作為中國最為流行的外賣(mài)平臺，美團的出現幾乎改變了很多人的生活方式。如今美團的市值已經(jīng)高達1.5萬(wàn)億港元，這幾乎已經(jīng)達到了阿里巴巴市值的一半。
美團也成為中國排名第三的互聯(lián)網(wǎng)公司，僅次于阿里巴巴和騰訊。
美團之所以能夠取得如今這么輝煌的成績(jì)，離不開(kāi)美團創(chuàng )始人王興的引領(lǐng)，也離不開(kāi)美團“地推鐵軍”的付出與努力。而在美團“地推鐵軍”的背后，站著(zhù)一個(gè)叫干嘉偉的人。
干嘉偉又名阿干，他的頭銜包括高瓴資本運營(yíng)合伙人、美團點(diǎn)評“互聯(lián)網(wǎng)+大學(xué)”校長(cháng)、前美團COO、前阿里巴巴銷(xiāo)售副總裁等等。
在2011年，團購大戰激戰正酣的時(shí)候，美團創(chuàng )始人王興六下杭州，去挖當時(shí)的阿里B2B副總裁干嘉偉。
當時(shí)干嘉偉在阿里巴巴已經(jīng)工作了12年時(shí)間，資歷老，收入豐厚，連家也安在了杭州。由此可見(jiàn)王興想要說(shuō)服干嘉偉加入美團的難度簡(jiǎn)直無(wú)法想象。
直到王興和干嘉偉講述了自己對于美團創(chuàng )業(yè)這件事本身的理解，這也讓干嘉偉看到了希望。后來(lái)干嘉偉參加了一次美團的經(jīng)理會(huì )，找到了自己認定的東西。干嘉偉自己思考的邏輯也非常簡(jiǎn)單，他的感覺(jué)就是中國互聯(lián)網(wǎng)十年后，王興依舊會(huì )在前十人里，所以干嘉偉義無(wú)反顧來(lái)到了美團。
干嘉偉作為中國最為頂級的銷(xiāo)售，作為阿里巴巴第67號員工和美團地推團隊的發(fā)起人，干嘉偉在銷(xiāo)售實(shí)戰領(lǐng)域幾乎“封神”，每一位初入職場(chǎng)的年輕人，無(wú)論想不想做銷(xiāo)售，都可以在干嘉偉的身上，學(xué)到很多。
今天就為大家帶來(lái)前美團COO干嘉偉在各種公開(kāi)場(chǎng)合下發(fā)表過(guò)的35條深度思考，千字長(cháng)文值得收藏！
1、借假修真非常重要。
2、高水平運營(yíng)不只是做事，更是帶人。
3、絕大多數企業(yè)都是自己折騰死，而不是被別人搞死的。
4、方法論有大小，更重要的是，從業(yè)務(wù)本質(zhì)去思考。
5、我知道跟我真正懂有很大的差別。
6、沒(méi)有什么天然更聰明，你就是看得多。
7、我們應該保持一種心態(tài)：你我不是這世上最聰明、勤奮的，也不是第一個(gè)做這件事的人。
8、事兒大、人靠譜，這個(gè)事情就值得做。
9、成功的窄門(mén)只有那么幾扇。
10、太多人花時(shí)間思考怎樣找到一個(gè)其它更輕松的門(mén)。
11、靠運氣很難持續贏(yíng)，很可能到最后收割勝利果實(shí)的不是你。
12、管理，說(shuō)白了，信任是非常重要的。
13、如果一定要講方法論，肯定要有一顆折騰的心，對自己有更高的期望。
14、遇見(jiàn)困難的時(shí)候，知道怎么去學(xué)習，好過(guò)你憑有限的經(jīng)驗做決策。
15、對于互聯(lián)網(wǎng)帶動(dòng)下創(chuàng )業(yè)形勢，需要迅速反應，只有跟上行業(yè)NO.1的節奏，才有可能擺脫贏(yíng)家通吃的噩夢(mèng)。
16、經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是要每天前進(jìn)30公里，保持科學(xué)的節奏。
17、要靠一個(gè)好的機制培養出優(yōu)秀的員工，清晰定義“優(yōu)秀”，設計好制度，基本管理做好，員工就會(huì )成長(cháng)，好的員工自己就會(huì )冒出來(lái)。
18、企業(yè)的真正的目的應該是通過(guò)一系列管理手段培養人才，這是真正的目的。通過(guò)假的表象手段激發(fā)員工的創(chuàng )造力、執行力，傳遞有意義、有價(jià)值的信息。
19、實(shí)踐是一個(gè)很緩慢的成長(cháng)，也是很緩慢的過(guò)程。
20、所有的不可想象終將化為尋常；所有的看似尋常終將不可想象。
21、一個(gè)企業(yè)最核心的能力是什么？是做同樣的事，你比別人做得更好，這才是最重要的能力。
22、管理是件追求確定性的事情，管理杠桿不一定要自己去發(fā)明一個(gè)很牛的東西，是要把最好的找出來(lái)進(jìn)行復制。
23、戰略本身是一個(gè)持續的過(guò)程，要根據目標、環(huán)境、競爭形勢、執行情況、個(gè)人認知的提升等，進(jìn)行不斷地重新思考與迭代。
24、企業(yè)的戰略可能并不總是那么清晰的，有時(shí)甚至是混亂、糾結，常常是跌跌撞撞摸索著(zhù)往前走。
25、一個(gè)創(chuàng )業(yè)公司只要清晰認識并建立其中最核心的 3-4 個(gè)組織能力，就能戰勝賽道里大多數的競爭對手。
26、一個(gè)企業(yè)最核心最稀缺的資源不是錢(qián)，而是創(chuàng )始人的注意力。
27、管理不是看你管過(guò)多少人，而是看你有沒(méi)有掌握方法。真掌握了，管500人和管5萬(wàn)人沒(méi)有本質(zhì)差別。方法不對，哪怕50人也管得雞飛狗跳。
28、絕大多數企業(yè)都是自己折騰死，而不是被別人搞死的，這就是在戰略執行上出了很大問(wèn)題。
29、一般來(lái)說(shuō)，生意本身和你聰明與否、努力程度沒(méi)有關(guān)系，潛在市場(chǎng)是客觀(guān)存在的物理世界。
30、我當時(shí)的邏輯就是，找到值得并且可以復制和規?；匿N(xiāo)冠，再通過(guò)管理把它復制到其他人身上。
31、對ToB的業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售就是企業(yè)的生產(chǎn)資料、就是資產(chǎn)。
32、把銷(xiāo)售干好，絕不僅僅是大家看到的整天打雞血、喊口號，關(guān)鍵是要把業(yè)務(wù)邏輯、系統制度梳理好。
33、什么叫真正的行家?首先這個(gè)人他得有很強的對真相的探索能力和意愿，也就是我們所謂的打破沙鍋問(wèn)到底。
34、你是什么樣風(fēng)格的人，你就會(huì )用什么樣的人，其實(shí)用人是最大的政治，你選了這樣風(fēng)格的人，那就決定了下面的一群人是怎么樣的風(fēng)格。
35、競爭激烈本身無(wú)法推導出團隊的能力和特點(diǎn)，不管競爭激烈與否，什么樣的生意就應該有什么樣的團隊，這個(gè)邏輯一直在并且很清晰。
毫無(wú)疑問(wèn)，這些根源于實(shí)踐經(jīng)歷所總結出來(lái)的深度思考，無(wú)論是對銷(xiāo)售、管理、創(chuàng )業(yè)、成功、復盤(pán)、工作都特別有幫助。
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參考資料
[1]. 前美團COO干嘉偉：八年前我就看準了王興 阿海 創(chuàng )業(yè)邦
[2]. 美團前COO干嘉偉：真正厲害的管理者，從來(lái)不在于管了多少人 MBA智庫
[3]. 干嘉偉： 優(yōu)秀的團隊，不靠打雞血，靠制度 崇嶺計劃
[4]. 對話(huà)美團前COO干嘉偉：如果不是王興，在一片艱苦土地上的美團不可能走到今天 | 礪石 干嘉偉 42章經(jīng)
[5]. 美團操盤(pán)手干嘉偉如何帶團隊做復盤(pán)？必須掌握3個(gè)動(dòng)作 張山領(lǐng) 茅廬學(xué)堂
[6]. 干嘉偉深度分享：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，B2B必備五大秘籍 李碧雯 陳睿雅 CEO創(chuàng )客
[7]. 王興兄弟，干嘉偉做起了VC 周佳麗 張繼文 投資界
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