2007-8-30 11:49:00 作者：吳仕逵 來(lái)源：《讀者》2007.18
卡內基知人善賺
鋼鐵大王的童年很幸福，那時(shí)他最大的娛樂(lè )就是養鴿子和兔子。他的第一次商業(yè)冒險就是想辦法像個(gè)雇主似的，讓小伙伴們幫他一個(gè)季度的忙，報酬是允許用他們的名字來(lái)命名小兔子。每個(gè)星期六的下午，他們一伙人就去給小兔子收集食物。因為大家都是朋友，所以大多數人心甘情愿幫他采集蒲公英和車(chē)前草。整整一個(gè)季度，除了命名，他們沒(méi)有提出任何別的條件。
多年來(lái)，卡內基的良心一直有點(diǎn)不安，畢竟占了小朋友們的便宜。但他非常珍惜這次經(jīng)歷，因為這體現了他的組織能力。他竟然聲稱(chēng)，他一生在財富上的成功，與這種能力的發(fā)展息息相關(guān)。“我之所以成功，并不是因為我懂得多少或是我干了些什么，而是由于我知人善任的能力。”有趣的是，當卡內基回到蘇格蘭旅行時(shí)，在一個(gè)小酒館里，一個(gè)紳士走過(guò)來(lái)自我介紹，說(shuō)他是家具制造商，最后卡內基發(fā)現，他就是當年那群孩子中的一員。
特納贖回家產(chǎn)
CNN的創(chuàng )始人泰德·特納從小就與眾不同。別人說(shuō)的第一個(gè)詞是“媽媽”，他說(shuō)的卻是“漂亮”，頑皮的他甚至往鄰居家晾曬的床單上涂泥巴。開(kāi)廣告公司的父親希望他能夠子承父業(yè)，于是對他嚴格訓練，比如要求他吃飯必須把碗里的飯菜吃得一干二凈，暑假讓他出去打工，甚至向他收取住宿和膳食的費用。而特納偏偏喜歡古典文學(xué)，氣得父親差點(diǎn)吐血。24歲的時(shí)候，他的父親患了抑郁癥，把公司賣(mài)給了朋友，一天早餐后飲彈自殺。
特納一生中最早的一個(gè)創(chuàng )富行為就是把失去的家產(chǎn)奪回來(lái)。他對銀行工作人員說(shuō)，父親的精神過(guò)度抑郁，無(wú)法為自己的行為承擔責任，因此他有權收回家產(chǎn)。如果對方拒絕，他將采取法律手段。他的強硬態(tài)度和對數字的敏感打動(dòng)了銀行，銀行貸給他一筆錢(qián)，也說(shuō)服了收購他父親家產(chǎn)的那位老兄，他用銀行的錢(qián)買(mǎi)回了廣告公司。
把已經(jīng)賣(mài)出去的東西再買(mǎi)回來(lái)，這是一難；而說(shuō)動(dòng)銀行出錢(qián)讓他去干這件事，更是一難。別人做不到的事，24歲的特納做到了。從這件事中不難看出，特納具有縱橫捭闔的能力。他能創(chuàng )建CNN，應該說(shuō)不是偶然的。
克洛克開(kāi)店失敗
麥當勞的創(chuàng )始人雷·克洛克，出生于芝加哥。他不愛(ài)讀書(shū)，喜歡空想，總是設想各種情況發(fā)生時(shí)他應該如何處置。母親有時(shí)會(huì )問(wèn)他：“雷蒙，你在干什么？”克洛克通?；卮鹫f(shuō)：“沒(méi)干什么，想事呢。”媽媽就說(shuō)他白日做夢(mèng)，是夢(mèng)想家。但克洛克從不認為幻想是在浪費時(shí)間和精力，因為所有的幻想他都或多或少地付諸行動(dòng)。比如他幻想開(kāi)一個(gè)賣(mài)檸檬的小攤，沒(méi)過(guò)多久他就真的開(kāi)了。而且由于工作努力，還真賣(mài)了不少檸檬。
無(wú)論什么時(shí)候，只要有可能他就做點(diǎn)什么。高中時(shí)他利用暑期開(kāi)始打工，要么在日用雜貨店，要么在叔叔的食品店賣(mài)汽水。這個(gè)時(shí)候，他學(xué)會(huì )了用微笑和熱情去影響客人，使那些只想買(mǎi)一杯咖啡的人多買(mǎi)一個(gè)雪糕。他盡可能地節省每一個(gè)銅板，終于攢夠錢(qián)和兩個(gè)朋友開(kāi)了一家唱片店，賣(mài)唱片和樂(lè )器。他們每人投資100元，克洛克負責彈鋼琴招攬客人，但收效不大，唱片店三個(gè)月后關(guān)門(mén)，剩下的錢(qián)他們平分了。
既能大膽想象，又能小心求證，這樣的人遲早都會(huì )成功。如今麥當勞開(kāi)遍世界各地，利潤豐厚，當年開(kāi)唱片店應該計入成本吧。
布蘭森做生意學(xué)數學(xué)
維珍集團董事長(cháng)理查德·布蘭森13歲時(shí)數學(xué)成績(jì)很差，但對于掙錢(qián)頗有興趣。他家住村東口，有一片空地。假期里，他約了伙伴尼克，計劃在空地上種400棵圣誕樹(shù)，等下一個(gè)圣誕節時(shí)樹(shù)可以長(cháng)到四英尺高，就可以賣(mài)掉，獲得800英鎊，兩人對半分成。于是他們在復活節開(kāi)始犁地，種了400棵圣誕樹(shù)。等下一個(gè)暑假他們去看收成的時(shí)候，發(fā)現只有兩根小樹(shù)枝冒出地面，別的全被野兔吃了。他們瘋狂報復，獵殺了很多兔子，一先令一只賣(mài)給屠夫，但是離計劃中的800英鎊還差得遠。
一計不成，又生一計。尼克圣誕節得到的禮物是鸚鵡。布蘭森于是發(fā)現了一個(gè)偉大的商業(yè)機會(huì )：養鸚鵡。鸚鵡整整一年都可以賣(mài)，不局限于圣誕節。他計算出售價(jià)、生長(cháng)速度、飼料價(jià)格，并說(shuō)服爸爸建了一個(gè)大的鳥(niǎo)舍，鳥(niǎo)長(cháng)得很快。但布蘭森高估了當地人對鸚鵡的需求，即使每家每戶(hù)買(mǎi)兩只，還剩一大鳥(niǎo)舍的鸚鵡。一天，母親寫(xiě)信騙他說(shuō)，鸚鵡被老鼠吃掉了。很多年后，母親坦白，她實(shí)在清掃不動(dòng)鳥(niǎo)籠，就打開(kāi)鳥(niǎo)籠，放走了所有的鸚鵡。
盡管屢戰屢敗，但布蘭森卻學(xué)會(huì )了數學(xué)。只有在計算種多少棵圣誕樹(shù)、喂多少只鸚鵡時(shí)，數字對他才有意義。在教室里，他依然是個(gè)數學(xué)傻瓜，但他卻喜歡做真正的商業(yè)計劃。
巴菲特賺足過(guò)路錢(qián)
和布蘭森對數字的遲鈍不同，6磅重而且早產(chǎn)的沃倫·巴菲特對數字情有獨鐘。他可以一下午坐在門(mén)口，記錄來(lái)往汽車(chē)的車(chē)牌號，或者攤開(kāi)當地的報紙，計算每一個(gè)字母在上面出現的次數。有時(shí)，小伙伴報出城市名，巴菲特就能報出人口數。他還會(huì )手持一把槳和一個(gè)球，站在臥室里一連幾個(gè)小時(shí)地算啊算，他也玩莫諾波利游戲，數一數他想象中的財富。
其實(shí)，他感興趣的不是數字，而是數字代表的金錢(qián)。他擁有的第一份財產(chǎn)是姑媽在圣誕節送給他的錢(qián)包，他總是自豪地把錢(qián)包拴在自己的皮帶上。當他5歲的時(shí)候，就在自家的過(guò)道上擺了一個(gè)賣(mài)香煙的小攤，向過(guò)往的人兜售。后來(lái)，他干脆到繁華的市區賣(mài)檸檬。
當同齡的孩子還在傻玩的時(shí)候，巴菲特就從當股票經(jīng)紀人的父親那里搞到了成卷的股票行情機紙帶，鋪在地上，用標準普爾來(lái)解決這些報價(jià)符號?？粗?zhù)拉塞爾家門(mén)口的車(chē)，他會(huì )說(shuō)：“要是有辦法從他們身上賺點(diǎn)錢(qián)就好了。”他常常對拉塞爾的母親說(shuō)：“您不賺這些行人的錢(qián)真是太可惜了，拉塞爾夫人，太可惜了。”
責任編輯：芳草 閱讀次數： 8660
