定性營(yíng)銷(xiāo)的探討
2006-11-26:52
營(yíng)銷(xiāo)工... 營(yíng)銷(xiāo)工作就像錢(qián)鐘書(shū)的《圍城》寫(xiě)的那樣，城里的人想出去，城外的人想進(jìn)來(lái)。本人從事銷(xiāo)售工作7年來(lái)，經(jīng)歷了所有的困苦和煩惱，一直想找一個(gè)萬(wàn)能的定律來(lái)解決所有的銷(xiāo)售問(wèn)題，但是無(wú)濟于事，因為銷(xiāo)售工作是一個(gè)處于時(shí)刻變化的動(dòng)態(tài)之中。 在銷(xiāo)售工作中制定的每一項計劃和目標都是根據以前的銷(xiāo)售數據來(lái)完成，但是在執行的過(guò)程中總是被打折扣，大家都很郁悶。究竟是哪個(gè)環(huán)節出了問(wèn)題，我們一直在尋找答案，在MBA班學(xué)習的過(guò)程中，老師講了一個(gè)定量營(yíng)銷(xiāo)和定性營(yíng)銷(xiāo)的案例，我思考了很長(cháng)時(shí)間終于明白是我們的銷(xiāo)售思路出現了問(wèn)題。 定量營(yíng)銷(xiāo)就是根據以往的銷(xiāo)售經(jīng)驗和記錄來(lái)預測未來(lái)的銷(xiāo)售和戰略的制定。這種銷(xiāo)售模式就有很大的風(fēng)險性，不能對未來(lái)進(jìn)行掌控。定性營(yíng)銷(xiāo)就是對未來(lái)的市場(chǎng)走勢進(jìn)行充分的分析，預測同時(shí)把人和環(huán)境的因素考慮進(jìn)來(lái)制定銷(xiāo)售計劃和目標。 定性營(yíng)銷(xiāo)在實(shí)際操作的過(guò)程中會(huì )遇到難度，但我想只要做好以下幾點(diǎn)還是可以實(shí)現的。 一：對歷史的銷(xiāo)售記錄充分分析 二：對市場(chǎng)規律的深度認知 三：對客戶(hù)群的穩定性的掌控能力 四：對產(chǎn)品影響力和生命力的周期性調適 五：銷(xiāo)售團隊的戰斗力和激情的訓練 六：公司的服務(wù)水平 七：終端市場(chǎng)的調研和維護水平 八：經(jīng)銷(xiāo)商團隊的打造和有效的激勵政策 我想在做好以上幾點(diǎn)的同時(shí)，我們在定性營(yíng)銷(xiāo)中還要不斷的提高對市場(chǎng)各種環(huán)境因素的影響，特別是競爭對手的工作思路。姚明在上海衛視的一句話(huà)是這樣說(shuō)的：在賽場(chǎng)上我們時(shí)刻考慮的是不能夠讓我們的對手比我們更努力。
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