客觀(guān)效用、主觀(guān)稀缺性與價(jià)值的新經(jīng)濟學(xué)公式
章星球
商品的價(jià)格只產(chǎn)生于交換，如果交換行為沒(méi)有發(fā)生，主體僅是主觀(guān)感受某物值多少錢(qián)的話(huà)，這時(shí)主觀(guān)感受并不能決定價(jià)格，而應該是決定了價(jià)值。因此我梳理主觀(guān)感受、主觀(guān)意志與價(jià)格、價(jià)值的關(guān)系如下：
個(gè)人觀(guān)點(diǎn)：價(jià)值是人對商品價(jià)格的心理預期，實(shí)際上是商品價(jià)格的一種可能性，價(jià)格則產(chǎn)生于交換，是交換雙方主觀(guān)意志相互作用的結果。因此，主觀(guān)感受決定商品的價(jià)值，而交換者主觀(guān)意志的相互作用決定商品價(jià)格。沒(méi)有交換，就沒(méi)有價(jià)格，沒(méi)有對交換的心理預期，就沒(méi)有價(jià)值。舉例，一件衣服擺在櫥窗里，標價(jià)５００元，那并不是價(jià)格，而是賣(mài)方對商品價(jià)值的心理預期，只是他用文字標出來(lái)而已，買(mǎi)衣服的人看了，心里琢磨，值３００元吧，這是買(mǎi)方對衣服的價(jià)值預期，買(mǎi)賣(mài)若成，或３００或５００或折衷，便是價(jià)格，所以一種價(jià)格一定是兩種以上價(jià)值均衡的結果。由于價(jià)值是買(mǎi)賣(mài)雙方對商品價(jià)格的心理預期，所以可分為最基本的兩種，買(mǎi)方價(jià)值和賣(mài)方價(jià)值。一切價(jià)格都是買(mǎi)方價(jià)值和賣(mài)方價(jià)值平衡的結果――“價(jià)格價(jià)格，從字面義就象價(jià)值格斗的結果”。在我理想中的價(jià)值論模型中，為避免概念混淆邏輯混亂，價(jià)值僅分為買(mǎi)方價(jià)值與賣(mài)方價(jià)值，價(jià)格僅指交換中的價(jià)格，不需要任何其它五花八門(mén)的價(jià)值價(jià)格概念如交換價(jià)值，使用價(jià)值、勞動(dòng)價(jià)值主觀(guān)價(jià)值、客觀(guān)價(jià)值等等。
但是，并不是每一種主觀(guān)感受都會(huì )產(chǎn)生價(jià)值心理，主觀(guān)感受只有具體到對物品產(chǎn)生估價(jià)心理，才開(kāi)始決定物品的價(jià)值。比方說(shuō)，我們享受陽(yáng)光，主觀(guān)感受很舒服，但并不會(huì )想到要花錢(qián)買(mǎi)陽(yáng)光，價(jià)值是一種心理預期，沒(méi)有作價(jià)購買(mǎi)陽(yáng)光的心理，也就不會(huì )令陽(yáng)光產(chǎn)生價(jià)值。――從這個(gè)意義上，使用價(jià)值如果只是一種效用，這名字就起得詞不達意，如果是“價(jià)值”中的一種就更沒(méi)有意義，一個(gè)東西不能讓你產(chǎn)生購買(mǎi)意圖，怎么使用也不會(huì )產(chǎn)生價(jià)值。
接下來(lái)，是物品的什么屬性導致人們產(chǎn)生價(jià)值心理呢？
流行的理論是說(shuō)物品的稀缺性和效用共同構成價(jià)值之源，缺一不可，并列出了公式：
價(jià)值＝效用性×稀缺性
這個(gè)公式是否成立？如果依照流行理論的定義，效用是一種心理現象、稀缺性也取決于主觀(guān)感受，由于主觀(guān)意識的不可捉摸性，導致這個(gè)等式適用范圍極窄，很容易失靈，隨便舉個(gè)例子：例如婦人為了提高自己在男人心目中的價(jià)值，按照上面的等式，可以增加效用，也可以增加稀缺性，增加效用如勤做家務(wù)體貼入微讓男人心滿(mǎn)意足，增加稀缺性如擴大賣(mài)方自由總讓男人覺(jué)得存在競爭威脅、或反過(guò)限制買(mǎi)方自由對男人搞妻管?chē)括D―壟斷，如果既增加稀缺性又增加效用，就可以讓自己的價(jià)值在乘數效應下變得更大。這等式似乎是成立的。
但問(wèn)題是如果男人的主觀(guān)感受某一日突然發(fā)生變化，女人在他心目中的價(jià)值下降甚至為負，由于流行理論規定稀缺性和效用都是心理現象，也就意味著(zhù)都可以隨主觀(guān)感受轉變出現正值、負值、或零值的情況，男人可以憑主觀(guān)感受覺(jué)得婦人毫無(wú)用處甚至礙事――效用為負，也可以因為心中另有其主或其它原因覺(jué)得婦人不再“稀缺”，甚至是一個(gè)多余的人――稀缺性為負。如果男人主觀(guān)感受中女人對他而言效用和稀缺性都為負，負負得正，女人的價(jià)值豈不隨著(zhù)男人對她的反感成正比例增加？顯然這個(gè)公式無(wú)法解釋這一悖論
所以有必要在稀缺性或效用之間確定一個(gè)客觀(guān)因素。先簡(jiǎn)述主客兩種稀缺性和效用。
客觀(guān)稀缺性：你的感覺(jué)這個(gè)東西很罕有，只不過(guò)是你少見(jiàn)多怪?？陀^(guān)稀缺性是不以個(gè)人主觀(guān)感受為轉移的，如鉆石的稀缺性是因為它在自然界確實(shí)稀少。
主觀(guān)稀缺性：主觀(guān)稀缺性其實(shí)是主體感受能力作用于客觀(guān)稀缺性的結果。主觀(guān)稀缺性會(huì )導致對客觀(guān)稀缺性的扭曲和變異，是永遠有缺陷的，它蘊含著(zhù)人性的欠缺與理性的不足。我的感覺(jué)這個(gè)東西很罕有，它就罕有，我所愛(ài)的就是天下獨一無(wú)二的，它就是天下獨一無(wú)二的。主觀(guān)稀缺性就是由主觀(guān)決定，它可以是正常的理性，也可以是心理變態(tài)、錯覺(jué)、幻想、愚昧、瘋狂、偏見(jiàn)、可以與自私狹窄為伴，也可以與愛(ài)和寬容共舞?？傊擞卸嗌俜N心理現象，就可能引發(fā)多少種主觀(guān)稀缺性。
客觀(guān)效用：客觀(guān)效用由物品本身的屬性決定，與主體對它的感受能力無(wú)關(guān)，如空氣對人是有客觀(guān)效用的，無(wú)論你是否感覺(jué)到它存在它都現實(shí)地存在著(zhù)。用到愛(ài)情經(jīng)濟學(xué)上。不管你怎么想，衣服是她洗的，孩子是她帶的，香噴噴的飯菜是她做的，無(wú)論你怎么認為她沒(méi)用，她對你也是有用的。就象空氣和陽(yáng)光，主觀(guān)上你可能沒(méi)感受它們的存在，但它們恰恰是對你最有用的。
主觀(guān)效用：主觀(guān)效用是主體對物品客觀(guān)效用的心理感受或認識，是主體感受能力作用于客觀(guān)效用的結果，它同樣會(huì )導致對客觀(guān)效用的扭曲和變異，同主觀(guān)稀缺性一樣可以是錯覺(jué)、幻想、瘋狂、愚昧、偏見(jiàn)。還拿男人和女人的故事來(lái)說(shuō)，男人主觀(guān)感受到女人對他的效用，便覺(jué)得她有用，覺(jué)得沒(méi)用，就沒(méi)用。
價(jià)值＝效用×稀缺性這一公式由于內涵太大，導致其外延不足，在解釋很多價(jià)格或價(jià)值現象時(shí)會(huì )失靈。我把這一公式細分為四種如下。
一、價(jià)值＝主觀(guān)效用×主觀(guān)稀缺性
二、價(jià)值＝客觀(guān)效用×客觀(guān)稀缺性
三、價(jià)值＝主觀(guān)效用×客觀(guān)稀缺性
四、價(jià)值＝客觀(guān)效用×主觀(guān)稀缺性
一個(gè)經(jīng)濟學(xué)公式的可用性取決于其解釋能力的大小，讓我們分別考量以上四個(gè)公式的解釋能力。
第一個(gè)公式由于當效用為負、稀缺性為負時(shí)會(huì )產(chǎn)生負負得正現象，前面已經(jīng)論證，必然產(chǎn)生悖論，有太多價(jià)格現象無(wú)法解釋。
第二個(gè)公式導致產(chǎn)生的價(jià)值成為一個(gè)客觀(guān)價(jià)值，而根據本文的定義，價(jià)值是對價(jià)格的一種心理預期，其本質(zhì)屬性就是主觀(guān)的，客觀(guān)價(jià)值沒(méi)有意義，其本質(zhì)上仍然等于效用，公式的作用只是改變了效用的“量”而不是“質(zhì)”。而根據本文的定義價(jià)值必須表現為數字，物品從效用到數字離不開(kāi)主觀(guān)對它的考量，不納入主觀(guān)因素就不會(huì )有價(jià)值產(chǎn)生，正因為如此，由于價(jià)值一詞本身是主觀(guān)意識的結果，再分主觀(guān)價(jià)值與客觀(guān)價(jià)值也就毫無(wú)意義（一些朋友認為我的觀(guān)點(diǎn)與主觀(guān)價(jià)值論雷同，其實(shí)是錯的，因為我根本不承認客觀(guān)價(jià)值，也就同樣不會(huì )承認主觀(guān)價(jià)值，而是直接強調價(jià)值本身的主觀(guān)性）。
第三個(gè)公式可以消除第一個(gè)公式中的悖論因而理論上能夠成立，但應用起來(lái)卻引發(fā)很多問(wèn)題。關(guān)鍵在于效用以主觀(guān)感受來(lái)判斷很容易失靈，例如你身體內的某種微量元量對你的效用非常大，但你如果只靠主觀(guān)感受而不靠客觀(guān)科學(xué)手段卻根本無(wú)法察覺(jué)它的存在，更無(wú)從估量它的效用。再如一種藥物，它對你的效用非常之大甚至事關(guān)生死，但你的主觀(guān)感受卻可能完全惘然無(wú)知。而稀缺性作為一個(gè)相對性的概念用客觀(guān)方法也不容易衡量。以女人和男人為例，男人想提高自己在女人心目中的價(jià)值，如果認為自己的效用反正自己作不了主，要由女人主觀(guān)決定，那他就更樂(lè )于去提高自己的稀缺性在外面找女人讓自己家女人感受競爭以提高自己價(jià)值，或者他會(huì )產(chǎn)生壟斷意識，限制女人的自由、防止其它男人接觸老婆，同時(shí)卻忽視自身素質(zhì)和效用提高――如運動(dòng)、健美、服偉哥、多干家務(wù)活、多賺錢(qián)。
還是第四個(gè)公式最好用：價(jià)值＝客觀(guān)效用×主觀(guān)稀缺性。這一公式可以產(chǎn)生強大的解釋能力，幾乎可以解釋所有價(jià)格現象。這是一個(gè)近乎完美的公式，它實(shí)質(zhì)上已經(jīng)包含客觀(guān)稀缺性和主觀(guān)效用的影響在內。試推理如下，客觀(guān)效用×客觀(guān)稀缺性，前面已經(jīng)說(shuō)明這種乘法只改變客觀(guān)效用的量而未改變其質(zhì)，因此結果仍然是客觀(guān)效用。這好比一斤白米的效用增加１０００倍時(shí)，客觀(guān)稀缺性的變化實(shí)際上只改變客觀(guān)效用的量。反過(guò)來(lái)主觀(guān)效用僅是一種心理幻象，當一個(gè)推銷(xiāo)員向顧客吹噓某商品的功能如何如何時(shí)，商品的客觀(guān)效用并不變化，但顧客可能越聽(tīng)越覺(jué)得“稀罕”，于是主觀(guān)稀缺性大大增加。所以主觀(guān)效用×主觀(guān)稀缺性仍然等于主觀(guān)稀缺性，不過(guò)有趣的是，在這里改變的方式就不一樣了，因為在價(jià)格公式中，主觀(guān)稀缺性就相當于一個(gè)轉換開(kāi)關(guān)，有好多個(gè)檔，主觀(guān)稀缺性變化無(wú)常，完全可以出乎你的意料之外。例如推銷(xiāo)員使勁吹噓商品的功能，通過(guò)增強顧客的主觀(guān)效用不斷提高主觀(guān)稀缺性，但有可能顧客聽(tīng)著(zhù)聽(tīng)著(zhù)突然反感了，結果主觀(guān)稀缺性直線(xiàn)下降甚至突然變?yōu)樨撝?。邊際效用遞減理論是一個(gè)很有解釋力的理論，但之所以仍然碰到很多悖論，原因就在于沒(méi)有意識到其研究的主觀(guān)效用這一范疇完全可以合并到主觀(guān)稀缺性中。
這個(gè)公式可能為計量經(jīng)濟學(xué)提供一個(gè)新的邏輯前提，原因在于價(jià)值在這里已經(jīng)具化為數字，而不是“重要性”這種形容詞，導致物品從客觀(guān)效用變成數字價(jià)值的原因便在于主觀(guān)稀缺性，正是主觀(guān)意識對物品稀缺性和效用的感受使主體對物品作出了價(jià)格預期從而產(chǎn)生了價(jià)值。這里用深圳一位經(jīng)濟學(xué)碩士鄭云天先生在與我對話(huà)時(shí)舉的一個(gè)例子來(lái)說(shuō)明。他的原文：我們可以設想，一只野兔從一群人面前跑過(guò)，這只兔子的稀缺性是顯然的，但不能說(shuō)有價(jià)值，因為你掏錢(qián)也買(mǎi)不到。于是所有人都去追這只兔子，結果某人因為跑得最快，或者運氣最好，抓到了這只兔子，到此這次“設立產(chǎn)權”的活動(dòng)才算結束了，兔子馬上就有了價(jià)值－－誰(shuí)想要，拿錢(qián)來(lái)！
用我們的新公式結合有關(guān)買(mǎi)方價(jià)值和賣(mài)方價(jià)值的定義，我們可以對這個(gè)兔子的故事解釋如下：
免子具有“客觀(guān)效用性”，它跑出來(lái)，被人發(fā)現了，人通過(guò)主觀(guān)感受立即產(chǎn)生“主觀(guān)稀缺性”，于是免子在人心中具有了初始價(jià)值－－若干體力。然后人付出了勞力，抓到免子，消耗的體力等于一只免子。眾人前來(lái)購買(mǎi)，抓到兔子的為賣(mài)方，兔子在他心目中具有“賣(mài)方價(jià)值”，這個(gè)賣(mài)方價(jià)值可以公式套用如下：兔子的價(jià)值＝客觀(guān)效用X賣(mài)兔人的主觀(guān)稀缺性，這個(gè)價(jià)值的數字由抓兔人主觀(guān)產(chǎn)生，比如２０元，但此時(shí)僅為賣(mài)方價(jià)值。想買(mǎi)兔的人的主觀(guān)感受決定了“買(mǎi)方價(jià)值”，也可以套用公式如下：兔子的價(jià)值＝兔子的客觀(guān)效用X買(mǎi)兔人的主觀(guān)稀缺性，買(mǎi)免人的主觀(guān)意識為免子產(chǎn)生一個(gè)心理預期價(jià)，比如１０元。同樣的客觀(guān)效用遇到買(mǎi)方和賣(mài)方兩種不同的主觀(guān)稀缺性，便產(chǎn)生了買(mǎi)方價(jià)值和賣(mài)方價(jià)值，兩種價(jià)值相均衡，成交，價(jià)格形成，比如折衷為１５元。
一部手機的效用如何，是可以通過(guò)技術(shù)手段進(jìn)行科學(xué)鑒定的，一粒鉆石的真假也可以用技術(shù)手段檢測。世界上很多商品的效用都是現實(shí)地存在著(zhù)――而不管你對它們的認知如何。而要檢測這些物品的效用，你的主觀(guān)感受能力也遠非客觀(guān)科學(xué)手段可比。
由于效用是客觀(guān)的，所謂天生某材必有用，其效用一定為正值。而稀缺性是主觀(guān)的，隨主觀(guān)意志的變化而變化，可以為正值也可以為負值。這樣，價(jià)值＝客觀(guān)效用×主觀(guān)稀缺性這一公式就產(chǎn)生了強大的經(jīng)濟解釋能力。一張沙發(fā)的效用是客觀(guān)的，由它的屬性決定――如破損程度，如果你作為買(mǎi)方感覺(jué)得它值一百塊，買(mǎi)方價(jià)值就是一百塊；如果賣(mài)主覺(jué)得它值１２０塊，賣(mài)方價(jià)值就是１２０塊，在市場(chǎng)上你們相遇，買(mǎi)方價(jià)值與賣(mài)方價(jià)值碰撞的結果產(chǎn)生價(jià)格，比如１１０塊。你把它買(mǎi)回來(lái)用了三年，破了，但還能將就著(zhù)用，你可能覺(jué)得它還值１０塊錢(qián)，這時(shí)它新的賣(mài)方價(jià)值降為１０元，哪天你覺(jué)得它占地方了，效用不變但是它多余，于是主觀(guān)稀缺性為負值，客觀(guān)效用乘主觀(guān)稀缺性后價(jià)值也隨著(zhù)變?yōu)樨撝胆D―你將樂(lè )意花錢(qián)請人把它搬垃圾場(chǎng)去。
再用到男人和女人的故事上，女人如果把自己當做男人的一個(gè)物品，想提高自己在男人心目中的價(jià)值，根據價(jià)值＝客觀(guān)效用性×主觀(guān)稀缺性的公式，由于客觀(guān)效用一定為正數，女人何苦去玩貓捉老鼠的游戲，她會(huì )把精力放在精心打扮自己，苦煉健美、瑜珈、保養皮膚和身體、提高文藝水平、修身養性，通過(guò)不斷鞏固已有效用和增加新的效用來(lái)影響男人的主觀(guān)稀缺性。這樣她不必在乎男人那不可捉摸的主觀(guān)稀缺性，男人的主觀(guān)稀缺性為正值，那好，自己的高客觀(guān)效用與之相乘，價(jià)值就大大提高，男人更愛(ài)我。男人的主觀(guān)稀缺性為負值，自己在他心目中的價(jià)值為負值，那也沒(méi)辦法，反正我的高效用是客觀(guān)存在的，大不了換主兒，給另一個(gè)男人享受去。
有了這個(gè)公式，愛(ài)情或婚姻經(jīng)營(yíng)的基本原則也呼之欲出了。愛(ài)的雙方都應該致力于提高自身的客觀(guān)效用――如自我素質(zhì)、愛(ài)的能力，同時(shí)要努力在彼此心目中保證讓主觀(guān)稀缺性為正值并不斷增加―――在婚姻愛(ài)情經(jīng)營(yíng)中，主觀(guān)稀缺性還將取決于對愛(ài)的“信”，在個(gè)人效用增加終有窮盡之時(shí)的前提下，沒(méi)有對愛(ài)的純主觀(guān)信仰，愛(ài)情必會(huì )褪色甚至轉而為負值。
把這個(gè)新公式應用于工商業(yè)經(jīng)營(yíng)上，則可以推出與我上一篇文章完全相反的結論。
在《主觀(guān)感受決定價(jià)格》一文中，由于我對價(jià)值的分析不象本文一樣清晰，不自覺(jué)地套用了西方經(jīng)濟學(xué)主觀(guān)效用論的邏輯，推出了如下結論：工商業(yè)者如果認識到了主觀(guān)感受決定價(jià)格這一規律，他的經(jīng)商法則一定是把消費者的主觀(guān)感受放在第一位，而不是商品本身的屬性、技術(shù)含量等等，如果有捷徑能直通消費者的主觀(guān)感受，那他一般會(huì )選擇捷徑，如果假冒偽劣產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足消費者的主觀(guān)感受，我為什么要提高商品的質(zhì)量呢？如果有精明的商人不選擇捷徑，那他一定是有更深的考量，但最終還是以消費者的主觀(guān)感受為標尺，只是他不以消費者暫時(shí)的主觀(guān)感受而是以將后為標尺，不是重消費者短期的主觀(guān)感受而是重消費者長(cháng)期的感受。商人在不同時(shí)期或不同情況下會(huì )有不同的做法，或以騙為本或以信為本，歸根結底是以消費者主觀(guān)感受為核心。
如果我們按新公式來(lái)推演，理想的工商經(jīng)營(yíng)之道將是：一要努力提高產(chǎn)品和服務(wù)的客觀(guān)效用，通過(guò)技術(shù)變革和服務(wù)管理創(chuàng )新增加新的效用來(lái)誘發(fā)消費者新的主觀(guān)稀缺性――雖然消費者的主觀(guān)稀缺性變化無(wú)常，但其中仍有概率意義上的規律可循。二是要把“信”字放在重要位置，以爭取更多消費者的“主觀(guān)稀缺性”。
由于“信”對主觀(guān)稀缺性的重要性，因此健康的市場(chǎng)經(jīng)濟社會(huì )，應該致力于“信”的建設，道德、文化宗教的作用十分重要，“信”的建設其目的就是引導消費文化和消費理性，使消費者的“主觀(guān)稀缺性”較少受瘋狂、偏見(jiàn)、愚昧、幻覺(jué)和變態(tài)心理影響，更多理性和自覺(jué)。
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