1、成功不是靠策劃來(lái)實(shí)現的，但肯定靠策劃來(lái)鋪路；
2、我所認為的成功之路，核心就三點(diǎn)：花心思，花時(shí)間，花錢(qián)?；ㄐ乃疾邉?，花時(shí)間運營(yíng)，花錢(qián)來(lái)壯大！
3、原始民間本來(lái)沒(méi)有路，走的人多了，于是就有路了；商業(yè)江湖本來(lái)有路，走的人多了，于是就沒(méi)有路了。在爭奪與競技的江湖上，我們必須要策劃出一條屬于我們自己的路！
4、只要是'創(chuàng )造'的東西，都很難一蹴而就！人世間最難的事情就是原創(chuàng )！整個(gè)(商業(yè))江湖就是一群沒(méi)有創(chuàng )造力的人圍繞有創(chuàng )造力的人轉！
5、假如你不知道去哪里，每往前走一步都將是如履薄冰，老板最大的困惑就在于沒(méi)有明確的發(fā)展方向，戰略就是方向、是命脈、是歸宿。
6、很多人一上來(lái)就喜歡問(wèn)我，如何賣(mài)，用什么工具和渠道來(lái)賣(mài)。事實(shí)上，這只是第三四環(huán)，工具和渠道再重要，也沒(méi)有'你是什么'重要！你速度再快，也跑不過(guò)工具的速度，你能不能清醒地明白，在用戶(hù)的世界里，你是什么？只要這一環(huán)能明智地打通，工具、渠道、人就會(huì )跟著(zhù)你跑！
7、老板必須具備因果式思維，你應該追溯大企業(yè)是如何長(cháng)大的，而不是看他正在做什么。這叫因果思維，我再說(shuō)得殘酷一點(diǎn)，大企業(yè)的很多當下的商業(yè)策略，你都用不了，你一用就死，比如廣告的生成，假如你還是初創(chuàng )企業(yè)，你砸2個(gè)億模仿他的廣告，你耗得起那個(gè)成本嗎？
8、為什么無(wú)數企業(yè)家辛苦打拼十年，也不如有些企業(yè)家輕松干一年？老板不懂贏(yíng)利模式，創(chuàng )業(yè)有如西天取經(jīng)，取到了，還算是心安理得；若是沒(méi)取得，便是一臉的滄桑，辛酸不已！
9、強大的產(chǎn)品體系，是保證一個(gè)企業(yè)能持續獲利的籌碼和法寶。一個(gè)沒(méi)有產(chǎn)品體系的企業(yè)，在商場(chǎng)上行走，勢必會(huì )走得舉步維艱。單品有機會(huì )引爆市場(chǎng)，但僅靠單品很難持續賺大錢(qián)，因為你不是王老吉這類(lèi)消費品。你可以靠單品掛帥，但必須要打造更多的價(jià)值籌碼作為你堅實(shí)的盈利后盾！
10、最具殺傷力、最切實(shí)效的盈利模式，就是需求互補與需求升級的產(chǎn)品系列，當顧客買(mǎi)完上一款產(chǎn)品，就有必然的理由買(mǎi)下一款產(chǎn)品，因為各個(gè)子產(chǎn)品之間有必然的匹配關(guān)系，不買(mǎi)都不行！如：《葉問(wèn)一》《葉問(wèn)二》這就是強邏輯匹配關(guān)系，只要喜歡看葉問(wèn)一的忠實(shí)觀(guān)眾，就必然繼續看《葉問(wèn)二》；再如：余額寶和支付寶是互補關(guān)系；再如：賣(mài)正裝襯衫和西裝是強邏輯關(guān)系；再如：洗頭發(fā)和剪頭發(fā)是強邏輯關(guān)系。為什么無(wú)數淘寶賣(mài)家靠爆款獲得了不匪的銷(xiāo)量，總體來(lái)說(shuō)卻贏(yíng)利微??？因為其它產(chǎn)品跟爆款沒(méi)有形成強邏輯需求匹配關(guān)系，導致老顧客沒(méi)有繼續購買(mǎi)的顯著(zhù)理由！你所打造的子產(chǎn)品之間有關(guān)系嗎？
11、所謂創(chuàng )新其實(shí)不是你們想象的那么難，人世間所有的產(chǎn)品創(chuàng )新都是對已有產(chǎn)品的改良和優(yōu)化。毛澤東思想其實(shí)就是把馬列主義與老子、墨子等中國傳統文化進(jìn)行了適合當時(shí)國情地有機融合！
12、顧客在商場(chǎng)上物色商品時(shí)，如果心中沒(méi)有品牌記憶，首先就看包裝！一個(gè)好的包裝會(huì )讓丑小鴨變天鵝，一個(gè)差的包裝會(huì )讓天鵝變丑小鴨。男人披上一身名牌西裝，系上好看的領(lǐng)帶，沒(méi)一個(gè)丑的，劉德華如果穿上乞丐裝，都會(huì )讓人'敬畏'三分！為什么有些淘寶店主愿意花十萬(wàn)元打造一張網(wǎng)店圖片？人們不會(huì )通過(guò)你邋遢的外表，而發(fā)現你優(yōu)秀的內在，高貴女人楊瀾不早就說(shuō)了嘛。
13、無(wú)數人有兩個(gè)致命的定價(jià)死穴：薄利多銷(xiāo)和降價(jià)售賣(mài)；真相：任何消費者對價(jià)格的評判，都是出于一種感性的抵觸心理，是一種習慣性的感知反應，而不是真覺(jué)得貴，反正不管你第一次報多少價(jià)，大多數人都會(huì )習慣地說(shuō)貴了！你一當真，你的價(jià)值立刻就降低了籌碼！
14、不管你要不要，免費的永遠都是最貴的，你只要是一開(kāi)始免費獲得，后面必將會(huì )付出更多的時(shí)間和金錢(qián)！驀然回首，你才醒悟；早知如此，何必當初。 董永在這一點(diǎn)上的覺(jué)悟很高，七仙女都說(shuō)了這姻緣是上天注定，董永還是不相信，天上會(huì )掉餡餅，更何況那是一塊能讓他享一輩子口福的超級餡餅，后來(lái)，因董永的'高風(fēng)亮節'而錯過(guò)了所有凡間人都夢(mèng)寐不到的佳緣，所以說(shuō)，這是歷史上最貴的后悔！
15、免費免小了，無(wú)數人照單全收，于是，想要得到更多；免費免大了，你可能也不敢要，怕失去太多！總而言之，免費的，怎么都是貴！
16、到底如何打造品牌？品牌品牌嘛，品是三個(gè)口，所以，顧名思義，打造品牌就是讓眾多人來(lái)品你這個(gè)牌子的味道。品牌四象限：記住我，選擇我，喜歡我，信任我！而“記住我”是品牌傳播的第一印象，“我是誰(shuí)，我的核心價(jià)值，我長(cháng)什么樣”是品牌第一印象金三項元素。因為任何人首先接觸你，就想認識這三個(gè)問(wèn)題，所以，你在做市場(chǎng)運作的時(shí)候，永遠都不要忘了把這鐵三項傳播出去，遺憾的是，大多數人在做營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)，都忘了輸出這個(gè)鐵三角印象，導致受眾根本不知道信息發(fā)起者是誰(shuí)！
17、我是誰(shuí)，很顯然要把你的名字和你做什么（行業(yè)屬性）傳遞出去；核心價(jià)值就是指你要滿(mǎn)足給顧客的訴求，長(cháng)什么樣就是指視覺(jué)印象。如：“怕上火，就喝王老吉，全國銷(xiāo)量領(lǐng)先的紅缸罐涼茶”。如此簡(jiǎn)明扼要的把鐵三項印象傳播出去了。
再如：“香飄飄紅豆奶茶，有紅豆的奶茶更好喝哦”，不管是包裝盒還是實(shí)物本身都有紅豆；再如：健身楷模李思齊，分享健身之妙方，右邊放一個(gè)人物頭像，別人馬上就記住了；再如：首席商業(yè)思想家周韋廷，以傳播商業(yè)思想已以任，為中國創(chuàng )業(yè)家照明，旁邊放一個(gè)我的照片，我就長(cháng)得這模樣，眼神仿佛還有點(diǎn)犀利！
18、所有營(yíng)銷(xiāo)策劃的第一環(huán)就是打造一個(gè)令人難以忘卻的印象，而最好的印象就是傳達讓用戶(hù)需求、喜歡、懷念、崇拜的印象!關(guān)于印象的淵源和意義，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得你深思：一面之緣、記憶猶新和長(cháng)久留存。
19、打造品牌印象的第一要務(wù)就是打造一個(gè)好名字！在商場(chǎng)上，顧客買(mǎi)東西至少有30%的成份是沖著(zhù)名字而來(lái)的！為什么叫做慕名而來(lái)？聲名顯赫，名震江湖，留名千古...
20、商業(yè)世界看似錯綜復雜、千奇百態(tài)，但在我看來(lái)，所有商業(yè)命題的終極落地點(diǎn)，就在于這句話(huà)——顧客為什么購買(mǎi)我！不管什么樣的產(chǎn)品樣式、也不管是什么樣的營(yíng)銷(xiāo)手段、也不管是什么樣的宣傳手法，都必須是對這句話(huà)的醒目詮釋。換句話(huà)說(shuō)，你所做的任何商業(yè)策劃或商業(yè)運作，如果不是以這個(gè)核心命題為根基思考點(diǎn)，你的品牌和產(chǎn)品沒(méi)有機會(huì )江湖上揚名立萬(wàn)，關(guān)于賣(mài)貨關(guān)于成交就更不可能脫離這個(gè)核心。
21、品牌營(yíng)銷(xiāo)的精髓就是立足于印象并且能夠傳播，流傳下來(lái)，留傳后世。凡是沒(méi)有抓住這兩點(diǎn)的人，就表示營(yíng)銷(xiāo)還沒(méi)有入門(mén)，佛祖、耶穌、李白、陸游、曹雪芹都是營(yíng)銷(xiāo)大師，李白的詩(shī)可以幾千年流傳下來(lái)，永垂不朽；而今天無(wú)數企業(yè)都沒(méi)有打造一個(gè)專(zhuān)屬于自己企業(yè)的印象，即使能策劃出來(lái)也未必能傳播，所以，只能一直苦心于持續推廣和致力于單筆買(mǎi)賣(mài)。
22、廣告是否真正有效，根本問(wèn)題就在于商家對廣告目的的認識上面，廣告的目的必須是誘導客戶(hù)來(lái)購買(mǎi)你的產(chǎn)品，而不是追求創(chuàng )意和花樣。三流廣告追求創(chuàng )意和花樣，一流廣告追求印象和銷(xiāo)售！
23、破譯：永恒不變的消費禪機－－我要解決什么問(wèn)題，我應該怎么辦？顧客到底能不能在第一時(shí)間內跟你的品牌對接上，他最本質(zhì)的內心對話(huà)，就這兩個(gè)問(wèn)題。全世界一流廣告語(yǔ)都是這種邏輯格式，如：怕上火，就喝王老吉；何以解憂(yōu)，唯有杜康；洗不掉的頭屑用康王；要想皮膚好，早晚用大寶。記住，你再怎么想要創(chuàng )新，也切莫偏離消費者最本質(zhì)的那個(gè)心智參照模式，那個(gè)才是你所有營(yíng)銷(xiāo)的參考系！
24、所謂知名度，就是讓更多的人知道你的名字！就跟雪佛蘭一樣，沒(méi)有誘因，沒(méi)有好處，至少把它的名字給弄進(jìn)去了?。_(kāi)著(zhù)你的雪佛蘭看美國。
25、任何不知名的小企業(yè)要想長(cháng)成家喻戶(hù)曉的大企業(yè)，一定要有口號！市場(chǎng)是庸俗的，我還沒(méi)見(jiàn)過(guò)那些在市場(chǎng)上瘋行的品牌沒(méi)有品牌口號的。為什么會(huì )有無(wú)數的專(zhuān)家們極力反對品牌口號并倡導品牌內涵，那是因為他們喊不出“知名”的口號，更喊不出能賣(mài)貨的口號！
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