利基是英文名詞 “Niche”的音譯，Niche來(lái)源于法語(yǔ)。法國人信奉天主教，在建造房屋時(shí)，常常在外墻上鑿出一個(gè)不大的神龕，以供放圣母瑪利亞。它雖然小，但邊界清晰，洞里乾坤，因而后來(lái)被引來(lái)形容大市場(chǎng)中的縫隙市場(chǎng)。在英語(yǔ)里，它還有一個(gè)意思，是懸崖上的石縫，人們在登山時(shí)，常常要借助這些微小的縫隙作為支點(diǎn)，一點(diǎn)點(diǎn)向上攀登。20世紀 80年代，美國商學(xué)院的學(xué)者們開(kāi)始將這一詞引入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域。
利基市場(chǎng)（國內翻譯五花八門(mén)：縫隙市場(chǎng)、壁龕市場(chǎng)、針尖市場(chǎng)，目前較為流行音譯加意譯：利基市場(chǎng)，哈佛大學(xué)商學(xué)院案例分析的中文版中也是采用這種譯法)，指向那些被市場(chǎng)中的統治者/有絕對優(yōu)勢的企業(yè)忽略的某些細分市場(chǎng)，利基市場(chǎng)是指企業(yè)選定一個(gè)很小的產(chǎn)品或服務(wù)領(lǐng)域，集中力量進(jìn)入并成為領(lǐng)先者，從當地市場(chǎng)到全國再到全球，同時(shí)建立各種壁壘，逐漸形成持久的競爭優(yōu)勢。
利基市場(chǎng)戰略指企業(yè)通過(guò)專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)來(lái)占領(lǐng)這些市場(chǎng)，從而最大限度的獲取收益所采取的策略。
市場(chǎng)利基指市場(chǎng)利基者通過(guò)專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)而獲取的更多的利潤。
理想的利基市場(chǎng)大概具有以下六個(gè)特征：
?、侏M小的產(chǎn)品市場(chǎng)，寬廣的地域市場(chǎng)。利基戰略的起點(diǎn)是選準一個(gè)比較小的產(chǎn)品（或服務(wù)），這是利基戰略的第一要素，集中全部資源攻擊很小的一點(diǎn)，在局部形成必勝力量，這是利基戰略的核心思想；同時(shí)，以一個(gè)較小的利基產(chǎn)品，占領(lǐng)寬廣的地域市場(chǎng)，是利基戰略的第二個(gè)要素，產(chǎn)品有非常大的市場(chǎng)容量，才能實(shí)現規模經(jīng)濟，經(jīng)濟全球化的市場(chǎng)環(huán)境正好為其提供了良好條件。
?、诰哂谐掷m發(fā)展的潛力。一是要保證企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)以后，能夠建立起強大的壁壘，使其他企業(yè)無(wú)法輕易模仿或替代，或是可以通過(guò)有針對性的技術(shù)研發(fā)和專(zhuān)利，引導目標顧客的需求方向，引領(lǐng)市場(chǎng)潮流，以延長(cháng)企業(yè)在市場(chǎng)上的領(lǐng)導地位；二是這個(gè)市場(chǎng)的目標顧客將有持續增多的趨勢，利基市場(chǎng)可以進(jìn)一步細分，企業(yè)便有可能在這個(gè)市場(chǎng)上持續發(fā)展。
?、凼袌?chǎng)過(guò)小、差異性較大，以至于強大的競爭者對該市場(chǎng)不屑一顧。既然被其忽視，則一定是其弱點(diǎn)，反過(guò)來(lái)想，我們也可以在強大的競爭對手的弱點(diǎn)部位尋找可以發(fā)展的空間，所謂弱點(diǎn)，就是指競爭者在滿(mǎn)足該領(lǐng)域消費者需求時(shí)所采取的手段和方法與消費者最高滿(mǎn)意度之間存在的差異，消費者的需求沒(méi)有得到很好的滿(mǎn)足，這正是足可取而代之的市場(chǎng)機會(huì )。
?、芷髽I(yè)所具備的能力和資源與對這個(gè)市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)相稱(chēng)。這就要求企業(yè)審時(shí)度勢，不僅要隨時(shí)測試市場(chǎng)，了解市場(chǎng)的需求，還要清楚自身的能力和資源狀況，量力而行。
?、萜髽I(yè)已在客戶(hù)中建立了良好的品牌聲譽(yù)，能夠以此抵擋強大競爭者的入侵。
?、捱@個(gè)行業(yè)最好還沒(méi)有統治者。
實(shí)施利基戰略的重要意義在于：進(jìn)行市場(chǎng)利基的公司事實(shí)上已經(jīng)充分了解了目標顧客群，因而能夠比其他公司更好、更完善地滿(mǎn)足消費者的需求。并且，市場(chǎng)利基者可以依據其所提供的附加價(jià)值收取更多的利潤額。
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