銷(xiāo)售步驟 銷(xiāo)售沒(méi)有捷徑,可搞銷(xiāo)售的人卻總在找一條捷徑。堅持完成下面4點(diǎn)銷(xiāo)售步驟，也許你就找到了銷(xiāo)售的捷徑。 ...
銷(xiāo)售步驟
銷(xiāo)售沒(méi)有捷徑,可搞銷(xiāo)售的人卻總在找一條捷徑。堅持完成下面4點(diǎn)銷(xiāo)售步驟，也許你就找到了銷(xiāo)售的捷徑。
第1步:就是要做市場(chǎng)調查和分析,許多做銷(xiāo)售的朋友都會(huì )忽視這一點(diǎn),認為我拿起樣品和資料去跑市場(chǎng)就會(huì )有回報,其實(shí)做好產(chǎn)品的市場(chǎng)調查和分析會(huì )使我們在銷(xiāo)售過(guò)程中少走很多彎路.一定要弄清楚我的產(chǎn)品銷(xiāo)給誰(shuí)?如何找到我的銷(xiāo)售對象?如何聯(lián)系和拜訪(fǎng)我的客戶(hù)?如何把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)介紹給客戶(hù)?如何制定產(chǎn)品價(jià)格?在回答這些問(wèn)題的過(guò)程中,就可以進(jìn)入銷(xiāo)售的。
第2步:制定銷(xiāo)售計劃和目標,許多業(yè)務(wù)員都存在無(wú)計劃無(wú)目標走到那算那的毛病.一個(gè)人要想取得成功,一定要有計劃和目標,當然開(kāi)始時(shí)要循序漸進(jìn)。
第3步:拜訪(fǎng)客戶(hù),這是最重要的一步。我對銷(xiāo)售的認識就是說(shuō)不完的話(huà)走不完的路。一定要有堅強的意志不丟下一個(gè)潛在客戶(hù)。有許多業(yè)務(wù)員在開(kāi)始做銷(xiāo)售時(shí)都會(huì )告訴我他有許多關(guān)系,我聽(tīng)到后我都會(huì )告訴他,做銷(xiāo)售不靠關(guān)系,也許這個(gè)觀(guān)點(diǎn)會(huì )有許多人反對?？蛇@正是一條銷(xiāo)售的捷徑。因為銷(xiāo)售是長(cháng)久和專(zhuān)業(yè)的,靠關(guān)系的人只做的一時(shí)不能做長(cháng)久。
第4步:一定要寫(xiě)好銷(xiāo)售日志.這一點(diǎn)又是許多業(yè)務(wù)員不愿意做的。一個(gè)不會(huì )總結自己的業(yè)務(wù)員也做不好銷(xiāo)售。
建立人脈
人脈在銷(xiāo)售中的作用是最最重要的,這個(gè)觀(guān)點(diǎn)是不用討論的.可我們每一個(gè)人的家人親戚朋友都是有限,而銷(xiāo)售是無(wú)限的,作為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員,要想取得驕人的戰績(jì),就必須學(xué)會(huì )建立自己的人脈.在這里我想講兩個(gè)小故事。一則發(fā)生在美國,美國有一家著(zhù)名的直銷(xiāo)公司要派一位精明能干的經(jīng)理去開(kāi)拓一個(gè)新市場(chǎng),可是公司沒(méi)有一個(gè)人在那個(gè)地方有人脈的人,這時(shí)有一個(gè)剛到公司的小伙子向經(jīng)理請求去新的市場(chǎng)。講到這里我想請問(wèn)那些一直靠現有的人脈銷(xiāo)售產(chǎn)品的人你們敢去嗎?可是這個(gè)叫杰克的小伙子去了。當他上了飛機就開(kāi)始向空姐咨詢(xún)那個(gè)城市的情況,很快和空姐成為了朋友,空姐把男朋友的電話(huà)給了杰克,杰克又和座位兩邊的乘客成為了朋友,由于杰克開(kāi)朗熱情,樂(lè )于助人,當杰克下飛機的時(shí)候,他手上已經(jīng)有了十幾個(gè)電話(huà)號碼,杰克住進(jìn)賓館,很快就和服務(wù)員值班經(jīng)理成為了朋友,經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的努力,杰克的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)讓總公司非常吃驚,破格提拔他為大區銷(xiāo)售經(jīng)理.也許有朋友要說(shuō),我可沒(méi)有他的能力。實(shí)際上我想告訴朋友們,你生命中的每一個(gè)人都是你得人脈都是你的客戶(hù)。當杰克離開(kāi)哪個(gè)城市時(shí),有兩百多人到機場(chǎng)給他送行. 大家可能都知道銷(xiāo)售之神原一平,他在剛干保險時(shí),連住的地方都沒(méi)有,睡在公園的椅子上,吃別人丟在椅子上的面包渣,但他天一亮就起來(lái),鍛煉身體,這被一個(gè)每天晨練的老板發(fā)現,對這樣努力的年輕人產(chǎn)生了好感,經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的觀(guān)察,終于有一天,這位老板叫住原一平,和他聊了起來(lái)。當知道原一平的境況后,把自己公司的保單給了他,還介紹了許多朋友給他,從此原一平走上了銷(xiāo)售之神的道路。通過(guò)這個(gè)故事我想告訴朋友們,人脈的建立來(lái)源你自身的不斷努力和堅強的意志。
通過(guò)上面兩個(gè)故事,我想做一下總結
1.積極的心態(tài)熱情開(kāi)朗的性格,樂(lè )于助人的品格,堅強不屈的意志力是你建立人脈的內在因素。
2.要交良師益友,不叫狗肉朋友,是你人脈的外部保證。
3.堅持幫助別人就是幫助自己的原則,.只要有著(zhù)三條,我相信你得人脈會(huì )越來(lái)越旺盛.有不足之處請大家指正。
