)群毆全接觸
艾默生的招聘是深圳總部派hr來(lái)北京，在短短一周時(shí)間內全部搞定的，所以節奏非常緊湊，當然也非常消耗體力。一面是在會(huì )議室長(cháng)方桌，老板席坐著(zhù)兩位hr，20個(gè)應聘者分兩邊坐。每人寫(xiě)題目，輪流抽，自我介紹加即興演說(shuō)。
自我介紹大家一定要流暢清晰，胸有成竹，切記應聘的是銷(xiāo)售工程師，一位博士說(shuō)了N多自己的研發(fā)課題，很不合適。多數人都會(huì )說(shuō)自己社會(huì )活動(dòng)的成果，但不要泛泛而談，最好能實(shí)地舉出例子，在某個(gè)大公司做過(guò)銷(xiāo)售助理，在活動(dòng)中拉過(guò)多少贊助等，針對銷(xiāo)售特點(diǎn)才有說(shuō)的必要。如果沒(méi)有，可以說(shuō)自己的愛(ài)好，一定要是外向的愛(ài)好。感覺(jué)很多自我介紹都很boring，沒(méi)有亮點(diǎn)。大概1分鐘時(shí)間太短，好多人沒(méi)有說(shuō)完。
即興演講抽中題目即上場(chǎng)，話(huà)題是大家自己寫(xiě)的，千奇百怪。20個(gè)話(huà)題，韓劇，足球，房貸政策，能源問(wèn)題……，甚至還有面向對象！運氣好的抽到general的話(huà)題，如對銷(xiāo)售工程師的理解，你最喜歡的一句格言等，就可以發(fā)揮往日積累，運氣不好的抽到不熟悉或不好談的話(huà)題，那就記住萬(wàn)不要強調“我也不是很熟悉這個(gè)方面，所以答得不好，我試著(zhù)說(shuō)幾句吧……”，提醒大家一次可以，老這么說(shuō)就沒(méi)有意思了，銷(xiāo)售工程師一定要有自信，再不熟悉的話(huà)題也要根據自己的理解有條有理的說(shuō)滿(mǎn)2分鐘。
說(shuō)的時(shí)候最好能分條說(shuō)，只有2分鐘時(shí)間，很容易流于細節，一個(gè)意思沒(méi)有表達清楚就用完了時(shí)間，所以拿到題目迅速整理出2到3個(gè)point，一個(gè)一個(gè)說(shuō)，萬(wàn)一時(shí)間到了就把還沒(méi)說(shuō)的點(diǎn)提一下，可以使演講相對完整。當然毫無(wú)準備下立刻整理出point不容易，但可以說(shuō)，關(guān)于這個(gè)話(huà)題我覺(jué)得可以從三個(gè)方面來(lái)回答，首先……在講“首先”的時(shí)候，抓緊時(shí)間想出另外的幾個(gè)點(diǎn)。一般話(huà)題的point，不外乎內涵外延之類(lèi)。比如我的話(huà)題是 銷(xiāo)售工程師的角色和使命。
我開(kāi)始說(shuō)的時(shí)候，腦子里只對角色有點(diǎn)想法，后面的使命是一點(diǎn)準備都還沒(méi)。我說(shuō)銷(xiāo)售工程師的角色是產(chǎn)品提供者和產(chǎn)品使用者之間的橋梁紐帶。于是我突然想到產(chǎn)品這個(gè)詞。接下來(lái)我說(shuō)銷(xiāo)售工程師的第一個(gè)使命是抓住產(chǎn)品使用者，吸引他們前來(lái)關(guān)注這個(gè)產(chǎn)品；第二個(gè)使命是在第一個(gè)的前提下，說(shuō)服產(chǎn)品使用者購買(mǎi)，最后完成交易；這個(gè)時(shí)候我才想到第三個(gè)使命，立刻說(shuō)出來(lái)，不是單純推銷(xiāo)產(chǎn)品，而更重要的是推薦品牌和公司，把整個(gè)公司的整個(gè)形象和產(chǎn)品線(xiàn)都推薦給消費者，建立公司的聲譽(yù)?？傊灰o張，邊想邊說(shuō)，分一二三，條理清楚。
以上是一面經(jīng)歷，以前發(fā)過(guò)的。
二面是10個(gè)人分兩組進(jìn)行辯論，第一個(gè)論題是我們應否施舍給乞丐，另一個(gè)論題我給忘了:P 在第一回合的辯論中我們拿到議題后，我幾乎是當仁不讓的擔負起team leader的角色，總結大家的想法，push進(jìn)度并作為開(kāi)場(chǎng)辯手做了第一個(gè)發(fā)言人。其實(shí)我是投機取巧了，同組的另一位北郵gg也非常出色，作為四辯做了總結陳詞，而我覺(jué)得總結陳詞比開(kāi)場(chǎng)一辯難度要大。在辯論中我雖然注意了組織論證結構和邏輯，注意抓住對方邏輯漏洞進(jìn)行攻擊以及修補己方，但在整體合作上做得不夠。很明顯的整個(gè)隊伍和另一支隊伍相比，我們的一辯和四辯頻頻發(fā)言，沖勁十足，氣勢洶洶，而其他人明顯沒(méi)有足夠的發(fā)揮空間。另一支隊伍雖然缺乏特別有表現感的選手，但均衡發(fā)揮，整體感比較好。第二輪辯論我注意了我方不足，有意把一辯四辯機會(huì )給別人，但整個(gè)風(fēng)格在hr觀(guān)察中已經(jīng)定型了。
作為銷(xiāo)售工程師，我的發(fā)揮是比較好的，可以說(shuō)幸運的表現了正適合該職位的敢說(shuō)敢駁，反應伶俐，但這個(gè)特點(diǎn)和相應缺點(diǎn)——不夠沉著(zhù)冷靜的深入分析問(wèn)題和容讓機會(huì )給別人——如果放在其他類(lèi)型職位來(lái)考慮就是致命的了，所以大家在Team形式的面試過(guò)程中要針對職位特點(diǎn)展現能力，不能過(guò)分冒進(jìn)或過(guò)分沉穩。最高境界是表現出大將風(fēng)度，既能夠體現整個(gè)小組是在自己領(lǐng)導下前進(jìn)的，又能給每個(gè)組員以表現空間和機會(huì )。
三面是case study，也是我第一次接觸這種形式。經(jīng)過(guò)兩輪較量，大家都有點(diǎn)疲倦也有了些彼此了解。給出的案例是通信解決方案供應商如何拿下某省電信大單。私心很重的我又自薦做了Team Leader。事實(shí)上這并不明智。因為我缺乏casestudy的經(jīng)驗，對電信行業(yè)更缺乏了解，這次casestudy從分工后組員之間就缺乏很好的溝通，作為leader我因對電信行業(yè)和casestudy都缺乏經(jīng)驗而無(wú)法給組員充分的幫助，發(fā)揮協(xié)調作用?；旧衔覀冎皇窍确謮K然后各說(shuō)各的，缺乏整體性。我和tsinghuafrog率領(lǐng)的另一個(gè)組一起面試，她的組顯示出良好的分工和照應，一些問(wèn)題的考慮也比較專(zhuān)業(yè)化。他們整個(gè)表現相當不錯，但frog姐姐相對發(fā)言比較少。所以在群毆中個(gè)體的展現度和整體表現并不一致。
艾默生的招聘，我第一次參加如此全面的群毆，積累了寶貴經(jīng)驗。銷(xiāo)售工程師的主動(dòng)表現感、交流能力、群體合作能力在面試中算是比較詳細的考察了。只可惜我沒(méi)有通過(guò)三面，后面的四面就等牛人來(lái)回憶了。
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