亚洲福利视频网站_ 從經(jīng)濟學(xué)角度分析新世界八周年店慶活動(dòng)

對于學(xué)習管理學(xué)的我來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟學(xué)只是略知皮毛，但是因為昨晚到今天凌晨在新世界的經(jīng)歷，使我非常想有感而發(fā)一下。
    其實(shí)新世界店慶返購物卷活動(dòng)已經(jīng)不是第一次搞了，但是因為新世界宣傳到位及事先有很多人在網(wǎng)上散布消息，所以昨天的新世界簡(jiǎn)直是人山人海。但是為了能夠花最少的錢(qián)來(lái)給我和我女朋友換手機，我還是加入了這“人山人海”之中。
    這次活動(dòng)的規則很簡(jiǎn)單。大部分柜臺滿(mǎn)99送100的代金券，代金券是以現金卡的形式兌現的。也就是比如買(mǎi)5000商品，那么就送你價(jià)值5000（為方便用近似值）的現金卡。但是部分商品專(zhuān)柜滿(mǎn)99送80、60、40、20。也就是說(shuō)買(mǎi)99送100肯定最劃算。此外，如果23點(diǎn)到0點(diǎn)在一個(gè)專(zhuān)柜所購商品滿(mǎn)4980，送V3手機一部。但是當時(shí)的真實(shí)情況是，送手機的時(shí)候，返卷的數量會(huì )降低。滿(mǎn)99送100的降為滿(mǎn)99送80。
    我此去的目的并不是買(mǎi)夠5000的東西，得到4000券加一部V3，而是在現場(chǎng)用現金買(mǎi)顧客得到的手機，或者代金券。V3手機現在市價(jià)1500，但是黑市價(jià)格在1200左右。所以我們最初定價(jià)是每臺V3手機1000收購，這樣是非常劃算的。如果是代金券，以去年的行情應該是4折收購，也就是5000的代金券2000收。
    這樣一來(lái)如果一個(gè)顧客買(mǎi)5000的商品，會(huì )得到5000券或4000券加V3。5000券賣(mài)2000或者4000券賣(mài)1600和V3賣(mài)1000。也就是顧客花3000或2400就能買(mǎi)到5000的商品。雖然商家在活動(dòng)之前肯定會(huì )把價(jià)格提高一些。但是2400買(mǎi)5000的商品還是非常劃算的。
    此行我是和一些專(zhuān)門(mén)收卷的人一起來(lái)的。他們這些人是以此賺錢(qián)。這里面以開(kāi)店賣(mài)手機的居多。他們的目的是1000塊收V3，再以1200出售。并且4折收購物卷，買(mǎi)手機，再將買(mǎi)的手機賣(mài)出去。雖然新世界的手機買(mǎi)的很貴但是仔細算下來(lái)，這么買(mǎi)賣(mài)還是非常有賺的。比如一臺市價(jià)3000的手機，在新世界賣(mài)到5000（非常黑了），如果用2000收5000的券去買(mǎi)，等于2000買(mǎi)了3000的手機，這里面有1000的利潤。以上說(shuō)的基本就是去年的行市。今年他們帶來(lái)了大約40萬(wàn)，屬于大戶(hù)。
    但是今年我們一去，卻發(fā)現事實(shí)并非如此。很多人在收代金券，并且都是5折起收，6折起賣(mài)。于是大家深感行情不好。畢竟今年收卷的人非常多。代金券已經(jīng)供不應求了，折扣自然就抬高了。在看過(guò)手機價(jià)格之后，大家粗略計算了一下，如果5折收券還是大有可賺的，如果55折收卷，基本上5000代金券能掙200（也就是2500RMB能掙200RMB），如果批量大也很合算。但是如果6折收券，那就開(kāi)始賠錢(qián)了。所以大家商量好，除了大批量的，大家都把收卷價(jià)格壓縮在5折，手機1000，實(shí)在不行可以討價(jià)還價(jià)到55折收卷，手機1100。
    我們收卷開(kāi)始走的是“大客戶(hù)策略”，也就是收這些收卷人的代金券。如果他們以5折購入，我們就以55折購入，這樣40萬(wàn)很快就能換成卷。而這些收卷的據我們初步估計，應該會(huì )有5到6萬(wàn)的代金券，這樣我們就能只收不到10個(gè)人就能完成任務(wù)。而這些人來(lái)的早，資金應該已經(jīng)差不多用完了，能從我們這立刻套現對于他們來(lái)說(shuō)還是非常有吸引力的。
    隨著(zhù)我們不斷地詢(xún)問(wèn)，我們發(fā)現我們又想錯了。因為這些收卷的散戶(hù)有三大特點(diǎn)：1、不知道市場(chǎng)行情，使得他們收卷已經(jīng)到了55折。2、他們資金非常少，往往只有幾千塊。3、他們人數眾多，已經(jīng)打亂了市場(chǎng)應有的利潤分配。使得所有的消費者在出售購物卷的時(shí)候理所當然地以為55折是低價(jià)，出售到6折才劃算。所以我們無(wú)法收收卷人的代金券了。
    于是，我們又把目標鎖定在大額消費者的身上。但是最后我們發(fā)現，因為收卷散戶(hù)已經(jīng)把折扣抬的很高，我們以55折收購萬(wàn)元級的代金卷也是非常難。雖然能以55折收到兩三千的，但是這實(shí)在沒(méi)有必要。
    最后我們決定放棄今天的收購。
    下面我來(lái)分析一下這次新世界的活動(dòng)。
    首先從消費者的角度。假設一個(gè)人想買(mǎi)10000的商品，那么從理論上，他只要花5000就可以（5000現金附一部分，得到5000代金券來(lái)抵消剩下的一部分），相當于打5折。如果給到5折以上的折扣，那么消費者與其用代金券消費，不如將代金券出售。假設代金券收購折扣為55折，還是買(mǎi)10000的商品，消費者可以先用10000付款，得到10000代金券，以55折出售得到5500，實(shí)際只花了4500。比起用代金券省了500。
    當時(shí)的情況卻是消費者不愿意以55折出售代金券，他們的理想價(jià)格是6折。
    其次，從收券大戶(hù)的角度分析。很簡(jiǎn)單，收卷大戶(hù)只有一個(gè)目的，5折小批量收券，55折大批量收券，然后購買(mǎi)手機去出售賺錢(qián)。收卷大戶(hù)的心理價(jià)位是不能高于55折，因為賠錢(qián)的生意沒(méi)人做。
    再次，從收券散戶(hù)的角度分析。他們基本上不知道行情，只知道收券加半折到1折出售，而且都是小額交易（低于3萬(wàn)）的，再加上人非常多。使得商場(chǎng)形成了代金券賣(mài)方市場(chǎng)，價(jià)格只能一抬再抬。代金券對于他們只有兩個(gè)處理方式：1、出售給我們這些大戶(hù)。2、出售給消費者。如果賣(mài)給消費者，他們一般以6折的價(jià)格出售，這樣消費者還不如用代金券（相當于5折）。如果以六折賣(mài)給收卷大戶(hù)，大戶(hù)肯定不會(huì )要。
    經(jīng)上分析，我們不難看出最后的結果就是，很多顧客想賣(mài)券，但是主觀(guān)覺(jué)得價(jià)格不合適（客觀(guān)上已經(jīng)合適），而選擇使用代金券或持券觀(guān)望。而收卷大戶(hù)則無(wú)功而返，因為不能做賠錢(qián)生意。收券散戶(hù)就肯定積壓了一些代金券，咬死價(jià)格不想原價(jià)賣(mài)（55折收55折賣(mài)）。
    其實(shí)這是不正常的現象。因為消費者在利好的情況下并不出售；收卷散戶(hù)在沒(méi)有收益的情況下依然抬價(jià)。所以基于這種不正常的現象，收卷大戶(hù)（真正有經(jīng)驗的）只要持幣觀(guān)望。
    從根本上來(lái)說(shuō)，造成這種不合理現象的原因有以下幾點(diǎn)：
    1、消費者期望值過(guò)高。
    2、收卷散戶(hù)不了解行情。
    3、收卷散戶(hù)人數太多，在市場(chǎng)的作用下，造成賣(mài)方市場(chǎng)。
    以至于需求曲線(xiàn)持續向右移動(dòng)，供給曲線(xiàn)持續向左移動(dòng)，價(jià)格不斷提升。
    但是從上述分析，我們不難看出，卷最終只有兩個(gè)流向：1、通過(guò)消費者流向商場(chǎng)。2、通過(guò)收卷大戶(hù)流向商場(chǎng)。但是6折出券的高價(jià)格使得消費者和收卷大戶(hù)不可能購買(mǎi)。利潤又在不斷驅使消費者和收卷大戶(hù)持續問(wèn)價(jià)。造成了代金券需求增加的假相。使得需求曲線(xiàn)持續右移。最終造成了市場(chǎng)泡沫。
    泡沫終究是泡沫，最后肯定會(huì )在新的壓力下擠爆。這個(gè)壓力就來(lái)自于新世界活動(dòng)截止時(shí)間的臨近。因為大批的收卷散戶(hù)是打算用代金券賺錢(qián)，并不會(huì )去買(mǎi)商品，所以活動(dòng)截止就會(huì )宣告他們代金券的作廢。也就是說(shuō)，隨著(zhù)截止時(shí)間的臨近他們會(huì )以購入價(jià)售出，并且大打價(jià)格戰，最終以低于購入價(jià)的價(jià)格售出。消費者的代金券也不會(huì )像昨晚那么“值錢(qián)”。但是作為消費者，如果以4折的價(jià)格售出，相當于他們以6折的價(jià)格購得商品，還是可以接受的。但是對于收卷散戶(hù)，代金券價(jià)格的崩盤(pán)會(huì )造成他們賠錢(qián)。而這些人主要是一些沒(méi)有組織的個(gè)人（且不富裕）組成的，也就是他們會(huì )成為最大的輸家。而且由于他們對于崩盤(pán)的恐慌，會(huì )使得崩盤(pán)來(lái)得更加猛烈。

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