí)代，你一定有你的不足，那就找這方面有專(zhuān)長(cháng)的人。
第四你要有商業(yè)的感覺(jué)，企業(yè)最終一定是要賺錢(qián)的，所以如果你現在沒(méi)有就趕緊去學(xué)，一定要知道在你這個(gè)企業(yè)里什么時(shí)候可能會(huì )有收入？什么時(shí)候是你最主要的收入？
另外要善于溝通跟主管部門(mén)的溝通，跟員工的溝通，跟投資人的溝通、媒體的溝通、合作伙伴的溝通。如果有了這幾點(diǎn)，你既聰明、又善于組織隊伍，善于學(xué)習，還有商業(yè)的感覺(jué)，那你就很可能成功。
和投資人打交道是一門(mén)學(xué)問(wèn)
一般來(lái)講，投資回報就是VC的生命，VC一定要看重一個(gè)大的行業(yè)；只有在大的行業(yè)里有大的發(fā)展他才可能給你投錢(qián)，他才有得到巨額回報的可能。
另外一個(gè)就是團隊，如果說(shuō)VC覺(jué)得你這個(gè)團隊還可以，各個(gè)方面（技術(shù)、市場(chǎng)、商業(yè)感覺(jué)等）比較互補，他就可能認可你。當然，他也不會(huì )僅僅因為行業(yè)和團隊這兩個(gè)因素就給你投。因為，除此之外，企業(yè)需要一些核心的競爭力。
如果說(shuō)在大的行業(yè)里有一些核心競爭力，這個(gè)團隊又不錯的話(huà)，那么恭喜你，這時(shí)候VC就可能給你投錢(qián)了。如果你們已經(jīng)賺錢(qián)了，那好，你可以好好挑一挑了。
投資人是幫助你的，首先他是看好你，不看好你就不會(huì )給你錢(qián)，他是愿意幫助你的。他把錢(qián)投進(jìn)來(lái)就是希望幫助你把這個(gè)事情做大，我們的投資人有過(guò)非常豐富的創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗，他知道一個(gè)公司從小到大會(huì )經(jīng)歷什么事情，他會(huì )給你建議，“旁觀(guān)者清”，他是旁觀(guān)者。他會(huì )告訴你這個(gè)事情這樣做好一點(diǎn)，他會(huì )告訴你什么時(shí)候什么地方可能會(huì )遇到困難。
我非常感謝我們的投資方，我們是非常沒(méi)有經(jīng)驗的一個(gè)團隊，而且我們又從事一個(gè)全新的這樣的行業(yè)，一切都在摸索中，但是我們的投資人給了我們足夠的支持。不管是對我們個(gè)人的成長(cháng)也好，還是企業(yè)成長(cháng)也好，都給了我們很好的建議，他們也寬容。我們犯了很多別的創(chuàng )業(yè)者都沒(méi)有犯的錯誤，如果不是投資人的寬容，大家早就談崩了。
跟投資人打交道是一個(gè)學(xué)問(wèn)，值得學(xué)一輩子。
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