http://www.cbinews.com/server/PC巨頭紛紛調整渠道戰略“電腦下鄉”引發(fā)農村電腦普及運動(dòng)
發(fā)表時(shí)間：2008-12-05 10:34:25 作者：CBINews編輯 來(lái)源:長(cháng)沙晚報
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聯(lián)想、
方正、
海爾等電腦都加緊開(kāi)拓農村市場(chǎng)。成曉供圖
12月1日，湖南正式實(shí)施“家電下鄉”項目。雖然產(chǎn)品類(lèi)別已經(jīng)擴大至手機等5個(gè)類(lèi)別，但電腦暫沒(méi)有納入在內。由于農民對電腦的需求也在提速，不少電腦廠(chǎng)商盼望政策支持，向縣級城市和農村市場(chǎng)拓展。有消息稱(chēng)，家電下鄉的產(chǎn)品類(lèi)別涵蓋電腦已經(jīng)板上釘釘，有望最早于2009年初、最晚2009年中對外公布。
農村電腦普及必將大有可為
農村電腦市場(chǎng)潛力大不大？沒(méi)有人說(shuō)不大。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心（CNNIC）發(fā)布的《第21次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計報告》顯示，快速增長(cháng)的農村網(wǎng)民成為新增網(wǎng)民的重要組成部分。2007年，7300萬(wàn)新增網(wǎng)民中的4成，即2917萬(wàn)來(lái)自農村；截至2007年12月底，農村網(wǎng)民數量達到5262萬(wàn)，年增長(cháng)率達到127.7%。這一數據顯示了農村信息化的新趨勢，而農村網(wǎng)民的高速增長(cháng)，使得農村成為一個(gè)擁有巨大潛力的電腦消費市場(chǎng)。隨著(zhù)“村村通電話(huà)”、“鄉鄉能上網(wǎng)”、“鄉鄉有網(wǎng)站”等鄉鎮信息化普及工程的推進(jìn)，農村電腦普及必將大有可為。
最新的數據顯示，2008年農村電腦的市場(chǎng)容量將達到500萬(wàn)～600萬(wàn)臺，無(wú)論增速還是容量，均為電腦市場(chǎng)之最。比如村支書(shū)、村干部購買(mǎi)電腦用于辦公，小鎮的網(wǎng)吧開(kāi)始涌現，父母開(kāi)始為子女購買(mǎi)電腦用于學(xué)習等需求也紛紛涌現。
農村電腦相繼推出
為了爭奪這一新興市場(chǎng)，聯(lián)想、方正、
TCL、海爾等廠(chǎng)商，早在2004年就開(kāi)始輪番推出農村電腦計劃。2004年，聯(lián)想就曾推出了針對農村市場(chǎng)的2999元“圓夢(mèng)”電腦；2007年，聯(lián)想更是不惜得罪
英特爾，使用
AMD的處理器推出了1499元的天福電腦。2006年，TCL聯(lián)手英特爾推銷(xiāo)農村電腦。2007年，海爾電腦和英特爾合作，發(fā)布了“樂(lè )家家”二代農村電腦。
進(jìn)入2008年，加入農村電腦市場(chǎng)開(kāi)拓的電腦廠(chǎng)商名單中又多了一個(gè)國際巨頭
惠普。在“聚焦四五級市場(chǎng)，布局六級市場(chǎng)”的渠道戰略指引下，惠普在7月發(fā)布了1998元的低價(jià)電腦。近日，海爾電腦再度出手，和英特爾聯(lián)手發(fā)布了1999元的“樂(lè )家家”電腦，宣布要進(jìn)行一次農村電腦普及運動(dòng)。
“隨著(zhù)發(fā)達城市的市場(chǎng)飽和，四六級市場(chǎng)已經(jīng)成為電腦行業(yè)最大的增長(cháng)動(dòng)力。”一位IT專(zhuān)家這樣解釋PC巨頭紛紛“下鄉”的原因。
低價(jià)并非制勝法寶
然而值得注意的是，雖然不少廠(chǎng)商早在幾年前就開(kāi)始了對農村電腦市場(chǎng)的開(kāi)掘，但幾年努力下來(lái)，農村電腦市場(chǎng)的增長(cháng)規模仍然沒(méi)有達到理想水平。就目前的狀況而言，各大廠(chǎng)商對于農村電腦市場(chǎng)的拓展基本還是力推低價(jià)產(chǎn)品為主。但超低價(jià)電腦能給農村消費者帶來(lái)什么？這些電腦能否滿(mǎn)足農村消費者的需求？
農村是一個(gè)浩瀚的市場(chǎng)，農民渴望從電腦中獲取信息改變自己的生活，因此需要專(zhuān)用電腦，但這種專(zhuān)用電腦卻不僅僅是低價(jià)的代名詞。農村電腦市場(chǎng)自然有著(zhù)與城市電腦市場(chǎng)不同的消費特征：懂得電腦價(jià)值的用戶(hù)，并不吝于花高價(jià)購買(mǎi)電腦；不懂電腦價(jià)值所在的用戶(hù)，即使面對超低價(jià)電腦也未必會(huì )購買(mǎi)，因為根本就不知道怎么用?？梢?jiàn)，農村電腦市場(chǎng)需要更高性?xún)r(jià)比的電腦和更完整的整體解決方案。對于電腦廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，如何在低價(jià)和良好應用體驗間進(jìn)行平衡是個(gè)問(wèn)題。
對此，電腦廠(chǎng)商在經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)摸索后也有所認識，他們在低價(jià)之外拿出了更多貼近市場(chǎng)需求的手段?；萜盏?998元電腦將主要目標用戶(hù)鎖定在農村的中小企業(yè)用戶(hù)身上，同時(shí)堅持和通信運營(yíng)商進(jìn)行寬帶捆綁合作，并且開(kāi)發(fā)專(zhuān)門(mén)的軟件界面，盡量使農村消費者易學(xué)易用。海爾“樂(lè )家家”電腦則喊出“低價(jià)不低配”的口號，在硬件上采用英特爾45納米處理器來(lái)增強號召力；另一方面則和英特爾、
微軟等合作，不斷參與到農村信息化的建設中，主動(dòng)培養用戶(hù)。
電腦廠(chǎng)商盼望政策支持
由于金融風(fēng)暴的影響，電腦市場(chǎng)也感到了寒意，需求增長(cháng)有所放緩，廠(chǎng)商之間的競爭非常激烈。除了在一二線(xiàn)城市的激烈火拼外，更多電腦廠(chǎng)商把戰火燒向了四五級城市直至縣級城市，同時(shí)開(kāi)始通過(guò)縣級城市向農村輻射。
在這種背景下，如果購買(mǎi)電腦還能獲得補貼，估計會(huì )更加帶動(dòng)農民的積極性，可能一個(gè)更大的市場(chǎng)由此打開(kāi)。目前，聯(lián)想、方正、海爾電腦都開(kāi)始加緊開(kāi)拓農村市場(chǎng)，海爾電腦更是把農村市場(chǎng)作為2009年的重中之重。
值得注意的是，電腦廠(chǎng)商要想進(jìn)入“家電下鄉”的采購目錄，需要通過(guò)統一的競標。從家電的情況來(lái)看，價(jià)格限制、功能是否適合農村使用都將是影響入圍的條件。對于電腦而言，不同廠(chǎng)商的價(jià)格差距沒(méi)有家電那么大，產(chǎn)品的功能同質(zhì)化也比較嚴重。因此，如何制定界定入圍的標準將會(huì )是一個(gè)難題，這同時(shí)也關(guān)系著(zhù)眾多的電腦廠(chǎng)商誰(shuí)能獲得入圍的有利條件。
