不知道親，你有沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)這個(gè)情況：在手機端看到一個(gè)廣告，哇，X貓或者X狗網(wǎng)站漂亮裙裙1折起售呢！你眼前一亮，趕緊揮動(dòng)手指點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)，結果！點(diǎn)進(jìn)去發(fā)現跳轉到的是這個(gè)網(wǎng)站的首頁(yè)，根本看不見(jiàn)1折裙裙的影子！這不是坑爹呢嘛!
于是，一個(gè)目標用戶(hù)就這樣流失了......
那么作為廣告主來(lái)說(shuō)，這下你知道被浪費的另一半廣告費用去哪了吧!
這就是所謂的移動(dòng)廣告轉化困境之一：不能直達。
未來(lái)，移動(dòng)廣告這個(gè)盤(pán)子將有多大?
先用數據說(shuō)話(huà)：根據DCCI最近發(fā)布的《中國數字營(yíng)銷(xiāo)趨勢報告》，隨著(zhù)中國互聯(lián)網(wǎng)滲透率的逐步提高，中國廣告主的廣告投放重心逐漸向互聯(lián)網(wǎng)遷移。近三年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)廣告投放占比上升趨勢明顯。調查表明，隨著(zhù)用戶(hù)逐步向移動(dòng)端遷徙，廣告主也正快速接受甚至追捧移動(dòng)廣告，廣告主在移動(dòng)端的投放預算占比逐年增加，由2013年的27%增長(cháng)到2014年的34%。預計2015年，這一數值將達到43%。
同時(shí)報告顯示，社交媒體的發(fā)展勢頭如野火燎原般不可阻擋！無(wú)論是在PC端還是移動(dòng)端，社交媒體均成為廣告主預算占比最多的渠道。在被調查的廣告主2015年的營(yíng)銷(xiāo)預算中，社交媒體獲得了PC端營(yíng)銷(xiāo)預算的約1/5，移動(dòng)端預算的約1/4。
來(lái)自eMarketer的數據顯示，2014 年全球的移動(dòng)廣告的收入達到了 314.5 億美元，約等于一個(gè)京東的市值；而整個(gè)移動(dòng)廣告市場(chǎng)將在 2016 年達到1000 億美元的規模。
看看鵝廠(chǎng)號稱(chēng)120億日流量的廣點(diǎn)通是怎么做的
還記得2013年的這個(gè)時(shí)候，10W臺紅米在QQ空間首發(fā)90秒全部售罄的火爆場(chǎng)景吧。745萬(wàn)用戶(hù)，在QQ空間預約，創(chuàng )下史上最瘋狂首發(fā)；首發(fā)第1秒，超過(guò)14.8萬(wàn)用戶(hù)點(diǎn)擊搶購；13天，小米手機認證空間粉絲數由100萬(wàn)突破1000萬(wàn)。
在變化迅速而且高度碎片化的社交媒體世界，微信、QQ、QQ空間等成了廣告主營(yíng)銷(xiāo)的首選陣地——看看你朋友圈整天賣(mài)面膜的微商就知道了。
那么下面就來(lái)揭秘下這些流量的承載者——騰訊旗下廣告平臺廣點(diǎn)通，廣告主可以通過(guò)廣點(diǎn)通，在這些覆蓋超過(guò)8億人的流量上進(jìn)行推廣。
隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的不斷深入和發(fā)展，越來(lái)越多的廣告主，不僅關(guān)注點(diǎn)擊、激活的效果實(shí)現，也開(kāi)始追尋用戶(hù)的轉化。這意味著(zhù)，廣告主、廣告平臺以及移動(dòng)開(kāi)發(fā)者需要著(zhù)眼于共建移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)圈，進(jìn)一步尋求效果轉化。在移動(dòng)電商爆發(fā)式增長(cháng)的今天，用戶(hù)在移動(dòng)購物時(shí)，面臨著(zhù)入口分散、時(shí)間變短、決策變快的問(wèn)題。在此背景下，如何把分散的用戶(hù)注意力抓住，并在有限的關(guān)注時(shí)間內影響用戶(hù)的購買(mǎi)決策，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)起到關(guān)鍵性的作用。
騰訊廣點(diǎn)通移動(dòng)聯(lián)盟商業(yè)產(chǎn)品總監翟家歡對記者表示，針對移動(dòng)端用戶(hù)決策變快，廣點(diǎn)通現已借助DeepLink技術(shù)推出應用直達廣告，在A(yíng)pp激活、新客獲取與下單方面，有明顯的效果，實(shí)現了轉化的直達。
據了解，所謂“應用直達”，是指用戶(hù)點(diǎn)擊廣告后可以直接到達 App內指定的頁(yè)面。當用戶(hù)點(diǎn)擊了感興趣商品的應用直達廣告后，如果用戶(hù)的手機中安裝了此款App，App會(huì )自動(dòng)打開(kāi)并跳轉至廣告商品的頁(yè)面，讓用戶(hù)能直接了解商品詳情和購買(mǎi);如果用戶(hù)沒(méi)有安裝App，它會(huì )先指導用戶(hù)安裝App，等用戶(hù)安裝完成后打開(kāi)App看到的依然是具體商品的頁(yè)面。
應用直達廣告的出現，一方面幫助廣告主有效地縮短了轉化路徑，降低廣告主的轉化成本，實(shí)現轉化效果跟蹤，另一方面，也提升了用戶(hù)的瀏覽體驗和操作體驗，讓廣告成為需求與供應的橋梁。
廣點(diǎn)通的3個(gè)特性
1.大平臺：騰訊開(kāi)放體系超百億流量。這點(diǎn)無(wú)需多言。此外，廣點(diǎn)通還成立了移動(dòng)端聯(lián)盟。廣點(diǎn)通移動(dòng)聯(lián)盟是騰訊旗下移動(dòng)嵌入式廣告平臺，目前聯(lián)盟內涵蓋眾多優(yōu)質(zhì)APP，官方數據稱(chēng)日均流量已達8億，未來(lái)，聯(lián)盟將吸納更多優(yōu)質(zhì)APP，為廣告主提供更多的投放資源。
2.多層次：大數據+SNS LBS營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，包括基本屬性、共同愛(ài)好、LBS等多個(gè)層次。比如針對宅、看書(shū)、旅行、性別、年齡、已婚、上網(wǎng)場(chǎng)景、學(xué)歷等標簽進(jìn)行覆蓋，調取用戶(hù)畫(huà)像，地域國內可以精確到省以下二級市，國外可以精確到某個(gè)國家，另外也可以選擇目前來(lái)說(shuō)最精準的地域定向方式LBS定向，選擇某個(gè)商圈、地鐵線(xiàn)、或地標，如果還不能滿(mǎn)足你的需求，你可以在自定義欄輸入你想定位的地址，比如靜淑苑，搜索后確定想覆蓋的范圍是方圓幾公里內，按這種LBS投放，廣告跟蹤的是一個(gè)月之內到過(guò)該商圈的人群。
不過(guò)友情提示：地域定向并非越細越好，大家一定要按照自己產(chǎn)品的用戶(hù)群體活動(dòng)范圍結合公司營(yíng)銷(xiāo)目標來(lái)定位。另外，省市和商圈地標不能同時(shí)使用，如果同時(shí)選擇了，系統會(huì )默認使用商圈地標的選擇。
3.跨終端：跨終端、多場(chǎng)景、全時(shí)段推廣。廣告主可以設置特點(diǎn)時(shí)間段。根據用戶(hù)的使用場(chǎng)景，比如上班時(shí)間多用PC、午餐及下班和晚上多用手機進(jìn)行針對性營(yíng)銷(xiāo)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的廣點(diǎn)通移動(dòng)聯(lián)盟已覆蓋Android、iOS系統，廣告形式包括Banner廣告、插屏廣告、開(kāi)屏廣告、應用墻、信息流廣告等諸多種類(lèi)。
如何監測廣告投放效果
數據監控是推廣中很關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節，廣告投放之后廣告主一定關(guān)心自己的廣告到底有多少曝光，哪些位置上曝光比較多，曝光之后有沒(méi)有人點(diǎn)擊，點(diǎn)擊之后有沒(méi)有轉化?(這個(gè)轉化指的是網(wǎng)民完成了一次你期望的行動(dòng)，比如下載、購買(mǎi)商品或者是向你咨詢(xún))
曝光、點(diǎn)擊、和轉化是推廣中三個(gè)重要階段，這期間會(huì )有很多數據可以供廣告主來(lái)判斷，找到薄弱的點(diǎn)，同時(shí)找到優(yōu)勢的地方，摸索出越來(lái)越精準越來(lái)越有效的推廣方案。
廣點(diǎn)通管理中心具有詳細的數據報表幫助廣告主了解推廣效果?？梢栽谑醉?yè)查看實(shí)時(shí)的消耗數據、在菜單欄中“報表”頁(yè)每天上午查看前一天的推廣數據，如：曝光量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、花費、點(diǎn)擊均價(jià)、關(guān)注量、APP下載量;還可以對廣告已觸達的人群進(jìn)行分析，如：地域分布、性別分布、年齡分布等。這些信息可以幫助廣告主了解每個(gè)推廣計劃/廣告的投放效果，合理的分配預算，也可以指導廣告主更好的制作、設置廣告。另外，在廣告詳情頁(yè)也可查詢(xún)該廣告的詳細數據表現及人群分析。在數據分析中，廣告主還常常需要了解是何種操作導致了數據的變化，為了方便精確的查詢(xún)，廣點(diǎn)通還提供30天之內的歷史操作日志。
此外，廣點(diǎn)通還配備多人協(xié)作管理、賬戶(hù)財務(wù)管理、多媒體制作工具、定向包管理、提醒服務(wù)、移動(dòng)建站工具等。
使用場(chǎng)景與計費方式
作為消費者來(lái)講，你是不是覺(jué)得移動(dòng)端廣告變得越來(lái)越智能，或者沒(méi)那么討厭了?有的廣告甚至“想你所想”，“想你所需”了。比如你在某個(gè)平臺搜索了某一輛車(chē)，關(guān)注了某個(gè)品牌，查看了一篇關(guān)于孕期管理的日志，或者在QQShow場(chǎng)景秀買(mǎi)了一件虛擬衣服，然后很快發(fā)現頁(yè)面上多了很多關(guān)于你所關(guān)注的商品的廣告信息，甚至有些是你需要的但還沒(méi)想到的商品，這些廣告先替你想到了。這就是大數據的功能。
廣點(diǎn)通主要有兩種計費方式。
1.按點(diǎn)擊計費(CPC)
當網(wǎng)民點(diǎn)擊一次廣告時(shí)，廣告主才需要支付費用。費用從廣告主現金賬戶(hù)中扣除。點(diǎn)擊才計費，展現全免費。
2.按千次廣告展示計費(CPM)，系統默認為CPC，轉化成CPM需要申請。
騰訊、百度、阿里的三國演義
eMarketer發(fā)布的一份預測報告顯示，到2017年，移動(dòng)廣告的營(yíng)收將會(huì )超過(guò)桌面廣告。在國內騰訊、百度、阿里正在這個(gè)領(lǐng)域上演三國演義。騰訊基于其大社交網(wǎng)絡(luò )體系，覆蓋億級社交流量，重點(diǎn)在于如何挖掘高端用戶(hù)。阿里擁有淘寶、天貓等電商入口，但大的社交平臺只有微博一家；百度盡管在PC端廣告業(yè)務(wù)一家獨大，但還需要在移動(dòng)端持續發(fā)力。
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