4P營(yíng)銷(xiāo)理論被歸結為四個(gè)基本策略的組合，即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷(xiāo)（Promotion），由于這四個(gè)詞的英文字頭都是P，再加上策略（Strategy），所以簡(jiǎn)稱(chēng)為“4P’s”
4P營(yíng)銷(xiāo)理論
1、產(chǎn)品
在營(yíng)銷(xiāo)層面上來(lái)說(shuō)，我理解的好的產(chǎn)品有兩重要義：內核和外展。
內核：產(chǎn)品的功能，要求產(chǎn)品有獨特的賣(mài)點(diǎn)；
外延：讓人容易記住的產(chǎn)品包裝、口號、色彩；
如：怕上火，喝王老吉！今年過(guò)年不收禮，要收就收腦白金；2000萬(wàn)柔光雙攝！
清晰的產(chǎn)品定位、獨特的賣(mài)點(diǎn)、王老吉的紅罐、腦白金的老人家、攝像等，都是比較成功案例。
好產(chǎn)品的特性
在我看來(lái)，隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，消費者越來(lái)越重視產(chǎn)品的質(zhì)量和體驗且體驗的方式將越來(lái)越多、效率越來(lái)越高，產(chǎn)品將會(huì )成為企業(yè)與消費用戶(hù)之間最好的連接者，通過(guò)產(chǎn)品吸引消費者參與、體驗和消費，通過(guò)非常棒的產(chǎn)品構建競爭壁壘，通過(guò)非常棒的slogen讓消費者清晰認知，也就建立了企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，再不重視和利用產(chǎn)品本身的連接功能，我們甚至連競爭者的資格都會(huì )喪失。
好產(chǎn)品是好營(yíng)銷(xiāo)的前提
2、價(jià)格
不同的產(chǎn)品，根據不同的市場(chǎng)定位，制定不同的價(jià)格策略。
正確理解價(jià)格
（一）價(jià)格不僅是產(chǎn)品定位的體現，也是企業(yè)盈利的保證，更加是競爭的利器；
（二）發(fā)育專(zhuān)業(yè)職能，制定科學(xué)的定價(jià)步驟與流程；
（三）基于戰略意圖的價(jià)格調整，做好進(jìn)退有據；
（四）善于有力應對價(jià)格戰，重點(diǎn)打造價(jià)值戰。
定價(jià)以赴于企業(yè)戰略
1）生存：如供給過(guò)剩、競爭慘烈、市場(chǎng)低迷時(shí)；
2）當期利潤最大化；
3）搶占市場(chǎng)份額；
4）構建競爭優(yōu)勢，樹(shù)立價(jià)格標準
定價(jià)原則：不同的競爭環(huán)境、競爭地位和企業(yè)戰略；
定位原則
定價(jià)步驟
定位步驟
3、渠道
渠道，就是企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，通過(guò)哪種方式在哪讓消費者知道、了解、體驗、消費的路徑集合。一般由三種渠道模式：
直銷(xiāo)渠道：線(xiàn)上官方旗艦店+網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、線(xiàn)下門(mén)店+線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)；
間銷(xiāo)渠道：代理商/分銷(xiāo)商、代銷(xiāo)、合作捆綁等，含部分推廣職能；
直銷(xiāo)+間銷(xiāo)渠道：前面兩種的結合，直營(yíng)+代理+代銷(xiāo)的模式較為普遍。
不同行業(yè)、不同企業(yè)渠道模式各異，且不同渠道有的企業(yè)僅僅是銷(xiāo)售職能，有的企業(yè)推廣、宣傳、體驗、銷(xiāo)售與一天的，差異性比較大的。在這不多闡述。但共同的渠道原則是：
基于渠道效率與服務(wù)職能的提升，創(chuàng )新渠道模式；
實(shí)現渠道資源的整合與掌控；
注重渠道細分與互補運作，構建立體渠道。
渠道
4、促銷(xiāo)
原則上來(lái)說(shuō)，這里指的促銷(xiāo)，包含宣傳推廣、廣告、公關(guān)合作、優(yōu)惠、產(chǎn)品體驗活動(dòng)等，為了促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的一整套方式，本部分內容較多，不同行業(yè)企業(yè)各異，后面文章注意闡述，敬請關(guān)注。
運營(yíng)推廣
思考
你所在的行業(yè)、企業(yè)，4P營(yíng)銷(xiāo)理論如何應用的？是四個(gè)P都是重點(diǎn)呢還是2個(gè)P為重點(diǎn)2個(gè)P為輔助？還是環(huán)繞一個(gè)P為核心另外三個(gè)P為輔助呢？后續分享！
產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、渠道
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng )造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)格以滿(mǎn)足需求和欲望的一種社會(huì )和管理過(guò)程。
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