| 在節節敗退的國產(chǎn)手機市場(chǎng)上，剛剛成立的“中國手機長(cháng)城烽火聯(lián)盟”，能使4個(gè)國產(chǎn)手機新貴成就一番業(yè)績(jì)嗎 《IT時(shí)代周刊》記者/董智超(發(fā)自北京) 僅憑“盟主”就能將國產(chǎn)手機帶出泥潭嗎？ 2005年10月29日，國虹通訊董事長(cháng)兼CEO萬(wàn)明堅、創(chuàng )維移動(dòng)總裁樂(lè )業(yè)生、大連大顯通信總經(jīng)理趙學(xué)廣和深圳萬(wàn)利達移動(dòng)董事總經(jīng)理林文泰在北京舉行了“中國手機長(cháng)城烽火聯(lián)盟”的簽署儀式，4家企業(yè)正式“結義”。 據本刊記者了解，這次宣布結盟的聚會(huì )只是四方首腦草創(chuàng )性的第一次碰頭會(huì )。11月中、下旬，創(chuàng )維、國虹、大顯及萬(wàn)利達的手機老總還將重新聚首，簽署正式協(xié)議并敲定全面合作細節，將推舉出一位盟主來(lái)主持大局。 盟主是誰(shuí)現在還不得而知，但擔子不輕。在風(fēng)云變幻的中國手機市場(chǎng)上，跨國手機巨頭尚不敢稱(chēng)雄，而這個(gè)盟主帶領(lǐng)的企業(yè)又不是國內一線(xiàn)品牌的手機企業(yè)，而僅僅是剛進(jìn)入手機行業(yè)的4個(gè)新生，能成就一番業(yè)績(jì)嗎？ 此前靠家電、貼牌起家的4家手機新貴，能在這位盟主的統一協(xié)調下，在國內手機市場(chǎng)上殺出一條血路嗎？ 疑問(wèn)重重！ 桃園結義緣于業(yè)績(jì)不佳 4家手機新貴謀劃“桃園結義”的意圖何在？原因還在于國產(chǎn)手機市場(chǎng)的疲軟！ 從2004年開(kāi)始，國產(chǎn)手機就開(kāi)始走下坡路，更隨著(zhù)去年年底熊貓易美、中科健的轟然垮臺推動(dòng)了多米諾骨牌，導致國產(chǎn)手機市場(chǎng)份額一跌再跌。 而與之相對的是諾基亞、摩托羅拉等國外手機巨頭自2004年開(kāi)始的渠道下沉政策逐步生效，扼住了國內手機廠(chǎng)商的咽喉。 進(jìn)入2005年，國產(chǎn)手機生存狀況仍不容樂(lè )觀(guān)。隨著(zhù)手機牌照核準制的啟動(dòng)，國家發(fā)改委自今年3月31日公布第一批獲手機牌照廠(chǎng)商名單至今，數十家企業(yè)取得手機牌照，加劇了國內手機市場(chǎng)原本已經(jīng)非常惡劣的競爭形勢。 雖然國家發(fā)改委在發(fā)布獲牌企業(yè)名單的同時(shí)也一再發(fā)布警示，提醒手機廠(chǎng)商要理智對待市場(chǎng)。但是這都不足以熄滅企業(yè)對手機牌照的熱情。結果，在內憂(yōu)外患下，惡果開(kāi)始顯露。 2005年10月27日，夏新稱(chēng)第3季度虧損達1.35億元。 2005年10月27日，康佳宣布,第3季度手機業(yè)務(wù)銷(xiāo)售收入較去年同期下降56.83%。 2005年10月28日，TCL通訊公布第3季度業(yè)績(jì)報告，虧損4.6億港元。 2005年10月31日，波導公布了第3季度業(yè)績(jì)報告，虧損2.8億元。 國產(chǎn)手機第一梯隊業(yè)績(jì)“全線(xiàn)飄紅”，給“新生們”上了血淋淋的一課?？粗?zhù)先行者落魄的背影，這些當時(shí)拿到手機牌照的新軍,在此刻再也感覺(jué)不到一絲欣喜了。 一家剛拿到手機牌照的企業(yè)負責人向本刊記者表示，現在國內手機市場(chǎng)已經(jīng)風(fēng)聲鶴唳，他們雖然拿到了手機牌照，但前景并不很明朗，就連TCL、波導等有6年積淀的企業(yè)也處境艱難，現在他們莽撞進(jìn)入風(fēng)險太高。如今的牌照已經(jīng)不是當初的“金磚”了，更像一塊燙手山芋。 出路何在？ 在國虹通訊、創(chuàng )維移動(dòng)、大顯通信、萬(wàn)利達移動(dòng)這4家企業(yè)的眼中，也許達成一個(gè)“聯(lián)盟”是個(gè)不錯的方法。 據新近加冕成為國虹通訊董事長(cháng)的“手機狂人”萬(wàn)明堅介紹，4家企業(yè)聯(lián)盟合作的內容包括在研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、售后服務(wù)等方面結成緊密合作關(guān)系，互通有無(wú)，整合各方資源，壯大整體實(shí)力，在最短時(shí)間內實(shí)現最優(yōu)產(chǎn)出率。 萬(wàn)明堅還告訴本刊記者:“在生產(chǎn)上，可以統一采購原材料，降低采購成本，共用生產(chǎn)線(xiàn)，實(shí)現規模生產(chǎn)，降低產(chǎn)品成本；在銷(xiāo)售上，可以共建形象店，利用各方的網(wǎng)點(diǎn)；在售后服務(wù)上，則可以建立聯(lián)合服務(wù)點(diǎn)，建立較完備的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。” 創(chuàng )維一位高管對本刊記者透露，11月中、下旬，4家的手機老總將再聚首，簽署正式協(xié)議，敲定全面合作細節，并推舉出一位盟主來(lái)主持大局。 業(yè)界普遍認為，如果選盟主，無(wú)論從個(gè)人聲望、業(yè)界資源到從業(yè)經(jīng)驗等方面資歷，盟主的寶座應是非萬(wàn)明堅莫屬了。 “亂世出英雄”，莫非手機市場(chǎng)的嚴酷環(huán)境，又將造就一段業(yè)界佳話(huà)？4位“桃園結義”兄弟能否在這位即將新鮮出爐的盟主帶領(lǐng)下共度難關(guān)呢？ 無(wú)人喝彩 盡管“烽火聯(lián)盟”呼吁更多的國產(chǎn)手機企業(yè)加盟，但從4發(fā)起方的身份和發(fā)起初衷看，不太可能吸引目前相對成熟的國內手機企業(yè)。創(chuàng )維老總樂(lè )業(yè)生坦言，現階段聯(lián)盟面向的是新獲得手機牌照或比較弱小的國內手機企業(yè)。 聯(lián)盟能獲得別的企業(yè)的支持嗎？ “99%的可能是作秀！”天時(shí)達銷(xiāo)售總監唐波在接受采訪(fǎng)時(shí)作出了這樣的反應。 TCL移動(dòng)分公司一位不愿意透露姓名的總經(jīng)理對本刊記者說(shuō):“業(yè)界難道還不了解萬(wàn)總(萬(wàn)明堅)炒作的本事嗎？我覺(jué)得這樣的炒作方式實(shí)在可笑，現在手機市場(chǎng)制勝講究的是核心競爭力，而不是所謂的聯(lián)盟。聯(lián)盟對于這四家來(lái)說(shuō)，炒作的意義肯定大于實(shí)際的商業(yè)意義！但對于這些新取得牌照的廠(chǎng)商組成這樣的聯(lián)盟也算無(wú)可厚非，畢竟現在國內手機市場(chǎng)到處都是虧損的聲音，新軍們想借此吸引更多的眼球、取得一定的市場(chǎng)機會(huì )的心情是可以理解的。” “這是一種炒作營(yíng)銷(xiāo)，我不認為結盟就能做好手機，還是要踏踏實(shí)實(shí)做好手機企業(yè)應做的事情，把基礎打好。”金立手機助理總經(jīng)理張高賢表示，即便是最被看好的售后服務(wù)和采購層面，都很難協(xié)調運作幾家競爭性企業(yè)，“現在的手機市場(chǎng)是有空間的，任何事情想靠取巧獲得成功，都會(huì )有危險。” 一位業(yè)界資深人士向本刊分析，現在國內手機市場(chǎng)的競爭格局已經(jīng)形成一個(gè)相對穩定的結構，新進(jìn)入的企業(yè)聯(lián)合起來(lái)打破現有格局，在優(yōu)勢互補的聯(lián)手中形成團體優(yōu)勢，走聯(lián)盟的道路不失為一個(gè)好辦法。“從目前來(lái)看，這4家企業(yè)在采購和售后上都處于劣勢，而現在上游零部件供應不足，4家企業(yè)如果各自為政，更不利于采購，結盟后會(huì )有所緩解。” “結盟，從戰略上講，是一種愿望；從戰術(shù)講，則是一句真實(shí)的謊言。”賽諾市場(chǎng)機構副總經(jīng)理的譚貽國這樣總結，“中國手機長(cháng)城烽火聯(lián)盟”無(wú)疑將是一次游走在戰略和戰術(shù)之間的信念考驗。 聯(lián)盟能否成功成疑 創(chuàng )維移動(dòng)、國虹通訊、大顯通信、萬(wàn)利達移動(dòng)這4家脫胎于傳統家電行業(yè)的手機企業(yè)聯(lián)盟,不由得讓人想起5年前的“中國彩電行業(yè)聯(lián)盟”。該聯(lián)盟后來(lái)被當時(shí)的國家計委和信息產(chǎn)業(yè)部以“錯位行為”定論，正式退出歷史舞臺。 而手機聯(lián)盟在國內也并不新鮮。 早在1999年底，TCL、熊貓、科健、廈華、天時(shí)達等5家國內手機廠(chǎng)商就進(jìn)行了第一次聯(lián)盟，口號為“以群體的力量”，意在使處于劣勢的國產(chǎn)手機廠(chǎng)商以群體的力量向國外品牌手機發(fā)起挑戰。然而，此次聯(lián)盟并未給國產(chǎn)手機廠(chǎng)商帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的突破。這從當年國產(chǎn)手機少得可憐的市場(chǎng)占有率可體現出來(lái)：1999年，國產(chǎn)手機的市場(chǎng)份額僅為3%，而聯(lián)盟后2000年的份額僅增長(cháng)到8%，與洋品牌手機市場(chǎng)份額相去甚遠。 一擊不中，蓄勢再擊。眾手機廠(chǎng)商看到首次聯(lián)盟對洋品牌手機的沖擊還不夠。 2000年底，東信、科健、波導等品牌廠(chǎng)商相繼加入，使得聯(lián)盟成員增加到了11家。 2001年6月1日，包括波導、大唐、東信、海爾、康佳、科健等17家國產(chǎn)手機企業(yè)在北京設立國產(chǎn)手機企業(yè)首腦論壇，以期在技術(shù)開(kāi)發(fā)上聯(lián)合突破。 2002年，第4屆深圳高交會(huì )上，時(shí)任TCL移動(dòng)通信總經(jīng)理的萬(wàn)明堅和當時(shí)的科健董事長(cháng)郝建學(xué)、康佳移動(dòng)總經(jīng)理黃衛剛秘密發(fā)布《深圳宣言》，宣布成立國產(chǎn)手機大聯(lián)盟。但最后這些聯(lián)盟行為都以不了了之而告終，也并沒(méi)有給中國手機行業(yè)帶來(lái)多少實(shí)質(zhì)性的幫助。 “國產(chǎn)手機從去年開(kāi)始處于不妙的市場(chǎng)狀況中。隨著(zhù)核準制的啟動(dòng)，新進(jìn)入者帶來(lái)了一些新的資源，包括人才、資金、生產(chǎn)資料，齊集到新企業(yè)新品牌之下。”創(chuàng )維總裁樂(lè )業(yè)生表示，“新品牌如何撐起一片天，再創(chuàng )國產(chǎn)品牌的輝煌？我們希望聯(lián)盟這新的做法能給國產(chǎn)品牌帶來(lái)新的希望。”林文泰和趙學(xué)廣也認為這是國產(chǎn)手機群體突圍的一種全新模式。 而且這種聯(lián)盟成功的條件也非?？量?，“利益沖突足以使聯(lián)盟功敗垂成。4家手機企業(yè)的市場(chǎng)地位基本一致，彼此之間存在著(zhù)絕對的利益沖突，比如具體使用誰(shuí)的生產(chǎn)線(xiàn)來(lái)生產(chǎn)從而形成規模經(jīng)濟效應，以及在技術(shù)研發(fā)上，如何分配投入和收入的比例等，在初始階段也許矛盾不明顯，但是隨著(zhù)合作的開(kāi)展，由于利益沖突激化，聯(lián)盟最終的命運很難預測。” 此外，聯(lián)盟管理方面牽涉到太多的利益，而利益上的分歧成為聯(lián)盟不穩定的最大潛在因素。 愿望是美好的，盡管今天的“中國手機長(cháng)城烽火聯(lián)盟”合作的層面較以往似乎更加深入，炒作花樣也翻新了不少(推舉盟主等)。但是，聯(lián)盟最終將會(huì )面臨什么樣的命運?所謂的盟主能否帶領(lǐng)新軍們在手機市場(chǎng)殺出一條血路？這一切都還需觀(guān)望。 | 
