導讀：東北一些經(jīng)銷(xiāo)商拒絕采訪(fǎng)和害怕別人學(xué)到自己成功經(jīng)驗的做法，其實(shí)是一種“小家子氣”的表現，更是一種封閉自我、拒絕他人幫助的體現。其實(shí)，一個(gè)不能容納他人（比如競爭對手）、不能有效釋放自身價(jià)值的經(jīng)銷(xiāo)商，注定很難做強。實(shí)際上，經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)自己，比營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品更重要。

心有多大，舞臺就有多大

　　現在已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的年代了，一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商要想放眼未來(lái)，施展自己的抱負，首先，就必須要擯棄封閉思維，勇于開(kāi)放，“閉關(guān)鎖國”只能讓自己眼光狹隘，“行之不遠”，最終被孤立。因為在當前這個(gè)信息大爆炸的年代，信息作為一種資源，如果能夠有效整合與優(yōu)化，有時(shí)候是能夠給自己帶來(lái)更多商機的。其次，人脈積累比資金積累更重要，通過(guò)開(kāi)放式的心態(tài)，坦然面對媒體和同行，達到多方共贏(yíng)，更能體現出一種寬廣胸懷和遠大抱負。試想，如果牛根生一創(chuàng )立蒙牛，就想把“老東家”伊利整死，而不是與其共贏(yíng)發(fā)展，恐怕也不會(huì )有今天的蒙牛集團。再以酒水經(jīng)銷(xiāo)商自身案例來(lái)說(shuō)，在一些地方，尤其是南方，一些曾經(jīng)互為對手的酒水經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始走向聯(lián)合之路，統一與廠(chǎng)家談判、進(jìn)貨、物流等，即節約了成本，又降低了內耗，這又何樂(lè )而不為呢？“心有多大，舞臺就有多大”，中小型經(jīng)銷(xiāo)商更該如此。

營(yíng)銷(xiāo)自己比營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品更重要

　　對經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，更應該學(xué)會(huì )營(yíng)銷(xiāo)自己，一個(gè)連自己都不善于營(yíng)銷(xiāo)、不善于包裝的經(jīng)銷(xiāo)商，很難能把自己的產(chǎn)品很好地推銷(xiāo)出去。這就象做人與做事，只有先把人做好了，才能更好地做事。其實(shí)，營(yíng)銷(xiāo)自己是為營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品打基礎的，實(shí)際上更是在打造自身公司品牌，自身公司品牌打出來(lái)了，產(chǎn)品銷(xiāo)售自然不在話(huà)下。營(yíng)銷(xiāo)自己包括：首先，學(xué)會(huì )宣傳自己。比如，找些機會(huì )免費給自己打廣告，接觸媒體、接受記者采訪(fǎng)就是一種好的方式。其次，有意識地塑造自身公司品牌。企業(yè)需要做品牌，經(jīng)銷(xiāo)商也是一樣，品牌更具有一種長(cháng)久性。最后，還要學(xué)會(huì )利用自身公司品牌，要用自己打造出來(lái)的品牌，帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，讓自身公司品牌與產(chǎn)品品牌攜手同行，這才是根本目的。

幫助別人成功，是自己最大的成功

　　一些經(jīng)銷(xiāo)商不愿意分享自己的成功經(jīng)驗，自然有他的道理。這只能說(shuō)明兩點(diǎn)，一是自己做的確實(shí)還不夠好，無(wú)話(huà)可說(shuō)；要么就是說(shuō)不出來(lái)，這就是自我營(yíng)銷(xiāo)的一種缺失；其次，便是一種出于保護自己，唯恐被別人學(xué)到自己的“絕招”而逃避分享。對于后一種情況，筆者認為，在營(yíng)銷(xiāo)手段高度同質(zhì)化的今天，已經(jīng)沒(méi)有什么東西，還能夠隱藏的不為外人所知，未來(lái)的市場(chǎng)競爭到最后，必將是細節的比拼、服務(wù)的比拼，而有些細節，即使你講出來(lái)了，外人也是很難學(xué)到手、學(xué)到位的。比如，寶潔公司的深度分銷(xiāo)，康師傅的“通路精耕”，很多企業(yè)都在學(xué)，但往往學(xué)的“四不象”，最后“邯鄲學(xué)步”，連自己都迷失了。因此，企業(yè)不同、市場(chǎng)不同，經(jīng)銷(xiāo)商自身的狀況不同，都會(huì )帶來(lái)營(yíng)銷(xiāo)模式的不同。作為經(jīng)銷(xiāo)商，你的企業(yè)成功經(jīng)驗放到另外一家條件不成熟，或市場(chǎng)環(huán)境差異很大的地方，往往就行不通。因此，經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有必要擔心別人偷學(xué)了自己的絕招，自己就沒(méi)有核心優(yōu)勢了。幫助他人成功，才是自己最大的成功。當然，你也不是無(wú)償的，你可以在教別人如何成功的同時(shí)，收取名譽(yù)上、物質(zhì)上的補償。比如，有的經(jīng)銷(xiāo)商就把自己運作市場(chǎng)的成功經(jīng)驗總結成一種模式，然后，在下游渠道進(jìn)行復制推廣。最后，由于下游客戶(hù)的運作成功，而讓自己獲得巨大的成功，從而實(shí)現了與其共贏(yíng)的局面，比如浙江商源公司推行“共好立體”經(jīng)營(yíng)模式。

　　總之，一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商一定是一個(gè)開(kāi)放與包容兼具的經(jīng)銷(xiāo)商，一定是一個(gè)善于自我營(yíng)銷(xiāo)、善于幫助他人成功的經(jīng)銷(xiāo)商。作為一名經(jīng)銷(xiāo)商，只有擯棄了短視與偏見(jiàn)，只有走向開(kāi)放與分享，他才能走向更大的成功，才能體味到更大的價(jià)值感、成就感。