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解忠軍，江蘇恩華藥業(yè)集團人力資源總監。公司業(yè)務(wù)：中樞神經(jīng)藥品研發(fā)生產(chǎn)銷(xiāo)售。

1．沒(méi)有兩個(gè)人的人生經(jīng)驗會(huì )完全一樣，所以沒(méi)有兩個(gè)人的信念、價(jià)值觀(guān)和規章條文系統會(huì )是一樣。

2．因此沒(méi)有兩個(gè)人對同一件事的看法能夠絕對一致。

3．因此沒(méi)有兩個(gè)人對同一件事的反應會(huì )是一樣。

4．因此沒(méi)有兩個(gè)人的態(tài)度和行為模式會(huì )完全一樣。

5．因此發(fā)生在一個(gè)人身上的事，不能假定發(fā)生在另一個(gè)人身上也會(huì )有一樣的結果。

6．人與人之間的不同，建造了這個(gè)世界的奇妙可貴。

7．尊重別人的不同之處，別人才會(huì )尊重自己獨特的地方。

8．每一個(gè)人的信念、價(jià)值觀(guān)和規章條文系統都是在不斷演變中，所以沒(méi)有一個(gè)人在兩分鐘是一樣的。

9．兩人的信念、價(jià)值觀(guān)和規章條文不一樣，不一定會(huì )使兩個(gè)人不能溝通或者不能發(fā)展出良好關(guān)系。

10．給別人空間也就是尊重別人的信念、價(jià)值觀(guān)和規章條文，才能有良好的溝通和關(guān)系。

11．同樣地，自己與別人的看法不同，也是正常的事。

1．一個(gè)人不能改變另外一個(gè)人，一個(gè)人只能改變自己。

2．每個(gè)人的信念、價(jià)值觀(guān)、規章條文系統只對本人有效，不應強求別人接受。

3．改變自己，別人才會(huì )有可能改變。

4．一個(gè)人不能推動(dòng)另外一個(gè)人。每個(gè)人都只可以自己推動(dòng)自己。

5．找出對方的價(jià)值觀(guān)，創(chuàng )造、增大或轉移對方在乎的價(jià)值，對方便會(huì )產(chǎn)生推動(dòng)自己的行為。

6．因此一個(gè)人不能“教導”另外一個(gè)人。一個(gè)人只能引導另外一個(gè)人去學(xué)習。

7．因此一個(gè)人不能希望另外一人放棄自己的一套信念、價(jià)值觀(guān)和規章條文系統，而去接受另外的一套。

8．好的動(dòng)機只給一個(gè)人去做某一件事的原因，但是不能給他控制別人，或使事情恰如他所愿發(fā)生的權利。

9．不強迫別人跟隨自己的一套信念、價(jià)值觀(guān)和規章條文，別人便不會(huì )抗拒。

10．同樣地，我們只能自己推動(dòng)自己。

1．光說(shuō)做法有道理或者正確而不顧是否效果，是在自欺欺人。

2．在三贏(yíng)（我好、人好、世界好）的原則基礎上追求效果，比堅持什么是對的更有意義。

3．說(shuō)道理往往是把焦點(diǎn)放在過(guò)去的事情上；注重效果則容易把注意力放在未來(lái)。

4．效果是原定計劃的意義基礎，亦是所有行動(dòng)的指標。

5．有道理是由理性方面的標準來(lái)決定的。因為沒(méi)有兩個(gè)人的信念、價(jià)值觀(guān)和規章條文是一樣，所以，沒(méi)有兩個(gè)人的“道理”是一樣的。

6．故此，堅持道理，只不過(guò)是堅持一套不能放在另一個(gè)人身上的信念、價(jià)值觀(guān)和規章條文。

7．真正推動(dòng)一個(gè)人的力量是在感性的一邊，要有效果就要加上理性方面的認同。故此，有效果需要一個(gè)人的理性和感性上的共鳴。

8．沒(méi)有效果的道理，是背棄了信念和價(jià)值的規章條文，應該加以檢討。

9．有效和有道理往往可以并存，但必先由相信有這個(gè)可能的信念。

10．只追求有道理但無(wú)效果的人生，難以有成功和快樂(lè )的體驗。

1．每個(gè)人運用自己的感官器官把資料攝入（攝入過(guò)程），由感官運用是主觀(guān)地有選擇性的，因為不能，亦不需要把所有資料捕捉。

2．攝入的資料經(jīng)由我們的信念、價(jià)值觀(guān)和規章條文過(guò)濾而決定其意義，亦因此能儲存在腦中（編碼過(guò)程）。我們的信念、價(jià)值觀(guān)和規章條文是主觀(guān)的形成的，故此，過(guò)濾出來(lái)的意義也是主觀(guān)的。

3．我們每一個(gè)人的世界，都是用上述的方式一點(diǎn)一滴地塑造出來(lái)的亦因此是主觀(guān)的。

4．我們只能用這種方式建立對這個(gè)世界的認知，沒(méi)有其他方法。

5．因此沒(méi)有絕對的真實(shí)，或者相對的真實(shí)。

6．因此每個(gè)人的世界是在他的腦里。我們是憑腦里對世界的認知去處理每一件事。

7．因此，改變一個(gè)人腦里的世界，這個(gè)人對世界中事物的態(tài)度便會(huì )改變。

8．因此，每個(gè)人都是用自制的地圖在這個(gè)世界里生活。

9．改變主觀(guān)經(jīng)驗在腦里的結構模式，事情對我們的影響便會(huì )改變，我們對事情的感受亦會(huì )改變。因此，我們無(wú)須改變外面的世界（我們無(wú)法知道它是怎樣變的）。改變我們自己（腦里的世界），我們的人生便會(huì )有所改變。

10．事情從來(lái)都不會(huì )給我們壓力，壓力是來(lái)自我們對事情的反應。

11．情緒也從來(lái)不是來(lái)自某人的言行，或環(huán)境里出現的轉變，而是來(lái)自我們對這些的態(tài)度，亦即是我們的信念、價(jià)值觀(guān)和規章條文系統。

1．溝通沒(méi)有對與錯，只有“有效果”或者“沒(méi)有效果”之分。

2．自己說(shuō)得多“對”沒(méi)有意義，對方收到你想表達的訊息才是溝通意義。

3．因此自己說(shuō)什么不重要，對方聽(tīng)到什么才重要。

4．話(huà)有很多方法說(shuō)出來(lái)，使聽(tīng)者完全收到講者意圖傳達的訊息，便是正確的方法。

5．溝通的效果，來(lái)自聲調和身體語(yǔ)言的效果比文字更大。

6．溝通訊息的送出與接受在潛意識層面的比意識層面的大得多。

7．沒(méi)有兩個(gè)人對同樣的訊息有完全同樣的反應。

8．說(shuō)話(huà)的效果由講者控制，但由聽(tīng)者決定。

9．改變說(shuō)的方法，才有機會(huì )改變聽(tīng)的效果。

10．溝通成功的先決條件是和諧氣氛。

1．做法有不同，結果才會(huì )有不同。

2．如果你的事沒(méi)有結果，改變你的做法。任何新的做法，都比舊的多一分成功機會(huì )。

3．想明天比昨天更好，必須用與昨天不同的做法。

4．改變自己，別人才有可能改變。

5．世界上本來(lái)便是每樣事物都在不停地改變中，不肯改變的便面臨淘汰或失敗的威脅。

6．因此只有不斷的改變做法，才能保持與其他事物關(guān)系有理想狀態(tài)。

7．“做法”是規章條文，目的是取得價(jià)值，實(shí)現信念。維持最有效果的規章條文，就是靈活地不斷修正做法，才能保證取得價(jià)值，實(shí)現信念。

1．對事情只有一個(gè)方法的人，必陷入困境，因為別無(wú)選擇。

2．對事情有兩個(gè)方法的人也陷困境，因為他制造了左右兩難、進(jìn)退維谷的局面給自己。

3．有第三個(gè)方法的人，通常會(huì )找到第四、五個(gè)方法，甚至更多的方法。

4．有選擇就是有能力。所以，有選擇總比沒(méi)有選擇好。

5．至今不成功，只是說(shuō)至今用過(guò)的方法都得不到想要的效果。

6．沒(méi)有辦法，只是說(shuō)已知的辦法都行不通。

7．世界上尚有很多我們過(guò)去沒(méi)有想過(guò)，或者尚未認識的方法。

8．只有相信尚有未知的有效方法，才會(huì )有機會(huì )找到它并使事情改變。

9．不論什么事情，我們總有選擇的權利，而且不只是一個(gè)。

10．“沒(méi)有辦法”使事情劃上句號，“總有辦法”使事情有突破的可能。

11．“沒(méi)有辦法”對你沒(méi)有好處，應停止想它；“總有辦法”對你有好處，故應把它留在腦中。

1．每一個(gè)人做任何事都是為滿(mǎn)足自己的一些深層需要。

2．每一個(gè)人的行為，對他的潛意識來(lái)說(shuō)，都是當時(shí)環(huán)境里最符合自己利益的做法。

3．因此，每個(gè)行為的背后，都必定有正面的動(dòng)機。

4．了解和接受其正面動(dòng)機，才容易引導一個(gè)人改變他的行為。

5．動(dòng)機不會(huì )錯，只是行為不能達到效果。（滿(mǎn)足背后正面動(dòng)機的效果）

6．接受一個(gè)人的動(dòng)機，他便會(huì )覺(jué)得我們接受他這個(gè)人。

7．動(dòng)機往往是在潛意識的層面，不能意識地說(shuō)出來(lái)。

8．找出行為背后的動(dòng)機，最易的方法是問(wèn)企圖經(jīng)由該行為得到的價(jià)值是什么。

9．任何行為在某些環(huán)境中都會(huì )有其效用。

1．每一個(gè)人都有過(guò)成功快樂(lè )的經(jīng)驗，也即是說(shuō)有使自己成功快樂(lè )的能力。

2．人類(lèi)只用了大腦能力的極少部分，提升大腦的運用，很多新的突破便會(huì )出現。

3．運用大腦的能力，現在已有大量的技巧發(fā)展出來(lái)，人類(lèi)比以前更易把能力提升。

4．每一個(gè)人都可以憑改變思想去改變自己的情緒和行為，進(jìn)而改變自己的人生。

5．每天里遇到的事情，都有能給我們成功快樂(lè )的因素，取舍全由個(gè)人決定。

6．所有事情或經(jīng)驗里面，正面和負面的意義同時(shí)存在，把事情或經(jīng)驗轉為絆腳石抑或踏腳石，由自己決定。

7．成功快樂(lè )的人所擁有的思想和行為能力，都是經(jīng)過(guò)一個(gè)過(guò)程而培養出來(lái)的。在開(kāi)始的時(shí)候，他們與其他人所具備的條件一樣。

8．有能力替自己制造出困擾的人，也有能力替自己消除困擾。

9．情緒、壓力、困擾都不是源自外界的人事物，而是由自己內里的信念、價(jià)值觀(guān)和規章條文系統產(chǎn)生出來(lái)的。

10．自己不信有能力或有可能，是使自己得不到渴求的成功快樂(lè )的最有效的保證。

1．靈活便是有一個(gè)以上的選擇；選擇便是能力。因此最靈活的人便是最有能力的人。

2、靈活來(lái)自減少行使自己的一套信念、價(jià)值觀(guān)和規章條文，而多憑觀(guān)察而運用環(huán)境所提供的其他條件。

3．靈活是使事情更快更有效果的重要因素。因此，亦是人生成功快樂(lè )的重要因素。

4．靈活亦是自信的表現。自信越不足，堅持某個(gè)模式的態(tài)度會(huì )越強硬。

5．容許不同的意見(jiàn)和可能性，便是靈活。

6．在一個(gè)群體中，固執使人緊張，靈活使人放松。

7．靈活不代表放棄自己的立場(chǎng)，而是容許找出雙贏(yíng)的可能性（更進(jìn)一步而三贏(yíng)）。

8．在溝通中，明白不代表接受；接受不代表投降（放棄立場(chǎng)）。

9．“流水”是學(xué)習靈活的最好老師。

10．靈活是用自己的步伐去作出轉變；而固執則是在被迫的情況下作出轉變。