| 內向的人如何建立人脈關(guān)系 |
| 作者: 來(lái)源: 更新日期：2008-11-21 |
| 身為一個(gè)內向的人，有時(shí)候會(huì )給自己帶來(lái)一些麻煩。我其實(shí)并不害羞，也不害怕在公眾場(chǎng)合交往。但是閑聊讓我心生恐懼。如果我花了一晚上的時(shí)間和我不 了解不喜歡的人在一起，回到家里以后我就會(huì )感到自己像在海里游了一天的泳。那種疲倦就像是和海浪搏擊了一天，在烈日下被榨干的感覺(jué)。說(shuō)實(shí)話(huà)，我更愿意把頭 埋在地毯里度過(guò)四個(gè)小時(shí)，那樣會(huì )讓我感覺(jué)更愜意。 在工科學(xué)校里，我是不錯的學(xué)生。工程課程并不要求特別的交流，學(xué)習小組里討論的時(shí)候，我們只需要在必要的時(shí)候發(fā)言。而在商學(xué)院里......那確 實(shí)比較困難。大部分時(shí)間里，我總是坐在后面那樣就避免參與討論。但是不去參加所有的社交活動(dòng)也是不對的?？赡芤恍┰瓉?lái)和我同班的同學(xué)現在職位已經(jīng)很高了， 他們不會(huì )記得我而我也不知道他們在做什么。 不管好與壞，聯(lián)系讓這個(gè)世界轉動(dòng)。就是這周，我讀到了人際網(wǎng)絡(luò )對于風(fēng)險投資業(yè)的重要性。它適用于其他領(lǐng)域。當你需要做什么的時(shí)候，認識的人多可以 幫你分擔一些，減輕煩惱。從陌生人那里得到幫助和需要當然遠不如從熟人或者朋友那里來(lái)的迅速及時(shí)。如果你不去聯(lián)絡(luò )別人，你就會(huì )發(fā)現自己陷于這樣一種境地 （特別是對于企業(yè)人或經(jīng)營(yíng)者）你知道自己需要某種專(zhuān)業(yè)人才，但是你卻不知道從何處去找。然后你就不得不去登廣告發(fā)布職位信息，從眾多求職應聘者中尋找真正 有價(jià)值的百分之五的少數。七年中，我已經(jīng)有了很大的進(jìn)步，學(xué)會(huì )了作為一個(gè)內向的人如何去做好人際溝通和聯(lián)絡(luò )。 人脈聯(lián)系是一種投資而非一件討厭的事。想一下是否你總是能通過(guò)一兩個(gè)電話(huà)就能輕松的搞定你要做的事情？如果你是一個(gè)善于經(jīng)營(yíng)人脈關(guān)系高手，你可能 就能很輕易的做到這些?；ㄙM一些時(shí)間去經(jīng)營(yíng)你的人脈，就會(huì )節省你所做事情耗費的時(shí)間。有好的人際關(guān)系的人不會(huì )浪費時(shí)間去發(fā)一些零星的郵件給不認識的人，也 不會(huì )浪費時(shí)間在采集信息或行業(yè)清單以及從上千張簡(jiǎn)歷中挑選合適的人才?？鞗Q定吧，你是想現在就行動(dòng)呢，還是以后？ 在遇到王子之前，你要學(xué)會(huì )去親吻許多的青蛙。有時(shí)候，你開(kāi)始做什么事情時(shí)是偶然的，需要你花些時(shí)間去適應周?chē)贿m的環(huán)境，但是這個(gè)時(shí)候你就學(xué)會(huì )了 該從哪里走，從哪里跳過(guò)去。最終，你會(huì )遇到一些志同道合者。 不要花太多的時(shí)間在上面。如果你因為建立人脈關(guān)系而把自己搞得精疲力盡，你就永遠不會(huì )再去想碰它。承認自己的局限和不足，每個(gè)月只做一件或兩件事 情建立人脈。建立一些人脈關(guān)系網(wǎng)需要花很長(cháng)的時(shí)間，所以說(shuō)與其建立十個(gè)只能維系短時(shí)間的關(guān)系不如保持少量但長(cháng)期的關(guān)系。 做一些出色漂亮的事情。內向的人特別不喜歡談?wù)撍麄冏约骸覀兏鼉A向于談?wù)撍枷?。談?wù)摰闹攸c(diǎn)應該放在一些你做過(guò)的事情上。不要吹牛，確保它們與談 話(huà)內容有關(guān)。之后，外向的人會(huì )圍繞你們和你們所做出的業(yè)績(jì)展開(kāi)話(huà)題，這樣就會(huì )使你在某些領(lǐng)域具有可信度。當然，我意識到你們可能更容易接受你們了解和思考 的事情，但事實(shí)是，外界衡量你的標準是你都做了些什么。 邀人共進(jìn)午餐。邀請人們在工作后去喝杯咖啡或者啤酒。如果你碰上了的是一個(gè)內向的家伙，他或她是不可能去邀請誰(shuí)的，所以這些事必須由你來(lái)做。 定期的做一些你喜歡的事情。當我在Space Coast的時(shí)候，我加入了一個(gè)叫做創(chuàng )建者論壇的團體，那里面都是企業(yè)家和投資商。我在論壇中學(xué)到了很多東西，但是卻花了六個(gè)月時(shí)間才讓人們開(kāi)始認識我和 打招呼。作為一個(gè)23歲的人，和大部分中年人在一起相處難免讓人感覺(jué)不自在，你必須不斷的表現自己，月復一月。 分析你的成績(jì)。內向的人通常都有直覺(jué)力和分析力，運用這種能力。什么有用？什么沒(méi)用？從哪里可以得到利益？ 找到人脈網(wǎng)絡(luò )的關(guān)鍵點(diǎn)。不要找一個(gè)銷(xiāo)售人員，而去結識那些認識很多銷(xiāo)售人員的人并邀請他們共進(jìn)午餐。如果經(jīng)營(yíng)人脈讓你筋疲力竭，你最好找到十個(gè)認 識所有圈子里的關(guān)鍵人物，而不用去費心維持五十個(gè)人的關(guān)系。當然，這要花很多的時(shí)間，因為找到合適的人是很不容易的。尋找結識一些內向的朋友，不管什么原 因，工作會(huì )迫使他們建立良好的聯(lián)系。同時(shí)，外向的人可以分享你的真情實(shí)感，也不失 為一種好的搭配。 不要為了建立聯(lián)絡(luò )而聯(lián)絡(luò )。有一本書(shū)叫做《絕不獨自吃飯》，這對所有的外向人群都是大有裨益的，但是對于我們內向的人而言，不能為了聯(lián)絡(luò )而聯(lián)絡(luò )。隨 著(zhù)你認識的人越來(lái)越多，要把時(shí)間多花在那些志同道合者身上，而少些精力和時(shí)間花費在認識新朋友上。 對我而言，最困難的部分是在最開(kāi)始的時(shí)候。當我面對第一次見(jiàn)面的人的時(shí)候不知道自己該說(shuō)什么。但是如果有人問(wèn)我關(guān)于實(shí)用主義的想法或者薩班斯-奧 克斯利法案是否已經(jīng)鼓勵公司羅列他們其他的交易問(wèn)題而展開(kāi)話(huà)題時(shí)，我就會(huì )感到非常的擅長(cháng)和適應談話(huà)的內容。觀(guān)點(diǎn)類(lèi)的話(huà)題似乎比人的問(wèn)題更有意思。但是，隨 著(zhù)時(shí)間的推移，當我不在涉及此類(lèi)話(huà)題，開(kāi)始慢慢的了解一些有趣的話(huà)題，并開(kāi)始習慣于和陌生人相處。所以請相信我，要開(kāi)始這一切并不困難。 大部分人做到了訂立的規則，而且大部分人都是外向性格的（我認為有百分之七十的人都是外向型的人）。聯(lián)絡(luò )是發(fā)掘你自身潛力的關(guān)鍵。因此盡你可能的 遵守游戲規則，而不要在你發(fā)現了一個(gè)偉大設想的時(shí)候只是坐著(zhù)抱怨沒(méi)有人幫你實(shí)現它。我希望你能從我的經(jīng)歷中學(xué)到一些有用的東西，這樣你就不用像我一樣浪費 太多的時(shí)間在一些不可避免的事情上了。 |
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