商海職場(chǎng) 2008-03-23 19:46:39 閱讀146 評論1 字號：大中小 訂閱
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硯心 的 世界富豪們小時(shí)候都在做什么幾天前，筆者給10歲的表妹買(mǎi)了幾本兒童圖書(shū)，她的回答讓人大吃一驚：這些書(shū)我看完后，可以拿到學(xué)校的貿易節上去賣(mài)。
原來(lái)，表妹所在的小學(xué)每年都會(huì )舉辦貿易節，學(xué)生們自由買(mǎi)賣(mài)閑置物品。不過(guò)，去年自己的圖書(shū)、玩具不怎么受大家歡迎，今年，表妹準備重點(diǎn)推銷(xiāo)汽水以及小鴨子、小雞等寵物。去年，賣(mài)這些東西的小朋友都賺了很多錢(qián)。如果我能把家里的小冰箱背去賣(mài)棒冰就好了。
記得一位作家曾說(shuō)過(guò)，父母把孩子放在各種場(chǎng)合，讓孩子自己摸索和人打交道的技巧，這是奠定孩子們一生事業(yè)成功的基礎。美國孩子常常沒(méi)有上學(xué)就先學(xué)做生意，這并不是要他們賺錢(qián)，而是要讓孩子懂得自己做人的責任與技巧。
其實(shí)，許多世界知名的財富大王，也都是從青少年、甚至童年時(shí)，就開(kāi)始商業(yè)實(shí)踐，有的小小年紀就已經(jīng)嶄露了商業(yè)天賦。
美國伯克希爾·哈撒韋公司的董事長(cháng)兼總經(jīng)理 沃倫·巴菲特(Warren E. Buffett)：
股神巴菲特： 5歲開(kāi)始做生意，11歲開(kāi)始炒股
沃倫·巴菲特1930年出生在美國西部一個(gè)叫做奧馬哈的小城。他出生的時(shí)候，正是家里最困難的幾年。父親霍華德·巴菲特投資股票血本無(wú)歸，家里生活非常拮據，為了省下一點(diǎn)咖啡錢(qián)，母親甚至不去參加她教堂朋友的聚會(huì )。
巴菲特自小就覺(jué)得數字是非常有趣的東西，并顯示了超常的數字記憶能力。他能整個(gè)下午和小伙伴拉塞爾一起，記錄街道上來(lái)來(lái)往往的汽車(chē)牌照號碼。到了晚上，他們又開(kāi)始重復自認為有趣的游戲：拉塞爾在一本大書(shū)上讀出一大堆城市名稱(chēng)，而巴菲特就迅速地逐個(gè)報出城市的人口數量。
巴菲特的一個(gè)朋友回憶說(shuō)，5歲時(shí)，巴菲特在家外面的過(guò)道上擺了個(gè)小攤，向過(guò)往的人兜售口香糖。后來(lái)，他改為在繁華市區賣(mài)檸檬汁。
9歲的時(shí)候，巴菲特和拉塞爾在加油站的門(mén)口數著(zhù)蘇打水機器里出來(lái)的瓶蓋數，并把它們運走，儲存在家里的地下室。這可不是9歲少年的無(wú)聊舉動(dòng)，他們是在做市場(chǎng)調查。他們想知道，哪一種飲料的銷(xiāo)售量最大。
巴菲特從祖父的食品店買(mǎi)來(lái)蘇打水在炎熱的夏季挨門(mén)挨戶(hù)地去叫賣(mài)。10歲時(shí)他每天早晨發(fā)送500份報紙，一個(gè)月下來(lái)可以?huà)甑?75美元，他把掙到的錢(qián)都積攢起來(lái)。
10歲時(shí)巴菲特就對炒股入了迷。像成年人一樣，他努力學(xué)習掌握股票跌漲規律。11歲時(shí)他購買(mǎi)了3股城建公共設施證券，每股38美元。當證券升值到40美元時(shí)他就拋了出去，除掉手續費他賺了5美元。14歲時(shí)他用自己攢下的1200美元在內布拉斯加買(mǎi)了40英畝農田，然后轉手租給一個(gè)農田承包人。
他還到高爾夫球場(chǎng)上尋找用過(guò)的但可以再用的高爾夫球，細心地把它們按照牌子和價(jià)格整理出來(lái)，再發(fā)給鄰居去賣(mài)，然后他從鄰居那里提成。巴菲特還和一個(gè)伙伴在公園里建了高爾夫球亭，生意很是紅火了一段時(shí)間。
到高年級的時(shí)候，巴菲特和善于機械修理的好朋友丹利開(kāi)始在理發(fā)店里設置彈子機，他們和理發(fā)店的老板五五分成，生意非常好，市場(chǎng)不斷擴大。但是，巴菲特并沒(méi)有被利潤沖昏頭腦，他總是很冷靜地在較為偏僻的地方選址，以防地痞流氓控制他們的生意。
鋼鐵大王：轉讓兔子的命名權養兔子
鋼鐵大王安德魯·卡內基很小就表現出商業(yè)天賦。有一次，他養的母兔生了一窩小兔子，他沒(méi)有足夠的食物喂這些小兔子，又沒(méi)錢(qián)買(mǎi)?？▋然纳挥?，他對鄰居小孩子們說(shuō)，如果誰(shuí)能弄來(lái)金花菜、車(chē)前草喂養他的小兔子，將來(lái)他就用誰(shuí)的名字來(lái)稱(chēng)呼這些小兔子作為報答。這一計策果然產(chǎn)生了奇效，整個(gè)暑假，小朋友們都心甘情愿地幫他采集金花菜和車(chē)前草。
卡內基早年曾做過(guò)一份負責遞送電報的工作，每天的工資只有五角錢(qián)。那時(shí)他渴望自己能成為一位接線(xiàn)員，因此他晚上自學(xué)電報，每天早晨提前跑到公司，找機子練習。
一天早晨，公司忽然收到了一份從費城發(fā)來(lái)的電報。電報異常緊急，但是當時(shí)接線(xiàn)員都還沒(méi)有上班，于是卡內基代為收了下來(lái)，并趕緊將其送到了收報人的手中。之后，他就被提升為接線(xiàn)員，薪水也增加了一倍。
一個(gè)偶然的機會(huì )，讓卡內基走上了致富之路。有一次，他坐火車(chē)去某地的途中，一位發(fā)明家坐在他的身邊，拿出了自己發(fā)明的新臥車(chē)模型給他看?？▋然赜械臋C警和遠見(jiàn)，使他看到了這項發(fā)明的遠大前途。于是，他借錢(qián)購買(mǎi)了擁有那項發(fā)明的那個(gè)公司的股票。當卡內基25歲時(shí)，他每年從這筆投資中所拿到的分紅就達5000美元。
麥當勞創(chuàng )始人：賣(mài)檸檬水、賣(mài)唱片、賣(mài)紙杯
麥當勞的創(chuàng )始人雷·克羅克1902年出生在芝加哥西部近郊的橡樹(shù)園。他不愛(ài)讀書(shū)，喜歡長(cháng)時(shí)間地思考，設想各種情況發(fā)生時(shí)自己應該如何處理。媽媽有時(shí)會(huì )問(wèn)：你在干什么呢？他通?；卮鹫f(shuō)：沒(méi)干什么，想事兒呢。
12歲，讀完初中二年級他就開(kāi)始工作了，他的幻想或多或少地被付諸行動(dòng)。如他想開(kāi)一個(gè)賣(mài)檸檬水的攤點(diǎn)，沒(méi)過(guò)多久他就真的開(kāi)了。他還和兩個(gè)朋友一起開(kāi)過(guò)一個(gè)很小的唱片店。他們每人投資100美元，租了一個(gè)月租25美元的小店賣(mài)唱片和稀有樂(lè )器，如奧卡利那笛、口琴和尤克里里琴等，克羅克負責彈鋼琴唱歌來(lái)吸引客人。這些店都獲得了意想不到的成功。
克羅克還推銷(xiāo)過(guò)很多東西，曾經(jīng)給一個(gè)叫華爾格林的食品連鎖店供應紙杯。他們用小容量可折疊紙杯給客人盛放醬料。那是在1930年，克羅克在中午時(shí)間觀(guān)察了他們的客流量，發(fā)現一個(gè)可以大幅提升雙方生意額的黃金機會(huì )--完全可以在生意非常繁忙、座位不夠時(shí)，用帶蓋的紙杯賣(mài)啤酒或軟飲料給那些找不到座位的客人打包帶走。
克羅克去拜訪(fǎng)了那兒的經(jīng)理，并給他演示了產(chǎn)品。但經(jīng)理?yè)u頭擺手地說(shuō)：不是你瘋了，就是你把我當瘋子?？腿嗽谖业墓衽_前喝一杯啤酒付15分錢(qián)，用紙杯帶走也是付這么多。我為什么要多支出1.5美分而使成本提高呢？克羅克說(shuō)：因為這樣一來(lái)可以幫你提高生意額。你可以在柜臺前單獨設一個(gè)地方來(lái)做外賣(mài)，用紙杯裝飲料，加上蓋子，把客人要的其他食品一起放在袋子里給他們拿走。最后，經(jīng)理同意免費試用他提供的紙杯。結果，外賣(mài)非常成功，沒(méi)過(guò)多久他就成了華爾格林所用紙杯的供應商。
而建立麥當勞帝國，是他52歲以后的事了。
維珍集團創(chuàng )始人： 從2塊巧克力餅干賺起
英國維珍集團--一個(gè)擁有350家分公司的商業(yè)帝國，涉及航空、電信、火車(chē)、信用卡等多個(gè)領(lǐng)域，其創(chuàng )始人及CEO理查德·布蘭森，全家都充滿(mǎn)冒險精神，特別是布蘭森的母親，常會(huì )故意給子女制造挑戰。
布蘭森的父母從小就很注重培養孩子們的獨立精神。布蘭森4歲時(shí)的一天，母親開(kāi)車(chē)帶他回家，在離家幾公里遠的地方，突然停下車(chē)來(lái)，要求小布蘭森自己走路回家。面對一望無(wú)際的田野，小布蘭森迷路了。
另一次，在一個(gè)冬日的凌晨，母親叫醒布蘭森，塞給他幾塊三明治和蘋(píng)果，讓他騎車(chē)前往80公里外的親戚家。我已經(jīng)不記得是怎樣到親戚家的。我只記得當我最終走進(jìn)親戚家廚房時(shí)，我就像一個(gè)得勝歸來(lái)的英雄，我為能完成這次自行車(chē)馬拉松自豪不已。
布蘭森從小就具有商業(yè)頭腦。一次，父母送給他一部玩具電動(dòng)小火車(chē)，他自己動(dòng)手改裝小火車(chē)，提高車(chē)速，并定下每人2塊巧克力餅干作為門(mén)票價(jià)格，請小朋友觀(guān)看。結果，一連半個(gè)月，布蘭森都不愁沒(méi)有餅干吃。
在某個(gè)復活節假期，他和朋友尼克用賣(mài)報紙的錢(qián)購買(mǎi)了樹(shù)苗，種下了400棵圣誕樹(shù)，并盤(pán)算著(zhù)如何用5英鎊的初始投資獲利800英鎊?？墒窃诮酉聛?lái)的暑假，絕大部分樹(shù)苗都被野兔吃掉了。于是，他們氣急敗壞地獵殺野兔，以一先令一只的價(jià)格賣(mài)出。
后來(lái)他又發(fā)現養鸚鵡是一個(gè)偉大的商業(yè)機會(huì )，沒(méi)想到，不堪忍受清洗鳥(niǎo)舍的媽媽偷偷把鸚鵡都放走了。
17歲時(shí)，布蘭森終于離開(kāi)學(xué)校，拿著(zhù)老媽給的4英鎊贊助在一個(gè)狹窄的地下室里創(chuàng )建了《學(xué)生》雜志。布蘭森負責雜志的商業(yè)運作。當合作伙伴們還在熱衷于政治時(shí)，他就在考慮如何充分利用學(xué)生這個(gè)品牌進(jìn)行多種經(jīng)營(yíng)了。拉廣告時(shí)，他對可口可樂(lè )公司假稱(chēng)百事可樂(lè )已經(jīng)預定了雜志的廣告版面；他在來(lái)訪(fǎng)的記者面前偽裝忙碌；他找來(lái)甲殼蟲(chóng)樂(lè )隊的成員約翰·列儂等名人做專(zhuān)訪(fǎng)，還派出記者去世界各地的熱點(diǎn)地區進(jìn)行采訪(fǎng)，自己出人和品牌，由別人出錢(qián)--所有這一切，讓《學(xué)生》的發(fā)行量一度激增到20萬(wàn)份。
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