健康時(shí)尚又新穎
電視購物實(shí)體店突顯大商機
口述/陳小莉 整理/田煥均
2007年的一個(gè)周末，我一起床便無(wú)意中打開(kāi)了電視機，本計劃今天和朋友去逛街購物的，可電視里一則購物廣告打破了我的計劃。
新穎時(shí)尚真“新鮮”
原來(lái)購物頻道正在強有力的推薦一款機器人吸塵器，該機器人外觀(guān)輕便小巧，流線(xiàn)碟型設計, 直徑320mm，高度不足100mm?？梢詫揖叩紫逻M(jìn)行清潔，比一般吸塵器更小、設計更簡(jiǎn)易、更出色，能輕松打掃普通吸塵器清理不到的死角。具備自動(dòng)紅外導航系統,可以自動(dòng)規劃清掃路線(xiàn)。配有雷達的測距導航系統，精度識別物理尺寸3cm，避免碰撞家具；自動(dòng)檢測電源系統，能保障工作電力不足時(shí)，自動(dòng)高效尋找充電座充電。系統設計安全可靠，一旦脫離地面，立即自動(dòng)停機。即使充電時(shí)短路也不會(huì )發(fā)生安全問(wèn)題。實(shí)現自動(dòng)檢測環(huán)境確定清掃路徑，自動(dòng)充電、自動(dòng)避障、真空吸力和滾刷清掃、殺菌除螨、時(shí)間預約等多項時(shí)尚更實(shí)用的功能。這配有高效的紫外線(xiàn)殺菌功能，在清潔地板的同時(shí)進(jìn)行安全消毒。該吸塵器是全自動(dòng)設備，自行工作，完全不需要人照顧.時(shí)間預約功能使它在要求的時(shí)間內進(jìn)行工作，讓你隨心所欲根據自己的需要清潔愛(ài)居。
宣傳片一播放完，哇！感覺(jué)這產(chǎn)品太神奇了，立刻按照電視里的銷(xiāo)售熱線(xiàn)要求定購。在匯完款后，立馬要對方發(fā)貨，可左等右等，盼星星盼月亮般的等待著(zhù)產(chǎn)品，幾天后終于讓我見(jiàn)識了機器人吸塵器的厲害。
后來(lái)我一遇見(jiàn)朋友便說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品，大家都表現出了巨大的好奇心理，說(shuō)有時(shí)間一定要到我家去看個(gè)究竟。
見(jiàn)證商機
變“搶熱點(diǎn)”為“打空檔”
我是廣告公司的業(yè)務(wù)副總，單槍匹馬出差成了家常便飯。在所有朋友的眼里，都說(shuō)我是拿真白領(lǐng)收入的女強人。偶爾一次出差北京，在客戶(hù)的寫(xiě)字樓下有個(gè)“全美電視購物產(chǎn)品折扣店”的門(mén)面引起了我的好奇，因為曾經(jīng)有電視購物的經(jīng)歷，所以引起了我的遐想：這個(gè)店是不是就是把電視廣告中的產(chǎn)品全部集中在一個(gè)店里呢！
一進(jìn)店門(mén)，就看到了我通過(guò)電話(huà)購物的那種機器人吸塵器，一看價(jià)格，驚訝之余便大聲詢(xún)問(wèn)：“你們這個(gè)產(chǎn)品怎么這么便宜，是我在電視里購買(mǎi)價(jià)格的一半”。這時(shí)，一個(gè)穿著(zhù)“全美經(jīng)銷(xiāo)商”服裝的女孩走過(guò)來(lái)說(shuō)：“是??！我們成本低嘛，所有電視購物產(chǎn)品做廣告是一筆很大的開(kāi)銷(xiāo)，把廣告費算作產(chǎn)品成本，價(jià)格自然上去了。而我們不做電視廣告，成本自然也低很多，電視里賣(mài)什么我們就賣(mài)什么，我們經(jīng)銷(xiāo)商直接把虛高的價(jià)格讓利給消費者，所以大部分顧客都是看到電視購物廣告中的好產(chǎn)品，就直接來(lái)我們這里定貨的，避免消費者看不見(jiàn)廣告中的實(shí)物，質(zhì)量如何？心中無(wú)底。也避免了在虛假廣告泛濫成災的今天，騙局的發(fā)生”。
我一邊聽(tīng)著(zhù)她介紹，一邊環(huán)顧店里的產(chǎn)品，又發(fā)現了“新大陸”，這一陣子電視購物廣告中熱銷(xiāo)的全自動(dòng)炒菜鍋在這里也有賣(mài)的，廣告宣稱(chēng)：該鍋采用全自動(dòng)烹飪/手動(dòng)烹飪兩種烹飪模式，具有自動(dòng)無(wú)煙炒、精確測溫、電子防溢、防糊鍋、變頻加熱、預約定時(shí)、步驟提示等多種智能化功能。將名廚做各種菜肴控制火候的時(shí)間存儲到微電腦芯片上，只要按動(dòng)相應烹飪按鍵，就能自動(dòng)模擬專(zhuān)業(yè)廚師烹飪。為你展現炒、燒、煮、燜、熬、煲、蒸、扣等各類(lèi)蒸菜技巧，做出近300道不同菜式、不同風(fēng)味的家常菜、特色菜。后來(lái)店員詳細跟我介紹了一些目前正熱銷(xiāo)的產(chǎn)品。我才發(fā)現，原來(lái)這店里銷(xiāo)售的都是電視購物中曾經(jīng)宣傳及目前熱播熱賣(mài)的產(chǎn)品。我馬上又問(wèn)：“你們這些產(chǎn)品質(zhì)量都能過(guò)關(guān)嗎？是不是跟每個(gè)廠(chǎng)家談這個(gè)進(jìn)貨的問(wèn)題？”“質(zhì)量你放心，現在幾乎所有電視購物產(chǎn)品都屬于OEM，我們找的廠(chǎng)家和他們找的廠(chǎng)家都是一樣的，產(chǎn)品質(zhì)量肯定沒(méi)區別”?！爸劣谠趺催M(jìn)貨嘛！我們也是經(jīng)銷(xiāo)，產(chǎn)品有全美運營(yíng)中心統一配送，全美運營(yíng)中心也在北京，有時(shí)間你可以去那里參觀(guān)”。趁著(zhù)有多余的時(shí)間，我便來(lái)到了那個(gè)店的總部。來(lái)后才了解到全美電視購物產(chǎn)品折扣店運營(yíng)總部(www.tv178.com)——北京全美時(shí)尚文化傳播有限公司是中國第一家專(zhuān)注于電視購物產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、引進(jìn)、經(jīng)營(yíng)于一體的專(zhuān)業(yè)推廣機構。以電視購物產(chǎn)品折扣店為載體，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品都是與老百姓生活息息相關(guān)、密不可分的居家日用、廚房衛浴、戶(hù)外旅行、保健護理、運動(dòng)健康、汽車(chē)用品六大系列上千個(gè)品種。為省去創(chuàng )業(yè)者跟所有電視購物廠(chǎng)商洽談的麻煩，以及解決創(chuàng )業(yè)者不能最短時(shí)間最快速度拿到最優(yōu)惠價(jià)格和代理費過(guò)高的情況，全美為創(chuàng )業(yè)者提供一種“整店輸出”模式：讓創(chuàng )業(yè)者從裝修圖紙到店面安全系統，從產(chǎn)品配送到促銷(xiāo)方案，從終端銷(xiāo)售到管理技巧的成功經(jīng)驗完全復制，輕松創(chuàng )業(yè)，輕松贏(yíng)利。
出差回到上海后，我才知道一個(gè)五分鐘的電視購物廣告，竟然可以賣(mài)出上千臺手機；一個(gè)貝貝佳，光靠電視購物竟然能暢銷(xiāo)數年；"快樂(lè )購物"電視頻道兩小時(shí)里銷(xiāo)售額達146萬(wàn)元，一天下來(lái)銷(xiāo)售額達到過(guò)620萬(wàn)元。也許電視購物因時(shí)尚而眾人追逐，眾人追逐就有商機，而有商機就有錢(qián)賺！學(xué)會(huì )變“搶熱點(diǎn)”為“打空檔”的本領(lǐng)，采用逆向思維，眾人都被電視購物廣告吸引的激情澎湃，只差最后一步成交的時(shí)刻，一個(gè)精品薈萃，品牌云集，質(zhì)高價(jià)低的全美電視購物產(chǎn)品折扣店悄然來(lái)到你我身邊，生意自然火！相當于總部出顧客，我開(kāi)店！總部出廣告，我賺錢(qián)！
電視購物產(chǎn)品折扣實(shí)體店是一個(gè)全新的項目，目前仍是市場(chǎng)空白，而現在是總部招商初期，機會(huì )稍縱即逝，無(wú)疑是加盟的最佳時(shí)期，所以我毅然決定加盟“全美”。 由于總部實(shí)行地區限額加盟， 總部為我量身定做了加盟方案，從簽約、選址、開(kāi)店到經(jīng)營(yíng)管理，總部的階梯式服務(wù)，全程的扶持，不間斷的營(yíng)銷(xiāo)培訓、店員培訓、經(jīng)營(yíng)咨詢(xún)和督導支持，讓我真正切實(shí)感受到了“一次投資，穩賺經(jīng)營(yíng)，終生受益?！?/span>
而電視購物廣告每天在生活空間里狂轟亂炸，為我店里的產(chǎn)品天天免費做宣傳，將屏幕上的產(chǎn)品變成了實(shí)物，從“空中轟炸”到我小店的“落地”，消費者上當受騙的擔心一掃而光，從看了廣告后的半信半疑到店里的現場(chǎng)試驗，無(wú)不購買(mǎi)消費，滿(mǎn)意而歸。徹底解決了電視購物退換貨及送貨時(shí)間太長(cháng)等老大難的問(wèn)題，我的小店至開(kāi)張以來(lái)一直是車(chē)水馬龍。如果你們有機會(huì )到上?？吹搅恕叭离娨曎徫镎劭鄣辍钡恼信?，就有可能是我的第N家店了哦！
“一鋪三店”新模式
五大策略凝聚大財富
創(chuàng )業(yè)成功是很多人的夢(mèng)想，可生在這個(gè)創(chuàng )意時(shí)代，好的商業(yè)模式是成功的必然。由于現代經(jīng)營(yíng)理念的擴大化，普通店鋪經(jīng)營(yíng)者面對著(zhù)空前的壓力。單店經(jīng)營(yíng)者所面臨的最大問(wèn)題就是：普通的店鋪只能實(shí)現簡(jiǎn)單的零售利潤，而且存在著(zhù)被動(dòng)等待顧客的缺點(diǎn)。而全美電視購物產(chǎn)品折扣店區別于現有市場(chǎng)中所有的經(jīng)營(yíng)模式，用全新的商業(yè)理念，獨家開(kāi)創(chuàng )了“一個(gè)商鋪+三個(gè)商店（實(shí)體店+網(wǎng)店+目錄商店）”新型商業(yè)模式，運用五大措施，實(shí)現店鋪營(yíng)銷(xiāo)+電子商務(wù)+互惠營(yíng)銷(xiāo)+團購營(yíng)銷(xiāo)+互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的策略全面結合，改變傳統店鋪的經(jīng)營(yíng)格局，讓廣大加盟商復制即可成功，開(kāi)業(yè)就賺錢(qián)，利潤百分百。全美電視購物折扣店摒棄所有中間環(huán)節，放水養魚(yú)，把利潤直指經(jīng)銷(xiāo)商，一般電視購物產(chǎn)品的利潤都在100%以上，80%的產(chǎn)品利潤在200%以上。實(shí)體店鋪+銷(xiāo)售員都以聯(lián)盟形式經(jīng)營(yíng)，便能更好的提升店鋪贏(yíng)利點(diǎn)；電子商務(wù)則是網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的新寵兒，據數據顯示：目前我國上網(wǎng)人數也超達2、1億，2007年我國電子商務(wù)交易額已經(jīng)達到6800億元，如此巨大的市場(chǎng)前所未見(jiàn)，電子商務(wù)必將成為銷(xiāo)售行業(yè)最快最賺錢(qián)的平臺，而總部花巨資建立的網(wǎng)絡(luò )電子商務(wù)平臺，打破實(shí)體店鋪的區域限制，為每一家合作店鋪提供一個(gè)網(wǎng)上商店，提供全程的宣傳推廣，使每一個(gè)分銷(xiāo)商真正全方位享受到總部的品牌效應，使每一家合作店都有機會(huì )留住每一位有購買(mǎi)欲望的顧客，覆蓋傳統與現代兩個(gè)消費群體，收益翻倍；并為分銷(xiāo)商提供獨立宣傳網(wǎng)站和獨立域名，建立目錄商店進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售，輻射面更大。高額利潤加上新型模式，想不盈利都難。全美電視購物品牌折扣店連鎖總部獨創(chuàng )的“一鋪三店”新模式正譜寫(xiě)著(zhù)創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)新篇章。
免費創(chuàng )業(yè)救援熱線(xiàn)熱京城!
焦急萬(wàn)分的李先生找到一家專(zhuān)門(mén)幫企業(yè)解決問(wèn)題的咨詢(xún)公司,可
咨詢(xún)公司數萬(wàn)元的服務(wù)報價(jià)立即讓
生很多中肯的指導意見(jiàn)(比如改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量、增加新產(chǎn)品等),
看到
聽(tīng)完了
兩天后，李先生得到了幾條全美創(chuàng )業(yè)專(zhuān)家的建議：1、減少商店的產(chǎn)品類(lèi)別，只賣(mài)銷(xiāo)量最好的母嬰產(chǎn)品；2、更改店名，把兒童用品商店改為母嬰產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店，并增加母嬰產(chǎn)品品種；3、擴大輻射范圍，增加送貨上門(mén)服務(wù)等等。李先生覺(jué)得這些建議自己操作起來(lái)不是很麻煩，投入也不大，幾乎全部采納了。兩個(gè)月后，李先生的生意開(kāi)始出現了好轉，甚至好過(guò)了以前。
據工作人員介紹，創(chuàng )業(yè)救援熱線(xiàn)原本只是為三家公司幾百個(gè)加盟商進(jìn)行經(jīng)營(yíng)指導服務(wù)的熱線(xiàn)電話(huà),但因為是免費的,經(jīng)常有一些人介紹自己的朋友咨詢(xún),咨詢(xún)的范圍也由原來(lái)的促銷(xiāo)咨詢(xún)逐步擴展到選項、選址、經(jīng)營(yíng)、管理、法律等創(chuàng )業(yè)的各個(gè)方面，慢慢地熱線(xiàn)電話(huà)就變成直接對外的創(chuàng )業(yè)救援熱線(xiàn)了.目前，盡管創(chuàng )業(yè)救援熱線(xiàn)沒(méi)怎么宣傳，每天還是能接到十幾個(gè)創(chuàng )業(yè)咨詢(xún)電話(huà).
不過(guò)，令人想不到的是，提供免費創(chuàng )業(yè)救援熱線(xiàn)的并不是什么政府部門(mén)，而是北京一家叫全美的民營(yíng)企業(yè)，全美公司為什么要做創(chuàng )業(yè)救援熱線(xiàn)？創(chuàng )業(yè)救援專(zhuān)家組都是些什么人？筆者找到了全美首席創(chuàng )業(yè)救援專(zhuān)家史學(xué)學(xué)。
據史學(xué)學(xué)介紹，全美公司是一家以專(zhuān)賣(mài)店的形式經(jīng)營(yíng)運作各類(lèi)暢銷(xiāo)商品的專(zhuān)業(yè)推廣和服務(wù)機構。除了自己搞整店經(jīng)營(yíng)運作外，還為別的公司加盟商提供經(jīng)營(yíng)指導服務(wù)。公司的創(chuàng )業(yè)救援專(zhuān)家組成員大都具備多年的公司運作和開(kāi)店經(jīng)驗，分別經(jīng)營(yíng)過(guò)廣告公司、商貿公司、咨詢(xún)公司和開(kāi)過(guò)書(shū)店、魔術(shù)玩具店、新奇特產(chǎn)品店等，具有豐富的市場(chǎng)運作經(jīng)驗。
創(chuàng )業(yè)救援熱線(xiàn)電話(huà)的初衷只是為自己的客戶(hù)服務(wù)，在對一些非客戶(hù)的創(chuàng )業(yè)者進(jìn)行救援后發(fā)現，很多非客戶(hù)的問(wèn)題自己的客戶(hù)也能遇到，既然創(chuàng )業(yè)救援熱線(xiàn)既能幫助別人又能幫助自己，那索性就把內部的創(chuàng )業(yè)救援熱線(xiàn)變成公益的創(chuàng )業(yè)救援熱線(xiàn)了.
另外，開(kāi)通創(chuàng )業(yè)救援熱線(xiàn)也是公司實(shí)力的一種體現，你想想，要是你開(kāi)店，是選擇一家能隨時(shí)提供創(chuàng )業(yè)救援服務(wù)的公司合作呢還是選擇一個(gè)沒(méi)什么服務(wù)的公司呢？
“你們創(chuàng )業(yè)救援熱線(xiàn)的流程是什么樣子的？你們會(huì )為外地的創(chuàng )業(yè)者提供創(chuàng )業(yè)救援服務(wù)嗎？”筆者最后又問(wèn)史學(xué)學(xué)。
“我們的救援流程很簡(jiǎn)單，就兩個(gè)步驟，第一步：打電話(huà)講述創(chuàng )業(yè)中遇到的問(wèn)題；第二步：全美的專(zhuān)家組對創(chuàng )業(yè)者遇到的問(wèn)題進(jìn)行診斷，提出解決問(wèn)題的思路。最后的操作就看創(chuàng )業(yè)者了，我們只是
提供專(zhuān)家組的建議”史學(xué)學(xué)最后說(shuō)：“因為我們目前提供的創(chuàng )業(yè)救援服務(wù)主要以電話(huà)咨詢(xún)?yōu)橹?，服?wù)幾乎不受地域性影響，所以外地和北京的創(chuàng )業(yè)者都可以打我們的創(chuàng )業(yè)救援熱線(xiàn)進(jìn)行咨詢(xún)”
有一類(lèi)產(chǎn)品，幾乎款款產(chǎn)品都暢銷(xiāo)！那就是電視購物產(chǎn)品！
有一類(lèi)商店，別人打廣告它賺錢(qián)！那就是電視購物實(shí)體店！
創(chuàng )業(yè)商機:開(kāi)一家電視購物產(chǎn)品實(shí)體店
你有沒(méi)有發(fā)現,現在電視購物產(chǎn)品賣(mài)的都很火，電視上賣(mài)什么，什么產(chǎn)品就暢銷(xiāo)，電視購物產(chǎn)品幾乎成了暢銷(xiāo)商品的代名詞。
您知道嗎？電視購物產(chǎn)品之所以暢銷(xiāo)，除了因為電視購物產(chǎn)品與老百姓的生活息息相關(guān),并有比較突出的功能性和高科技外，更重要的原因是這些產(chǎn)品市場(chǎng)上少見(jiàn)，而少見(jiàn)的原因則是由電視購物產(chǎn)品特有的銷(xiāo)售模式（只做無(wú)店面銷(xiāo)售，而沒(méi)有實(shí)體店）造成的。
假如把正在熱銷(xiāo)的電視購物產(chǎn)品和市場(chǎng)上正在暢銷(xiāo)的商品匯集在一起，開(kāi)一家電視購物產(chǎn)品實(shí)體店會(huì )怎么樣呢?
前期準備
１、擬定詳細的方案策略，包括實(shí)體店的運營(yíng)形式、宣傳方案、促銷(xiāo)方案等。
?。?、聯(lián)系貨源：可獨立聯(lián)系供貨廠(chǎng)家或者考慮加盟一家電視購物實(shí)體店(比如全美電視購物產(chǎn)品折扣店010-51298887 www.tv178.com)。
?。?、選址：最好選在電器商場(chǎng)（比如國美、蘇寧）附近開(kāi)店，其它商場(chǎng)附近、商業(yè)街、居民區也可考慮。
４、定位：本項目的主要定位為新家、新房、新人的消費品，兼顧時(shí)尚家庭和個(gè)人。
５、裝修：一定要有特色，一是用來(lái)吸引消費者；二是用來(lái)為以后的工作開(kāi)展做好基礎。
經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)
1、產(chǎn)品選擇要多元化，比如選擇一些時(shí)下流行的懶人用品、防盜用品、新奇特產(chǎn)品等類(lèi)別中最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品。
2、經(jīng)營(yíng)形式要靈活化，比如除了傳統的開(kāi)店迎客外，還可以考慮網(wǎng)上開(kāi)店，目錄商店等多種經(jīng)營(yíng)形式。
3、客戶(hù)服務(wù)要個(gè)性化，比如給每位顧客建立一個(gè)檔案，記錄顧客感興趣的產(chǎn)品類(lèi)別，有新貨時(shí)及時(shí)告知顧客。
投資預算參考
１、30平方米的租金是每月2千元，先交3月共６千元。
?。?、裝修費5千元左右。
?。?、貨架以及招牌等投資約5千元。
?。?、開(kāi)業(yè)廣告宣傳4千元。
5、進(jìn)貨資金、流動(dòng)資金等約5萬(wàn)。
初期一次性投入需7萬(wàn)元左右。
效益回報
一般電視購物產(chǎn)品的利潤都在100%以上，80%的產(chǎn)品利潤在200%以上。假如一個(gè)店平均每天銷(xiāo)售額為1000元，毛利潤至少為500元，這樣一個(gè)月的毛利潤為1萬(wàn)5千元，扣除房租等費用，每月至少能凈賺1萬(wàn)元。初期7萬(wàn)元投資預計在7個(gè)月內收回。
風(fēng)險分析
電視購物實(shí)體店其實(shí)就是一個(gè)暢銷(xiāo)商品專(zhuān)賣(mài)店，然而任何商品的暢銷(xiāo)都是階段性的暢銷(xiāo)，一旦出現產(chǎn)品進(jìn)貨過(guò)多，暢銷(xiāo)產(chǎn)品就容易變成滯銷(xiāo)產(chǎn)品，這就要求對產(chǎn)品的選擇和進(jìn)貨量有個(gè)正確的判斷，從而避免滯銷(xiāo)產(chǎn)品積壓資金。而一旦掌握了進(jìn)貨和選貨的要領(lǐng)，以后的工作開(kāi)展就順暢多了?？傮w來(lái)說(shuō)，這算是一種冒險，但卻是一種絕對有價(jià)值的冒險。
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