優(yōu)米網(wǎng)創(chuàng )始人王利芬(配圖：中國企業(yè)家網(wǎng))
【中國企業(yè)家網(wǎng)】(編者按)優(yōu)米網(wǎng)創(chuàng )始人王利芬認為，創(chuàng )業(yè)者需要具備五點(diǎn)素質(zhì)：第一，志存高遠，第二，把克服困難當常態(tài)，第三，要有高情商，第四，要有學(xué)習能力，第五，要以身作則。
以下為王利芬的經(jīng)典語(yǔ)錄部分整理：
1、一個(gè)社會(huì )如果能提出問(wèn)題、并用開(kāi)放的精神討論問(wèn)題，這種方式將會(huì )帶來(lái)社會(huì )透明且會(huì )得到持續推進(jìn)的力量。開(kāi)放不僅只是互聯(lián)網(wǎng)的專(zhuān)利，它是我們這個(gè)社會(huì )進(jìn)步的法寶，任何與開(kāi)放精神相悖的東西都只會(huì )成為歷史的笑柄。
2、所謂情商高大體指的是：第一，能快速審時(shí)度勢。第二，能根據具體情況找出相應的辦法。第三，能迅速判斷一個(gè)人的心理訴求。第四，能判斷一件事情關(guān)節點(diǎn)是什么。第五，與人交談中知道人家沒(méi)說(shuō)出的內容是什么。第六，能找出不同事情中相關(guān)連的點(diǎn)。上述六點(diǎn)的基礎是對人性的觀(guān)察和深悟。
3、最最能積累人脈的條件：第一，你的業(yè)務(wù)能力超棒；第二，誠信誠懇做事認真; 第三，你的視野廣見(jiàn)地獨特跟你交往有價(jià)值。第四，愿意幫人不自私。這四項是所謂人脈的基礎，有一些年青朋友為人脈會(huì )花大量時(shí)間參加各種活動(dòng)換名片其實(shí)是本末倒置，無(wú)能無(wú)主見(jiàn)無(wú)觀(guān)點(diǎn)永遠不會(huì )有什么人脈，當然家庭背景另當別論。
4、與其說(shuō)經(jīng)營(yíng)自已，不如說(shuō)提升自已。比如一個(gè)記者去采訪(fǎng)，他如果問(wèn)問(wèn)題的水平很棒，人家一定會(huì )記住他，并且愿意與他多談，有時(shí)還交上了好朋友，這是人脈就有了，如果問(wèn)的水平不行，你也就跟別人無(wú)法再作別的交流了。生活中時(shí)時(shí)是機會(huì )，問(wèn)題是你有沒(méi)有讓人注意到你的特別的地方。
5、當一個(gè)人要開(kāi)始創(chuàng )造點(diǎn)什么時(shí)，才覺(jué)得自已腦子里充滿(mǎn)著(zhù)各種和條框框，才覺(jué)得人家創(chuàng )造點(diǎn)什么是多么地不容易，才覺(jué)得中國教育制度對人的創(chuàng )造性才能的不重視。這就是為什么我們總能看到抄別人的概念和做法如此普遍。研發(fā)，是一件多么難的事情！
6、我有權選擇不做一個(gè)平庸的人，我會(huì )盡我所能成為杰出的人，我尋找機會(huì )不尋求安穩，我不希望成為一名有保障的國民，那將被人瞧不起。我要做有意義的冒險。我要逐夢(mèng)，我要創(chuàng )造經(jīng)歷失敗走向成功。我渴望獎勵拒絕施舍。我要有挑戰的人生而不是有保障的生存；我要實(shí)現目標時(shí)的亢奮而不是陳腐而不真實(shí)的平靜。
創(chuàng )業(yè)者須規避的六大誤區
華爾街日報 – 2012年8月9日週四香港時(shí)間下午2:48
《華爾街日報》--我們都在尋找好用的創(chuàng )業(yè)成功秘訣。但如果告訴你慘敗的秘訣呢?
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我們?yōu)槭颤N要瞭解失敗之道呢?因為你也許沒(méi)有意識到﹐你已經(jīng)在沿著(zhù)這條路走了﹐至少在一定程度上如此。如果你知道應該規避哪些東西的話(huà)﹐或許可以及時(shí)挽救你的生意。
我分析了這些年自己認識的﹑共事過(guò)的或指導過(guò)的所有創(chuàng )業(yè)者以及研究過(guò)的所有企業(yè)﹐據此總結出了六大慘敗秘訣。如能避免這些﹐你的成功幾率會(huì )顯著(zhù)上升。
1. 想一夜暴富。你看到了一股潮流﹐就像10年前的網(wǎng)頁(yè)設計﹐於是你馬上趕起了時(shí)髦﹐因為這股潮流看起來(lái)很棒﹐能讓你迅速發(fā)財。要麼就是﹐你把錢(qián)投給一個(gè)承諾讓你在短短幾個(gè)月內賺上幾百萬(wàn)的項目或是教練。這些都是不可能的。迅速致富的念頭很少能成為現實(shí)﹐也從不具可持續性。
那如何利用那些潮流呢?社交媒體這個(gè)熱門(mén)主題怎麼樣?這不正是賺錢(qián)的好機會(huì )嗎?的確如此。有一些人會(huì )賺到錢(qián)──那些對社交媒體滿(mǎn)懷激情的人。而其他所有人都會(huì )失敗。
一旦你一心一意追隨自己的激情﹐財富──甚至是大量財富──就會(huì )慢慢創(chuàng )造出來(lái)。當你真正開(kāi)始賺錢(qián)的時(shí)候﹐你就會(huì )引領(lǐng)潮流﹐而不是跟隨潮流了。這才是致富的正確途徑。
2. 在走下坡路時(shí)加倍努力。你碰到了一點(diǎn)麻煩﹐所以你決定﹐最好能想出辦法﹐每天多擠出一個(gè)小時(shí)時(shí)間來(lái)做更多事情。當這一努力失敗後﹐你開(kāi)始認真地考慮進(jìn)行“克隆實(shí)驗”﹐想擠出更多時(shí)間來(lái)完成雙倍的工作。趕緊停下來(lái)吧。多數創(chuàng )業(yè)者之所以失敗﹐是因為他們苦幹有餘﹐巧幹不足。
不要問(wèn)自己怎樣才能在工作日中多擠出幾個(gè)小時(shí)時(shí)間﹐而要問(wèn)這樣的問(wèn)題：未來(lái)幾天我怎麼才能花10個(gè)小時(shí)建立系統﹐以便用10秒鐘的時(shí)間搞定這件事?失敗的創(chuàng )業(yè)者幾乎總是筋疲力盡。而成功的創(chuàng )業(yè)者則擁有可持續的系統﹐不僅能讓他們用更短的時(shí)間做更多的事﹐而且能作為業(yè)務(wù)規模擴大所需的基礎設施。
3. 關(guān)注薄弱點(diǎn)。你有幾個(gè)“問(wèn)題”客戶(hù)﹐他們佔用了你大量的時(shí)間和精力﹐付款時(shí)卻又拖拖拉拉﹐於是你決定對他們做點(diǎn)工作﹐以建立更好的關(guān)係。別這樣?；庑扪a薄弱或挑戰重重的關(guān)係會(huì )令你無(wú)暇顧及最佳客戶(hù)﹐這就意味著(zhù)﹐最終所有的客戶(hù)都會(huì )不高興。讓我們直面現實(shí)吧──那些難纏的客戶(hù)對你永遠都不會(huì )滿(mǎn)意。我的第一個(gè)生意就是在我放棄最薄弱的客戶(hù)﹑並花精力培育與穩固客戶(hù)的關(guān)係之後真正實(shí)現飛躍的。
4. 只看公司總收入?？磽p益表時(shí)﹐如果總收入還不錯的話(huà)﹐你就會(huì )認為自己做得挺好﹐因為你關(guān)注的是流入公司的錢(qián)。錯!如果到頭來(lái)沒(méi)有營(yíng)運現金流﹐總收入就沒(méi)有任何意義。你必須考慮你手中能餘下多少錢(qián)。我知道許多創(chuàng )業(yè)者會(huì )說(shuō)他們擁有上百萬(wàn)美元的項目﹐但最終卻會(huì )賠錢(qián)。我還知道有一些創(chuàng )業(yè)者做的是15,000美元的項目﹐卻能賺到10,000美元。
請思考一下這個(gè)類(lèi)比：假設我們把創(chuàng )業(yè)者比作漁夫﹐失敗的創(chuàng )業(yè)者以捕到多少條魚(yú)來(lái)衡量一天是否成功。而成功的創(chuàng )業(yè)者則以有多少條魚(yú)下鍋為衡量標準。
5. 只關(guān)注錢(qián)包。你總在考慮錢(qián)──能從一個(gè)客戶(hù)身上賺到多少錢(qián)﹐要不就是別人能介紹給你多少富有的客戶(hù)。錯!每當我見(jiàn)到一心算計能賺多少錢(qián)的創(chuàng )業(yè)者時(shí)﹐我就知道我能從他們身上找到削弱公司表現的軟肋。你關(guān)注的重點(diǎn)應該是竭盡全力幫助客戶(hù)。在開(kāi)發(fā)與我們生活密不可分的最新產(chǎn)品時(shí)﹐喬布斯(Steve Jobs)考慮的是錢(qián)嗎?不可能。我認為他心裡想的是﹐“在我死之前﹐我怎樣才能做出一種能對社會(huì )發(fā)揮最大影響的產(chǎn)品?”
6 . 把愛(ài)好變成生意。你能用最原始的材料做出超棒的意面醬﹐朋友們認為你應該把它裝進(jìn)瓶子裡拿去賣(mài)。錯!啟動(dòng)和發(fā)展一項生意需要激情﹐有了激情﹐早晨你會(huì )早早從床上爬起來(lái)﹐因為你迫不及待要去做一件事。你會(huì )整天去做這件事﹐愛(ài)上它﹐甚至在你筋疲力盡﹑連鞋帶也沒(méi)力氣系的時(shí)候也一樣會(huì )去做。這不是愛(ài)好。愛(ài)好是釋放能量的﹔而激情則是創(chuàng )造能量的。
當然﹐還有其他失敗之道﹐但上述方法十分簡(jiǎn)單易行。只要你能?chē)栏褡裱o到聖誕節你的生意一準完蛋。
撰稿﹕華爾街日報MIKE MICHALOWIZ
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