內容來(lái)源：《商界評論》雜志
[2009年10月10日 11:31]
文/記者 胡 浩
數字化正在改變音樂(lè )產(chǎn)業(yè)的格局，由CD所承載的音樂(lè )消費的主力地位亦在不斷消解。在音樂(lè )產(chǎn)業(yè)中，每一次介質(zhì)的變化，都會(huì )帶來(lái)新的音樂(lè )表達、新的消費習慣、新的市場(chǎng)以及新的商業(yè)模式。與手機相關(guān)的數字音樂(lè )市場(chǎng)已然浮現眼前，據權威市場(chǎng)研究機構Informa Telecom &Media的調查報告，全球數字音樂(lè )產(chǎn)業(yè)到2012年將發(fā)展到120億美元的規模，而擁有全球最大手機用戶(hù)群的中國想象空間最大。
前途是光明的，現實(shí)卻是殘酷的。在中國做數字音樂(lè )的公司，其商業(yè)模式都必須經(jīng)受這個(gè)市場(chǎng)眾多特殊個(gè)性的拷問(wèn)。它們就像一群困在玻璃瓶里的蜜蜂，辛勤地尋找出路，但碰壁之聲卻此起彼伏。咫尺天涯，許多蜜蜂看得到肥美的市場(chǎng)，卻不能穿越贏(yíng)利的瓶頸，從而漸漸沉淪。
看起來(lái)，A8音樂(lè )正在成為飛出玻璃瓶的蜜蜂。
2008年6月12日，在資本市場(chǎng)一片消沉中，A8電媒音樂(lè )控股有限公司在香港聯(lián)交所逆市登陸，隨即又交上了一份漂亮的半年財報。2008年上半年A8音樂(lè )總營(yíng)收快速增長(cháng)至3.29億元，同比增長(cháng)超過(guò)201%，凈利潤達3703萬(wàn)元。
記者在北京與深圳兩次采訪(fǎng)了A8音樂(lè )董事長(cháng)，也就是模式的設計者劉曉松，觀(guān)察他如何應對中國數字音樂(lè )市場(chǎng)與生俱來(lái)?yè)]之不去的困惑，怎么樣去解開(kāi)結，又得到了市場(chǎng)與消費者怎樣的回應。
求解不合理
劉曉松是位溫和謙遜，精致內斂的南方男人，有時(shí)會(huì )有大男孩一樣的天真笑容。
他與A8音樂(lè )首先要面對的是中國音樂(lè )市場(chǎng)的特殊性與復雜性。太合麥田的董事總經(jīng)理宋柯曾就唱片業(yè)的慘狀如此評論：“盜版占據市場(chǎng)份額的90%。如果說(shuō)某一張唱片掙了大錢(qián)，也是因為在押貨的時(shí)候說(shuō)服了或者是騙倒了發(fā)行商。”13億中國人的音樂(lè )消費實(shí)際上很可憐，一年新出的唱片不超過(guò)50張，也就四五百首新歌，而美國人均音樂(lè )消費量是中國的40倍。
這個(gè)現狀的形成，是一種“不合理存在”，這與中國人的消費習慣、中國音樂(lè )業(yè)的往來(lái)脈絡(luò )、數字音樂(lè )技術(shù)在中國的推廣進(jìn)程均有關(guān)系。
這些“不合理存在”，首當其沖的就是盜版沖擊。
互聯(lián)網(wǎng)與數字音樂(lè )技術(shù)讓網(wǎng)絡(luò )盜版音樂(lè )洶涌而出，傳統的音樂(lè )價(jià)值鏈因此支離破碎。唱片公司利潤流失，對市場(chǎng)缺乏信心，在與服務(wù)商合作過(guò)程中態(tài)度消極。寫(xiě)歌與唱歌的人都掙不到錢(qián)，盜版者掙到的也是菲薄且不道德的錢(qián)，而消費者能聽(tīng)到的新歌寥寥，還要承擔使用盜版的心理成本——這幾乎成了一條共輸的價(jià)值鏈。
雖然反盜版的“貓鼠大戰”一直在上演，但更多是從技術(shù)與法律上去著(zhù)力，都無(wú)法剿滅盜版。其實(shí)，“不合理存在”中的“合理”正在頑強地顯現：在一條不健全的價(jià)值鏈驅使下，正版與盜版的價(jià)差過(guò)大，大多數消費者只能助紂為虐購買(mǎi)盜版。
劉曉松則對盜版有獨到認識：“我恨盜版，因為盜版摧毀了中國音樂(lè )文化。但是盜版值得我們學(xué)習！”他的意思很清楚，盜版之所以能盛行，不僅僅是因為免費，還在于它契合了消費者的體驗要求，讓消費者能很舒服很方便地享用音樂(lè )。
擺在A(yíng)8面前的問(wèn)題是，如何去平息這個(gè)價(jià)格落差？同時(shí)又能夠像盜版那樣閃電一般迅速傳播、水流一樣細密滲透。
另一個(gè)“不合理”則是用戶(hù)免費的心理期許。
對于中國的消費者來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)就是免費的代名詞。大家習慣了進(jìn)餐館吃東西要付費，但享受互聯(lián)網(wǎng)上的服務(wù)就不能收錢(qián)，雖然后者的服務(wù)可能更具價(jià)值。這樣的消費習慣造成不管是郵箱收費還是下載收費，都會(huì )引起用戶(hù)的強烈反彈。如何收到客戶(hù)的錢(qián)，對于做數字音樂(lè )業(yè)的公司來(lái)說(shuō)一直是個(gè)令人頭疼的大問(wèn)題。
A8要考慮的，是如何向消費者證明自己的價(jià)值，然后讓用戶(hù)在愿意付費的同時(shí)也可以便捷地付費？
還有一個(gè)“不合理”就是原創(chuàng )音樂(lè )的缺失。
“大多數中國人無(wú)歌可聽(tīng)，一年就是那么幾首歌，你唱過(guò)來(lái)我唱過(guò)去。你不想聽(tīng)S.H.E。的也沒(méi)辦法，排行榜列的都是這些歌。”劉曉松笑言。
中國消費者聽(tīng)不到更多的歌、數字音樂(lè )公司沒(méi)有更多更好的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的重要原因，就是沒(méi)有大量的原創(chuàng )歌手，沒(méi)有更多更好的原創(chuàng )歌曲。在美國流行獨立音樂(lè )人的概念，有著(zhù)形式多樣、數量眾多的歌手和樂(lè )隊組合。美國有唱片1600萬(wàn)張，它的版權每張大概是50美元，整個(gè)市場(chǎng)有8億美元的銷(xiāo)售收入，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈養得起很多人。而中國是不能實(shí)現，雖然中國有創(chuàng )作能力能寫(xiě)能唱的大有人在，但是大多完全不靠音樂(lè )養活自己。
“A8音樂(lè )希望能通過(guò)數字音樂(lè )這一新技術(shù)平臺帶來(lái)的強大的贏(yíng)利渠道，為原創(chuàng )音樂(lè )人提供營(yíng)銷(xiāo)渠道，還原音樂(lè )原創(chuàng )人的市場(chǎng)價(jià)值。”劉曉松給出了自己的預期。
在對劉曉松的采訪(fǎng)以及對A8音樂(lè )的調研中，記者感到A8模式的設計與運轉，有一個(gè)重要的秉性貫穿其中，那就是對這種“不合理存在”中的合理成分的剖析以及順應，不與用戶(hù)的習慣作戰，而是在模式創(chuàng )新、流程改變上去引導用戶(hù)。
A8邏輯
問(wèn)題多多，如何尋找突破口？
劉曉松要做首先是對整個(gè)價(jià)值鏈條的重新審視。傳統的音樂(lè )產(chǎn)業(yè)模式，從創(chuàng )作到最后聽(tīng)眾的消費要經(jīng)歷制作、加工、推廣、批發(fā)、零售等諸多環(huán)節，每個(gè)環(huán)節都有厚薄不一的利潤。但是數字音樂(lè )時(shí)代最大的顛覆是，不僅所有的環(huán)節都能贏(yíng)利，而且從創(chuàng )作到最后聽(tīng)眾的消費，環(huán)節在不斷變少。
所有這一切，關(guān)鍵在于如何完成向用戶(hù)直接收取費用的艱難任務(wù)。只要在這里找到突破口，就可以串聯(lián)出一條新的價(jià)值鏈。這個(gè)鏈條中有正向的現金流，有產(chǎn)業(yè)的各個(gè)環(huán)節，可以構建出完整的商業(yè)模式。
而這個(gè)突破口，劉曉松的判斷就是手機鈴聲(包括回鈴音、彩鈴等)，因為通過(guò)營(yíng)運商收費提成的方式非常便捷。A8與運營(yíng)商的分成比例大約是各自一半，中移動(dòng)2008年中期業(yè)績(jì)數字顯示，僅回鈴音下載數量即大幅增長(cháng)99.8%至6億次，而訂購用戶(hù)量亦增加24.7%至4.15億用戶(hù)，這些數據足以證明手機音樂(lè )行業(yè)前景廣闊。
而A8要做的就是提供具有競爭力的音樂(lè )資源，其中有以下關(guān)鍵點(diǎn)：
一是A8要有對音樂(lè )品質(zhì)的甄別能力
A8提供的產(chǎn)品必須要站在消費者一端來(lái)進(jìn)行考量，這些音樂(lè )必須適合作手機鈴聲。比如搖滾音樂(lè )由簡(jiǎn)單的話(huà)筒傳播會(huì )效果不佳，選擇彩鈴作通道的音樂(lè )需要相對簡(jiǎn)單、清晰。
在A(yíng)8簽約歌手丁薇的家里，就放置著(zhù)兩個(gè)劣質(zhì)的大音箱，因為丁薇想聽(tīng)聽(tīng)自己的歌在這種音箱里會(huì )傳出怎樣的效果?？紤]到現在市面上充斥的大量山寨手機就只能播放這樣的低質(zhì)音頻，她的歌在嘈雜的環(huán)境中播放的效果，如何與環(huán)境匹配才能做成合適的彩鈴或是回鈴音，就需要這樣的音箱來(lái)檢測。
A8非常明確他們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是歌，而不是人，所以專(zhuān)注的是對歌曲，而且是單曲的商業(yè)價(jià)值的發(fā)現與推廣。CD時(shí)代唱片銷(xiāo)售實(shí)際上是捆綁銷(xiāo)售，一張唱片制作出來(lái)，主打歌要捆綁消費者不一定接受的其他十幾首歌。而以單曲為主的模式，會(huì )更加直接明快，也會(huì )更加照顧用戶(hù)趣味與傾向。
對于那些篩選出來(lái)的潛力歌曲，A8音樂(lè )將與歌曲的原創(chuàng )作者簽約，以獲得版權許可并進(jìn)行一些商業(yè)化的運作，比如做成手機鈴聲、唱片、影視主題曲等。對于商業(yè)化運作帶來(lái)的收益，A8音樂(lè )與作者通常以85：15的比例進(jìn)行分成。
二是A8對音樂(lè )資源的采集能力
要發(fā)現更多有商業(yè)價(jià)值的音樂(lè )產(chǎn)品，就需要有大量的素材進(jìn)行篩選，這是對數字音樂(lè )公司音樂(lè )資源采集能力的考驗。
為此，A8的策略是搭建UGC(User Generated Content)原創(chuàng )音樂(lè )平臺，專(zhuān)門(mén)用于收集原創(chuàng )音樂(lè )。網(wǎng)民只需注冊、登陸
www.a8.com網(wǎng)站，就能自主上傳自己的音樂(lè )作品。在此基礎上，A8還在后臺建立質(zhì)量控制系統，以發(fā)掘具有流行潛力的作品。
這樣一個(gè)可以自由創(chuàng )作、發(fā)布、交流，包容性極強的平臺，可以讓各色音樂(lè )創(chuàng )作人粉墨登場(chǎng)，零成本地發(fā)行與傳播自己的作品。這些原創(chuàng )音樂(lè )既給A8的音樂(lè )下載產(chǎn)品提供了海量的源泉，也使A8音樂(lè )的產(chǎn)品比競爭對手更豐富、更強勢。而其與創(chuàng )作者就歌曲版權進(jìn)行的簽約，更使得其產(chǎn)品不懼怕盜版。
A8原創(chuàng )音樂(lè )平臺的龐大聽(tīng)眾群體，以及逐漸形成的新歌集散地效應，讓如巫啟賢這樣的知名歌手也開(kāi)始選擇在這個(gè)平臺上發(fā)布音樂(lè )單曲，因為如此龐大的用戶(hù)群體會(huì )讓他在與傳統唱片公司的談判中獲得更多的主動(dòng)。
雖然目前國內包括一些門(mén)戶(hù)網(wǎng)站在內的互聯(lián)網(wǎng)公司也在做音樂(lè )作品征集，但是一般綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的觸角都比較多，在音樂(lè )方面并不能像A8音樂(lè )這么專(zhuān)注。劉曉松把A8定義為一個(gè)音樂(lè )公司：“我們越做音樂(lè )這行，越覺(jué)得音樂(lè )是一個(gè)持久的東西，是需要積淀的東西，是需要慢慢做，慢慢發(fā)展的一個(gè)產(chǎn)業(yè)。”因此，A8更致力于專(zhuān)注音樂(lè )細分市場(chǎng)，通過(guò)新的技術(shù)、新的渠道、新的內容和運作方式，形成與對手的差異化競爭。
在A(yíng)8音樂(lè )上市融資的1.73億港元中，除4850萬(wàn)港元用于潛在收購外，另外2750萬(wàn)港元用來(lái)進(jìn)一步開(kāi)發(fā)A8音樂(lè )在線(xiàn)系統，2080萬(wàn)港元用于3G技術(shù)業(yè)務(wù)整合，1260萬(wàn)港元提升互動(dòng)平臺，這將使得A8網(wǎng)絡(luò )原創(chuàng )平臺的用戶(hù)體驗及界面得到更大的提升。
三是A8對音樂(lè )生產(chǎn)的驅動(dòng)力
A8的商業(yè)模式能否持續健康發(fā)展，關(guān)鍵要看這前后兩端的設計和經(jīng)營(yíng)，能否更有效地照顧激發(fā)參與各方的熱情投入。A8的原創(chuàng )平臺實(shí)際上是提供了一個(gè)把音樂(lè )原創(chuàng )者與消費者進(jìn)行聚合的一個(gè)體驗場(chǎng)所，可以肯定的是，網(wǎng)絡(luò )原創(chuàng )歌曲的質(zhì)量是良莠不齊的，甚至可以說(shuō)大部分原創(chuàng )歌曲是注定不會(huì )流行的，在這種情況下，那些注定會(huì )默默無(wú)聞卻依然堅持創(chuàng )作的作者動(dòng)力是什么呢？對于平臺構建者來(lái)說(shuō)，只有把在平臺上參與各方的基本興趣點(diǎn)都考慮到位，并給予了合適的安排，才能讓平臺形成自我強化，形成越來(lái)越強的人氣積聚。
這就需要A8給那些大部分并不出眾的歌手一個(gè)自我展示的舞臺，為此A8推出了原創(chuàng )中國歌曲系列大賽。海選和晉級過(guò)程中的娛樂(lè )化本身，可以給觀(guān)眾提供一個(gè)有吸引力的看點(diǎn)，同時(shí)也給了無(wú)數愛(ài)好音樂(lè )的無(wú)線(xiàn)與有線(xiàn)用戶(hù)一個(gè)聚集和發(fā)泄的平臺。
除此之外，A8還牽頭成立了原創(chuàng )音樂(lè )聯(lián)盟。作為一個(gè)音樂(lè )投資管理機構，原創(chuàng )聯(lián)盟投資的方式靈活多樣，既可獲得音樂(lè )公司的股份，也可獲得其投資的“生意”的股份；既可投資公司，也可投資歌手或作品，而這已是一種在美國相當普遍的運作模式。
于是，基于對價(jià)值鏈邏輯的糾正，A8的商業(yè)模式浮出水面，即：
環(huán)節1：在網(wǎng)絡(luò )上搭建平臺收集原創(chuàng )音樂(lè )；
環(huán)節2：與創(chuàng )作者就歌曲版權簽約；
環(huán)節3：分次把歌曲賣(mài)給唱片公司、網(wǎng)絡(luò )上提供收費MP3下載、作為彩鈴或鈴聲下載獲取收益。
我們可以認為A8模式是“超女模式”和“SaaS模式”(軟件即用戶(hù))的結合體，在前段的歌曲資源的收集階段，類(lèi)似于“超女模式”，即把選擇、淘汰過(guò)程資源化和體驗化，從而形成消費者的參與和體驗價(jià)值——不同的是“超女模式”中被資源化的是歌手，而A8的網(wǎng)絡(luò )音樂(lè )平臺上被資源化的是歌曲和音樂(lè )人；在后期的歌曲贏(yíng)利模式的設計上，類(lèi)似于“SaaS模式”，主要不通過(guò)發(fā)行本身賺錢(qián)，但是可以通過(guò)一個(gè)歌曲流行之后的后續應用獲得收益，比如把自己發(fā)掘的原創(chuàng )產(chǎn)品通過(guò)各種方式售賣(mài)N次。
從A8的半年報里我們看到，A8音樂(lè )總收入當中，音樂(lè )相關(guān)服務(wù)的比重持續上升。2007年上半年為62.6%，2008年上半年該比重已上升至74.1%。在整體收入結構中，回鈴音服務(wù)的比重變化最為顯著(zhù)，2008年上半年比重已超過(guò)50%，成為A8最核心的業(yè)務(wù)。
生活潮流的開(kāi)創(chuàng )
數字音樂(lè )公司最關(guān)鍵的要素，是數字，還是音樂(lè )？
數字改變音樂(lè )的傳播和銷(xiāo)售，因此基于數字技術(shù)的平臺或渠道創(chuàng )新非常重要，但是技術(shù)卻不能替代內容，數字更不能替代音樂(lè )。真正支撐音樂(lè )產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的內核，依然是音樂(lè )本身，是人本身，是音樂(lè )人的情感、創(chuàng )造力以及原創(chuàng )精神。
A8模式之所以得到市場(chǎng)階段性的嘉獎，就在于它真正關(guān)注了音樂(lè )與生活，與一種尚未完全浮出水面的生活潮流所合拍，而它的商業(yè)模式則將這種潮流提煉出來(lái)了。
A8自成立以來(lái)已經(jīng)積累了1萬(wàn)多名原創(chuàng )音樂(lè )人資源，6萬(wàn)多首原創(chuàng )音樂(lè )，這才是A8最為核心的資產(chǎn)。
A8開(kāi)創(chuàng )的潮流表現在：
一是為眾多原創(chuàng )音樂(lè )人發(fā)掘出另一條將音樂(lè )才華兌現成商業(yè)價(jià)值的路徑。
傳統唱片公司的商業(yè)模式是：發(fā)行唱片—巡回表演—出席媒體活動(dòng)—音樂(lè )彩鈴銷(xiāo)售—代言。從包裝、推廣、打榜到發(fā)行，其費用至少數百萬(wàn)元，稍有不慎便會(huì )全軍覆沒(méi)，如此高昂的成本使得唱片公司輕易不敢對藝人進(jìn)行包裝。因此，在傳統的音樂(lè )價(jià)值鏈中，原創(chuàng )音樂(lè )人獲得出頭之日的幾率極小，大多數原創(chuàng )音樂(lè )人只有靠信念堅守。
劉曉松希望通過(guò)他的努力，改變這樣的現狀：“就像拯救藏羚羊，我可以直接給它造一個(gè)房子，但以后怎么辦，最終需要改變生態(tài)環(huán)境，這才是真正的好。”
在A(yíng)8模式下，同樣的產(chǎn)品在多種渠道中可以銷(xiāo)售多次：A8推出的“不想讓你哭”一曲的手機彩鈴下載量約為780萬(wàn)次，收益約為1610萬(wàn)元，另一首“我不哭”的手機彩鈴下載量為590萬(wàn)次，收益1110萬(wàn)元。原本沒(méi)有銷(xiāo)路的原創(chuàng )音樂(lè )有了日進(jìn)斗金的可能。
二是讓“沉默的大多數”有了音樂(lè )表達權，得以發(fā)出自己的聲音。
A8的原創(chuàng )音樂(lè )平臺不考量發(fā)布者的音樂(lè )水準，平臺的審查機制只把內容關(guān)，而不用把音樂(lè )內容的質(zhì)量關(guān)。
尤努斯曾說(shuō)過(guò)，天賦貸款權。窮人也有貸款的權力，他的格萊珉模式就是從中尋找到的商業(yè)機會(huì )。而A8則更多關(guān)注大眾的“音樂(lè )表達權”。在劉曉松看來(lái)，音樂(lè )不再是一個(gè)產(chǎn)品，而是一種服務(wù)，是一種無(wú)形的東西，不需要介質(zhì)。與以往制作歌曲需要花費大量的金錢(qián)以及眾多專(zhuān)業(yè)團隊與設備相比，A8降低了音樂(lè )制作的門(mén)檻，在這里，一個(gè)人就可以做歌曲，幾個(gè)人就能做音樂(lè )公司。
三是讓音樂(lè )不再糾結于年輕人市場(chǎng)，創(chuàng )作出更多元化的音樂(lè )。
傳統音樂(lè )市場(chǎng)主要消費者為15~25歲年輕人。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的普及，以及A8平臺的便捷發(fā)布，將有更多的用戶(hù)愿意通過(guò)A8上去發(fā)布自己的歌曲，這也體現了音樂(lè )定制個(gè)性化的需求。
“我覺(jué)得應該可以更多一些，更豐富一點(diǎn)，有更多的情感分別，多一點(diǎn)年齡層的差異化。那樣就不是一年出30張唱片，而是出300張，每個(gè)人可以選擇不同的歌曲，這就是繁榮了。”劉曉松這樣說(shuō)。
A8音樂(lè )現在總共擁有6萬(wàn)首原創(chuàng )音樂(lè )，除了通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺收集“草根原創(chuàng )音樂(lè )”之外，也從國際性唱片公司如EMI、華納音樂(lè )、SONY BMG、環(huán)球唱片以及國內的唱片公司獲取音樂(lè )版權資源。這樣做的好處是能夠發(fā)掘更多風(fēng)格、更多情緒表達、適合不同階層與不同年齡段的用戶(hù)的歌曲，真正做到讓大家都有歌聽(tīng)，讓音樂(lè )這種文化傳播得更加廣泛。
A8的未來(lái)
A8音樂(lè )的歌曲采集平臺模式并非首創(chuàng )。2004年數字音樂(lè )興起時(shí)，163888等眾多原創(chuàng )網(wǎng)站、SP、唱片公司都做過(guò)此類(lèi)模式，但最后都無(wú)疾而終，只有A8不但堅持下來(lái)還做到了上市，由此可見(jiàn)堅持和專(zhuān)注對于一個(gè)公司尤為重要。
從現狀來(lái)看，A8音樂(lè )最大的優(yōu)勢是上市公司，其規模的龐大與現金的充足，在經(jīng)濟危機中成為其最好的籌碼；其次是A8的無(wú)線(xiàn)業(yè)務(wù)已經(jīng)發(fā)展成熟，其現成的銷(xiāo)售渠道正是眾多唱片公司的短板所在。隨著(zhù)基于互聯(lián)網(wǎng)的增值模式規范化，正版音樂(lè )成為主流，原創(chuàng )音樂(lè )形成氣候，會(huì )給A8帶來(lái)更多更廣泛的消費者群體。
A8音樂(lè )模式未來(lái)會(huì )有哪些風(fēng)險？如何強化這個(gè)模式的競爭力？記者與兩位專(zhuān)家進(jìn)行了溝通，他們的觀(guān)點(diǎn)或許對A8會(huì )有所啟發(fā)。
考慮更多的盈利回報方式
■文/秦合舫，清華經(jīng)管領(lǐng)導力研究中心研究員
在后端的延伸價(jià)值鏈開(kāi)發(fā)上，手機彩鈴當然只是顯見(jiàn)的盈利方式之一，實(shí)際上應該可以有更豐富的盈利回報方式，我覺(jué)得可以從三個(gè)維度上進(jìn)行思考：
一是針對具有方便追索能力的法人主體的應用市場(chǎng)進(jìn)行后續開(kāi)發(fā)，這些市場(chǎng)主體如果違法使用，可通過(guò)法律方式進(jìn)行追償，所以可以考慮他們的具體需要上的特點(diǎn)開(kāi)發(fā)針對性的產(chǎn)品；
二是建立方便的小額支付渠道，手機彩鈴能夠形成有效的收費，一個(gè)很重要的原因就是便宜而且支付方式方便；
三是利用消費群體所產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò )外部性，網(wǎng)絡(luò )效應一旦形成，可以有后續大量的盈利項目進(jìn)行開(kāi)發(fā)，那么歌曲本身就只是變成了一個(gè)道具。
用內容壟斷增加競爭壁壘
■ 文/張志遠，北京愛(ài)朵文化CEO
內容產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)是壟斷。只有壟斷才能獲得高額的利潤，并且?jiàn)蕵?lè )產(chǎn)業(yè)未來(lái)也在向規?；l(fā)展，行業(yè)會(huì )產(chǎn)生整合并購，而A8可能是內陸最有希望的音樂(lè )公司之一。僅僅依靠網(wǎng)絡(luò )原創(chuàng )音樂(lè )這個(gè)小池塘是裝不下A8這樣的大魚(yú)的，所以A8在未來(lái)必然要攻下主流音樂(lè )市場(chǎng)，這就勢必要在主流市場(chǎng)與主流的音樂(lè )公司有所一戰。
那么，面對眾多唱片公司和SP公司的競爭，A8要保持自己模式的領(lǐng)先，必須要做到市場(chǎng)壟斷。而壟斷有兩種，要么壟斷渠道，要么壟斷內容。但是渠道其實(shí)是控制在運營(yíng)商手里，A8只是唱片公司和運營(yíng)商之間的中間商。在壟斷渠道方面，無(wú)論A8做技術(shù)，做平臺，或者抓住3G做文章，都無(wú)法在短期內從運營(yíng)商手中壟斷渠道。
所以A8音樂(lè )未來(lái)一定是壟斷內容，向音樂(lè )內容方向轉型?？梢允召彸?，或自己運營(yíng)藝人經(jīng)紀，壟斷一線(xiàn)的知名藝人是一條方向，趁經(jīng)濟低谷時(shí)期可以用較低代價(jià)把一線(xiàn)的歌手都簽約過(guò)來(lái)；另一條不錯的方向是壟斷大型的演出公司，通過(guò)收購來(lái)掌控唱片公司賴(lài)以生存的演出渠道。
