江湖盛行這么一首詩(shī)：
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SAP是龐大的，模塊是多多的，功能是強大的，搞懂是沒(méi)門(mén)的。
SD是靈巧的，五臟是俱全的，滿(mǎn)足是不能的，報表是經(jīng)常的。
PP是復雜的，相同是很少的，MRP是要的，精確是不能的。
MM是重要的，數據是多多的，做好是稀有的，目前是緊缺的。
FI是核心的，記賬是主要的，工作是輕松的，地位是高高的。
CO是控制的，與FI是配合的，憑證是很多的，成本是不準的。
ABAP是必須的，開(kāi)發(fā)是經(jīng)常的，地位是沒(méi)有的，作用是點(diǎn)綴的。
BASIS是裝機的，DEBUG是常有的，精通是困難的，ABAP是兼職的。
HR是搞人的，會(huì )作是很少的，研究是需要的，潛力是無(wú)窮的。
WORKFLOW是神奇的，功能是炫目的，做通是很少的，因而是不做的。
QM是質(zhì)量的，上的是不多的，思路是奇特的，沖突是必然的。
PM是見(jiàn)過(guò)的，功能是明顯的，做做是蠻好的，培訓是需要的。
APO是傳說(shuō)的，上的是沒(méi)有的，目標是理想的，成功是偶然的。
CRM是起步的，客戶(hù)是聽(tīng)說(shuō)的，用好是沒(méi)有的，完善是需要的。
BW是早有的，產(chǎn)品是多樣的，需求是漸多的，招人是必要的。
市場(chǎng)是巨大的，ERP是需要的，簽單是可能的，打折是一定的。
KICK OFF是要有的，首期是會(huì )付的，藍圖是要做的，確認是艱苦的。
實(shí)施是痛苦的，修改是經(jīng)常的，說(shuō)服是需要的，項目是繼續的。
數據是龐大的，整理是艱苦的，手輸是不能的，BATCH是要編的。
客戶(hù)是刁蠻的，要求是無(wú)理的，說(shuō)話(huà)是牛逼的，干活是不行的。
KEY USER是難做的，加班是經(jīng)常的，工資是不多的，衰老是優(yōu)先的。
上線(xiàn)是被逼的，不逼是不行的，時(shí)間是緊張的，恐懼是不必的。
人區別于動(dòng)物的一大特點(diǎn)就是，想的不等于說(shuō)的，說(shuō)的不等于做的，做得不等于寫(xiě)的，這在SAP項目的從忽悠打單到項目籌備到上馬實(shí)施到日常運營(yíng)一整個(gè)階段得到淋漓盡致的發(fā)揮，得虧哥們兒我們還練過(guò)，十幾年的語(yǔ)文教育早把我們教育得火星人都能騙到。你看到處都是搖旗吶喊振臂高呼的作者加專(zhuān)家，喝的全是肥油拉的全都是思想，酒足飯飽后開(kāi)始做思考狀，輪番炒作堆砌無(wú)數華麗的概念與辭藻?？赡?，大概，是源于這個(gè)傳聞：錢(qián)多、人傻、速來(lái)！干這個(gè)越久心理越內疚，以至每天做夢(mèng)都在趕飛機飛機還晚點(diǎn)、每天都在趕文檔文檔還無(wú)窮盡、每天都在開(kāi)會(huì )每天還有總不完結，搞得白頭發(fā)越來(lái)越多。有回在夢(mèng)里一個(gè)高人朝我大叫，你丫好好說(shuō)點(diǎn)實(shí)話(huà)認真寫(xiě)點(diǎn)明白的字干點(diǎn)正經(jīng)事要死啊。。。于是我琢磨著(zhù)啥時(shí)候說(shuō)點(diǎn)人話(huà)，撈點(diǎn)干的講講，少繞點(diǎn)彎子，報效一下諸位神仙，積點(diǎn)陰德，權當燒香拜佛了。赫赫，牢騷了一千字，我的帖子看起來(lái)好像更長(cháng)更漂亮了，咱看透不說(shuō)透，都是好朋友，接著(zhù)上回說(shuō)。
經(jīng)濟實(shí)體都是要拿東西出來(lái)賣(mài)了掙錢(qián)的，一流企業(yè)賣(mài)標準，二流企業(yè)賣(mài)服務(wù)，三流企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品，個(gè)人還可以賣(mài)思想賣(mài)文字賣(mài)體力啥的。除非這些東西是爹媽給的，這些為企業(yè)盈利的實(shí)物產(chǎn)品都要和我們要說(shuō)的PP（ProductPlanning）模塊有關(guān)系。SAP網(wǎng)站把行業(yè)分為“金融業(yè)與公共部門(mén)”、“制造業(yè)”和“服務(wù)業(yè)”三個(gè)大類(lèi)，于是，和PP有關(guān)的大概只有“制造業(yè)”這一塊了，它包含有航空、汽車(chē)、化工、消費品、電子產(chǎn)品、機械、醫藥、石油天然氣等。
我們常常聽(tīng)到“進(jìn)銷(xiāo)存”、“供產(chǎn)銷(xiāo)”等概念，一個(gè)完整的供應鏈關(guān)注的就是從采購到生產(chǎn)到銷(xiāo)售的全過(guò)程。簡(jiǎn)單的說(shuō)，PP將負責將MM采購的原材料半成品加工成SD可以銷(xiāo)售的貿易產(chǎn)品或者供下一步使用的半成品。所以，其內容就可以直觀(guān)的表述為“為什么要生產(chǎn)”、“要生產(chǎn)什么”、“怎么生產(chǎn)”、“誰(shuí)來(lái)生產(chǎn)”、“要生產(chǎn)多少”、“能生產(chǎn)多少”，還有，同時(shí)也是相對重要相對復雜的，就是實(shí)現這個(gè)物品形態(tài)的轉變要“花多少錢(qián)”。
1，為什么要生產(chǎn)？
要拿來(lái)賣(mài)、要盈利、要掙錢(qián)。老板說(shuō)了，M個(gè)N年計劃內實(shí)現共產(chǎn)，三五年內趕英超美，半年內畝產(chǎn)萬(wàn)斤，下個(gè)月開(kāi)始就讓員工月入萬(wàn)元不是夢(mèng)。就是所謂的企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作計劃了，Forecast來(lái)Forecast去，終究離不開(kāi)“賣(mài)”這個(gè)字，于是有個(gè)SOP（Sales and Operation Plann）。
2，要生產(chǎn)什么？
老板說(shuō)了，朕什么都沒(méi)有就是有錢(qián)，干點(diǎn)啥好呢？整點(diǎn)NIKLA、SAMSONG來(lái)耍耍？在臭水溝邊蓋座依山傍水的皇家絕世好樓？釀點(diǎn)始于1848年的非著(zhù)名白酒？縫點(diǎn)德國血統的小褲衩去盧浮宮展示展示？
這些都是傳說(shuō)中的高層決策了，我不是高層，與我無(wú)關(guān)。錢(qián)打哪兒來(lái)的我等自然不敢過(guò)問(wèn)，我只關(guān)心老板想要生產(chǎn)來(lái)賣(mài)的東西是啥（Material），組裝結構復不復雜（BOM），要多少原材料（RawMaterial），哪些東西自己有、哪些可以自己生產(chǎn)、哪些要從別人那里去買(mǎi)（MRP：Subcontract/Purchase），自己產(chǎn)的東西要什么設備、裝置、流水線(xiàn)（WorkCenter），有哪些什么工序（Routing），要引進(jìn)什么國際領(lǐng)先國內一流XX特色的技術(shù)，要招多少女大學(xué)生，要請多少農民工，扯遠了。。。
3，怎么生產(chǎn)？
這個(gè)細節好像PP不太關(guān)心。把生產(chǎn)比喻成吃的是草擠的是奶的話(huà)，PP只關(guān)心要喂什么草，擠出來(lái)是什么奶。至于這把草怎么從口腔傳到胃里面，胃怎么消化吸收，吸收了的東西如何到達乳腺，好像是MES（Manufacturing Execution System）、DCS（DistributedControl Systems）、SCADA（Supervisory Control And DataAcquisition）這些東西關(guān)注的事情。作為管理層的信息系統，SAP中的PP只關(guān)注生產(chǎn)過(guò)程中的關(guān)鍵步驟，這話(huà)聽(tīng)起來(lái)比較空，其實(shí)是這么一個(gè)過(guò)程：
（1）制定一堆產(chǎn)品的中長(cháng)期銷(xiāo)售運作計劃（SOP）
（2）分解某幾種產(chǎn)品的主生產(chǎn)計劃（MP）
（3）確定哪些庫存有、哪些需要采購、哪些需要生產(chǎn)（MRP）
（4）確定制定明確的一定周期的生產(chǎn)計劃（計劃訂單）
（5）根據這個(gè)計劃建立生產(chǎn)訂單（開(kāi)工的憑據）
（6）生產(chǎn)過(guò)程中投入相關(guān)的原材料半成品等到這個(gè)訂單（直接材料消耗）
（7）待到生產(chǎn)完畢從這個(gè)訂單收貨（生產(chǎn)出了成品或半成品）
（8）生產(chǎn)訂單確認（表示此項工作完成，可以確定消耗量、人工費、制造費用了）
（9）生產(chǎn)結算
4，誰(shuí)來(lái)生產(chǎn)？
某工廠(chǎng)內、某個(gè)人負責的、某套裝置設備上、用某個(gè)工藝路線(xiàn)來(lái)生產(chǎn)的。要是你用過(guò)數據庫，就會(huì )知道，這是錄入在一個(gè)記錄生產(chǎn)信息的表中的某一行的某幾個(gè)字段，用以標志該項生產(chǎn)業(yè)務(wù)的行為主體。
5，能生產(chǎn)多少？
一頭奶牛一年最多能產(chǎn)5、6噸奶，一套設備一年滿(mǎn)負荷跑也就能產(chǎn)那么多東西，此謂產(chǎn)能。我們在計劃、排產(chǎn)的時(shí)候都應該考慮這個(gè)因素，如果設置了，系統到時(shí)會(huì )以設定的方式予以警示，其邏輯就是將設定的最大值與你錄入的值相比較。當然，前提是你的公司有這樣的管理水平和管理能力。
6，結算Settlement
假定這么一個(gè)制造過(guò)程：
（1）原材料R，其成本中心是C1，經(jīng)生產(chǎn)訂單O1加工后得到半成品H；
（2）半成品H，其成本中心是C2，經(jīng)生產(chǎn)訂單O2加工后得到成品F；
（3）成品F入庫、售出。
那么，除了原材料、半成品、成品自身的庫存賬要變動(dòng)外，各生產(chǎn)訂單O1、O2要歸集材料費加工費生產(chǎn)成本轉出及其差異等，成本中心要計入相應的加工費以及作業(yè)價(jià)差。材料采購還有采購價(jià)差、生產(chǎn)訂單還有材料消耗量差異計劃加工費差異、成本中心還有作業(yè)單價(jià)差異。好像很多的樣子，PP加CO，三五年只能看個(gè)目錄啊。
7，附加話(huà)題：關(guān)于離散制造與流程制造
典型的流程型生產(chǎn)行業(yè)有醫藥、石油化工、電力、水泥等，它們主要采用按庫存、批量、連續的生產(chǎn)方式；典型的離散制造行業(yè)有機械制造、電子電器、汽車(chē)等行業(yè)，這些企業(yè)，則既有按定單生產(chǎn)，也有按庫存生產(chǎn)，既有批量生產(chǎn)，也有單件小批生產(chǎn)。
他們有啥區別？從業(yè)務(wù)上講他們的差異存在于產(chǎn)品結構、計劃的粒度、MRP的要求、相關(guān)的數據采集要求等。單從他們的BOM的構成就可以管窺一二：離散制造用的是樹(shù)狀層次型結構的BOM，相對固定，不管BOM有多少層，它的材料數量、材料型號、生產(chǎn)過(guò)程總體來(lái)說(shuō)固定的。
流程制造的產(chǎn)品結構不能用樹(shù)狀的層次型結構來(lái)描述，復雜的流程制造需要用鏈式結構（單鏈式或者多鏈式）。產(chǎn)品制造全過(guò)程分為若干邏輯階段，每個(gè)階段的粗細可根據具體的生產(chǎn)、管理需求而定。環(huán)環(huán)相扣的各個(gè)階段可能產(chǎn)生聯(lián)產(chǎn)品、副產(chǎn)品，而這些不能精確確定，就是說(shuō)我們不能做到完全精細生產(chǎn)。同時(shí)整個(gè)流程生產(chǎn)過(guò)程是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，產(chǎn)出量、所產(chǎn)物料的特性會(huì )受到原材料成分、溫度壓力、設備等等波動(dòng)的影響，并且不可預知。而離散制造就沒(méi)有此類(lèi)問(wèn)題。
8，附加話(huà)題：MRP
MRP及Material Requirements Planning，物料需求計劃。他要解決的問(wèn)題是：
（1）需要什么？
（2）需要多少？
（3）何時(shí)需要？
舉例來(lái)講：
（1）今日是2007年10月24日，我要在11月1日要A產(chǎn)品100件（需求量及日程）
（2）A產(chǎn)品由2個(gè)部件X、2個(gè)部件Y和1個(gè)部件Z構成（BOM）
（3）當前庫存A產(chǎn)品10件，X部件10件，Y部件10件，Z部件50件（Stock）
（4）其中XY部件需要外購，Z部件自己可以生產(chǎn)
輸入這些數據以后，經(jīng)過(guò)MRP的邏輯的運算，系統會(huì )告訴我們：截至11月1日，要準備90件A產(chǎn)品；要采購X和Y各170個(gè)并發(fā)出申請；要生產(chǎn)40個(gè)Z并發(fā)出生產(chǎn)計劃。Well，貌似不是很復雜，其實(shí)深究起來(lái)關(guān)于生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節都別有洞天，內容多而雜。管理的全面與操作的繁雜，這是一個(gè)矛盾，好在大部分的應用都在簡(jiǎn)化處理。
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