“開(kāi)店主要是想讓自己生活更充實(shí)點(diǎn)，現在不是很流行網(wǎng)上購物嗎，而且這也是以后一個(gè)趨勢?！眲傇诰W(wǎng)上開(kāi)服裝店一個(gè)多月的小杜老板說(shuō)，“更主要的是，為以后的失業(yè)早點(diǎn)做好準備，算是第二職業(yè)吧，給自己多賺點(diǎn)積蓄?！蹦壳?，中國約有2000萬(wàn)家網(wǎng)上商店；從2004年到2005年的一年間，中國網(wǎng)上商店的數量激增四倍之多。
資源整合 經(jīng)營(yíng)有道
年輕漂亮的小杜今年才24歲，之前在一家大型商場(chǎng)做導購員，現在自己在家“經(jīng)營(yíng)”著(zhù)一個(gè)專(zhuān)門(mén)針對女性的服裝店?！耙郧白约鹤鲞^(guò)導購員，對各個(gè)商場(chǎng)都比較熟悉，也有自己認識的人，有了這些資源優(yōu)勢，我就開(kāi)始琢磨著(zhù)給自己在網(wǎng)上開(kāi)一個(gè)店，”
于是，小杜在網(wǎng)上注冊了一個(gè)服裝店，自己做起老板來(lái)了?！吧暇W(wǎng)購物主要是女性比較多，尤其是那些比較追求時(shí)尚的女性，所以我經(jīng)營(yíng)的是大家都比較熟悉的品牌，比如only、vero mode等，這些都是有些名氣的品牌，大家比較認可?！毙《鸥吲d地說(shuō)，“我先把這些品牌的照片衣服拍下來(lái)，然后上傳到自己網(wǎng)上的店里，在根據不同商場(chǎng)打出的優(yōu)惠價(jià)，制定自己的網(wǎng)上價(jià)格，給買(mǎi)主參考。由于自己有資源優(yōu)勢，所以能得到比較及時(shí)、準確的信息來(lái)隨時(shí)調整價(jià)格，利用不同地方的價(jià)格差，來(lái)吸引買(mǎi)主的眼球?！?/p>
雖然開(kāi)店只有一個(gè)多月，但小杜憑借自己的優(yōu)勢，已經(jīng)成交了好幾筆交易，在家就賺了幾百塊錢(qián)了，現在已是網(wǎng)里星級的賣(mài)家了?！耙驗榫W(wǎng)上有個(gè)專(zhuān)門(mén)的‘支付寶’付款中介，如果買(mǎi)家想看上了你的東西，就會(huì )在網(wǎng)上談判，需要交易時(shí)，買(mǎi)家就會(huì )先把錢(qián)打到作為付款中介的‘支付寶’上，你就會(huì )看到‘已付款，等待賣(mài)家發(fā)貨’。等買(mǎi)家收到了貨，他就會(huì )把已經(jīng)在‘支付寶’上的錢(qián)轉到你的名下了。所以根本不用擔心在網(wǎng)上購物被騙的事?！?/p>
個(gè)性經(jīng)營(yíng) 攻心至上
網(wǎng)上開(kāi)店現在已經(jīng)流行開(kāi)來(lái)，怎么在流行的前沿做好自己的風(fēng)格，個(gè)性就就吸引眼球的法寶，“寶貝”一定不能選擇那些到處都能買(mǎi)到的，這些“寶貝”既然到處都能買(mǎi)到，買(mǎi)家為什么還要來(lái)買(mǎi)你的，再加上郵寄費，肯定比別處的貴了。即使能賣(mài)出去，也賺不了錢(qián)。
首先，特色商品是關(guān)鍵。特色商品到哪里都受歡迎，如能找到時(shí)尚又獨特的商品，如自制飾品、玩具DIY、服飾定做等，將更吸引眼球；名牌原單貨品，如可拿到名牌產(chǎn)品的原單貨，絕對是個(gè)大賣(mài)點(diǎn)；外貿產(chǎn)品因其質(zhì)量、款式、面料、價(jià)格等優(yōu)勢，一直是網(wǎng)上銷(xiāo)售的熱門(mén)品種；國外打折商品，國外一線(xiàn)品牌在換季或節日前夕都會(huì )打折，價(jià)格非常便宜。如果在國外有親戚或朋友，可請他們幫忙進(jìn)貨，然后再在網(wǎng)上銷(xiāo)售，可以賺取差價(jià)；批發(fā)商品，如和批發(fā)商有良好的供求關(guān)系，能直接拿到流行貨品，而且能夠保證網(wǎng)上銷(xiāo)售的低價(jià)位，生意肯定不錯；私人收藏品，一些收藏愛(ài)好者把自己的藏品拿到網(wǎng)上銷(xiāo)售，與志同道合者分享收藏的快樂(lè )，這也算另辟蹊徑，建立自己獨特的優(yōu)勢。
另外，給人印象深刻的店名、商品說(shuō)明的關(guān)鍵字、吸引眼球的描述、獨特的店標等都是打造自己個(gè)性化網(wǎng)店不可缺少的部分。
學(xué)生開(kāi)店更受歡迎
今年讀研一的小張，在網(wǎng)上已經(jīng)有了三年多的開(kāi)店經(jīng)歷。起初，她只是在網(wǎng)上賣(mài)一些自己以前用過(guò)的課本，還有一些自己看過(guò)的課外讀物，“很快就有很多學(xué)弟，或者別的學(xué)校的同學(xué)來(lái)光顧的小店，雖然不是很賺錢(qián)，但總比把他們買(mǎi)廢品賺的多?！庇辛说谝淮蔚奶痤^，鑒于女生天生愛(ài)美，而且自己又有了信譽(yù)度，小張開(kāi)始拓展自己新的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，即出售親戚從香港帶回來(lái)的護膚品，并在易趣首頁(yè)打出廣告，一件化妝品送一件精美小禮物，結果吸引了大量的顧客?，F在小張經(jīng)營(yíng)著(zhù)兩個(gè)店，不僅解決了自己的生活費、學(xué)費，還拿出一部分錢(qián)來(lái)捐給希望工程，資助貧困學(xué)生。
據國內最大的個(gè)人電子商務(wù)網(wǎng)站eBay易趣統計數據表明，在eBay易趣上萬(wàn)個(gè)網(wǎng)上店鋪中，在校大學(xué)生開(kāi)的“個(gè)人店鋪”居然達到40%。由于網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售具有啟動(dòng)資金少、創(chuàng )業(yè)成本低、交易快捷等特點(diǎn)，網(wǎng)上做生意吸引了越來(lái)越多的學(xué)生的加入。不僅豐富了自己的課外活動(dòng)，改善自己的生活，而且能使大學(xué)生學(xué)以致用，每一次進(jìn)貨，是商務(wù)談判的一種實(shí)踐；商品推介與描述，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的實(shí)踐；進(jìn)出賬，是基本財務(wù)管理的實(shí)踐；發(fā)貨與售后服務(wù)，是人際交往與客戶(hù)管理的實(shí)踐。在理財的同時(shí)，還在實(shí)踐中積累經(jīng)驗、學(xué)習知識，何樂(lè )而不為？
心動(dòng)不如行動(dòng)
首先，自己要先了解市場(chǎng)，學(xué)當顧客，可到易趣、淘寶等網(wǎng)站當幾回買(mǎi)家，熟悉網(wǎng)上購物的整個(gè)流程。
而在商品選擇上，最好找一些特別的、有個(gè)性的商品來(lái)吸引顧客，或選擇自己容易找到貨源的商品，利用地區差價(jià)來(lái)賺錢(qián)。
然后，在申請網(wǎng)站平臺或成立個(gè)人網(wǎng)站時(shí)，域名、地址好比是門(mén)牌號碼，在選擇時(shí)要選擇人氣旺盛的網(wǎng)站，并注意是否收費、收費多少等，可根據自己的實(shí)力來(lái)選擇適合自己的網(wǎng)站。
另外，店鋪分類(lèi)要根據自己的商品“對號入座”，例如，出售手表的就應歸在“珠寶首飾、手表、眼鏡”中的“手表”一類(lèi)，以便讓目標用戶(hù)準確地找到。
而且店鋪名一定要個(gè)性，可有效提高店鋪的點(diǎn)擊率；其次商品信息登錄，需要把每件商品的名稱(chēng)、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀(guān)、數量、交易方式、交易時(shí)限等信息填寫(xiě)在網(wǎng)站上，最好搭配商品圖片；關(guān)于商品定價(jià)，首先，要保證自己的利潤點(diǎn)，在此基礎上定價(jià)，商品價(jià)格應有一定層次，以吸引不同的客戶(hù)；同時(shí)，商品出樣，網(wǎng)上出售商品，買(mǎi)家事先無(wú)法看到實(shí)物，因此需要拍出清晰漂亮的商品照片。
最后，開(kāi)辦銀行賬戶(hù)，好讓錢(qián)早點(diǎn)納入自己的“口袋”。
做好了這些，一家網(wǎng)上商店就準備開(kāi)張吧。
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