中藥產(chǎn)業(yè)國際化對國內任何中藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，都將是一個(gè)巨大的市場(chǎng)誘惑。但中藥要在國際市場(chǎng)上做好并不是一件很容易的事，有不少企業(yè)花重金開(kāi)拓海外市場(chǎng)，最后還是半途而廢，敗興而歸，然而也有一些企業(yè)不時(shí)傳來(lái)開(kāi)拓海外市場(chǎng)的捷報，小編為大家搜錄了幾個(gè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)的成功例子。
同仁堂——經(jīng)典的海外建店的模式
作為國內中藥企業(yè)的龍頭老大，同仁堂無(wú)疑在這方面走在了前列。據了解，1993年時(shí)同仁堂的出口額就達到160萬(wàn)美元;2003年更是一路攀升至1700萬(wàn)美元，其半個(gè)多世紀的出口歷程幾乎折射出了整個(gè)國內中藥的外貿史。
同仁堂外經(jīng)外貿一位不愿署名的高管人員接受記者采訪(fǎng)時(shí)介紹，長(cháng)期以來(lái)，同仁堂與其他中藥企業(yè)一樣面臨著(zhù)國外設置的重重非貿易壁壘，包括中藥中的農殘、重金屬標準等。盡管同仁堂多年來(lái)投入大量資金和科研力量，建立了多個(gè)中藥材種植基地，力求從源頭上確保產(chǎn)品的農殘、重金屬含量符合國際標準，但仍達不到所有原料與國際標準接軌，一直無(wú)法進(jìn)入歐美高端市場(chǎng)。
與此同時(shí)，中藥在社會(huì )觀(guān)念、質(zhì)量標準、工藝技術(shù)等方面與國際市場(chǎng)規則的諸多沖突，也抑制了同仁堂產(chǎn)品的國際化步伐。為此，同仁堂針對不同的東道國藥政管理制度、不同的文化背景和消費需求，采取合資、獨資、特許加盟、連鎖等多種國際市場(chǎng)進(jìn)入模式進(jìn)行海外擴張。主要有：一在美國、歐洲、加拿大和澳大利亞等國，以介于藥品和食品之間的天然保健品身份進(jìn)入;二在海外建立合資銷(xiāo)售公司和藥店，直接進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售;三建立產(chǎn)品代理制，在香港、印度尼西亞、馬來(lái)西亞等地設立產(chǎn)品代理制，通過(guò)代理商將同仁堂產(chǎn)品大批量地分銷(xiāo)到藥店、診所、醫院和超市等;四轉口貿易，充分利用香港等市場(chǎng)的中轉優(yōu)勢，向歐美等輸出產(chǎn)品。如2004年同仁堂在香港興建的11700平方米工廠(chǎng)，就是為生產(chǎn)主攻歐美市場(chǎng)的現代植物藥而建的;五針對目標市場(chǎng)，除利用正常貿易形式外，還與日本、澳大利亞等國共同開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，并專(zhuān)產(chǎn)專(zhuān)供。
有業(yè)內人士分析，其實(shí)從同仁堂“多管齊下”的國際化路線(xiàn)來(lái)看，其海外建店的模式最為經(jīng)典。1993年，同仁堂首次以品牌授權方式在香港開(kāi)設海外第一家門(mén)店時(shí)，就受到了海外市場(chǎng)異?；鸨臍g迎。此后，英國同仁堂、泰國同仁堂、澳大利亞同仁堂、越南同仁堂等的紛紛建立，均一方面極大地推廣了同仁堂的產(chǎn)品外，還很大程度上培育了目標市場(chǎng)對中藥的認可度，為中藥企業(yè)走向世界提供了強勁的助推力。
天士力——走“以單一品種療效啟動(dòng)市場(chǎng)”的路子
與同仁堂有所不同，天津天士力的國際化進(jìn)程走的卻是“以單一品種療效啟動(dòng)市場(chǎng)”的路子。據天士力集團一負責人介紹，天士力的國際化起步于主打產(chǎn)品復方丹參滴丸的國際化。1997年12月9日，天士力復方丹參滴丸以藥品形式正式通過(guò)美國FDA的IND(臨床研究申請)審定，成為中國復方中成藥“正面”進(jìn)軍國際市場(chǎng)的標志。“這種思路，說(shuō)白了就是主動(dòng)適應國際化學(xué)藥標準、盡量做到單一組分明確、質(zhì)量標準客觀(guān)可行的‘中藥西化法’。”
如今，天士力復方丹參滴丸在全球范圍內已完成韓國、越南、阿聯(lián)酋、俄羅斯等16個(gè)國家和地區的市場(chǎng)銷(xiāo)售布局，借助于此，天士力又逐步擴大其它現代中藥、保健品、提取物等更廣泛領(lǐng)域的產(chǎn)品國際化。一個(gè)產(chǎn)品打開(kāi)局面后，再帶動(dòng)其它產(chǎn)品的國際開(kāi)拓，盡管這種“滾雪球”式的策略被天士力玩得爐火純青。但記者在采訪(fǎng)中仍了解到，業(yè)內對天士力這種所謂的“高明之舉”卻并不是十分贊同。“為使復方丹參滴丸順利通過(guò)FDA的審定，天士力所花費的巨資代價(jià)延緩了其諸多新型產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)研究，其一方面鼎力打造產(chǎn)品國際化的同時(shí)，也在新產(chǎn)品的后續跟進(jìn)上大傷元氣。折算下來(lái)，其進(jìn)軍國際化的收益幾乎是微乎其微。”有業(yè)內人士如是評價(jià)。
蘭州佛慈中藥企業(yè)——用品牌宣傳奠定基礎
國內其它一些中藥企業(yè)在這方面的做法雖保守卻不乏可取之處。如蘭州佛慈作為一家一建廠(chǎng)就定位國際化的中藥企業(yè)，其先入為主的品牌宣傳為佛慈產(chǎn)品走向世界奠定了堅實(shí)的基礎。佛慈牌六味地黃丸在國外的知名度遠超國內，就是因為佛慈較早地在世界華人區打開(kāi)了銷(xiāo)路，其產(chǎn)品風(fēng)靡世界23個(gè)國家和地區的品牌影響力很大程度上鞏固了佛慈在中藥國際化中的主流代表地位。
天津達仁堂——從捷徑走進(jìn)國際市場(chǎng)
同時(shí)值得一提的是，天津達仁堂從國際上較為成熟的中藥市場(chǎng)如日本、韓國入手，通過(guò)積極參與對方中藥政策法規的制定，選擇一些大醫藥公司合作，以規范的藥品管理、藥品注冊標準進(jìn)入其主流市場(chǎng)——正規藥店進(jìn)行銷(xiāo)售的做法，也為國內中藥企業(yè)首選打開(kāi)國際市場(chǎng)提供了一條“捷徑”。
致明德牌五清通體組合——走自主研發(fā)路線(xiàn)
致明德牌五清通體組合產(chǎn)品歷時(shí)短短半年，分別獲得澳大利亞藥監局TGA和新加坡新加坡共和國衛生科學(xué)局治療性藥品批文，并于今年7月經(jīng)過(guò)154項嚴格檢測最終獲得美國FDA自由銷(xiāo)售證書(shū)的巨大成績(jì)。據悉，該企業(yè)產(chǎn)品之所以能夠迅速被國際社會(huì )所廣泛認可，主要是得益于該公司利用世界先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)實(shí)現中醫藥本草制劑與高科技相結合，自主研發(fā)，敢于創(chuàng )新的發(fā)展思路，并制定統一的國際化標準，以及嚴謹的科學(xué)態(tài)度，受到了國際社會(huì )廣泛關(guān)注和好評。并為中國傳統中醫藥國際化開(kāi)了好頭。
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