——如何與風(fēng)險投資商打交道續
有些人希望直接和風(fēng)險投資商面談，除非你個(gè)人很有背景、有經(jīng)驗，有成功記錄，或者有人推薦，否則的話(huà)風(fēng)險投資商還是希望先看到文字資料。既然想拿到風(fēng)險投資商的錢(qián)，遵守投資商的規則就成為一個(gè)前提。
一份好的投資計劃書(shū)，不僅有助于將創(chuàng )業(yè)者頭腦中的創(chuàng )意、想法邏輯化、結構化，而且在很多時(shí)候，它還是爭取與投資商面談機會(huì )的“敲門(mén)磚”。
不超過(guò)10頁(yè)PPT的投資計劃書(shū)
投資計劃書(shū)是使投資商了解創(chuàng )業(yè)計劃的工具，也是創(chuàng )業(yè)者在策劃一個(gè)新創(chuàng )事業(yè)時(shí)應有的思維邏輯，進(jìn)一步，它應被落實(shí)為創(chuàng )業(yè)者的行動(dòng)綱領(lǐng)。
在面對投資人的時(shí)候，好的投資計劃書(shū)并不需要很長(cháng)，但是要寫(xiě)到“點(diǎn)兒”上。在我看來(lái)，一份10頁(yè)以?xún)鹊?/span>PPT足夠了，它應該包括下面幾部分——
產(chǎn)品描繪
這部分是最重要的，用來(lái)開(kāi)宗明義：你做了一個(gè)什么產(chǎn)品，它解決什么問(wèn)題？
很多產(chǎn)品都只解決一個(gè)問(wèn)題。在投資計劃書(shū)中，只需選擇產(chǎn)品的核心特點(diǎn)和優(yōu)勢，把它寫(xiě)清楚。其中的具體內容可以包括：產(chǎn)品看起來(lái)是什么樣子的，如何使用，其客戶(hù)價(jià)值如何。
其中關(guān)鍵在于產(chǎn)品的客戶(hù)價(jià)值。比如，網(wǎng)絡(luò )搜索工具的社會(huì )意義是很大的，但是對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，就是通過(guò)它能方便地搜索到自己想要的信息。用戶(hù)將從產(chǎn)品中獲得什么價(jià)值才是產(chǎn)品存在的基礎。
商業(yè)前景
也許創(chuàng )業(yè)者在定義一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，還不知道這個(gè)產(chǎn)品將如何掙錢(qián)，不過(guò)這沒(méi)關(guān)系。你只需證明這個(gè)產(chǎn)品“有用”，每個(gè)人都有可能使用就好了。
投資商的想法是這樣的，對于一個(gè)“有用”的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，即便今天無(wú)法掙錢(qián)，未來(lái)可以找更多有商業(yè)經(jīng)驗的人來(lái)策劃如何掙錢(qián)，這個(gè)并不難。在投資決策階段，對于產(chǎn)品的商業(yè)前景所需要考慮的，是產(chǎn)品的客戶(hù)價(jià)值是否足以拉動(dòng)更大規模的人群去使用的問(wèn)題。
競爭對手描述
你總會(huì )遇到競爭對手，直接的或間接的。他們和你的業(yè)務(wù)模式比較接近，你是不是研究過(guò)他們？是否分析過(guò)相互之間的優(yōu)勢、劣勢？這決定了創(chuàng )業(yè)的環(huán)境和成長(cháng)的可能性，是預測創(chuàng )業(yè)能否取得成功的重要指標。
團隊
介紹你的團隊，證明為什么你能把這個(gè)事情做成。
在投資計劃書(shū)中不要只描繪一個(gè)很大的藍圖，更關(guān)鍵的在于去證明創(chuàng )業(yè)者可以把事情做成功。
以上四點(diǎn)是一份投資計劃書(shū)的核心內容和基本框架。
投資計劃書(shū)常犯的錯誤
創(chuàng )業(yè)者出于迫切爭取到投資的心情，往往希望自己的計劃十全十美、占盡優(yōu)勢，其實(shí)這是不可能的，反而會(huì )引發(fā)投資人的置疑。
產(chǎn)品成靈丹妙藥
有人總擔心自己的產(chǎn)品不夠有說(shuō)服力，于是寫(xiě)出很多個(gè)特點(diǎn)，把產(chǎn)品包裝成了包治百病的靈丹妙藥。這樣反而弱化了產(chǎn)品的核心特點(diǎn)和優(yōu)勢，使人印象不深。
不談產(chǎn)品談意義
復雜、籠統和虛幻是不少計劃書(shū)具有的普遍性問(wèn)題。其中大量的篇幅不是在定量、有邏輯地描述想法，而是在堆砌對這些想法的美譽(yù)之詞。有的人上來(lái)就談自己產(chǎn)品的社會(huì )意義，談產(chǎn)業(yè)發(fā)展，談國際國內形勢，談了幾十頁(yè)紙過(guò)去，投資商還不明白你到底要推薦一個(gè)什么東西。對于投資商來(lái)說(shuō)，這不僅是無(wú)用的而且是讓人反感的。創(chuàng )業(yè)者只要把自己的東西說(shuō)清楚，有無(wú)價(jià)值是由投資人來(lái)判斷的。
惟我獨尊坐井觀(guān)天
在展現產(chǎn)品的優(yōu)勢和前景時(shí)，對于“首創(chuàng )”、“獨創(chuàng )”一類(lèi)的說(shuō)法一定要非常謹慎。創(chuàng )業(yè)者必須讓投資人樹(shù)立一種看法，就是讓對方知道，這個(gè)創(chuàng )業(yè)者對這個(gè)產(chǎn)業(yè)、對其想要進(jìn)入的行業(yè)有所了解。畢竟在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，創(chuàng )業(yè)者和聰明人太多了，投資人聽(tīng)說(shuō)過(guò)的、面談過(guò)的也太多了。輕易就說(shuō)自己的產(chǎn)品將是全世界獨一份，投資人要么懷疑你在撒謊，要么認為你對這個(gè)行業(yè)太孤陋寡聞，你生活在自己的小世界里，讓人無(wú)法信任你。
創(chuàng )業(yè)者可以放心的是，產(chǎn)品是否首創(chuàng )或獨創(chuàng )，這并不是投資商決定投資與否的最重要原因。
會(huì )貫穿整個(gè)創(chuàng )業(yè)過(guò)程的計劃書(shū)
一份好的投資計劃書(shū)，當然并不只是吸引風(fēng)險投資商關(guān)注的工具。這將是整理自己思路一個(gè)必經(jīng)的過(guò)程。
在規劃企業(yè)戰略的時(shí)候，實(shí)際上還要寫(xiě)一份商業(yè)計劃書(shū)，以幫助你想清楚怎么樣進(jìn)一步規劃產(chǎn)品。除了在投資計劃階段已經(jīng)考慮過(guò)的如“這個(gè)產(chǎn)品解決什么問(wèn)題”、“給用戶(hù)創(chuàng )造什么價(jià)值”而外，商業(yè)計劃書(shū)還將進(jìn)一步考慮和規劃：會(huì )有什么樣的用戶(hù)會(huì )去用這個(gè)產(chǎn)品，會(huì )有什么樣的細分市場(chǎng)，如何操作最能發(fā)揮優(yōu)勢，如何與競爭對手競爭。你會(huì )發(fā)現，寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)是貫穿在整個(gè)企業(yè)生命周期里面的一個(gè)概念。聯(lián)系客服
