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　 “最重要的就是臉皮要厚，千萬(wàn)不要認為自己很牛。以為跟一個(gè)風(fēng)險投資商談了一次，別人就一定會(huì )愛(ài)上你，追在后面給你錢(qián)，天下沒(méi)有這樣輕易的事情。”3721的創(chuàng )始人，現為雅虎中國區總裁周鴻，在談到如何與風(fēng)險投資商溝通時(shí)，很形象地比喻道，因為風(fēng)險投資市場(chǎng)具有不平衡性，對風(fēng)險投資商來(lái)講，可以選擇的投資對象非常多。 

　 “過(guò)來(lái)人”周鴻告誡那些尋求風(fēng)險投資的創(chuàng )業(yè)者，被一兩家風(fēng)險投資商拒絕就對自己以及項目喪失信心，是注定拿不到投資的。在與風(fēng)險投資商打交道時(shí)，必須有堅定的信心和恒心。 

　 專(zhuān)門(mén)考察投資項目的IDG技術(shù)創(chuàng )業(yè)投資基金副總裁李建光證實(shí)了這一點(diǎn)。李建光介紹了自己選擇投資人工作的情況：投資人60％以上的時(shí)間都花在尋找合適的投資機會(huì )上，最大的恥辱和失敗是漏掉了好的投資對象。如果一個(gè)創(chuàng )業(yè)者通過(guò)很多的途徑鍥而不舍地找到了他，他就有可能向這個(gè)創(chuàng )業(yè)者投資，因為會(huì )覺(jué)得這個(gè)人有耐心、持續能力比較強。他也告誡尋求風(fēng)險投資的創(chuàng )業(yè)者：“臉皮厚一點(diǎn)兒，鍥而不舍的精神要多一點(diǎn)兒。”很多項目都是創(chuàng )業(yè)者跟投資人見(jiàn)面之后被貶了回去，半年之后又被貶了回去，被貶了多次之后才得到風(fēng)險投資的。 

　 同時(shí)，李建光也介紹說(shuō)，如果通過(guò)一些他們投資過(guò)并且成功了的企業(yè)家推薦的話(huà)，投資人就會(huì )非常重視這個(gè)創(chuàng )業(yè)者。所以，在IDG的投資對象中，有很多是通過(guò)那些已成功了的企業(yè)家推薦來(lái)的。 

　 李建光還強調，風(fēng)投公司在決定投資前，還很看重團隊以及團隊的領(lǐng)導者。風(fēng)險投資商是投“人”，做企業(yè)要有一流的團隊、二流的創(chuàng )意，在與投資人打交道時(shí)，不能只顧創(chuàng )意，而忽視團隊的組織與建設。 

　 北京技術(shù)產(chǎn)權交易所總裁熊焰說(shuō)，投資人會(huì )考慮兩個(gè)事情：一個(gè)是盈利，一個(gè)是避險。并且，通常情況下，避險的權數大大高于盈利的權數。 

　 在談到如何與投資商溝通時(shí)，熊焰說(shuō)，“真誠，把自己的情況很真實(shí)地告訴投資人，這非常重要”。風(fēng)險投資商的錢(qián)也都是血汗錢(qián)，不管是外國資本家的錢(qián)，還是國內的。 

　 熊焰介紹說(shuō)，投資人看重投資對象的5個(gè)要素：團隊、市場(chǎng)、技術(shù)、財務(wù)、制度。把團隊放在第一位，是因為企業(yè)最核心的競爭力就是人，技術(shù)方案、商業(yè)計劃可能變，人是很難改變的。所以人的基本素質(zhì)很重要，其中真誠非常重要。