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要比較清楚的理解跨境交易，需要對幾個(gè)“鏈”有一定的理解.主要有：產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈、價(jià)值鏈、交易鏈。

1）、產(chǎn)業(yè)鏈：主要圍繞產(chǎn)品的實(shí)現去定義，主要的環(huán)節：需求計劃、設計、研發(fā)、試產(chǎn)、采購、生產(chǎn)、交付、后服務(wù)。產(chǎn)業(yè)鏈表明了一個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)出的過(guò)程，使我們清晰的認識產(chǎn)業(yè)鏈上的所有環(huán)節，從而理解產(chǎn)業(yè)鏈上需要的資源和能力。

2）、供應鏈：對產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行支持，集合廣泛的資源，高效協(xié)同的支持產(chǎn)業(yè)鏈去完成產(chǎn)品從原料采購、生產(chǎn)、交付和后服務(wù)的整個(gè)過(guò)程。供應鏈是完成整個(gè)生產(chǎn)和交易的必須的支持。供應鏈的集成和績(jì)效，決定了供應鏈的競爭力。也決定了參與供應鏈的產(chǎn)業(yè)鏈的利益和生存環(huán)境。

3）、價(jià)值鏈：是產(chǎn)品增值的各個(gè)節點(diǎn)的連接。價(jià)值鏈主要是區分產(chǎn)業(yè)鏈上哪些動(dòng)作是增值的，那些是不增值的。在供應鏈的運營(yíng)過(guò)程中要降低非增值的動(dòng)作，降低時(shí)間、機器、人員和資金的成本。例如：供應鏈中的庫存是不增值，所以需要去除。但是，如果沒(méi)有庫存，供應的波動(dòng)性和市場(chǎng)的波動(dòng)性又會(huì )造成缺貨。使收入減少，顧客流失。這就要對庫存的地點(diǎn)和庫存量進(jìn)行設計。

4）、交易鏈：商品在向下游傳遞的過(guò)程中，由買(mǎi)賣(mài)合同約定的商品所有權的轉換過(guò)程。多個(gè)交易將商品傳遞到鏈條的最下游客戶(hù)，從上游第一個(gè)傳遞者一直到最終客戶(hù)，這就是交易鏈。如跨境芝麻的交易鏈：農民-采購商-國際貿易商-經(jīng)銷(xiāo)商-零售商-用戶(hù)。但也可能變形：農民-跨境采購商-經(jīng)銷(xiāo)商-零售商-用戶(hù)；還可以加入貿易代理或供應鏈金融。這樣的交易鏈變?yōu)椋恨r民-貿易代理-零售商（或用戶(hù)）-用戶(hù)。交易鏈的交易額還可以根據情況進(jìn)行設計，也可以與物流、金融、技術(shù)等供應商進(jìn)行分配，達到供應鏈交易成本最低。

 上面的4個(gè)“鏈”中，供應鏈是包含全節點(diǎn)、全過(guò)程和全部參與者的鏈條。但為了更清晰的分析某個(gè)過(guò)程、節點(diǎn)或效益，有時(shí)，我們可以轉化到其它三個(gè)“鏈”進(jìn)行更有目的分析。

不管是不是跨境交易，除了最終客戶(hù)，在交易鏈條中的供應鏈參與者都是產(chǎn)品生產(chǎn)或服務(wù)的提供者。供應鏈的參與者利用自己的“資源和能力“，參與供應鏈的建設和運營(yíng)。根據在供應鏈中的能力、地位，和提供的服務(wù)，進(jìn)行利益分配。

過(guò)去的很多文章將供應鏈分為內部和外部，以此論述是縱向供應鏈還是橫向供應鏈？是公司內部的科層管理？還是市場(chǎng)治理？以此為支點(diǎn)展開(kāi)整體供應鏈論述。在今天的向“一站式”服務(wù)發(fā)展的過(guò)程中，已經(jīng)不適用。

站在供應鏈之外的協(xié)調者（以前的買(mǎi)辦和貿易中介），也會(huì )被逐漸的邊緣化。要被產(chǎn)業(yè)鏈接受，，一定進(jìn)入供應鏈。供應鏈中可能有主導者，如汽車(chē)制造中的總裝廠(chǎng)（品牌商），零售業(yè)中的電商平臺和大型連鎖超市；但一條供應鏈中也可能沒(méi)有主導者，如中小宗的礦資源、農產(chǎn)品、食品和木材的采購等。

我調研的上海、寧波和深圳的幾家大型進(jìn)出口貨代和傳統的交易商，很多參與跨境交易的傳統企業(yè)，正在利用信息化，向專(zhuān)業(yè)的一站式跨境供應鏈服務(wù)商或跨境供應鏈平臺轉變。在轉型過(guò)程中。不管哪個(gè)類(lèi)型的企業(yè)向跨境交易平臺轉變，其最大的特點(diǎn)是：跨境供應鏈上各種”資源和能力“的建設，這些包括上下游的資源整合、資金引入、現代供應鏈組織結構的打造和團隊建設、信息化和平臺化建設等，轉變過(guò)程是參與供應鏈的運營(yíng)的提升，打造供應鏈高效、協(xié)同。

在很多的供應鏈的論述中，“信任“提高到非常重要的地位。為了增加”信任“的權重，不惜用所謂的”科層“和”網(wǎng)絡(luò )中心“等來(lái)支持理論。

供應鏈中，如果有所謂的“信任“，那是雙方基于對未來(lái)收益的期望，或對未來(lái)懲罰的恐懼。供應鏈運營(yíng)的”風(fēng)險管理“就是基于上面兩點(diǎn)進(jìn)行判斷和營(yíng)造。商業(yè)的本職，決定了純粹的“信任”在交易中是不存在的，哪怕是親兄弟。我們只有用商業(yè)的手段來(lái)創(chuàng )造“信任”如契約、透明、抵押、依賴(lài)性等手段

供應鏈是為產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的，是為了提高和穩定價(jià)值鏈。過(guò)去，交易是信息屏蔽的結果，現在到將來(lái)，交易是“設計”的結果，也是供應鏈的一部分。為的是價(jià)值鏈中的價(jià)值最大化。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：過(guò)去的支付主要是通過(guò)銀行進(jìn)行，通過(guò)銀行進(jìn)行有四個(gè)硬傷：1）環(huán)節多，決策慢 2）高額的手續費 3）不對收款負責，只是審核單證 4）融資條件和成本很高，在整個(gè)交易過(guò)程中，貨物和單證不能夠轉化為資金。而一站式供應鏈加供應鏈金融服務(wù)，就完全解決了這個(gè)問(wèn)題。通過(guò)交易環(huán)節的設計和供應鏈資源的整合，達到供應鏈的穩定、簡(jiǎn)單和低成本。      

由于供應鏈牽涉到商業(yè)活動(dòng)的所有環(huán)節，掌握全景非常難。經(jīng)過(guò)多次的考慮，為了便于大家理解，我將供應鏈按生態(tài)、種類(lèi)、分段和其它一些特點(diǎn)進(jìn)行一些細分。，

我們可以將產(chǎn)業(yè)鏈分為三段。第一段：采購供應鏈（原料供應鏈），第二段：生產(chǎn)供應鏈（制造供應鏈），第三段：銷(xiāo)售供應鏈。根據不同的情況，三段可以前后組合，或三段組合在一起進(jìn)行協(xié)同。這三段分別對照：采購、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。但也不是100%的重合。

換一個(gè)視角，根據產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值產(chǎn)生的重點(diǎn)和供應鏈主導者的不同，加上資源和供應鏈的運營(yíng)的區別，我又將產(chǎn)業(yè)分為五種生態(tài)：

1）農產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈：供應鏈的重點(diǎn)在前端，產(chǎn)品的形成過(guò)程時(shí)間比較長(cháng)，可控力差。市場(chǎng)周期長(cháng)，市場(chǎng)波動(dòng)大，同樣的供應鏈還有養殖業(yè)、林業(yè)等。

2）資源型供應鏈：主要是各種礦產(chǎn)，要購買(mǎi)礦產(chǎn)地，還要勘探、采集和提煉。

3）生產(chǎn)制造型：重點(diǎn)在生產(chǎn)制造環(huán)節，精益生產(chǎn)是最重要的競爭手段。牽涉到廠(chǎng)內物流和廠(chǎng)外物流。

4）零售型產(chǎn)業(yè)鏈：重點(diǎn)在如何快速補貨，保證用最低的供應鏈成本，滿(mǎn)足客戶(hù)對產(chǎn)品的需求。

5）綜合服務(wù)型:根據不同的產(chǎn)業(yè)和服務(wù)形態(tài)，有不同的供應鏈。如養老、教育等。養老根據不同資源和服務(wù)模式又可以分為三種不同的產(chǎn)業(yè)鏈：1）居家養老 2）養老院養老 3）社區養老

  以后，我會(huì )分別解析以上幾種產(chǎn)業(yè)鏈的供應鏈形態(tài)。

產(chǎn)業(yè)鏈不是一條直線(xiàn)鏈條，而是魚(yú)骨型的組合圖形，產(chǎn)業(yè)之中的活動(dòng)是為了創(chuàng )造價(jià)值。供應鏈是眾多合作伙伴圍繞產(chǎn)業(yè)鏈，完成各自的任務(wù)，這當中的協(xié)同和自身的精益水平，決定了供應鏈的水平，我們可以稱(chēng)之為供應鏈績(jì)效。同一個(gè)產(chǎn)業(yè)可能很多產(chǎn)業(yè)鏈，同一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈可能有很多供應鏈。供應鏈由多個(gè)合作者參與，供應鏈的競爭能力決定了合作者的收益和生存能力。

以一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)型供應鏈為例：

一個(gè)企業(yè)的資源和能力可能有多種，如果有可能，可以充分利用不同的資源和能力，進(jìn)入不同的價(jià)值鏈（供應鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、交易鏈），為企業(yè)創(chuàng )造更大的價(jià)值。陜鼓集團在公司的新的價(jià)值創(chuàng )造上，走了很好的路。但，他們是自發(fā)的行動(dòng)，開(kāi)始并沒(méi)有從新的供應鏈的角度去分析和設計。如果我們通過(guò)學(xué)習和理解供應鏈理論，分析陜鼓的做法，充分檢討自己企業(yè)的資源，有可能更快的走出更好的路。

在上面的分析表格中，最后一欄有“定位”，“定位”理論也非常重要。中國的咨詢(xún)公司喜歡在“定位”上做文章，他們所謂的“定位”是品牌定位，有些很成功。但是，不是所有的產(chǎn)品和服務(wù)都有品牌，而且，很多的品牌是有很多供應鏈參與者共同完成。供應鏈參與者進(jìn)入哪種產(chǎn)業(yè)鏈？如何參與？是需要根據資源和能力，對自己在供應鏈中的角色進(jìn)行“定位”，才能融合到供應鏈之中。

（未完待續）