在寫(xiě)這篇文章時(shí),起一個(gè)什么樣的題目讓我想了很久.說(shuō)實(shí)在的根本就沒(méi)有銷(xiāo)售的捷徑,可只要搞銷(xiāo)售的人卻總在找一條捷徑,我也只好把我十年的銷(xiāo)售經(jīng)驗做一個(gè)總結.來(lái)和朋友們分享.                                 

無(wú)論你做什么樣的銷(xiāo)售

第一步:就是要做市場(chǎng)調查和分析,許多做銷(xiāo)售的朋友都會(huì )忽視這一點(diǎn),認為我拿起樣品和資料去跑市場(chǎng)就會(huì )有回報,其實(shí)做好產(chǎn)品的市場(chǎng)調查和分析會(huì )使我們在銷(xiāo)售過(guò)程中少走很多彎路.一定要弄清楚我的產(chǎn)品銷(xiāo)給誰(shuí)?如何找到我的銷(xiāo)售對象?如何聯(lián)系和拜訪(fǎng)我的客戶(hù)?如何把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)介紹給客戶(hù)?如何制定產(chǎn)品價(jià)格?在回答這些問(wèn)題的過(guò)程中,就可以進(jìn)入銷(xiāo)售的

第二步:制定銷(xiāo)售計劃和目標,許多業(yè)務(wù)員都存在無(wú)計劃無(wú)目標走到那算那的毛病.一個(gè)人要想取得成功,一定要有計劃和目標,當然開(kāi)始時(shí)要循序漸進(jìn). 

第三步:拜訪(fǎng)客戶(hù),這是最重要的一步.我對銷(xiāo)售的認識就是說(shuō)不完的話(huà)走不完的路.一定要有堅強的意志不丟下一個(gè)潛在客戶(hù).有許多業(yè)務(wù)員在開(kāi)始做銷(xiāo)售時(shí)都會(huì )告訴我他有許多關(guān)系,我聽(tīng)到后我都會(huì )告訴他,做銷(xiāo)售不靠關(guān)系,也許這個(gè)觀(guān)點(diǎn)會(huì )有許多人反對.可這正是一條銷(xiāo)售的捷徑.因為銷(xiāo)售是長(cháng)久和專(zhuān)業(yè)的,靠關(guān)系的人只做的一時(shí)不能做長(cháng)久. 

第四步:一定要寫(xiě)好銷(xiāo)售日志.這一點(diǎn)又是許多業(yè)務(wù)員不愿意做的.一個(gè)不會(huì )總結自己的業(yè)務(wù)員也做不好銷(xiāo)售.

              上面講的四點(diǎn)有點(diǎn)概念化,可只要做到了這四點(diǎn),你就找到了銷(xiāo)售的捷徑.特別是第三點(diǎn),會(huì )交朋友的人就能做好銷(xiāo)售.望朋友們成功.