在半壟斷的會(huì )展行業(yè)，做全業(yè)務(wù)服務(wù)

做展會(huì )看起來(lái)門(mén)檻很低，其實(shí)不然。中博展覽做到全國行業(yè)第三，并想成為中國會(huì )展業(yè)第一股。

中博展覽是一家以展覽為核心業(yè)務(wù)的公司，主要業(yè)務(wù)包括主辦展覽、經(jīng)營(yíng)旗下展覽場(chǎng)館以及進(jìn)行工程搭建、會(huì )議、翻譯等周邊服務(wù)。這個(gè)行業(yè)有點(diǎn)像媒介，一邊找供應商，一邊找經(jīng)銷(xiāo)商，讓兩者實(shí)現業(yè)務(wù)接觸，中博展覽則從中收取展位費。

“我們一年可以做七八十個(gè)展覽活動(dòng)，各行各業(yè)都有，有建材展、汽車(chē)展、婚慶博覽會(huì )、別墅展、醫療器械展、安全智能展。”創(chuàng )始人任行說(shuō)。中博展覽的主要贏(yíng)利點(diǎn)是主辦展覽，展位收費占到總營(yíng)收的50%，場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)占到營(yíng)收的20%～30%，去年營(yíng)業(yè)額為8000萬(wàn)元，利潤是2000萬(wàn)元，今年希望能達到3000萬(wàn)元。

任行最早做小型活動(dòng)策劃、企業(yè)推廣、小型沙龍，和公關(guān)公司的業(yè)務(wù)有些相似，2003年正式開(kāi)始進(jìn)入展覽業(yè)。

展覽行業(yè)的平均利潤大概在30%到40%，“一個(gè)B2B的專(zhuān)業(yè)展覽，1萬(wàn)平方米的展覽基本收支平衡。2萬(wàn)平方米可以達到20%到30%，4萬(wàn)平方米30%到40%，6萬(wàn)平方米可以達到50%。”任行說(shuō)。

2006年，中博展覽接管經(jīng)營(yíng)浙江世貿國際展覽中心，2007年收購《中國會(huì )展》行業(yè)雜志，同時(shí)在上海、北京建立了分公司。今年，公司在海南也建立了分公司，推出一些海南的特色項目，諸如高爾夫博覽會(huì )、國際游艇展、奢侈品展覽會(huì )等展覽項目。

主辦展覽+場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)+展覽服務(wù)（工程搭建、會(huì )議、翻譯等周邊服務(wù)）+網(wǎng)絡(luò )展覽，任行說(shuō)，這就是他們的主要贏(yíng)利點(diǎn)，現在網(wǎng)絡(luò )展覽是他們的重頭戲，發(fā)展空間和發(fā)展潛力非常大。任行說(shuō)，參展商在地面做了展覽，中博展覽可以在網(wǎng)上幫他們建立一套展覽模式。“地面上只能做三天展覽，在網(wǎng)上你可以展覽365天，讓采購商供應商隨時(shí)在線(xiàn)瀏覽。”2009年，中博展覽的網(wǎng)絡(luò )展覽有400萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)收入，今年預計能達到1000萬(wàn)元。

“這個(gè)行業(yè)門(mén)檻看起來(lái)似乎很低，誰(shuí)都可以搞，但是真正進(jìn)入的話(huà)就會(huì )發(fā)現其實(shí)門(mén)檻是很高的。”任行說(shuō)。展覽是屬于政府計劃經(jīng)濟下行業(yè)協(xié)會(huì )的半壟斷行業(yè)?，F在全國有幾萬(wàn)家會(huì )展公司。但一般的會(huì )展公司只有幾十萬(wàn)到一百萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額，只能簡(jiǎn)單做會(huì )展業(yè)的服務(wù)配套，或者只在某個(gè)領(lǐng)域做。“目前除了國有和外資企業(yè)，真正知名的民企不算多。民企當中，我們現在可以排在全國的前三位。”

做展覽要拿批文，這對一個(gè)小展覽公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的障礙，“一個(gè)注冊資金10萬(wàn)元的展覽公司，要承辦一個(gè)大型的展覽會(huì )議，從實(shí)力上來(lái)說(shuō)很難，而且你要拿到一個(gè)國字頭的批文，就更難了。一定要形成一定的規模、人脈，或者一點(diǎn)社會(huì )資源品牌基礎，才能拿到批文。”任行曾經(jīng)做過(guò)展覽業(yè)的行業(yè)分析，在全國范圍內，上規模的展覽企業(yè)其實(shí)不超過(guò)二十家。

“包括我們，現在比較大的幾家展覽公司都有自己特定的商業(yè)模式，有自己特定的行業(yè)展會(huì )，甚至控制了一些資源，比如說(shuō)場(chǎng)館資源。而且，辦展覽需要聯(lián)系采購商和生產(chǎn)商，數據庫的建立是很重要的，一個(gè)是供應商的數據庫，一個(gè)是采購上的數據庫。”

任行覺(jué)得展覽行業(yè)有很大的發(fā)展契機，“這幾年國家也特別扶持現代服務(wù)業(yè)，因為中國是一個(gè)很大的消費市場(chǎng)和制造市場(chǎng)，全世界的會(huì )展業(yè)都聚焦在中國，尤其是上海、北京等世界上的大型城市，尤其是上海，可能超過(guò)慕尼黑、法蘭克福，成為下一個(gè)世界展覽中心。”他覺(jué)得未來(lái)十年是會(huì )展發(fā)展的好機會(huì )。

“德國的慕尼黑展覽公司，法蘭克福展覽公司在國外都是上市公司，中國到目前為止還沒(méi)有一家展覽公司上市，我們就是要成為中國會(huì )展業(yè)的第一股。” 任行說(shuō)。