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| 2005年4月2日 下午10時(shí)54分 |
| 發(fā)件人： Mr Q <>...@gmail.com> - 查找此作者的帖子 |
| 日期：Sat， 2 Apr 2005 19:54:47 -0800 |
| 當地時(shí)間：2005年4月2日(星期六) 下午10時(shí)54分 |
| 主題：從長(cháng)尾巴理論(long tail theory) 看 去中心化的可能 |
從長(cháng)尾巴理論(long tail theory) 看 去中心化的可能
作者: 見(jiàn)素
Keso的很多文章提到網(wǎng)絡(luò )的去中心化的問(wèn)題. 也就是互聯(lián)網(wǎng)的主導權不在局限在若干個(gè)大的上市公司，更多由平等，獨立的中小個(gè)體主導。
許多人盡管認可這是個(gè)好東西，但更多是抱有疑問(wèn)。
如 他們的典型觀(guān)點(diǎn)：大公司錢(qián)多實(shí)力大，隨便投點(diǎn)錢(qián)，也可以把你砸死。去中心化，固然美好，不過(guò)是一些人的一廂情愿而已。
每個(gè)人都有自己的知識結構，經(jīng)驗積累，看待事物也有自己特定的參考原則或者標準，更系統的就是所謂的意識形態(tài)。 同樣一個(gè)事實(shí)，在不同的人看來(lái) 完全可以有相反的視角和解讀。
（1） 介紹長(cháng)尾巴理論的背景。
這個(gè)概念是 Wired 雜志主編Chris Anderson 在2004年提出，大家可以 google 或在wikipedia看詳細的英文介紹。 最簡(jiǎn)單的例子：在一個(gè)XY的坐標系里面，y對應銷(xiāo)售收入，x對應同一產(chǎn)業(yè)中不同品牌的產(chǎn)品或服務(wù)。一般會(huì )出現名列前茅的幾個(gè)品牌占據大部分的部分，其他無(wú)數的小品牌占據小部分。
推廣到其他情況
y 代表 點(diǎn)擊數目，x 代表 不同的blogger
我們發(fā)現 點(diǎn)擊集中在少數所謂的opinion leader的上面這些人屬于曲線(xiàn)的頭部，大多數blogger屬于尾部，長(cháng)長(cháng)的尾部。
y 代表 購買(mǎi)力，x 代表 人群
也是大部分財富在 少數人手里，這些富人也是屬于曲線(xiàn)頭部，其他的人都屬于長(cháng)長(cháng)的尾巴了。
這些事情都是司空見(jiàn)慣，談不上特別的地方。Anderson的獨到地方在于指出互聯(lián)網(wǎng)的作用能夠很大程度上促進(jìn)人們對尾巴部分的開(kāi)發(fā)。以前不能夠實(shí)現的尾巴部分的潛力，在互聯(lián)網(wǎng)的幫助下可以轉化成實(shí)際的東西。
比如 amazon（摘者注：亞瑪遜）的開(kāi)始賣(mài)書(shū)，它賣(mài)的書(shū)本更多是以前書(shū)店賣(mài)不出去的書(shū)，amazon出現了，潛力化作行動(dòng)，交易產(chǎn)生了，公司成長(cháng)了。
還有 apple的iTunes的音樂(lè )商店，它有上百萬(wàn)的歌曲，按每個(gè)0.99美元出售，下載到ipod上。以前的唱片店鋪都是賣(mài)最流行的部分，很多人即使想買(mǎi)以前的歌曲，但由于人群規模太小，唱片店鋪不會(huì )為他們專(zhuān)門(mén)進(jìn)貨。但iTunes沒(méi)有這些限制。
而且它的銷(xiāo)售記錄實(shí)實(shí)在在地證明，所有的歌曲都至少被賣(mài)過(guò)一次。
以前局限在尾巴的購買(mǎi)潛力，在iTunes得到實(shí)現。
（2） 對于尾巴市場(chǎng)地分析
有人將 long tail的 tail 部分，對應到 niche market， 中文翻譯是縫隙市場(chǎng).應該本質(zhì)是一樣的東西。
他們看似很小，微不足道，但是他們積少成多，總量可能比head部分還多。
2004年的兩個(gè)典型就是google和craigslist，估計這也是觸發(fā)Anderson在2004年10月在wired雜志闡述long tail的重要因素。
google不用介紹，大家都用，都很熟悉。google開(kāi)始成長(cháng)于niche market。90年代很多人覺(jué)得search engine 無(wú)錢(qián)可賺。google堅持深入開(kāi)發(fā)這個(gè)市場(chǎng)的潛力，幾年后adword adsense的服務(wù)推出，目前達到 billion量級的收入。完成了tail 到head的轉化，創(chuàng )造出一個(gè)新型的產(chǎn)業(yè)。
Craigslist 大家可能比較陌生，偶爾在一些國內的媒體提及，但不太深入。它實(shí)際就是大的bbs，信息發(fā)布地方。今年國內的kijiji（客集中國）新浪招貼欄（post.sina.com.cn） 新業(yè)務(wù)，都可以看到它的影子。
它上面就是純粹的信息發(fā)布，交流。比如 工作招聘、房子出租、聚會(huì )等。
收入模式也很簡(jiǎn)單：只對san Francisco/Los Angeles/New York/三個(gè)大城市的公司招聘收費，而且價(jià)格比專(zhuān)門(mén)的招聘網(wǎng)站如hotjobs monster等低的多。目前它的pageview 達到100M/day的驚人地步，收入估計10M 美元左右。
他的秘訣也是類(lèi)似google：執著(zhù)作一件事情，把它做到更深入，更細致。
尤其是他的管理模式，獨具一格。比如它要對紐約的房產(chǎn)廣告收費，它會(huì )公開(kāi)post，征求用戶(hù)的意見(jiàn)。得到足夠的用戶(hù)反饋后，再考慮實(shí)行。用戶(hù)有時(shí)候似乎扮演了類(lèi)似股東、董事會(huì )的角色，非常有意思。
目前它的20%股份被ebay購買(mǎi)。不過(guò)從 Craig Newmark(網(wǎng)站的主人) 的blog 看，似乎ebay購買(mǎi)了它以前一個(gè)員工的股份。他不情愿，但也沒(méi)有辦法阻止那個(gè)人的出售。不過(guò)主導權利還在craig的手里，ebay也公開(kāi)表示，它的購買(mǎi)不是為了其中的利潤，更多是學(xué)習craigslist似乎簡(jiǎn)單但非常有效的管理模式。我相信craigslist還是會(huì )繼續保持現在的風(fēng)格。
（3） 問(wèn)題: google msn yahoo 能否擊敗類(lèi)似craiglist的公司，將他們融入自己的體系?
我的感覺(jué)，這些大公司很難進(jìn)入craigslist的范圍：
其一： 社區的聚集和建立，名聲的傳播，不是短期內部可以用金錢(qián)和技術(shù)達到的。
其二： 即使這些大公司，可以利用它們的捆綁業(yè)務(wù)，免費提供給用戶(hù)，吸引用戶(hù)過(guò)去。問(wèn)題是，即使用戶(hù)過(guò)去了，craigslist已經(jīng)把收入降低到10M規模，你不可能收取更多，這也從本質(zhì)上打擊了大公司進(jìn)入craigslist的市場(chǎng)動(dòng)力。太小的市場(chǎng)不會(huì )對他們產(chǎn)生太大的吸引力。而且他們的資源不是無(wú)限的，他們也有各自主要對手的壓力。
他們更愿意把資源和精力放在保持自己已經(jīng)有的優(yōu)勢上面，或者還未開(kāi)發(fā)的其他tail market，而不是在一個(gè)已經(jīng)被人開(kāi)發(fā)的 tail market的爭奪。對他們來(lái)講這是個(gè)很小的市場(chǎng)空間。
（4） 小結
以前我在給 keso的留言提到: 大概在3-5年內小網(wǎng)站的存儲會(huì )轉移到google的集中的存儲空間?，F在回過(guò)頭再想想，感覺(jué)有些變化。
也許大部分回遷移，但真正面向用戶(hù)，具有社區實(shí)力的niche market leader 應該不會(huì )遷移。對他們而言，硬盤(pán)、帶寬的成本只是很小一部分因素，尤其是技術(shù)進(jìn)步，開(kāi)源的發(fā)展，這些成本更會(huì )降低。
只要保持用戶(hù)的信任，讓用戶(hù)有實(shí)際的歸屬，認同感，我相信這樣的組織也會(huì )類(lèi)似craigslist一樣穩定發(fā)展，因為本質(zhì)上，它是在niche market上，滿(mǎn)足用戶(hù)需要的運行成本更低的組織形式。
從這種意義看，長(cháng)尾巴理論的本質(zhì)也是經(jīng)濟成本運行最低的一種表現。
這一點(diǎn)才是真正保證小規模的組織不會(huì )被幾個(gè)大的上市公司吞并，小公司仍然可以產(chǎn)生、生存、發(fā)展、壯大，絕非可以用錢(qián)砸死那么簡(jiǎn)單。
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作者: 見(jiàn)素
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