一年前，一家位于廣東中山的服飾公司，是專(zhuān)為國際品牌做代工的普通工廠(chǎng)。在珠三角地區，像這樣不起眼的小工廠(chǎng)遍地都是。而如今，該公司已經(jīng)成功轉型內貿，而有的企業(yè)卻因為訂單枯竭而倒閉，究竟一年時(shí)間里發(fā)生了什么？記者進(jìn)行了調查。
出口受阻，被迫轉型自創(chuàng )品牌 通過(guò)多方努力，新興時(shí)尚內衣品牌——GAINREEL 創(chuàng )始人張翔總算同意接受記者采訪(fǎng)。他在內衣行業(yè)有多年的積淀，在回憶過(guò)去的“光輝歲月”時(shí)說(shuō)：菲兒服飾公司從最初他和太太兩個(gè)人到后來(lái)18個(gè)人的小團隊，由家庭式的作坊到現在千人以上的工廠(chǎng)，多年的外貿代加工為他帶來(lái)了豐厚的回報。
一直以來(lái)，自己精心設計的時(shí)尚內衣貼上別人的標簽，變成昂貴的消費品，心里雖有不甘，卻也滿(mǎn)足于出口帶來(lái)的可觀(guān)利潤。張翔說(shuō)，“國內生產(chǎn)和加工的東西，都給外資拿去賺利潤，甚至再加個(gè)價(jià)返銷(xiāo)國內，這是個(gè)值得深思的問(wèn)題?！?br>
隨著(zhù)金融危機爆發(fā)，海外出口業(yè)務(wù)受到影響，而國內市場(chǎng)需求旺盛，張先生決定轉型：與其替別人制造，不如自己創(chuàng )造。于是，2008年，GAINREEL 品牌誕生了。就質(zhì)量和款式而言，新品牌無(wú)可挑剔：采用環(huán)保優(yōu)質(zhì)的進(jìn)口面料和配料；內衣款式多、色彩豐富；手感柔和、穿著(zhù)舒適。然而，有了名字不等于名氣，自有品牌創(chuàng )業(yè)的艱難之路才剛剛開(kāi)始。
誰(shuí)也沒(méi)想到，這個(gè)偶然的轉機，讓這個(gè)全新的內衣品牌，在短短兩個(gè)月內就成為淘寶網(wǎng)內衣專(zhuān)區的人氣王。
一夜成名，日銷(xiāo)售過(guò)萬(wàn)元
酒香也怕巷子深，自主品牌最大的難題在于如何推廣。張翔對記者表示：“對于一家小型內衣加工廠(chǎng)，他們沒(méi)有實(shí)力像‘黛安芬’、‘歐迪芬’這樣的國際大牌重金打造品牌廣告，唯一現實(shí)的就是利用成本低、見(jiàn)效快、速度高的傳播渠道——互聯(lián)網(wǎng)?！?br>
當2008年4月，淘寶網(wǎng)B2C平臺淘寶商城即將上線(xiàn)時(shí)，張翔毅然選擇進(jìn)駐淘寶B2C，以
電子商務(wù)的方式開(kāi)展品牌宣傳和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。那段時(shí)間，張翔忙得不亦樂(lè )乎：建
電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中心，下設品牌策劃部、客服部、物流包裝部、售后服務(wù)部，產(chǎn)品的包裝也頗下功夫。
付出總有回報。網(wǎng)上內衣旗艦店開(kāi)張，短短兩周銷(xiāo)售出千余套內衣，高業(yè)績(jì)讓張翔更堅定當初選對了渠道。如今，GAINREEL內衣的日銷(xiāo)售過(guò)萬(wàn)元，成為穩居淘寶商城銷(xiāo)售排行榜第一名的內衣品牌。
“永不打烊”迎合消費者 是誰(shuí)成就了GAINREEL 品牌傳奇？負責
電子商務(wù)的胡小姐對記者表示：網(wǎng)絡(luò )具備無(wú)地理空間邊界的特征，其潛在的消費者正以驚人的速度發(fā)展著(zhù)，目標消費群正是網(wǎng)絡(luò )上的最大部分人群：有文化、有品位、追求時(shí)尚、張揚個(gè)性的年輕一族，而淘寶“永不打烊”無(wú)時(shí)段限制的特性正好迎合了該消費群的消費習慣。
胡小姐認為
電子商務(wù)與傳統渠道的區別在于：1.縮短了企業(yè)與終端消費者的距離，使企業(yè)具備快速市場(chǎng)反應能力；2.交易洽談、支付、交貨都在網(wǎng)上進(jìn)行，方便快捷，提高流通效率，降低流通成本；3.降低了企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的初始成本、中間渠道、廣告費用、管理成本。通過(guò)這些良性循環(huán)，有效地提高了企業(yè)的競爭力。
知多D
網(wǎng)貨有三種類(lèi)型 以網(wǎng)絡(luò )零售平臺作為主營(yíng)銷(xiāo)渠道的商品，被網(wǎng)民們稱(chēng)為“網(wǎng)貨”。據業(yè)內人士介紹，目前的網(wǎng)貨主要有三種類(lèi)型：
一類(lèi)是專(zhuān)供外貿的制造企業(yè)開(kāi)始轉型自主品牌；淘寶網(wǎng)上的毛絨玩具網(wǎng)貨品牌“飄飄龍”的前身，就是為迪士尼商品提供代工服務(wù)的中國工廠(chǎng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )零售渠道，“飄飄龍”成功變身自主品牌。
另一類(lèi)網(wǎng)貨品牌的典型是，完全立足渠道終端，打造獨立網(wǎng)貨品牌的商家。例如，家具網(wǎng)貨品牌“美億佳”最初從個(gè)體網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)家具DIY開(kāi)始，到注冊成立“美億佳”公司，再到申請“美億佳”商標，僅僅用了三個(gè)月時(shí)間。
第三類(lèi)是傳統品牌的轉型，或者為網(wǎng)絡(luò )渠道打造的“網(wǎng)貨”副品牌。例如：妙帛服飾專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)、設計的時(shí)裝網(wǎng)貨品牌“韓至”，華潤集團香榭里家紡打造的網(wǎng)貨品牌“l(fā)uxlulu”。
記者手記
鼓勵網(wǎng)貨
緩解制造業(yè)轉型之痛 由于網(wǎng)絡(luò )零售渠道的先進(jìn)性，一模一樣的兩件商品，“網(wǎng)貨”往往比“線(xiàn)下貨”要便宜很多；另外，由于
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道的低成本性，網(wǎng)貨新興品牌的商品性?xún)r(jià)比也遠遠高于傳統品牌。
記者在調查中發(fā)現：三種網(wǎng)貨中，創(chuàng )業(yè)者打造獨立品牌的比例遠遠大于制造業(yè)轉身，看來(lái)我國制造業(yè)經(jīng)營(yíng)者的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，還遠遠落后于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。網(wǎng)貨是制造大國轉型商業(yè)社會(huì )的有效途徑。目前，中國社會(huì )經(jīng)濟正處于從制造型向商業(yè)型轉型的歷史階段，加上2008年歐美金融危機加強了中國企業(yè)轉型的迫切性，導致制造強、營(yíng)銷(xiāo)弱的中國企業(yè)在急劇的轉型期中，沒(méi)有能力快速適應，不得不繼續血拼價(jià)格維持代工業(yè)務(wù)，或者經(jīng)營(yíng)一些“山寨”商品。一些企業(yè)甚至鋌而走險，制作假冒品牌的商品。幫助這些企業(yè)在轉型期實(shí)現過(guò)渡，解決外貿大國轉型期的經(jīng)濟不穩定因素，以及因此帶來(lái)的供需不平衡、失業(yè)等社會(huì )問(wèn)題，已經(jīng)成為政府與社會(huì )的關(guān)注點(diǎn)之一。
顯然，鼓勵網(wǎng)貨是緩解制造大國轉型之痛的有效途徑，清華大學(xué)教授柴躍廷也認為：“淘寶網(wǎng)等第三方交易與服務(wù)平臺，是中小企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)、樹(shù)立品牌、降低成本的有效途徑之一，具有良好的發(fā)展前景?！倍袊缈圃盒畔⒒芯恐行拿貢?shū)長(cháng)姜奇平說(shuō)：“網(wǎng)貨，體現了品種經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟的特點(diǎn)，‘中國制造’轉型‘自有品牌’是我國經(jīng)濟從出口型轉向內需型最現實(shí)的出路?！?
