【編者按】雙十一又要來(lái)了，品牌商、平臺商、服務(wù)商的相關(guān)方案以及玩法陸續被曝光。億邦動(dòng)力網(wǎng)將全程跟蹤報道商家備戰以及雙十一戰況，敬請關(guān)注。
部分品牌商雙十一目標以及玩法
1、林氏木業(yè)：目標6億
林氏木業(yè)副總馬燦興表示，今年林氏木業(yè)雙11銷(xiāo)售目標為6億，會(huì )嘗試關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的新玩法。
馬燦興介紹，年初公司根據大數據統計結果，調整了今年的備貨戰略，目前備貨倉已拓展至20萬(wàn)平方米，其中成品與半成品備貨比例為1:1，總價(jià)值約為6億，力保雙十一家具類(lèi)目的榜首位置。
林氏木業(yè)副總馬燦興
此外，在億邦動(dòng)力網(wǎng)此前的報道中，馬燦興曾表示今年計劃在全品類(lèi)中賣(mài)進(jìn)前三名。低價(jià)依然是林氏木業(yè)今年雙11的營(yíng)銷(xiāo)之道。雙11當天，會(huì )場(chǎng)商品將全部降至7折，部分商品限量5折。同時(shí)，今年林氏木業(yè)也會(huì )嘗試配套銷(xiāo)售的玩法，“以前單品可以做銷(xiāo)售，但大促中關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售才是需要解決的問(wèn)題?！瘪R燦興說(shuō)道。
在引流方面，馬燦興透露，今年林氏木業(yè)在雙11會(huì )場(chǎng)的位置并沒(méi)有變化，但從10月中旬開(kāi)始，會(huì )逐漸優(yōu)化流量搜索渠道，不再單純依賴(lài)雙11，“我們會(huì )預先宣傳優(yōu)惠消息，加強消費者前期關(guān)注度。
2、實(shí)創(chuàng )裝飾：目標4億
家裝品牌實(shí)創(chuàng )裝飾日前曝光了其雙11具體規劃，據了解，今年實(shí)創(chuàng )雙11目標為4億元，主要依靠新品來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售。
億邦動(dòng)力網(wǎng)獲悉，去年實(shí)創(chuàng )雙11銷(xiāo)售額為1億元，與今年的4億目標差距甚大，實(shí)創(chuàng )為何敢在一年之內將目標翻2番？
對此，實(shí)創(chuàng )方面表示，此前天貓對實(shí)創(chuàng )來(lái)說(shuō)只是個(gè)托管平臺，并未加以好好經(jīng)營(yíng)，去年9月份開(kāi)始認真打理，并在兩個(gè)月后的大促中摘得互聯(lián)網(wǎng)家裝類(lèi)目第一。經(jīng)過(guò)一年的營(yíng)銷(xiāo)，今年品牌十分看重雙11大促，調整了營(yíng)銷(xiāo)策略，并結合此前活動(dòng)銷(xiāo)量，對雙11轉化率、客流量等進(jìn)行預估，最終確定目標為4億。
3、馬克華菲：目標1.2億
今年將是馬克華菲第6次加入到天貓雙11中，且與天貓為獨家合作。相比去年9600萬(wàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，其今年的目標是1.2億元。
馬克華菲
馬克華菲相關(guān)負責人介紹稱(chēng)，目前，馬克華菲已完成了10億元的備貨量，是去年的1.5倍，在營(yíng)銷(xiāo)的投入上消耗1300萬(wàn)元。
對于馬克華菲而言，今年籌備天貓雙11較以往區別很大，不僅天貓所給予的資源支持力度大，其自身公司的支持也較大，其中，天貓所給的平臺資源包括會(huì )場(chǎng)品牌資源、O2O主會(huì )場(chǎng)資源。在貨品上，馬克華菲介紹稱(chēng)，將有85%的新品專(zhuān)供線(xiàn)上，5%的新品將實(shí)現線(xiàn)上與線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店同款。
4、良品鋪子：目標1億
今年是良品鋪子第四次參加“雙11”，其備貨量是去年3倍，并且參與了主會(huì )場(chǎng)、分會(huì )場(chǎng)、晚會(huì )等各種阿里巴巴活動(dòng)的。
良品鋪子
良品鋪子CEO孫林表示，今年良品鋪子要沖行業(yè)第二，同時(shí)阿里為了解決線(xiàn)上流量瓶頸，很中意線(xiàn)下店，所以這個(gè)“雙11”是良品鋪子和阿里巴巴的節點(diǎn)。
“今年雙11我們解決了很多后臺壓力，備貨量1.2億，營(yíng)銷(xiāo)投入約1500萬(wàn)，目標銷(xiāo)售額到1億（預計能占到全年銷(xiāo)售額10%），希望沖到行業(yè)第二?！睂O林說(shuō)道。而之所以雙十一要如此賣(mài)力，主要是希望借勢引入大量新客戶(hù)，為年底年貨節做鋪墊。
5、李寧：目標1億
今年是李寧第5次參與“雙11”，它不僅在天貓推出了預售新玩法，還將首次嘗試O2O?！安还馐抢顚庪娚?，今年整個(gè)李寧集團將參與雙11活動(dòng)，目標銷(xiāo)售額超過(guò)1億?！崩顚庪娚炭偙O馮曄如是說(shuō)。
億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，在10月13日到11月10日預售期間，消費者可以在線(xiàn)上付少量定金來(lái)預訂李寧的外套、褲子、運動(dòng)鞋等商品，定金將在11月11日付尾款時(shí)增值50%。而“雙11”當日，用戶(hù)付完全款后即完成訂單。
例如，消費者支付了20元定金來(lái)預訂198元的商品，那么在“雙11”當天，只需再交168元。同時(shí)，李寧方面保證，通過(guò)預訂方式購買(mǎi)的商品，將在用戶(hù)付清尾款后3天內發(fā)貨。
6、貝爾地板：目標5000萬(wàn)
家裝品牌貝爾地板日前曝光了其雙11銷(xiāo)售規劃，據了解，今年貝爾地板雙11銷(xiāo)售目標為5000萬(wàn)，并將布局多家平臺。
億邦動(dòng)力網(wǎng)獲悉，今年貝爾地板調整了備貨策略，通過(guò)銷(xiāo)量目標反推到產(chǎn)品銷(xiāo)量，進(jìn)而決定庫存備貨,最終確定雙11備貨總量為2000萬(wàn)。產(chǎn)品結構方面，貝爾地板根據競品預售情況迅速調整，加入部分新款，比例約為10%，其余均為原庫存。
貝爾方面表示，今年品牌的銷(xiāo)售目標是類(lèi)目第一。雖然會(huì )同時(shí)在天貓和京東同時(shí)玩雙十一，但體量仍以天貓為主，京東建材類(lèi)目的不溫不火使得品牌并不抱太大希望，因而目標銷(xiāo)量也僅定為天貓的5%，即250萬(wàn)元。
7、全棉時(shí)代：備貨5億
母嬰品牌全棉時(shí)代日前曝光了其雙11具體方案，除備貨5億外，品牌還將參加今年的萬(wàn)店同慶活動(dòng)，實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下流量互通。
全棉時(shí)代
全棉時(shí)代電商總監丁黎明介紹，雙十一當天，天貓將在參加萬(wàn)店同慶的店鋪?lái)?yè)面入口處添加門(mén)店地址，通過(guò)LSB系統尋找商家線(xiàn)下實(shí)體店，提高線(xiàn)下店關(guān)注度，從而實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下流量互通。
在線(xiàn)下方面，全棉時(shí)代目前只在銀泰系店鋪，即開(kāi)在銀泰商城內的實(shí)體店放置天貓雙11宣傳牌，顧客通過(guò)掃描二維碼即可進(jìn)入天貓萬(wàn)店同慶會(huì )場(chǎng)，參與大促活動(dòng)。但與此前宣稱(chēng)的顧客線(xiàn)上下單線(xiàn)下自提的說(shuō)法不同的是，全棉時(shí)代并不支持消費者自提，其后期發(fā)貨與普通會(huì )場(chǎng)并無(wú)區別。
8、韓都衣舍：5大系統肩挑雙11
為迎接雙11，韓都衣舍的五大生態(tài)系統將投入作戰。韓都衣舍方面透露稱(chēng)，這一生態(tài)系統將具備240多家供應商、30件商品最小起訂量、20天從下單到交貨的平均周期、超3萬(wàn)款生產(chǎn)銷(xiāo)售的款式、40%以上的返單比例等多項指標。
據悉，預計在2016年，韓都衣舍平臺將全面開(kāi)放，對接互聯(lián)網(wǎng)品牌、傳統線(xiàn)下品牌、制造工廠(chǎng)、創(chuàng )業(yè)團隊（亦即創(chuàng )客）、海外品牌等，并為孵化品牌提供柔性供應鏈，IT系統，倉儲客服系統，戰略，金融，人才等方面的支持，打造出一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚品牌生態(tài)系統。
另外，在這個(gè)過(guò)程中，韓都衣舍逐漸打造出孵化品牌的五大支撐系統：5A級柔性供應鏈系統、中央儲運系統、IT系統、客服系統，以及專(zhuān)業(yè)集成服務(wù)系統。
部分平臺商雙十一及玩法
天貓：懲罰刷單 聯(lián)合實(shí)體店
①誠信經(jīng)營(yíng)提醒公告：“天貓雙十一全球狂歡節”活動(dòng)期間，天貓將通過(guò)動(dòng)態(tài)數據監控和人工抽查，對商家涉嫌虛假交易等不誠信的經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行24小時(shí)監測，“絕不姑息”。
天貓誠信經(jīng)營(yíng)提醒公告
億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，“天貓雙十一全球狂歡節”活動(dòng)時(shí)間，為10月13日至11月11日。在此期間，涉嫌存在不誠信經(jīng)營(yíng)行為的活動(dòng)商家，將被天貓限制、降級或取消活動(dòng)資格。
②“萬(wàn)店同慶”玩法：在雙11期間，消費者在天貓下單后，商品將從最近線(xiàn)下店送來(lái)，并且線(xiàn)下店還負責維修和售后。
據了解，雅詩(shī)蘭黛、瑪氏公司等國際知名企業(yè)，以及蘇寧、銀泰、北京汽車(chē)、首旅集團、上海家化等千余商家，將在全國超過(guò)330個(gè)城市和地區的18萬(wàn)家商場(chǎng)或門(mén)店，全渠道打通用戶(hù)管理、商品管理、會(huì )員服務(wù)和物流配送體系。
雙11期間，消費者在天貓下單后，通過(guò)阿里巴巴技術(shù)部門(mén)提供的品牌全渠道“奇門(mén)ERP-POS鏈路”，該訂單將被指派到距離消費者最近的商家實(shí)體店，并呼叫菜鳥(niǎo)物流合作方上門(mén)攬件，最快可實(shí)現從下單到簽收2個(gè)小時(shí)完成。
京東：京騰計劃
騰訊與京東將在戰略層面推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+”戰略落地，雙方將拿出最強資源推出創(chuàng )意模式生意平臺“品商”。
按照雙方的描述，將拿出最強資源來(lái)共同推進(jìn)這個(gè)創(chuàng )新模式生意平臺，并試圖通過(guò)深度整合雙方優(yōu)勢，向品牌商家提供一套有效建立品牌、提升營(yíng)銷(xiāo)效果和顧客體驗的完整解決方案。
劉強東在微信朋友圈稱(chēng)，提出“品商”的概念，目的也是為了做“雙十一期間最大的流量體”。
國美在線(xiàn)：現金抽獎 發(fā)放紅包
國美在線(xiàn)正式發(fā)布雙11大促規劃，稱(chēng)雙11其它平臺購物的用戶(hù)，均可在國美參與現金抽獎，此外今年大家電也將納入國美大促會(huì )場(chǎng)。
據悉，今年國美在線(xiàn)雙11主題為“真戰1111”，從11月1日到11月12日期間，全網(wǎng)消費者在任意B2C網(wǎng)站購買(mǎi)產(chǎn)品，均可憑手機號在國美在線(xiàn)App參與抽現金活動(dòng)；此外，10月28日至11月12日期間，國美在線(xiàn)在每天10:00至22:00，每5分鐘放出總面額1111元的紅包，同時(shí)會(huì )員還可通過(guò)App抽取優(yōu)惠券。
億邦動(dòng)力網(wǎng)觀(guān)察發(fā)現，今年國美在線(xiàn)雙11宣傳海報做得可謂火藥味十足，“晚會(huì )高調秀逼格，不如早惠降價(jià)格”，“自家發(fā)券沒(méi)卵用，全網(wǎng)送錢(qián)我最壕”，“小商品5折沒(méi)意思，大家電五折才夠勁”，直指11晚會(huì )和京東的優(yōu)惠券，頗有些挑戰的意味。
微盟：請代言人 爭奪流量
微盟CEO孫濤勇公布了微盟今年的雙11玩法，他表示，今年雙11微盟將發(fā)放億元現金紅包，并正式啟用形象代言人，這也是微盟今年第二次發(fā)放億元紅包。
孫濤勇透露，今年雙11微盟準備了四種玩法，包括全民瘋搶、整點(diǎn)奪寶、微信搖一搖和億元紅包。其中搖一搖可領(lǐng)萌店紅包，并在雙11當天直接進(jìn)行現金抵用，而億元紅包則為真實(shí)的現金紅包，用戶(hù)搶到之后可在萌店平臺進(jìn)行消費。
億邦動(dòng)力網(wǎng)獲悉，為與天貓淘寶等平臺相抗衡，微盟將在雙11前兩周內，投入2億元，在樓宇、影院、公交地鐵等公共場(chǎng)合進(jìn)行廣告投放。此外，微盟還將聘請正式的品牌形象代言人，加碼雙11流量爭奪戰。
楚楚街：要全渠道最低價(jià)
移動(dòng)購物平臺楚楚街日前曝光了其雙11具體玩法。據了解，雙11當天楚楚街全場(chǎng)五折封頂，并提前10天在A(yíng)PP設置雙十一專(zhuān)題入口，幫助商家引流。
億邦動(dòng)力網(wǎng)獲悉，五折封頂是楚楚街今年雙11的最主要玩法。平臺要求，未報名其它平臺雙11的商品，活動(dòng)期間在楚楚街價(jià)格不得高于原價(jià)5折，且不高于30天內歷史最低價(jià)的9折；而同時(shí)報名其它平臺的商品，楚楚街價(jià)格必須是最低。
此外，雙11期間楚楚街還將通過(guò)限時(shí)發(fā)放、分裂紅包、足額返還等方式送出價(jià)值10億的紅包，用戶(hù)簽到還可獲取砸金蛋機會(huì )。
有贊：主會(huì )場(chǎng)實(shí)行賽馬機制
移動(dòng)零售服務(wù)商有贊日前發(fā)布了今年雙十一的活動(dòng)規劃。從其公告中可以發(fā)現，有贊今年試圖通過(guò)分銷(xiāo)店主雙倍傭金、投放微信廣告、測試買(mǎi)家App引流等方式吸引商家報名。
此次有贊雙十一共延續三天，并稱(chēng)要在朋友圈狂歡三天三夜?；顒?dòng)設置了1個(gè)主會(huì )場(chǎng)、10個(gè)類(lèi)目分會(huì )場(chǎng)、3個(gè)特色會(huì )場(chǎng)、1個(gè)本地生活會(huì )場(chǎng)，其中主會(huì )場(chǎng)展示大促最優(yōu)質(zhì)的商品和賣(mài)家，分會(huì )場(chǎng)則是以行業(yè)、類(lèi)目及垂直市場(chǎng)組成。
值得注意的是，今年有贊將在主會(huì )場(chǎng)實(shí)行賽馬機制，在預熱期，以天為單位賽馬，根據商家參與活動(dòng)商品被加入購物車(chē)的金額、優(yōu)惠券領(lǐng)取數量和加車(chē)率（加入購物車(chē)的買(mǎi)家數/到店UV）進(jìn)行排序調整。
有贊雙十一還向所有門(mén)店以及做本地配送的商戶(hù)開(kāi)放招募?；顒?dòng)期間，消費者在商戶(hù)內通過(guò)“有贊掃碼支付”付款，商戶(hù)可獲得獎勵。
Lazada：東南亞也搞雙11
Lazada宣布將于11月11日在印度尼西亞、馬來(lái)西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南六國全面啟動(dòng)“網(wǎng)購革命”大促計劃，一直持續至12月12日，并將在結束前進(jìn)行為期三天的壓軸促銷(xiāo)活動(dòng)。
億邦動(dòng)力網(wǎng)獲悉，本次促銷(xiāo)活動(dòng)將橫跨Lazada的各個(gè)品類(lèi)，平臺上的本地賣(mài)家及跨境賣(mài)家（包括來(lái)自中國、香港、韓國、美國和英國的賣(mài)家）均參與進(jìn)來(lái)。而跨境商家將有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的登陸頁(yè)面，用以展示其最暢銷(xiāo)的商品，并設有專(zhuān)門(mén)的橫幅為其推廣品牌。
目前，已經(jīng)確認參與此次Lazada大促活動(dòng)的知名品牌包括聯(lián)想、微軟、小米、飛利浦、華為和法國特福。
部分服務(wù)商雙十一及玩法
中通：預計增1.5萬(wàn)名臨時(shí)攬件員
面對即將到來(lái)的雙十一，億邦動(dòng)力網(wǎng)從中通獲悉，中通將新增2600輛攬收車(chē)輛及近15000臨時(shí)攬收人員，同時(shí)，針對“雙11”天貓主會(huì )場(chǎng)商家集中的特點(diǎn)，中通將事前根據活動(dòng)預估量、包裹大小、重量等細節做一對一溝通。
在今年“雙十一”到來(lái)之前，中通快遞在廣東東莞、深圳、佛山，江蘇南京，浙江金華，河南鄭州，安徽蚌阜、蕪湖、合肥，貴州貴陽(yáng)，湖北武漢等多地新建的分撥中心已投入運營(yíng)。二、運營(yíng)保障。
另外，據億邦動(dòng)力了解，中通將在在菜鳥(niǎo)數據的支撐下，在雙十一期間全面推進(jìn)電子面單、大數據應用分單等措施，為全網(wǎng)科技化的全面應用打下了基礎。中通還成立雙十一信息服務(wù)小組，一天24小時(shí)解決站點(diǎn)與客戶(hù)需求。
圓通：利用航空貨運提升時(shí)效
圓通全網(wǎng)已于9月份召開(kāi)會(huì )議傳達雙十一備戰計劃。各中心將根據其地理位置、業(yè)務(wù)結構等，聯(lián)合阿里數據，分析現有設備、場(chǎng)地、人員、車(chē)輛的配置情況，預估并落實(shí)各方面數量需求，根據預測安排員工班次。
同時(shí)，圓通將在主、支干線(xiàn)調整的基礎上，盡可能充分利用航空資源，即圓通全貨機的運營(yíng)管理，做好二三級機場(chǎng)的建設；開(kāi)發(fā)利用鐵路資源等相關(guān)的運能資源保障運力。
億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，目前，圓通在最后一公里的布局有圓通代辦點(diǎn)、媽媽店、店中店等，并都接入了智能快遞柜和菜鳥(niǎo)驛站資源。圓通希望利用這些末端資源，減輕雙十一期間末端投遞的壓力。
日日順：9萬(wàn)輛“車(chē)小微”上陣
億邦動(dòng)力網(wǎng)獲悉，為承接雙十一物流業(yè)務(wù)，海爾旗下的日日順物流全國倉庫數量增至100個(gè)，同時(shí)提高全國600多條線(xiàn)路的時(shí)效，分別從從覆蓋范圍、配送時(shí)效和深耕三四級市場(chǎng)三方面做基礎層面的提升。
數據顯示，阿里去年雙十一571億的交易額中，大件網(wǎng)購、移動(dòng)端、三四級市場(chǎng)是天貓、淘寶兩大平臺的三大增量。日日順物將利用輕資產(chǎn)運營(yíng)模式深耕三四級市場(chǎng)，9萬(wàn)輛“車(chē)小微”隨時(shí)響應用戶(hù)需求，實(shí)現在本地下單、異地送貨，增加配送廣度。
據了解，“車(chē)小微”是日日順為提高基礎配送靈活性和用戶(hù)體驗而推出的服務(wù)，提供大件物流“最后一公里”配送解決方案。億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，目前日日順已聚合9萬(wàn)輛“車(chē)小微”資源，通過(guò)整合社會(huì )上閑置的車(chē)輛和人員為日日順所用。
