盡管中國正版音樂(lè )下載陣營(yíng)的新加入者們成功地解決了唱片版權的老問(wèn)題，但適合中國國情的贏(yíng)利模式依然有待發(fā)掘
□謝鵬
邱強是一個(gè)非洲音樂(lè )迷，每個(gè)周末她都要到北京天壇附近的紅橋商場(chǎng)和東四環(huán)旁的潘家園淘碟，希望能找到德國獨立唱片公司Piranha出版的最新CD。
Piranha公司是一家出版世界音樂(lè )的老牌公司，它的一張盜版CD在潘家園市場(chǎng)上能賣(mài)出近40元的好價(jià)錢(qián)，這也讓邱強花了不少銀子。
這些年來(lái)，最讓邱強不滿(mǎn)的是，她喜歡的這類(lèi)“小眾歌曲”很難在網(wǎng)絡(luò )上找到下載，甚至是盜版的也沒(méi)有。她告訴記者，如果能得到她的最?lèi)?ài)，她愿意為正版下載支付合適的費用。
邱強還不知道，其實(shí)她只要花上20元錢(qián)，就可以從一家名叫網(wǎng)蛙的音樂(lè )網(wǎng)站下載一張Pranha的正版專(zhuān)輯。
成立于2000年的網(wǎng)蛙，是目前中國7200多家在線(xiàn)音樂(lè )下載網(wǎng)站的一員，這些網(wǎng)站中提供正版音樂(lè )下載服務(wù)的還不到20家。
正版者的“非主流”生存
這家“小眾”公司與邱強有著(zhù)相同的品味，經(jīng)營(yíng)國際唱片公司的非主流音樂(lè )下載。不同的是，邱強是主動(dòng)，網(wǎng)蛙是被動(dòng)選擇這樣的“非主流”品味。
網(wǎng)蛙音樂(lè )網(wǎng)總經(jīng)理張德畝介紹，公司剛成立時(shí)也考慮過(guò)向華納、百代、環(huán)球和索尼BMG這四大國際唱片公司購買(mǎi)歌曲版權，但它們要價(jià)太高，網(wǎng)蛙只能向一些國際獨立唱片公司購買(mǎi)非主流歌曲。
即便如此，張德畝對這個(gè)市場(chǎng)信心十足?！氨M管這些獨立唱片公司出的唱片銷(xiāo)量不大，但它們將引領(lǐng)下一階段的潮流?！彼榻B說(shuō)，主流的音樂(lè )都是從非主流開(kāi)始的，比如上世紀八九十年代的Rap-Rock潮流(說(shuō)唱搖滾)就是由獨立唱片公司掀起；大的音樂(lè )巨頭走的是大眾路線(xiàn)，等獨立唱片公司的歌曲流行后，巨頭們就開(kāi)始收購這些獨立唱片公司了。
在目前中國，支付方式是正版音樂(lè )下載網(wǎng)站面臨的一大難題。由于很多人對電子銀行付費的安全性抱有懷疑，目前網(wǎng)蛙的大多數用戶(hù)是通過(guò)手機進(jìn)行支付，張德畝認為這對公司很不劃算?！叭绻褂秒娮鱼y行付費，我們只需要向銀行支付5%的壞賬率，而使用中國移動(dòng)付費的話(huà)，我們要向移動(dòng)繳納15%的費用?！彼榻B說(shuō)，“比如用戶(hù)支付1元錢(qián)，我們最后能夠拿到的最好利潤是5毛錢(qián)，這些錢(qián)還得去支付唱片公司的版權費和網(wǎng)站的日常運營(yíng)?！?/p>
除了與國外的獨立唱片公司合作外，網(wǎng)蛙還與90多家國內唱片公司簽訂了授權協(xié)議?！皫啄昵?，國內一些小型唱片公司出于自身宣傳的目的主動(dòng)為我們免費或者低價(jià)提供歌曲，但是現在他們也開(kāi)始向我們要版權費了?！睆埖庐€說(shuō)。
從2000年成立以來(lái)，網(wǎng)蛙一直不能贏(yíng)利，由于投資方不夠耐心，網(wǎng)蛙已經(jīng)幾易掌門(mén)人?，F在，張德畝正在努力通過(guò)各種方式和渠道，吸引邱強這類(lèi)非主流音樂(lè )愛(ài)好者，來(lái)扭轉自己的命運。
網(wǎng)蛙的尷尬，正是目前國內正版音樂(lè )下載網(wǎng)站的縮影。國際唱片公司過(guò)高的版權費用，既卡住了這些網(wǎng)站的命運，也捆住了自己在中國市場(chǎng)的手腳，其結果呈現出的是“雙輸”局面：中國的正版下載網(wǎng)站舉步維艱，盜版音樂(lè )下載卻遍地開(kāi)花。
變局引導者
局面的變化出現在2006年初。3月22日，A8音樂(lè )公司宣布向國內3000家音樂(lè )網(wǎng)站提供幾十萬(wàn)首正版歌曲，以打造中國最大的正版音樂(lè )網(wǎng)絡(luò )聯(lián)盟。A8稱(chēng)這幾十萬(wàn)首歌曲大都是花巨資取得華納、百代、環(huán)球和索尼BMG這四大國際唱片公司授權后的流行歌曲，也是目前被各免費音樂(lè )下載網(wǎng)站廣為盜版的對象。A8期望通過(guò)“批發(fā)式”版權購買(mǎi)，降低下載費用，改變正版音樂(lè )下載止步不前的局面。A8音樂(lè )公司每年用于支付版權的費用超過(guò)3000萬(wàn)元，但網(wǎng)友下載某些歌曲的費用低至每首0.5元。A8音樂(lè )公司也表示，短期內他們賺不回，他們賭的是政府打擊盜版的決心。
與此同時(shí)，2006年3月剛剛成立的巨鯨音樂(lè )網(wǎng)也得到了四大唱片公司的青睞。這個(gè)由籃球明星姚明與做過(guò)崔健等著(zhù)名歌手經(jīng)紀人的陳戈共同出資2000萬(wàn)美元資金打造的新公司，成立一個(gè)月就擁有了50萬(wàn)用戶(hù)。
巨鯨音樂(lè )網(wǎng)CEO陳戈告訴記者，巨鯨已經(jīng)從包括四大公司在內的全球1970多家唱片公司得到了授權。在談到如何說(shuō)服“四大”按中國國情制定授權價(jià)格時(shí)，陳戈向記者講了一個(gè)頗為有趣的故事。
2005年6月，正在籌備巨鯨網(wǎng)的陳戈，陪同中國音像協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)劉國雄前往倫敦出席英國唱片表演權管理有限公司成立71周年紀念大會(huì )。面對四大國際唱片公司，劉國雄作為除國際唱片業(yè)協(xié)會(huì )(IFPI)主席約翰·肯尼迪外惟一的發(fā)言嘉賓，闡述了中國政府打擊音像制品盜版的態(tài)度。
陳戈對記者回憶說(shuō)：“劉會(huì )長(cháng)的演講稿是我起草的，我向劉會(huì )長(cháng)建議，應該為中國在線(xiàn)音樂(lè )授權定一個(gè)標桿，也就是以1元人民幣為基礎?！焙髞?lái)的事實(shí)證明，中國官方的這一表態(tài)對四大國際唱片公司加快對中國的歌曲授權起到了很大作用，巨鯨也在短時(shí)間內以理想的價(jià)格取得了授權。
然而，陳戈要買(mǎi)的并不是所有的音樂(lè )版權?！拔胰フ野俅?，對方告訴我，他們有1000萬(wàn)首歌，每首100元給我，這就是10億。我跟他們說(shuō)，我要做的是TOP100的形式，我只要其中的10萬(wàn)首?！标惛暾f(shuō)。
陳戈將自己的這種想法稱(chēng)為“非常6＋1”模式。他們把音樂(lè )細分成不同的頻道，每個(gè)頻道至少有1萬(wàn)首，然后把這些音樂(lè )全部打散重新分類(lèi)包裝。用戶(hù)可以花7元錢(qián)包月。陳戈解釋說(shuō)：“用戶(hù)花6元錢(qián)買(mǎi)一個(gè)頻道，獲得1萬(wàn)首歌，但是必須另外付1元錢(qián)買(mǎi)一首新歌，加起來(lái)就是7元錢(qián)買(mǎi)了一萬(wàn)零一首歌，但其實(shí)用戶(hù)聽(tīng)不了這么多。這樣，我就把‘四大’說(shuō)服了，因為他們可以通過(guò)這一首新歌的版權費獲得不菲利潤?！?/p>
尋找新模式
取得版權并不等于找到了贏(yíng)利模式。華旗資訊在2005年推出的愛(ài)國者數碼音樂(lè )網(wǎng)，是中國正版音樂(lè )下載的先行者。
華旗資訊試圖將在全球已經(jīng)取得成功的“蘋(píng)果模式”復制到中國。對照美國蘋(píng)果公司的蘋(píng)果iPod播放器＋在線(xiàn)音樂(lè )商店iTunes的模式，華旗資訊采取了其生產(chǎn)的愛(ài)國者M(jìn)P3播放器加愛(ài)國者數碼音樂(lè )網(wǎng)的模式。
這種模式并不被國內同行看好?！皭?ài)國者的播放設備屬于低端產(chǎn)品，主要針對的是十五六歲的孩子，但是這些人基本不具備進(jìn)行在線(xiàn)音樂(lè )消費的能力?！睆埖庐€認為，蘋(píng)果的模式在中國很難被成功模仿，因為蘋(píng)果的iPod是全球最時(shí)尚的播放器，它的擁有者正好是愿意花錢(qián)進(jìn)行音樂(lè )消費的人。
陳戈則有信心找到自己的贏(yíng)利模式。他決心依托中國的5000萬(wàn)-6000萬(wàn)之眾的MP3用戶(hù)市場(chǎng)，讓巨鯨與MP3播放器捆綁。他介紹說(shuō)，目前很多正版音樂(lè )并不被中國的MP3播放器支持?！皣H唱片巨頭除了P2P和百度這樣能搜索到他們音樂(lè )的軟件和網(wǎng)站外，最痛恨的就是MP3了。因此，盡管獲得了版權，但是愛(ài)國者的音樂(lè )從PC下到手機后只能夠聽(tīng)3個(gè)月，這是唱片公司出于對自身版權的保護而采取的措施?！彼Ｍ搛L能夠做到既保護國際唱片公司的版權，同時(shí)又不喪失中國潛在的5000萬(wàn)-6000萬(wàn)MP3用戶(hù)。
“目前從巨鯨下載到個(gè)人電腦上的正版歌曲還不能在MP3上播放，而我現在要做的就是研發(fā)一種能播放正版歌曲的正版MP3，而從巨鯨上下載到這種正版MP3上的歌曲同樣將不能在PC上播放?！标惛暾f(shuō)，“我們將允許你通過(guò)P2P軟件傳給其他人。當他們想要打開(kāi)音樂(lè )的時(shí)候，系統會(huì )提醒他們到巨鯨上去下載?！彼J為，這種讓P2P軟件和音樂(lè )搜索引擎給巨鯨免費做廣告的方式，是目前最符合中國國情的，同時(shí)也是國際唱片公司最能夠接受的。
然而，取得電信運營(yíng)商的支持和終端廠(chǎng)商的配合比研制這種可以播合法MP3文件的播放器更為重要。陳戈就此解釋說(shuō)，巨鯨已經(jīng)考慮到了這一問(wèn)題，簽定的16家重要合作伙伴就包括了中國電信和中國聯(lián)通?！拔覀兛梢酝ㄟ^(guò)與中國聯(lián)通進(jìn)行合作，讓它幫我們生產(chǎn)能夠播放合法正版MP3的音樂(lè )手機。也可以與聯(lián)想等終端廠(chǎng)商合作，比如可以采取買(mǎi)聯(lián)想音樂(lè )手機送100萬(wàn)首歌的方式進(jìn)行?！标惛暾f(shuō)。
企圖改變正版音樂(lè )下載網(wǎng)站命運的陳戈最后告訴記者：“中國的在線(xiàn)正版音樂(lè )下載市場(chǎng)才剛剛啟動(dòng)，對我們來(lái)說(shuō)目前能做的就是，積極主動(dòng)地等待春天?！薄础渡虅?wù)周刊》供稿)
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