價(jià)格戰將會(huì )是長(cháng)期的
簡(jiǎn)單說(shuō)，有三種方法可以終止價(jià)格戰：一是對手死亡，二是彼此合作，三是跳出同質(zhì)化競爭，比如在同質(zhì)同價(jià)的基礎上，改善產(chǎn)品及形象的包裝，創(chuàng )造性地市場(chǎng)推廣，提高營(yíng)銷(xiāo)管理人員的綜合素質(zhì)，提高服務(wù)水平等等。
不過(guò)，幾乎每一項改善都要增加投入，而且領(lǐng)先的時(shí)間并不會(huì )太長(cháng)久。而之后的價(jià)格戰將更殘酷，同類(lèi)產(chǎn)品在質(zhì)量、形象包裝、市場(chǎng)推廣差異化不大的情況下，將會(huì )是你死我活的競爭，直到一方退出市場(chǎng)。     （桑  林）
 
以新品的快速上市應對價(jià)格戰
市場(chǎng)疲軟，顧客掏錢(qián)的最大理由就是價(jià)格，于是各廠(chǎng)商紛紛打出讓利銷(xiāo)售、即購即贈的優(yōu)惠活動(dòng)。但競爭處于無(wú)序狀態(tài)，消費者走到哪里都是優(yōu)惠，打折、贈送滿(mǎn)天飛。在同行不惜砸鍋賣(mài)鐵的售賣(mài)方式下，一切都變得蒼白無(wú)力了。
面臨價(jià)格戰，只有通過(guò)快速有效的新品，代替已經(jīng)無(wú)法再讓利的老品，拉高價(jià)格空間，重頭玩過(guò)。
不過(guò)，如果沒(méi)有真正系列化的高新技術(shù)產(chǎn)品，沒(méi)有強有力的營(yíng)銷(xiāo)指導和實(shí)施，沒(méi)有消費者認可的堅實(shí)品牌，再新的產(chǎn)品也會(huì )馬上掉進(jìn)價(jià)格戰的怪圈當中。原因很簡(jiǎn)單，對手的模仿和復制能力太強了。          （安  亮）
 
先進(jìn)行業(yè)正在淡化價(jià)格因素
價(jià)格是一根很敏感的導火索，但有的企業(yè)已不像過(guò)去那樣沖動(dòng)，那樣直接。價(jià)格不再是主要的競爭手段，渠道上的壁壘，廣告的成功整合，產(chǎn)品的差異化，都會(huì )淡化價(jià)格因素。目前彩電行業(yè)轉型，從價(jià)格戰轉向產(chǎn)品概念戰，快銷(xiāo)品從價(jià)格戰轉向渠道戰，都是企業(yè)不斷成熟的表現。這其中才真正體現出營(yíng)銷(xiāo)人員的價(jià)值。   （董朝燈）

間接促銷(xiāo)需要專(zhuān)業(yè)操作
在許多行業(yè)，直接折扣已是司空見(jiàn)慣，各地商場(chǎng)隨時(shí)可見(jiàn)。也有廠(chǎng)家承受不住折扣的壓力，開(kāi)始間接促銷(xiāo)，不過(guò)效果不太明顯。因為與直接折扣相比，間接促銷(xiāo)更需要專(zhuān)業(yè)的操作，難度更大。而專(zhuān)業(yè)性，正是很多營(yíng)銷(xiāo)水平落后的行業(yè)普遍缺乏的。    （桑  林）
 
價(jià)格體系動(dòng)蕩，渠道叛離越來(lái)越多
今后產(chǎn)品的價(jià)格體系將更加動(dòng)蕩，因為在空前激烈的市場(chǎng)競爭中，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段已較難創(chuàng )新，使得渠道成員越來(lái)越難以按廠(chǎng)家的價(jià)格體系辦事。
而深層次的原因是：廠(chǎng)家有意設定產(chǎn)品組合，依靠“走量”和“價(jià)差”產(chǎn)品的盈利規劃，有效應對競爭對手，實(shí)現長(cháng)期總體利潤最大化。但渠道成員往往傾向“先得利”、“都得利”，使得廠(chǎng)家的產(chǎn)品編隊組合規劃得不到落實(shí)，出現渠道“今天有錢(qián)掙，明天沒(méi)錢(qián)掙”的局面。這是很多廠(chǎng)家發(fā)生渠道叛離的重要原因—原來(lái)掙錢(qián)的產(chǎn)品現在不掙錢(qián)了，又沒(méi)有新的掙錢(qián)產(chǎn)品跟進(jìn)。                 （李國華）

想方設法穩定價(jià)格體系
對大多數企業(yè)而言，價(jià)格體系更加動(dòng)蕩。但有的企業(yè)經(jīng)過(guò)幾年的實(shí)踐，市場(chǎng)管控日趨成熟，摸索出了一套切實(shí)可行的管理辦法，使價(jià)格體系不再動(dòng)蕩，基本避免價(jià)格戰，整體價(jià)格不斷提升。
他們基本上形成了主流價(jià)格體系和輔助價(jià)格體系，在渠道經(jīng)營(yíng)（經(jīng)銷(xiāo)商負責）和產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格管理控制（廠(chǎng)家業(yè)務(wù)人員負責）兩個(gè)層面實(shí)施一系列操作，統配各階層價(jià)格及利益點(diǎn)，以封閉價(jià)格管理等方法，使價(jià)格體系日趨穩定。并通過(guò)更換包裝、產(chǎn)品升級、賣(mài)點(diǎn)差異化等辦法，帶動(dòng)整個(gè)價(jià)格體系不斷走高，進(jìn)入競爭較弱的領(lǐng)域。
（唐麗萍 王乃振）

終端零售價(jià)格上漲
在承受了2006年的基礎資源漲價(jià)風(fēng)波后，很多廠(chǎng)家內部消化了增加的營(yíng)運、制造成本，這也是2007年各個(gè)廠(chǎng)家將紛紛漲價(jià)的原因之一，而行業(yè)領(lǐng)導者將起到關(guān)鍵的帶頭作用。這幾年很多企業(yè)越來(lái)越重視利潤指標，不再只看銷(xiāo)售額。為了競爭可以暫時(shí)損失利潤，但畢竟不能長(cháng)久處于低毛利甚至虧損狀態(tài)，企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展要有利潤的支撐。
而面臨超市、大商場(chǎng)的種種費用，很多廠(chǎng)家在新品上市時(shí)已經(jīng)考慮整體費用的占比，往往在報價(jià)時(shí)已經(jīng)順加了毛利。老牌產(chǎn)品在成本和超市費用的壓迫下，將會(huì )在2007年逐步提高出廠(chǎng)價(jià)，最后造成零售價(jià)提高，消費者買(mǎi)單。最近糧油行業(yè)的整體漲價(jià)，預示著(zhù)明年很多行業(yè)會(huì )調高價(jià)格。