3G時(shí)代雖說(shuō)千呼萬(wàn)喚未出來(lái)，但是歐美和日本都已有較為成功的3G運營(yíng)案例的出現。在中國，移動(dòng)通信已經(jīng)發(fā)展到一個(gè)瓶頸狀態(tài)，啟動(dòng)3G有其必要性和某種程度上的可行性。

　　目前在中國，3G牌照發(fā)放懸而未決，時(shí)而要相繼發(fā)放，時(shí)而又暫停延緩，但移動(dòng)運營(yíng)商和意欲進(jìn)入移動(dòng)通信市場(chǎng)的固網(wǎng)運營(yíng)商理應未雨綢繆，擬定3G發(fā)展的運營(yíng)策略，才能在3G時(shí)代不落人后，獲得發(fā)展。 

　　中國移動(dòng)憑借自己多年發(fā)展移動(dòng)業(yè)務(wù)積累的若干資源優(yōu)勢，成為了移動(dòng)通信市場(chǎng)的領(lǐng)導者。中國移動(dòng)在2006年的轉型中提出由“移動(dòng)通信專(zhuān)家”向“移動(dòng)信息專(zhuān)家”轉變的口號，再次說(shuō)明了中國移動(dòng)要做回3G時(shí)代的通信老大。

　　中國聯(lián)通為了進(jìn)一步配合中國聯(lián)通集團的整體品牌戰略，也為了更充分地迎接3G時(shí)代的到來(lái)，中國聯(lián)通于2006年正式在全國范圍內啟用新的企業(yè)標識。聯(lián)通的企業(yè)口號也從“引領(lǐng)通信未來(lái)”轉變?yōu)?#8220;讓一切自由聯(lián)通”，為了迎接即將到來(lái)的3G時(shí)代的競爭，聯(lián)通已經(jīng)從各個(gè)方面做好了準備。

　　中國電信在2005年提出了向綜合信息服務(wù)商轉型的口號，2006年中國電信的業(yè)務(wù)轉型重點(diǎn)是發(fā)展移動(dòng)通信、IPTV，號碼百事通等固話(huà)增值業(yè)務(wù)。在競爭日趨激烈的3G市場(chǎng)中，欲占領(lǐng)一席之地， 2006年2月中國電信在河北保定正式啟動(dòng)3G試商用網(wǎng)絡(luò )的建設，中國電信獨立組網(wǎng)TD也已經(jīng)明確。當然，目前尚不明確中國電信將在南方還是在北方獨立建 TD網(wǎng)。

　　中國網(wǎng)通也不甘示弱，在其他幾大運營(yíng)商紛紛提出轉型口號的同時(shí)，也提出了向網(wǎng)絡(luò )綜合信息服務(wù)商轉型，2006年2月，中國網(wǎng)通在山東青島正式啟動(dòng)3G試商用網(wǎng)絡(luò )的建設。網(wǎng)通集團組織各參與預商用試驗的省份召開(kāi)3G測試啟動(dòng)會(huì )，下發(fā)了核心網(wǎng)和業(yè)務(wù)網(wǎng)組網(wǎng)方案。HSDPA是測試中的一個(gè)部分，所有參與廠(chǎng)商都將參加HSDPA測試。

　　移動(dòng)市場(chǎng)各運營(yíng)商策略分析
　?。ㄒ唬┲袊苿?dòng)3G運營(yíng)策略
　　1、中國移動(dòng)在3G時(shí)代的SWOT分析：
　　S（優(yōu)勢）分析：
　　中國移動(dòng)在3G時(shí)代還是擁有競爭對手畏懼的種種優(yōu)勢。
　　中國移動(dòng)的優(yōu)勢首先體現在雄厚的資金實(shí)力上，在市場(chǎng)競爭加劇的2005年，中國移動(dòng)仍保持了18.8%的收入增長(cháng)速度，保持了市場(chǎng)第一的位置，通信業(yè)務(wù)收入仍居主導地位。中國移動(dòng)在投資力度、運營(yíng)能力、獲利能力和網(wǎng)絡(luò )能力方面都非常強大。目前移動(dòng)通信領(lǐng)域內的市場(chǎng)第一的位置不可動(dòng)搖。

　　中國移動(dòng)的優(yōu)勢還體現在用戶(hù)基礎上：截至2005年底，中國移動(dòng)累計新增用戶(hù)4251.9萬(wàn)戶(hù)，用戶(hù)總數達到26406.2萬(wàn)戶(hù)。2005年中國移動(dòng)客戶(hù)規模實(shí)現穩步上升。而為3G準備的GPRS也達到了903萬(wàn)戶(hù)的有效用戶(hù)數。所以在未來(lái)３Ｇ發(fā)展中用戶(hù)市場(chǎng)基本不用發(fā)愁。首先是確保高端用戶(hù)市場(chǎng)和鞏固現有用戶(hù)不流失，讓其全部順利地由現有網(wǎng)絡(luò )過(guò)渡到將來(lái)３Ｇ網(wǎng)；其次進(jìn)一步擴大網(wǎng)絡(luò )覆蓋，發(fā)展新的用戶(hù)和拓展低端市場(chǎng)。

　　在業(yè)務(wù)方面，中國移動(dòng)也有其優(yōu)勢：中國移動(dòng)在運營(yíng)中向來(lái)重視新技術(shù)新業(yè)務(wù)的發(fā)展，2005年12月中國移動(dòng)的新業(yè)務(wù)收入達到499.5億元，比上年同期增長(cháng)44.72％，新業(yè)務(wù)收入占營(yíng)運收入的比重達到20%

　　W（劣勢）分析：
　　體制選擇方面：在3G標準的選擇上，中國移動(dòng)傾向于選擇WCDMA。因此，中國移動(dòng)采用WCDMA作為3G建網(wǎng)標準的可能性最大。但WCDMA初期建設投資太大，目前成熟的版本的數據業(yè)務(wù)提供能力不如CDMA2000EV－DO，同時(shí)終端提供業(yè)務(wù)的能力較弱，而且，WCDMA只定義業(yè)務(wù)能力不定義業(yè)務(wù)實(shí)現，因此不同制造商提供的業(yè)務(wù)實(shí)現無(wú)法互通。

　　O（機會(huì )）分析：
　　中國移動(dòng)存在網(wǎng)絡(luò )壓力日趨增大，而資費卻日趨下降，利潤削薄，投資需求壓力大的發(fā)展問(wèn)題。這種情況，3G的到來(lái)會(huì )成為中國移動(dòng)再次高速發(fā)展的契機。而中國移動(dòng)在新技術(shù)新業(yè)務(wù)方面的投入為3G時(shí)代的業(yè)務(wù)運營(yíng)提供了預熱。

　　T（威協(xié)）分析：
　　中國電信和中國網(wǎng)通這兩個(gè)潛在進(jìn)入者給予中國移動(dòng)最大的威脅，固網(wǎng)的發(fā)展空間已經(jīng)很小，很快將進(jìn)入持續下降階段，要解決這個(gè)問(wèn)題，必須靠NGN(下一代網(wǎng)絡(luò ))、3G等新型業(yè)務(wù)的拉動(dòng)。固網(wǎng)運營(yíng)商已經(jīng)加快3G的部署，以扭轉利潤逐年下滑的不利局面。中國電信正在全力申請3G牌照。

　　2、中國移動(dòng)3G時(shí)代策略分析
　　在戰略層面上，領(lǐng)先者競爭戰略：
　　擴大市場(chǎng)需求總量
　　保護現有市場(chǎng)占有率
　　提高市場(chǎng)占有率
　　對于中國移動(dòng)處于移動(dòng)通信市場(chǎng)第一位的地位，有相應戰略如下：
　　在競爭中，處于第一位的企業(yè)的基本戰略，是穩定整個(gè)市場(chǎng)。使整個(gè)行業(yè)在價(jià)格、市場(chǎng)占有率、技術(shù)、銷(xiāo)售等方面不發(fā)生激烈的競爭，要以自己為中心穩定市場(chǎng)。要點(diǎn)是和第二位企業(yè)保持差距。而對第三位的態(tài)度是：在產(chǎn)品系列上采取相容路線(xiàn)，以自身為中心穩定市場(chǎng)，以牽制第二位的企業(yè)，同時(shí)以便謀求整個(gè)市場(chǎng)的穩定和擴大。

　　具體說(shuō)來(lái)，中國移動(dòng)可以采納的有效競爭策略有以下幾種：
　　合作聯(lián)盟：
　　隨著(zhù)電信業(yè)務(wù)逐漸由語(yǔ)音業(yè)務(wù)向數據業(yè)務(wù)轉化，電信產(chǎn)業(yè)鏈也由原來(lái)的簡(jiǎn)單的基礎網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商和電信設備提供商向提供電信個(gè)性化服務(wù)支持以及終端銷(xiāo)售等環(huán)節延伸?？梢钥吹浇窈蟮碾娦攀袌?chǎng)將越分越細，電信產(chǎn)業(yè)鏈正在不斷延長(cháng)，隨著(zhù)制造商、運營(yíng)商、內容提供商、系統集成商等多個(gè)環(huán)節的不斷加入，新的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈正在形成。而產(chǎn)業(yè)鏈將越拉越長(cháng)，專(zhuān)業(yè)性將越來(lái)越強，電信運營(yíng)商依靠本身已經(jīng)無(wú)法為用戶(hù)提供個(gè)性化的信息服務(wù)。電信市場(chǎng)的開(kāi)放，使新一代產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上所涉及的環(huán)節越來(lái)越多，電信網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商要想跨越整個(gè)鏈條，一手包攬并做好所有的環(huán)節是難以實(shí)現的。

　　選擇適合自己的商業(yè)模式：
　　在為用戶(hù)提供3G服務(wù)的市場(chǎng)競爭中，中國移動(dòng)面臨著(zhù)這樣一大挑戰：如何既能滿(mǎn)足客戶(hù)和市場(chǎng)的需求，又能最大限度地降低投資3G網(wǎng)絡(luò )的資本支出。中國移動(dòng)的GSM網(wǎng)和GPRS每年隨著(zhù)用戶(hù)數的增長(cháng)和能力需求都需要數百億的投資。所以對于3G網(wǎng)絡(luò )的投建升級必須謹慎。

　　價(jià)格策略：
　　3G業(yè)務(wù)推廣中，價(jià)格策略應該是一個(gè)重要武器。中國移動(dòng)在資費價(jià)格策略方面，不僅可以提供后付費業(yè)務(wù)，還可提供預付費業(yè)務(wù)，以此來(lái)吸引大批客戶(hù)。

　?。ǘ┲袊?lián)通3G運營(yíng)策略
　　1、中國聯(lián)通在3G時(shí)代的SWOT分析：
　　S（優(yōu)勢）分析：
　　中國聯(lián)通目前資金等方面都有很強的優(yōu)勢，多年在移動(dòng)通信領(lǐng)域的運營(yíng)使之擁有豐富的資金和經(jīng)驗以及用戶(hù)基礎。2005年，中國聯(lián)通完成主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 777.8億元，同比增長(cháng)7.2%，增速較去年略微下降。2005年中國聯(lián)通在取消手機補貼后，大部分C網(wǎng)用戶(hù)選擇了離網(wǎng)，由此帶來(lái)了對業(yè)務(wù)收入的影響。 2005年市場(chǎng)競爭更加激烈，價(jià)格戰仍然沒(méi)有停止，中國聯(lián)通面臨著(zhù)中國移動(dòng)GSM網(wǎng)絡(luò )和小靈通網(wǎng)絡(luò )帶來(lái)的雙重壓力，業(yè)務(wù)收入受到了很大的影響。

　　基于中國聯(lián)通網(wǎng)絡(luò )現狀，聯(lián)通制訂了GSM/CDMA兩網(wǎng)協(xié)調發(fā)展的策略，CDMA網(wǎng)絡(luò )應立足于能提供移動(dòng)數據業(yè)務(wù)的精品網(wǎng)絡(luò )，以中、高端用戶(hù)為主體； GSM網(wǎng)絡(luò )應立足于以滿(mǎn)足話(huà)音業(yè)務(wù)為主，以中、低端用戶(hù)為主體，同時(shí)快速推進(jìn)GSM/CDMA雙模終端的商用進(jìn)程，實(shí)現雙網(wǎng)漫游。換言之，中國聯(lián)通已經(jīng)為 3G用戶(hù)來(lái)源打好了基礎，將來(lái)它的3G用戶(hù)，就從CDMA的高端客戶(hù)中很自然的過(guò)渡而來(lái)。

　　W（劣勢）分析：
　　資金方面，中國聯(lián)通在2.5G網(wǎng)絡(luò )尚未得到充分推廣應用、獲得相當效益之前，不宜也沒(méi)有能力大規模建設3G第一階段CDMA 1XEV-DO。當然，如果政府短期內推出3G牌照，聯(lián)通也可以通過(guò)軟件升級過(guò)渡到高通的CDMA2000 EV-DO。

　　O（機會(huì )）分析：
　　中國聯(lián)通意識到在營(yíng)銷(xiāo)模式上加強與CP / SP 的合作，堅持“一點(diǎn)接入、一點(diǎn)結算、全網(wǎng)服務(wù)”的原則，加大與話(huà)音業(yè)務(wù)的捆綁力度，使CDMA1X 無(wú)線(xiàn)數據業(yè)務(wù)得到順利拓展。與此同時(shí)，GSM 業(yè)務(wù)以話(huà)音業(yè)務(wù)和短消息為主，繼續擴大用戶(hù)規模。這種營(yíng)銷(xiāo)思維在3G的初期運營(yíng)相當重要。能夠在順暢的拓展3G新業(yè)務(wù)的同時(shí)，保證盈利和現金流。

　　T（威脅）分析：
　　中國聯(lián)通面臨的威脅與中國移動(dòng)類(lèi)似，主要是來(lái)自潛在進(jìn)入者中國電信和中國網(wǎng)通的威脅。監管部門(mén)極有可能再次采用“不對稱(chēng)管制”政策，給予新進(jìn)入者一定的政策傾斜。這對于中國聯(lián)通也是極其不利的。

　　2、中國聯(lián)通3G策略分析
　　中國聯(lián)通具體可采納的有效競爭策略有以下幾種：
　　中國聯(lián)通是前3G時(shí)代第二位的移動(dòng)通信運營(yíng)商，在3G時(shí)期，和中國移動(dòng)一樣，占據市場(chǎng)主導的地位，所以中國移動(dòng)的種種策略中國聯(lián)通都可以借鑒，但同時(shí)由于自身特點(diǎn)，也可以加強某些方面的運作。

　　總體策略：
　　首先肯定是確保高端用戶(hù)市場(chǎng)和鞏固現有用戶(hù)不流失，讓其全部順利地由現有網(wǎng)絡(luò )過(guò)渡到將來(lái)３Ｇ網(wǎng)；其次才是進(jìn)一步擴大網(wǎng)絡(luò )覆蓋，發(fā)展新的用戶(hù)和拓展低端市場(chǎng)。

　　加強合作：
　　中國聯(lián)通在營(yíng)銷(xiāo)模式上一直做得比較好。與CP / SP 的合作較為成功，在2.5G的推行上，堅持“一點(diǎn)接入、一點(diǎn)結算、全網(wǎng)服務(wù)”的原則，加大與話(huà)音業(yè)務(wù)的捆綁力度，使CDMA1X 無(wú)線(xiàn)數據業(yè)務(wù)得到順利拓展。這種營(yíng)銷(xiāo)思維同樣在3G的初期運營(yíng)相當重要?？梢愿M(jìn)一步的運作。加強和產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作。采用收入分成模式。制定適當的收入分成模式是實(shí)現市場(chǎng)潛力的保證。

　　細分市場(chǎng)：
　　中國聯(lián)通不光是中國第二位的移動(dòng)通信運營(yíng)商，同時(shí)還是擁有完整的全國網(wǎng)絡(luò )的固網(wǎng)運營(yíng)商，這是中國聯(lián)通的獨特優(yōu)勢。通過(guò)向其他移動(dòng)服務(wù)提供商，如移動(dòng)虛擬運營(yíng)商(MVN0)提供批發(fā)型業(yè)務(wù)(包括網(wǎng)絡(luò )接入批發(fā)、移動(dòng)數據應用平臺業(yè)務(wù)批發(fā)等)，中國聯(lián)通在運營(yíng)3G方面，不僅可以獲取新的收入，充分利用已有核心能力，而且可以共享基礎設施投資、軟件許可投資、應用研發(fā)投資等，從而實(shí)現成本分攤，提高市場(chǎng)競爭力。

　?。ㄈ┲袊娦藕椭袊W(wǎng)通策略分析
　?。ㄒ唬㏒（優(yōu)勢）分析：
　　中國電信和網(wǎng)通最大的優(yōu)勢在于豐富的網(wǎng)絡(luò )資源。尤其中國電信是中國最大的互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)商，其市場(chǎng)份額占到了近50%。它不僅擁有豐富的帶寬資源、互聯(lián)網(wǎng)硬件資源，更擁有豐富多彩的各種內容和應用資源。這些資源將可能成為3G增值業(yè)務(wù)的重要基礎。中國網(wǎng)通作為北方第一位的固網(wǎng)通信運營(yíng)商，擁有的網(wǎng)絡(luò )資源也不容小覷。

　?。ǘ￤（劣勢）分析：
　　中國電信和網(wǎng)通最大的劣勢就是缺少網(wǎng)絡(luò )規模。我們都知道，移動(dòng)電話(huà)和固定電話(huà)網(wǎng)絡(luò )都具有非常典型的網(wǎng)絡(luò )效應。這樣的產(chǎn)業(yè)中，用戶(hù)規模因素對一個(gè)網(wǎng)絡(luò )的價(jià)值有著(zhù)非常重要的作用?；谶@樣的分析，我們做出判斷：在開(kāi)展3G業(yè)務(wù)初期，中國電信最大的劣勢就在于網(wǎng)絡(luò )規模太小。作為一個(gè)“從無(wú)到有”的小網(wǎng)，在與大網(wǎng)的互聯(lián)互通和競爭中必定處于下風(fēng)。所以，此時(shí)最根本的目標就是想盡一切辦法通過(guò)爭取政策傾斜和自身的市場(chǎng)推廣，盡快的擴大用戶(hù)基礎。

　?。ㄈ㎡（機會(huì )）分析：
　　3G的實(shí)施就是中國電信和網(wǎng)通進(jìn)入移動(dòng)通信領(lǐng)域的最好機會(huì )。并且中國電信和網(wǎng)通比較善用聯(lián)盟策略。很多大型ISP、ICP都只有互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)執照，不能提供全業(yè)務(wù)服務(wù)，在3G業(yè)務(wù)運營(yíng)中，中國電信和網(wǎng)通可以利用和ISP、ICP長(cháng)期合作的良好關(guān)系，借助他們客戶(hù)群的優(yōu)勢，從互利的角度降低ICP的運營(yíng)成本，達到“雙贏(yíng)”的目的。ICP需要租用帶寬，中國電信和網(wǎng)通在收取費用時(shí)，如果由于客戶(hù)使用ICP提供的內容給自身帶來(lái)的流量，這部分流量中國電信和網(wǎng)通可以給予一定的折扣。這樣形成同盟關(guān)系共同抵制傳統移動(dòng)通信運營(yíng)商在3G市場(chǎng)的拓展。

　?。ㄋ模㏕（威脅）分析：
　　威脅主要來(lái)自傳統移動(dòng)通信運營(yíng)商以及國外的運營(yíng)商?，F在移動(dòng)運營(yíng)商的ARPU值在逐年下降，資本市場(chǎng)反應不佳。造成這種情況的原因是缺少提升競爭力和服務(wù)價(jià)值的手段--新的增值業(yè)務(wù)，尤其是高速數據業(yè)務(wù)。所以，中國移動(dòng)和中國聯(lián)通也看準3G這個(gè)機遇，不會(huì )輕視這塊新的業(yè)務(wù)市場(chǎng)，著(zhù)力培育和領(lǐng)導3G產(chǎn)業(yè)鏈并探索出成功的3G業(yè)務(wù)模式。傳統移動(dòng)通信運營(yíng)商擁有強大的實(shí)力，一旦中國電信和網(wǎng)通錯失良機，就會(huì )在這個(gè)相對新的移動(dòng)通信市場(chǎng)上爭取不到自己的份額。另外，如果國內運營(yíng)上尋找不到好的3G運營(yíng)模式和業(yè)務(wù)模式，一旦國外競爭者進(jìn)入中國3G運營(yíng)市場(chǎng)，國內運營(yíng)商將有被趕超和淘汰的危險。