十大暢銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)書(shū)籍排行榜:
NO.1 影響力
在這本書(shū)中，著(zhù)名的心理學(xué)家羅伯特.B.西奧迪尼博士為我們解釋了為什么有些人極具說(shuō)服力，而我們總是容易上當受騙。隱藏在沖動(dòng)地順從他人行為背后的6大心理秘笈，正是這一切的根源。那些勸說(shuō)高手們，總是熟練地運用它們，讓我們就范。
NO.2 定位
2001年，美國營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì )評選有史以來(lái)對美國營(yíng)銷(xiāo)影響最大的觀(guān)念，結果不是勞斯·瑞夫斯的USP、大衛·奧格威的品牌形象，也不是菲利浦·科特勒所架構的營(yíng)銷(xiāo)管理及消費者“讓渡”價(jià)值理論，不是邁克爾·波特的競爭價(jià)值鏈理論，而是艾·里斯與杰克·特勞特提出的“定位”理論。這本管理戰略的圣經(jīng)、有史以來(lái)最富影響力的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)著(zhù)作，改變了市場(chǎng)游戲規則，廣告和營(yíng)銷(xiāo)的舊時(shí)代一去不復返了！
NO.3 引爆點(diǎn)
本書(shū)是《紐約客》雜志專(zhuān)職作家馬爾科姆·格拉德威爾的一部才華橫溢之作。他以社會(huì )上突如其來(lái)的流行風(fēng)潮研究為切入點(diǎn)，從一個(gè)全新的角度探索了控制科學(xué)和營(yíng)銷(xiāo)模式。他認為，思想、行為、信息以及產(chǎn)品常常會(huì )像傳染病爆發(fā)一樣，迅速傳播蔓延。正如一個(gè)病人就能引起一場(chǎng)全城流感；如果個(gè)別工作人員對顧客大打出手，或幾位涂鴉愛(ài)好者管不住自己，也能在地鐵里掀起一場(chǎng)犯罪浪潮；一位滿(mǎn)意而歸的顧客還能讓新開(kāi)張的餐館座無(wú)虛席。這些現象均屬“社會(huì )流行潮”，它爆發(fā)的那一刻，即達到臨界水平的那一刻，就是一個(gè)引爆點(diǎn)。
NO.4 引爆流行
《紐約時(shí)報》排行榜榜首暢銷(xiāo)書(shū) 產(chǎn)品、設計、主張、行為的發(fā)展和傳播模式，其實(shí)就和病毒一樣。在特定的流行風(fēng)潮中一切都可能在突然之間令萬(wàn)人跟從、風(fēng)靡街巷，格拉德威爾把這種時(shí)刻稱(chēng)作“引爆點(diǎn)”。他研究出流行的三大原則，配以幾十位專(zhuān)家的理論和實(shí)例，告訴你如何找到“引爆點(diǎn)”，從而可以引發(fā)流行風(fēng)潮，實(shí)現無(wú)限可能。 本書(shū)是《紐約客》雜志專(zhuān)職作家馬爾科姆?格拉德威爾的一部才華橫溢之作。他以社會(huì )上突如其來(lái)的流行風(fēng)潮研究為切入點(diǎn)，從一個(gè)全新的角度探索了控制科學(xué)和營(yíng)銷(xiāo)模式。他認為，思想、行為、信息以及產(chǎn)品常常會(huì )像傳染病爆發(fā)一樣，迅速傳播蔓延。正如一個(gè)病人就能引起一場(chǎng)全城流感；如果個(gè)別工作人員對顧客大打出手，或幾位涂鴉愛(ài)好者管不住自己，也能在地鐵里掀起一場(chǎng)犯罪浪潮；一位滿(mǎn)意而歸的顧客還能讓新開(kāi)張的餐館座無(wú)虛席。
NO.5 藍海戰略
企業(yè)為了尋求持久的、獲利性的增長(cháng)，往往與其對手針?shù)h相對地競爭。它們?yōu)楦偁巸?yōu)勢而戰，為市場(chǎng)份額而戰，為實(shí)現差異化而戰。
然而在目前過(guò)度擁擠的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)中，硬碰硬的競爭只能令企業(yè)陷入血腥的“紅?！?，即競爭激烈的已知市場(chǎng)空間中，并與對手爭搶日益縮減的利潤額。在這本書(shū)中，作者對你所熟知的一切戰略成功的定律提出挑戰。他們認為，流連于紅海的競爭之中，將越來(lái)越難以創(chuàng )造未來(lái)的獲利性增長(cháng)。
作者基于對跨度達100多年、涉及30多個(gè)產(chǎn)業(yè)的150個(gè)戰略行動(dòng)的研究，提出：要贏(yíng)得明天，企業(yè)不能靠與對手競爭，而是要開(kāi)創(chuàng )“藍?！?，即蘊含龐大需求的新市場(chǎng)空間，以走上增長(cháng)之路。這種被稱(chēng)為“價(jià)值創(chuàng )新”的戰略行動(dòng)能夠為企業(yè)和買(mǎi)方都創(chuàng )造價(jià)值的飛躍，使企業(yè)徹底甩脫競爭對手，并將新的需求釋放出來(lái)。
《藍海戰略》為企業(yè)甩脫競爭提供了一套系統性的方法。
NO.6 輸贏(yíng)
捷科公司的銷(xiāo)售精英周銳，發(fā)現自己被逼上了絕路：親手帶出來(lái)的銷(xiāo)售團隊被劃走，卻被要求完成遙不可及的銷(xiāo)售指標。面對頂頭上司的排擠，周銳的唯一生機就在銀行的超級大單上，而競爭對手為了這個(gè)大單，早在一年前就布置好了戰場(chǎng)，周銳腹背受敵。更糟糕的是，周銳發(fā)現對手竟是自己的初戀情人駱伽。駱伽一邊處處設障，一邊溫情脈脈，周銳應如何抉擇？他將何去何從？
NO.7 營(yíng)銷(xiāo)管理
全書(shū)圍繞理解營(yíng)銷(xiāo)管理、抓住營(yíng)銷(xiāo)視野、聯(lián)結顧客、創(chuàng )建強有力的品牌、塑造市場(chǎng)供應品、傳遞價(jià)值、傳播價(jià)值、創(chuàng )造成功的長(cháng)期成長(cháng)八個(gè)方面展開(kāi)。每一章的內容也有了較大調整，加入了更多新概念、新觀(guān)點(diǎn)，同時(shí)更新了相關(guān)的案例和補充材料。每章內容包括章前導入、營(yíng)銷(xiāo)視野、營(yíng)銷(xiāo)備忘、教學(xué)案例、章末練習幾個(gè)方面。
自1967年科特勒推出第1版的《營(yíng)銷(xiāo)管理》后，歷經(jīng)40年的發(fā)展，《營(yíng)銷(xiāo)管理》的理論體系愈加成熟，案例也更加豐富，全書(shū)信息量巨大但不龐雜，觀(guān)點(diǎn)鮮明又力求全面。這些使得本書(shū)深得全球各地營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者和從業(yè)人員的信賴(lài)，有了“營(yíng)銷(xiāo)圣經(jīng)”的美譽(yù)。
NO.8 圈子圈套
本書(shū)是作者的“中國現代商道三部曲”的第一篇。雖是一部文藝小說(shuō)，但小說(shuō)中所涉及到的IT行業(yè)的殘酷商戰和外企圈子內幕均以真實(shí)事件為原型，基于作者深厚的生活積淀，生動(dòng)描寫(xiě)了在華外企高層的各地各色人物。各行各業(yè)的廣大從業(yè)人員及外企白領(lǐng)們，都會(huì )覺(jué)得小說(shuō)真實(shí)而深刻、生動(dòng)而親切。
本書(shū)以?xún)蓚€(gè)大型項目的銷(xiāo)售商戰為主線(xiàn)，環(huán)環(huán)相扣，機變迭出，計謀重重，故事精彩，情節撲朔迷離。更因基于真實(shí)案例，令人信服，完全可以稱(chēng)得上供各行業(yè)廣大營(yíng)銷(xiāo)人員研讀的營(yíng)銷(xiāo)“勝經(jīng)”
NO.9 顧客為什么購買(mǎi)
到底是什么觸發(fā)人們的購買(mǎi)欲？顧客又是如何改變商店？為什么網(wǎng)上購物不會(huì )取代大型購物中心？本書(shū)中作者帕科·昂德希爾依據大量實(shí)地調研數據給出了肯定的回答！消費行為學(xué)家帕科·昂德希爾，是一家研究公司的CEO，其客戶(hù)包括麥當勞、星巴克、雅詩(shī)蘭黛、花旗銀行等諸多知名公司。昂德希爾被《舊金山紀事》盛贊為“零售業(yè)的福爾摩斯”，他帶領(lǐng)著(zhù)自己的團隊在購物中心、雜貨店跟蹤觀(guān)察購物者，分析購買(mǎi)行為與消費心理的搏奕關(guān)系，花費20年時(shí)間深入研究消費者和銷(xiāo)售環(huán)境的互動(dòng)，憑借著(zhù)自己福爾摩斯般的精確推理，為讀者描繪了商人、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員和消費者之間的競爭關(guān)系。
對于從事零售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人員,《顧客為什么購買(mǎi)》不愧為一本很有新意的實(shí)戰指導書(shū)！
NO.10 新定位
在推出“有史以來(lái)對美國營(yíng)銷(xiāo)影響最大”的《定位》15年之后，作者又出版了刷新之作《新定位》。本書(shū)主要圍繞三大核心話(huà)題展開(kāi)：
一、“如何尋找好的定位”。作者借鑒心理學(xué)及生命科學(xué)的最新成果，提出營(yíng)銷(xiāo)定位的諸種心理原則及其誤區。
二、“如何進(jìn)行再定位”。競爭與變化的需要，你不可能一勞永逸地為自己定位，在適當的時(shí)機“再定位”是成功的保證。書(shū)中進(jìn)行了大量的案例研究，具體展示和討論“再定位”的要素與方法。
三、積25年的營(yíng)銷(xiāo)企劃與咨詢(xún)經(jīng)驗，作者總結了一整套的“商業(yè)訣竅”，其直面問(wèn)題的實(shí)用性和布滿(mǎn)例證的實(shí)戰性，讓你在具體的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中受用無(wú)窮。
是是是
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