我遇到了問(wèn)題。 我是一個(gè)內向的人。我不是一個(gè)害羞的人，是是在公眾場(chǎng)合我不會(huì )害怕，但是在閑聊的時(shí)候我卻感到很難受。 如果讓我和陌生人或者我不喜歡的人在一起待一晚上，當我回到家后，我會(huì )感到很累，就像被扔進(jìn)海里和大浪搏斗了一天或者被太陽(yáng)烤了一天一樣。 我寧愿把腦袋用毛毯裹住，待上4個(gè)小時(shí)， 這樣反而會(huì )讓我感到舒適。
在工科學(xué)校， 像我這樣內向的不會(huì )有什么問(wèn)題， 工科的課上互動(dòng)性不是非常強， 在學(xué)習小組中，只有必要的時(shí)候才會(huì )發(fā)言。 但是在商科專(zhuān)業(yè)， 就非常糟糕了。 大部分時(shí)間我會(huì )坐在后面，不去參與討論。 但是不去參加社會(huì )活動(dòng)是不合適的?，F在有些班里的同學(xué)已經(jīng)做到了高層，但是他們并不記得我，我也不知道他們在做什么。 （譯者：天哪...這里描述的不就是我嗎~~~）
不論是好是壞，交際都是非常重要的。 這周， 我在看一本關(guān)于人際交往在風(fēng)投行業(yè)的重要性的書(shū)。 它關(guān)系到所有的生意。 當你需要解決一些事情的時(shí)候， 認識許多人，會(huì )給你減掉很多麻煩。要求熟人和朋友幫忙和要一個(gè)陌生人幫你做事情可是完全不同的。如果你沒(méi)有人際網(wǎng)絡(luò )，當你需要一個(gè)有某種技能的人，你會(huì )發(fā) 現不知道從哪里下手，這個(gè)問(wèn)題對企業(yè)家也商人尤其明顯。那么你不得不去登廣告,眾多的應聘者中，卻只有5%的人滿(mǎn)足要求，你得把他們挑出來(lái)，然后安排面 試。
在過(guò)去的7年里，我不斷嘗試去學(xué)習人際交往，并取得了一些陳國。 下面就是我總結的經(jīng)驗，一個(gè)內向的人怎樣去交際。
人際交往是一項投資， 而不是麻煩事
想 象一下，如果你有良好的人際網(wǎng)絡(luò )，當你想要了解什么事情，只要打1，2個(gè)電話(huà)就解決問(wèn)題了?；〞r(shí)間去交際，就可以節省解決問(wèn)題的時(shí)間。 有良好人際網(wǎng)絡(luò )的人，可不用給不認識的人發(fā)郵件，買(mǎi)一堆數據庫，再從成千上萬(wàn)的簡(jiǎn)歷中找到候選人。如果讓你選，你現在或把時(shí)間花在交際上嗎？
在王子出現之前，你會(huì )吻過(guò)無(wú)數只青蛙。（ps：應該是莫菲定律的一種表述，找不到更好的句子來(lái)表達這個(gè)意思。莫菲定律是指如果你擔心某種壞事可能會(huì )發(fā)生，那么它常常有可能發(fā)生）
有時(shí)，你得時(shí)不時(shí)地面對突發(fā)情況。一個(gè)小時(shí)不舒服的經(jīng)歷，會(huì )讓你學(xué)會(huì )什么話(huà)題可以繼續，什么話(huà)題應該及時(shí)停止。最后你就會(huì )發(fā)現一些喜歡的人和事物。
不要花太多時(shí)間在交際上
如果你把耐心消磨光了，你肯定不會(huì )再愿意去做這些事情。 所以認清你的弱點(diǎn)，每個(gè)月只做1，2件事。 建立人際關(guān)系需要很長(cháng)的時(shí)間， 所以最好在一些團體里面待上很長(cháng)一段時(shí)間， 而不是在10個(gè)團體里待上兩個(gè)月就失去信心。
做一些酷事
內 向的人一般不喜歡談?wù)撟约?- 我們更喜歡談?wù)撘恍┫敕ā?強迫你自己去討論一些你做過(guò)的事情。 不是去炫耀， 而是和你們的談話(huà)切題。 那么外向的人才能談一些關(guān)于你的事情并繼續討論你所取得的成就。 那樣在一些圈子里，會(huì )讓你被別人信任。 你一定希望別人對自己的印象和自己的想法相吻合， 但是事實(shí)是這個(gè)世界是按你貢獻了什么來(lái)衡量你的價(jià)值的。
邀請人們去吃飯
工作后，邀請他們去喝咖啡或者啤酒。 如果你要去見(jiàn)一個(gè)內向的人，他/她是不會(huì )來(lái)邀請你的，你得主動(dòng)去做。
經(jīng)常做一些你喜歡的事情
當 我住在Space Coast的時(shí)候，我經(jīng)常去參加一個(gè)叫創(chuàng )業(yè)論壇的活動(dòng)。 那時(shí)面向企業(yè)家和投資人的。 我在那里學(xué)到很多東西。 不時(shí)我花了6個(gè)月才讓人們記住我， 并且和他們混得比較熟。 一個(gè)23歲的年青人，和一群中年人呆在一起，當然不會(huì )很舒服。 但是你得不斷去表現，不斷堅持下去。
分析你的結果
內向的人都是感性的并且善于分析。 善用這個(gè)能力。 什么能夠起作用，什么是不起作用的。 哪里能夠花小錢(qián)而獲大利？
找到人際網(wǎng)絡(luò )里的關(guān)鍵人物
不 要找市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員， 去知道很多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的人，請他吃頓飯。如果人際關(guān)系已經(jīng)把你的耐心磨掉了， 你應該找10個(gè)關(guān)鍵人物，他們知道很多其他人， 然后就能夠找到并且維持55個(gè)人際關(guān)系。 這會(huì )花很多時(shí)間，應該找到一個(gè)關(guān)鍵人物是很難的。對于內向的人，工作中的有些因素會(huì )逼得他們很容易溝通。和你至少有一個(gè)共同喜歡的外向的人也是比較合適 的。
不要為了人際關(guān)系而交際
有本書(shū)《Never Eat Alone》，里面提到的方法對外向的人沒(méi)什么問(wèn)題，但像我們這樣的內向的人就不能為了人際關(guān)系而交際。 當你認識了許多人后， 就應該在合適的人上花更多的時(shí)間，并且減少去認識新朋友的時(shí)間。
對我來(lái)講，最困難的部分是剛開(kāi)始的幾分鐘。 有時(shí)當我遇到一個(gè)陌生人的時(shí)候我不知道說(shuō)什么好。 如果他能夠首先開(kāi)始一個(gè)話(huà)題，例如問(wèn)我怎么看待倫理決策中的功利主義，或者薩班斯·奧克斯利法案是否鼓勵企業(yè)做“交易”。 一般想法比人有意思多了。但是只要你堅持下去，日復一日， 我就慢慢學(xué)會(huì )了怎么去說(shuō)，怎樣和陌生人交流。 相信我，這不是很難的。
規則是大部分人定的，并且大部分人都是外向的（我想，至少70%是）。 人際網(wǎng)絡(luò )是一把釋放你的潛能的關(guān)鍵鑰匙。 所以遵守這個(gè)規則，盡力的去玩好這個(gè)游戲， 而不是坐下來(lái)抱怨，你有很不錯的想法卻沒(méi)有人替你實(shí)施。 也許你可以從我的經(jīng)驗中得到一點(diǎn)啟示，那樣你就不用再去走許多冤枉路。
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