網(wǎng)上交易比傳統的銷(xiāo)售手段而言，取得統計數據更為方便和準確，以這種方式去做網(wǎng)上女性服裝生意，意味著(zhù)一個(gè)新的市場(chǎng)機會(huì )。楊駿夷是易趣網(wǎng)上剛上路不到兩個(gè)月的新手，但是卻已經(jīng)在上個(gè)月取得十多萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。其驚人的成長(cháng)速度背后隱藏著(zhù)是其對交易數據嫻熟的分析，以此來(lái)指導其經(jīng)營(yíng)。楊駿夷現在一共有三家網(wǎng)店，銷(xiāo)售額最好的還是女性服裝店。由于業(yè)務(wù)發(fā)展太快，他另外找了兩個(gè)人來(lái)幫自己忙。
經(jīng)營(yíng)秘訣
幫商家清貨尾楊駿夷在網(wǎng)上開(kāi)店完全不是自己的想法，還在讀研究生的他，如果不是被朋友拉去幫他們提升易趣網(wǎng)店的銷(xiāo)售，也不會(huì )最終萌發(fā)出自己動(dòng)手在網(wǎng)上開(kāi)店的想法。今年11月楊駿夷才開(kāi)始在易趣上擁有了自己的店鋪，并且開(kāi)始銷(xiāo)售女性服裝，規模不大，而-全球品牌網(wǎng)-且還要自己去市場(chǎng)上跑貨源。但是讀計算機的楊對于數理統計方面有特殊的嗅覺(jué)。楊駿夷覺(jué)得運用數理統計的方法來(lái)指導銷(xiāo)售非常管用。但在此之前，他還必須要解決一個(gè)貨源的問(wèn)題。當然，易趣網(wǎng)上最受歡迎的服裝款式是不可能缺少的，楊總要進(jìn)一些。從吸引用戶(hù)流量的角度講，進(jìn)這些貨必不可少。但問(wèn)題是這些款式進(jìn)貨的價(jià)錢(qián)都不便宜，而楊最賺錢(qián)的還是商家的貨尾。
一般做服裝生意的商家在季節來(lái)臨以前就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)下個(gè)季度的貨，而本季度的貨則開(kāi)始清倉，這些清倉貨就是所謂貨尾，貨尾數量不多，而且很多斷碼，再想批發(fā)處理肯定不可能。楊則是抓住這些需求，首先以極為低廉的價(jià)格從一些經(jīng)銷(xiāo)商的手中買(mǎi)回貨尾，再利用自己的網(wǎng)店銷(xiāo)售出去?，F在楊的出貨量提升很快，也開(kāi)始為生產(chǎn)廠(chǎng)商處理他們的貨尾。從毛利的角度來(lái)看，貨尾當然要比新貨高不少。
挑選時(shí)機推薦商品楊駿夷進(jìn)貨基本上都是按照本季節進(jìn)貨，為拿到比較好的折扣，全部以現金支付。但畢竟是些貨尾，款式等各方面自然比不上一些熱銷(xiāo)的貨品。怎么才能把這些貨銷(xiāo)出去，楊自己很有一套。
楊說(shuō)，他從數據統計上了解到，一般在易趣網(wǎng)上商品成交時(shí)間最多在中午12點(diǎn)，下午5、6點(diǎn)，還有晚上9－11點(diǎn)三個(gè)時(shí)段。在這些時(shí)段購買(mǎi)易趣首頁(yè)上的商品推薦位效果最好。而且楊分析過(guò)，一般拍賣(mài)的商品都有結束拍賣(mài)的時(shí)間，將拍賣(mài)的結束時(shí)間定在這些時(shí)段最為合適，很多上班一族，一旦看中某件商品，而且看到結束時(shí)間快到，就會(huì )馬上出價(jià)，而不會(huì )拖延考慮。這樣做無(wú)形中加快了交易的節奏。楊說(shuō)，他一天之中，會(huì )選擇中午還有晚上9－11點(diǎn)兩個(gè)時(shí)段作為商品結束交易的時(shí)間，這樣他等于一天做了別的商家兩天才做的交易量。
徹底模仿最好的競爭對手楊駿夷認為，他能成長(cháng)如此迅速，還有一個(gè)關(guān)鍵，就是徹底模仿在女性服裝領(lǐng)域最好的競爭對手。而他所挑選的對象就是位于美國EBAY平臺的EvalueVILLE，這家公司每天至少有1000件拍賣(mài)到期商品，其商品的總數量驚人。而現在楊駿夷的服裝店也只有200個(gè)款式的服裝而已。楊介紹，這個(gè)網(wǎng)站就是消化廠(chǎng)商庫存的，而且拍賣(mài)從來(lái)不使用一口globrand.com價(jià)的方式。以這個(gè)網(wǎng)站為范本，楊駿夷現在的網(wǎng)站基本全盤(pán)抄襲，只使用一元起拍和普通拍賣(mài)的方式，并且每周將其中一款熱銷(xiāo)的服裝拿作一元起拍，以聚集人氣，同時(shí)也可以知道顧客對于某件商品的最終成交價(jià)的心理承受位，這樣可以方便今后同類(lèi)商品進(jìn)行有底價(jià)的普通拍賣(mài)。楊強調，經(jīng)營(yíng)手段上模仿競爭對手的同時(shí)，還是要自己進(jìn)行網(wǎng)站的數據分析，他現在還在使用其他賬號來(lái)驗證其數據分析的結果，例如如何才能利用搜索引擎的功能讓自己的店鋪獲得更多的有效買(mǎi)家。
投資建議
不要鋪大攤子新上路的新手開(kāi)網(wǎng)上女性服裝店，楊駿夷建議開(kāi)始千萬(wàn)不要把攤子鋪得太大。這樣即便經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現需要調整的時(shí)候，也好調頭。一般對新手來(lái)講，最好挑10－15件的最暢銷(xiāo)的大路貨，大約2000元的投入便可以實(shí)現在易趣上創(chuàng )業(yè)。
他建議開(kāi)始先做熟悉的商品，不要馬上就想自己設計新款式。在價(jià)格上爭取一定的優(yōu)勢，當然在進(jìn)貨價(jià)格無(wú)法降低的前提下，只能犧牲一部分毛利率。小賣(mài)家最好去抓那些通過(guò)搜索引擎主動(dòng)上門(mén)找貨品的買(mǎi)家，這些買(mǎi)家比那些隨便四處瀏覽的目的性更強，而且他們對于價(jià)格的敏感程度更低。
新開(kāi)網(wǎng)店投資收益表（參考）
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