聽(tīng)到國美電器收購一家江西的家電連鎖商，很多人到現在也想不明白，為什么到了今天，國美還要花大價(jià)錢(qián)去區域市場(chǎng)上收購一家擁有百余家實(shí)體門(mén)店的經(jīng)銷(xiāo)商?除非，這家區域家電連鎖經(jīng)營(yíng)不善陷入困境，國美電器“趁火打劫”低價(jià)收購。
華辛||撰稿
對于國美電器來(lái)說(shuō)，位于江西的騰達電器到底是塊“餡餅”，還就是一個(gè)“陷阱”?當前，還無(wú)法給出答案。
不過(guò)在當前家電實(shí)體店紛紛“凋謝”、電商渠道“高歌猛進(jìn)”的背景下，國美電器還要在江西市場(chǎng)斥資數億元收購一家區域家電連鎖企業(yè)，這實(shí)在讓很多人想不通。
“趁火打劫”撿便宜?
一個(gè)顯性因素是，對于國美電器來(lái)說(shuō)，雖然其與蘇寧電器進(jìn)入江西市場(chǎng)已經(jīng)多年，但是在家電零售市場(chǎng)上，江西家電市場(chǎng)仍然被當地的兩大家電連鎖商“四平家電”和“騰達電器”地頭型企業(yè)所牢牢占據。
所以如今國美通過(guò)收購因為“經(jīng)營(yíng)不善陷入發(fā)展困局”的騰達電器，從面上看實(shí)現了對江西當地區域家電連鎖市場(chǎng)格局的打破，將會(huì )從過(guò)去的市場(chǎng)跟隨者，成為真正的市場(chǎng)領(lǐng)導者。實(shí)際上，形勢或許并沒(méi)有如此樂(lè )觀(guān)。
至少從目前已經(jīng)釋放出來(lái)的信息判斷，國美電器收購騰達電器有點(diǎn)“趁機壓價(jià)”的嫌疑，但是有一條恒古不變的“商業(yè)原理”——便宜沒(méi)好貨。當初，估價(jià)高達7-8億，鼎盛時(shí)期甚至高達10億元的騰達電器，其目標并不是要賣(mài)給誰(shuí)，而是要謀求自身的發(fā)展壯大和經(jīng)營(yíng)上市。
如今不得不尋求“買(mǎi)家”國美電器接手，當前已經(jīng)傳出的3.5億元報價(jià)，其實(shí)國美還面臨著(zhù)進(jìn)一步壓價(jià)的空間和想法。更為重要的是，對于國美電器來(lái)說(shuō)，作為一家城市家電連鎖商，其優(yōu)勢并不在于眾多的三四級鄉鎮市場(chǎng)上。所以不斷壓價(jià)，自然是希望可以在未來(lái)減少“收購”風(fēng)險。
實(shí)際上是騰達電器在過(guò)去兩多年的時(shí)間里面，其經(jīng)營(yíng)已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化。原本還能跟當地的四平家電展開(kāi)“針?shù)h相對”較量，但是現在卻不得不淪為“被收購對象”。其主營(yíng)業(yè)務(wù)已經(jīng)出現了超出外界想象的“虧損”。這也是國美可以不斷壓價(jià)的原因所在。
兩虎相融必有一傷
其實(shí)當前如果騰達電器可以像江蘇匯銀家電那樣，堅守家電零售主業(yè)不動(dòng)搖，并可以成功登陸資本市場(chǎng)，獲得一定資本力量的支持和推動(dòng)，至少不會(huì )落得今天的“下場(chǎng)”。
不過(guò)理想與現實(shí)總有差距。所以當如今傳出國美收購騰達電器的消息之后，很多人驚訝地還在于，除了價(jià)格便宜之后，國美電器到底還因為什么要去收購騰達電器?
要知道，國美是一家城市家電連鎖商，至今也沒(méi)有在縣鎮家電市場(chǎng)布局的成功經(jīng)驗和先例。而對于騰達電器來(lái)說(shuō)，過(guò)去多年以來(lái)可以成功抗衡國美、蘇寧的籌碼，也正是其在三四級縣鎮市場(chǎng)的強大網(wǎng)絡(luò )覆蓋能力，最終實(shí)現了一二級城市與三四級鎮市場(chǎng)的全面覆蓋。
相對于國美為代表的城市連鎖商，其玩法已經(jīng)頗為成熟和清楚，就是立足城市市場(chǎng)，以“星網(wǎng)密布”的零售門(mén)店，以及完善的家電品類(lèi)資源，和快速的配送、安裝服務(wù)體系，實(shí)現了對城市線(xiàn)下零售渠道的搶奪和霸占。
相反騰達電器作為一家區域家電零售商，其主導的核心競爭力，則是“以城市形象店樹(shù)立品牌，打造企業(yè)影響力”，再以遍布全省各個(gè)縣鎮市場(chǎng)上的加盟合作店為依托，形成規模和利潤的支撐。
至今國美電器與江西騰達電器就是兩只“按照不同游戲規則奔跑”的老虎，如今兩虎不爭而融合，必然有一家要落敗。借鑒當年國美收購常州金太陽(yáng)家電等區域連鎖家電商的經(jīng)驗可以看出，多是看中這些品牌家電連鎖商在當地城市市場(chǎng)的品牌影響力，而其面向縣鎮市場(chǎng)的批發(fā)渠道和加盟合作店基本不會(huì )納入收購。
知情人士透露，實(shí)際上從去年開(kāi)始騰達電器在與國美電器洽購時(shí)，國美電器就提出只收購騰達電器的城市門(mén)店，而不是其在江西從城市到農村的所有門(mén)店。
現在來(lái)看，國美電器就算完成了對騰達電器的收購，要想短期內保障其運營(yíng)的可持續，最佳手段就是不更改品牌，更不要大面積調整現有經(jīng)營(yíng)管理團隊。而最可能的手段，就是全面改造騰達電器門(mén)店，完成對原有縣鎮加盟店和渠道的改造或者出售。
目前上述一切還只是我個(gè)人的猜想和分析，最終答案還有待國美電器收購公告的揭曉，以及對騰達電器整合結果的公布。
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